《内容潮 直播这么做》刘仕杰|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《内容潮 直播这么做》

【作　者】刘仕杰

【丛书名】内容潮

【页 数】 263

【出版社】 北京：人民日报出版社 , 2021.02

【ISBN号】978-7-5115-6629-4

【价 格】45.00

【参考文献】 刘仕杰. 内容潮 直播这么做. 北京：人民日报出版社, 2021.02.

图书封面：

图书目录：

《内容潮 直播这么做》内容提要：

本书聚焦直播带货变现的具体手段和操作方法，从资金流向、新购物习惯的建立、非计划购物模式的引发等角度分析直播带货变现的基本特点，呈现直播带货变现“完整链条”的运作模式，以及供应方、链接方、品牌方、需求方、整合方的角色分工，结合成功案例，对选品、策划、运营、口碑维护等各重要环节进行分步讲解，帮助读者了解直播这一商业模式的本质和特点。

《内容潮 直播这么做》内容试读

直播带货：现象级的电商新模式“直播带货”在近两年可谓彻底出圈，超级主播、网红达人、明星总裁纷纷“下场卖货”，大江南北的男女老少拿起手机，点赞加购，下单秒杀，形成了一场几乎风靡全世界的“集体狂欢”。这不禁让人深思，“直播

带货”带的仅仅是“货”吗？NO!它带来的是全新的、

参与感极致的用户体验，它重新定义了购物形式，创造

了更简单、更便捷的购物体验。

直播带货：现象级的电商新模式〡003

直电商指的是KOL(主播)通过视频等形式推荐卖货最终成交的电商渠道。直播电商替代了传统的货

架式电商，不仅仅是历史上传统电视购物的升级版，而且是从整个产业链的角度实现了质的飞跃。从商品的角度来看，直播提升了非标产品潜在的线上渗透率；从用户的角度来看，直播满足了用户非计划型购物的需求；而从整个产业链来讲，直播加快了供给端产品的开发速度，以及相关产业的指数级衍生。直播带货是互联网发展下现象级的电商新模式，也在悄无声息地改变着人们的生活方式。

直播新纪元：从“直播向往电商”到“电商向往直播”

一支麦克风、一个摄像头、一台电脑便可以轻松打造一种前所未有的购物体验，随着李佳琦、薇娅等“超级主播”的奋

力“吆喝”，各路明星的“纷纷加入”，各大品牌CE0(首席执

行官)的“直接下场”，开启了“无处不直播”的集体狂欢，直

0041内容潮：直播这么做

播带货终于在2019年彻底“出圈”了。在网红经济的时代，流量就是变现的基础，用影响力来做生意似乎成了再普遍不过的事情。2010一2013年是电商平台迅速崛起的时代，电商与互联网“联姻”，生意遍布大江南北，实现了商业发展的新纪元，彼时，网红尚属于电商的“附庸”和“点缀”，而如今，电商平台遭遇行业发展的瓶颈期，力图通过直播带动流量和营收增长，短短十年，商业发展俨然“换了人间”，从原来的“直播向往电商”到“电商向往直播”。

资本向哪里流动，哪里就是热土

2019年被称为“电商直播”元年，虽然早在2016年，淘

宝就率先试水开启直播卖货，此后快手、抖音、苏宁等平台也纷纷加人，但2019年的电商直播行业迅速扩张，并在同一时间得到了资本市场的广泛关注。2019年开播账号数量大增，相比2018年的增速高达100%，2019年“双十一”，淘宝直播引领了近200亿元的成交额，其中有超过10个“亿元直播间”，超过100个“千万元直播间”，“双十二”7万多场直播引领的成交额相比2018年增长160%，来势汹汹的“电商直播”势力不容小觑，直播带货也成了家喻户晓的名词。

此外，“超级主播”李佳琦和薇娅更像是“直播带货”行业的代言人，不仅在于他们以一己之力贡献了电商直播行业几乎

一半的销售业绩，而且他们不断刷新直播带货GMV（成交总额)》

的“天花板”，也让人们对这一“朝阳行业”充满期待。至今，

直播带货：现象级的电商新模式丨005

李佳琦和薇娅的“神话”还被人们津津乐道，2019年，“口红一哥”李佳琦5分钟卖出15000支口红，“直播一姐”薇娅2020年“双十一”成交额超过53.2亿元，其业绩丝毫不逊色北上广深一线城市顶级商圈的销售业绩。所谓“资本向哪里流动，哪里就是热土”，李佳琦和薇娅以直播带货迅速“封神”，一向傲娇的电商平台、无比挑剔的品牌方、各大火爆的综艺节目都纷纷向其伸出了“橄榄枝”，同时，就连平时只活跃在荧屏上的明

星，神秘的公司总裁及CE0,也自动走下“神坛”，走向直播带

货这一片深不见底的“蓝海”。

此外，随着2020年新冠肺炎疫情的来袭，人们被迫“宅”在家中，也随之带起了一场“宅”经济，云会议、云逛街、云看房、云蹦迪…人们绞尽脑汁去想足不出户也能正常工作娱乐的方式，而在“云经济”的浪潮之中，电商直播无疑是最大的幕后赢家，各大商场、线下门店受疫情影响，纷纷转战线上，各大品牌方纷纷开启“导购在家直播”，许多柜姐变身“云柜姐”，其他职业人也纷纷跨界当主播，截至2020年2月，至少100种

职业转战淘宝直播间，无论新老主播，最爱的口头禅都是“宝

宝”，主播们说了2.27亿句“宝宝”，电商时代，淘宝重新定义了“宝贝”，而直播时代，淘宝直播重新定义了“宝宝”，不得不说，直播带货的时代，来了！

零售界“人+货+场”三位一体的“蒸汽革命”

2016年10月13日，马云在云栖大会上提出一个观点，纯

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电商时代将很快结束，未来几十年没有电子商务这么一说。针对未来，马云提出五大趋势，即“新零售、新制造、新金融、新技术和新能源”。自此，新零售走进公众的视野。但是，新零售到底指的是什么，时代的“浪潮”尚未褪去，公众不得而知，就连马云自己，也对此不能清晰地定义。

而到了2020年，“新零售”的神秘面纱逐渐被掀开，这便是“人+货+场”三位一体的“电商直播”，它不仅是一场来势汹汹的行业新现象，而且是一场彻头彻尾的零售界“蒸汽革命”。所谓“人+货+场”三位一体，人，即人流、人性；货，即货品、高性价比；场，即场景、空间。

从“人”的方面来讲，电商直播爆发驱动全民直播时代的到来，继2019年开播账号大增之后，2020年以来更有100多种职

业转战淘宝直播间，无论是网红达人，还是商家明星，都在新风

口的驱动下迅速下场。

从“货”的角度来讲，海量可靠的商品是爆发的基石，正所谓“万物皆可播”，2019年年末，淘宝直播用户每天可购买商品数量同比增长190%，覆盖了淘宝天猫绝大部分商品的类型，

万能的淘宝中走出来万能的淘宝直播。

从“场”的角度来讲，截至2019年年末，消费者每天观看直播带货时长超过35万个小时，相当于整整7万场春晚，而“争

奇斗艳”的淘宝直播间，也覆盖了73个国家的工厂、田间、档口、

商场、街头和市场。

那么，人、货、场的“单向爆发”是所谓的“人+货+场”

···试读结束···