2022年注会战略重要知识点：国际化经营的主要方式

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国际化经营的主要方式

[章节]

第三章战略选择——第四节国际商业战略

【知识点】国际化操作的主要方式

国际商务的主要方法

企业的国际化经营方式一般包括出口贸易、外商直接投资和非股权安排。

1.出口贸易

出口贸易方式是指产品在国内生产，但出口到目标国家销售的方式，也就是将产品出口到国外市场的方式。目标市场的选择涉及两个层面：一是目标市场的区域路径；二是目标客户在所在国细分市场的定位。

(1)目标市场的区域路径。目前有两种选择目标市场区域路径的方法：

(2) 选择目标客户。目标客户选择的基础是市场细分。国家之间的细分市场通常在数量、规模和特征上有所不同。

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2、外国直接投资

外商直接投资是一国投资者输出资金、设备、技术和管理技能，以取得对外国企业经营管理的有效控制的经济行为。

外商直接投资一般表现为投资者输出资本；直接在国外开厂；设立分支机构或事业部；合并当地原有企业；与地方政府、团体、民营企业合作，取得企业直接管理权等。

外商直接投资可分为全资子公司和合资企业两种形式。

(1)全资子公司（独资）

优点：

①完全控制：管理者可以完全控制子公司在目标市场的日常经营活动，并确保有价值的技术、流程和其他无形资产保留在子公司中。

②摆脱冲突：可以避免合资各方利益和目标的冲突，使外资子公司的经营战略与企业整体战略相结合。

缺点：

①比较贵：这种方式可能要花很多钱，而且公司必须在内部或在金融市场筹集资金才能获得资金。

②缺乏支持者：由于东道国企业缺乏合作和参与，全资子公司难以获得当地政策和各种经营资源的支持，规避政治风险的能力明显低于合资企业。

(2) 合资企业。

优点：

①可以减少国际化经营的资金投入。

②有利于弥补跨国经营经验的不足，有利于吸引和利用东道国合资伙伴的资源。

缺点：合资企业是多方投资，协调成本可能过大（目标、文化等差异）。

3.非股权形式（合约模式）

非股权形式主要包括合同制造、服务外包、合同农业、特许经营、许可、管理合同等类型的合同关系。

注：本文知识点整理自东奥田明先生-Strategic 2022年强化研讨会课程讲义中的笔记会议基础

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