先发影响力pdf下载电子书|百度网盘下载

编辑评论：

先动影响pdf免费下载，这是一本关于做事摆在你面前的书。书中告诉你先动影响的重要性，帮助你提前安排成功，书中的内容非常精彩，值得学习。

先行者影响 pdf 执行摘要

卖同样的产品，有的人能卖1000万以上，有的人一个也卖不出去；

也是创业，即使商业模式相同，有的人能赢得投资人的青睐，有的人则不然；

写类似的文案，有的人瞬间能读到10万多，有的人阅读量却很少；

在职场打拼，有的人很容易得到领导的关注，有的人再怎么做都没有存在感。

成功人士如何影响他人？你能改变和说服像他们这样的人吗？

在“First-Mover Influence”中，“影响力教父”Cialdini 提出了 30 年来真正创新的营销理念——先行者影响力。通过先动影响力的两大武器：注意力和联想，你可以在传递相关信息之前抓住别人的注意力，在你说话之前赢得比赛。

影响力告诉我们要说什么和做什么来说服他人，而前影响力则以此为基础，让我们了解何时说话和行动，并掌握“分散注意力的艺术”。 《先发势力》对原有的《势力六大武器》进行了进一步打磨和完善，并首次曝光了《势力七大武器》，持续放大势力的效果。

无论您从事销售、市场营销、公关、咨询、广告、创业还是专业领域，如果您想变得更有影响力，本书都可以帮助您。

先行者影响pdf作者信息

罗伯特·恰尔蒂尼

“影响力教父”，著名社会心理学家；

在北卡罗来纳大学和哥伦比亚大学获得博士学位并从事博士后研究工作。在亚利桑那州立大学任教多年，从事社会心理学教学，现为名誉教授；

他的职业生涯一直致力于研究，并在说服、合规和谈判领域享有广泛的国际声誉。因在商业道德和政策应用方面的前沿研究而被评为“领导与管理硕士”

作为 INFLUENCE AT WORK 的总裁，他负责领导有关道德影响的研究和培训。客户包括：谷歌、微软、思科、拜耳、可口可乐、毕马威和其他财富 500 强公司以及肯尼迪教育和政府部门，如政治科学研究所和美国司法部；

他的著作《影响力》已被翻译成 26 种语言，在全球已售出 200 万册，并被《财富》杂志评为 75 部值得阅读的智慧书籍之一。

先行者影响pdf主目录

第一部关注度是影响力的第一武器

01 特权在瞬间创造稍纵即逝的服从

02专注是注意力最重要的重要性之一

03专注是注意力的第二重要原因

04注意力开关如何吸引注意力

05注意力磁铁如何保持注意力

第二部分：联想的第二大影响力武器

06 语言关联文本和图像

07 与外部环境和内部经验的情境关联

08先发影响重要提示1 1适用范围、实施方法及失效方法

第三部分：联盟影响力的第七件武器

09影响力武器放大器如何更有效地应用影响力六原则

10 种身心合一影响力的第七大武器之一

11行动统一影响第七武器2

关于先行者影响力的 12 条重要提示 2 道德伦理

结束影响长尾持久影响

先行者影响力pdf书籍摘要

有影响的“开关”

顶级玩家在提出请求之前确实会花更多时间完善他们的言行。就像熟练的园丁一样，他们知道即使是最好的种子也无法在岩石土壤中生根，在贫瘠的土壤中结果子。他们花费大量时间在影响力领域勤奋思考，紧张工作，确保他们为未来的情况做好准备，并为种子的成长提供合适的条件。

当然，这些专家也会考虑在这些情况下他们可以提出什么样的建议。但是，他们并没有利用提案的内容为自己谋取利益，而是意识到，与事半功倍的同事相比，首次提出提案的心理框架具有同等或更大的重要性。

此外，在大多数情况下，他们无法确定或更改提案的优势和劣势，而这是设计相关产品、程序或程序的人应该做的。卖家有责任最有效地展示这些报价。为了实现这一点，他们做了一些工作，为他们的说服行为增添了独特的吸引力：他们努力让听众在展示他们的信息之前对其产生共鸣。

对于任何想要变得更有影响力的人来说，这都是一个重要的见解。最好的说服者善于先发制人：设计说服过程，使信息的接受者在遇到它之前就准备好接收它。为了最有效地说服，抢占必须是最有效的。但是怎么做？

在某种程度上，答案涉及到一个在所有交流中必不可少但又知之甚少的原则：

我们首先展示的内容会改变观众对我们接下来展示的内容的体验。

例如，流程上的微小差异改变了我在多伦多的一位同事的咨询业务绩效。多年来，客户经常大幅降价，在投标大型项目时要求降低 10% 或 15% 的费用。这让我的同事感到沮丧，他一直不愿意填写预算，并提前将讨价还价的部分放在报价单中。所以说到底，如果他答应降价，那利润就会微薄，几乎赚不到钱。如果他不同意，他要么丢了工作，要么导致同事离开，因为他一开始不愿意在价格上耍花招，同事也不太高兴。

在一次提案会议上，他偶然发现了一个可以永远拯救他的想法。他没有逐步解释每一项收费，而是早就放弃了这种做法，因为这只会让客户更严厉地审查账单。相反，在进行基本介绍和透露 75,000 美元的费用之前，他开玩笑说：“我不会为此向你要 100 万美元！”