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Making sales is making a channel pdf由“销售猎人”马克亨特撰写，副标题：《寻找高收益线索》，面向低层次销售人员的一本书，作者探寻精髓通俗易懂地介绍销售行业，用通俗的声音引导读者。

做销售就是做渠道pdf预览

“销售就是渠道”目录

第 1 部分勘探基础知识 1

第一章发现潜在客户的意义//3

第 2 章寻找新客户的神话和令人惊讶的现实//12

第 3 章成功寻找潜在客户的关键因素//18

第二部分成功勘探的预先计划 29

第四章：高收益客户获取计划 //31

第 5 章为您的市场制定勘探计划 //39

第三部分勘探的技巧、工具和技术 49

第6章时间管理技巧//51

第 7 章您是在寻找还是在浪费时间？ //57

第 8 章他们是潜在客户还是只是看起来像潜在客户？ //72

Chapter 9 建立初始联系的最佳方式 //82

第 10 章电话还有用吗？ //90

第 11 章与客户沟通时的注意事项//96

第 12 章潜在发现工具 - 电话 //103

第 13 章打开对话 //109

Chapter 14 有人会听电话留言吗？ //117

第 15 章电子邮件、通信和连接 //130

第 16 章建立销售渠道的建议和其他关键要素//151

第 17 章社交媒体的价值和陷阱 //163

第 18 章通过社交媒体进行勘探 //182

第四部分：发现潜在客户的困难 195

第19章突破守门人的防御//197

第 20 章在企业层面获胜 //202

第 21 章是否值得尝试接触公司的高层管理人员？ //207

第22章穿越障碍//222

第 23 章将潜在客户转化为客户 //227

《销售就是渠道》简介

作为销售人员，您的渠道是您成功的关键，无论市场如何变化，这一点始终如一。顶级销售人员知道如何引导和开发客户，而且他们一直都在这样做。在这本书“销售就是渠道：发现高收益的潜在客户”中，销售专家马克亨特揭示了开发高利润渠道的秘密。销售就是引导：发现高收益潜在客户是新策略和成功实践的完美结合，将帮助您找到更好的潜在客户，快速测试有效性；将销售电话转变为信息渠道；弄清楚什么时候打电话和你想传达什么信息；留下最好的语音信息并撰写诱人的电子邮件；有效使用社交媒体并利用他人的建议；避免沿途的陷阱，并与业务主管直接接触。

关于《销售就是渠道》的作者

马克猎人

绰号“销售猎人”，是销售和销售领导力领域广受欢迎的专业人士。他所有的工作都基于他对当前销售环境的了解、30 多年的销售经验以及与全球数千名销售人员合作时获得的第一手知识。

他经常受邀向财富 500 强公司、新兴公司和行业协会发表高调且有说服力的主题演讲。它还为BP、诺华、美泰、可口可乐和Salesforce等客户提供深入的培训研讨会和咨询服务。