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为什么客户购买 pdf 由 Underhill 撰写,副标题为:“新时代的零售圣经”。笔者结合自己多年的实际案例总结和研究,阐述了购物需求的体会。这是一本完美展示现代零售的研究书籍。
客户为什么要购买 pdf 预览版
客户为何购买目录
第 1 部分:让我们谈谈购物,不提萨摩群岛或商店。
第 1 章科学的诞生
第 2 章零售商不知道的事情
第二部分像埃及人一样走路:购物的机制
第三章缓冲区
第 4 章你需要自由
第 5 章如何阅读广告牌
第6章:像普通人一样走路
第 7 章动态变化
第 3 部分购物人口统计数据:来自 Sears 的男士,来自 Bloomingdale 的女士
第 8 章像男人一样购物
第 9 章 女人想要什么
第10章如果你能读懂这些话,你还年轻
关于“为什么客户购买”的作者
Paco Underhill,城市地理学家和消费者行为学家,Envirosell Research & Consulting 创始人,定期为蓝筹财富 100 强公司提供咨询服务,客户包括麦当劳、星巴克、雅诗兰黛、花旗银行等。《纽约客》等杂志为同样是“美国人口统计学”的 Paco Underhill 做过人物采访
并且是 AdWeek 的撰稿人。 Paco Underhill 经常就零售研究发表演讲。
“客户为何购买”执行摘要
是什么激发了人们的购买欲望?顾客如何改变商店?为什么网购不能取代大商场?在本书中,作者帕科·安德希尔根据大量的实地调研数据给出了肯定的答案!消费者行为学家 Paco Underhill 是一家研究公司的 CEO,其客户包括麦当劳、星巴克、雅诗兰黛、花旗银行和许多其他知名公司。安德希尔被《旧金山纪事报》誉为“零售业的福尔摩斯”。他带领团队在商场和杂货店跟踪观察购物者,分析购买行为与消费者心理的关系。他用了20年。对消费者与销售环境互动的深入研究,以其独有的福尔摩斯式精准推理,为读者提供了一幅商家、营销人员和消费者之间的竞争图景。
对于从事零售和营销的人来说,《为什么客户购买》是一本非常有创意的实用指南!
作者:韩艳
链接:https://www.58edu.cc/article/1524870915995844609.html
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