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Uncompromising Negotiations pdf 电子书是作者 Daniel Shapiro 的一本关于谈判的书。合作共赢。

不妥协的谈判简介 pdf

妥协是一种让步行为，以防止沟通激化为纠纷或冲突。在谈判中，妥协意味着失去有利条件、满足对方的要求、接受苛刻的条件等结果。每个人都想避免妥协并赢得谈判。

哈佛心理学家、哈佛国际谈判项目创始人丹尼尔·夏皮罗教授认为，谈判之所以存在“妥协”，是因为人们将谈判对手视为“对立面”，将谈判视为“辩护”，这是一场零和游戏，需要让对方做出牺牲”。这种谈判方式是短视的，以牺牲长期利益为代价。夏皮罗教授通过毕生的研究，开发了一种全新的谈判技巧，并将其扩展为“不妥协的谈判”理论” 即易于理解和实践。该理论运用心理学技巧，通过理解导致僵局的五个障碍，并重塑双方在谈判中的角色，从而打破对立的身份认同，从而使双方能够共同提出和优化解决方案，化对立谈判为协同合作，不妥协达成共识。胜利。

利用这一理论，夏皮罗教授促进了巴以冲突后的和平谈判；完成了波斯尼亚战争中看似不可能的冲突管理工作，协助达沃斯经济论坛和多国元首化解谈判僵局，实现双赢，完成不妥协的谈判。

不妥协的谈判 pdf 作者信息

丹尼尔·夏皮罗，哈佛大学心理学家、沟通与谈判专家、哈佛国际谈判项目创始人。曾任达沃斯世界经济论坛冲突预防委员会主席，致力于解决全球范围内的冲突和争端。在安理会，他向国家元首、国际官员和外交官宣传了他的“不妥协谈判”理论。 “不妥协的谈判”理论帮助夏皮罗教授获得了哈佛大学和美国心理学会的多个奖项。他还被选为“哈佛大学15位代表教授”和“世界经济论坛全球领袖”，在尼日利亚战争期间担任克罗地亚和塞尔维亚冲突管理培训主任，并担任国际刑事法院顾问.

不妥协的谈判pdf工作评估

这本书不主张人们在谈判时不应该妥协，而是在谈判时如何审视自己的内心，增加足够的心理灵活性。很多人觉得谈判难，什么都难沟通，因为他们的心理弹性不够，心态特别僵化。