《会展文案（第3版）》韦晓军主编|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《会展文案（第3版）》

【作　者】韦晓军主编

【丛书名】高职高专会展策划与管理专业系列教材

【页 数】 253

【出版社】 重庆：重庆大学出版社 , 2021.11

【ISBN号】978-7-5624-7734-1

【价 格】49.00

【分 类】展览会-文书-写作-高等职业教育-教材

【参考文献】 韦晓军主编. 会展文案（第3版）. 重庆：重庆大学出版社, 2021.11.

图书封面：

图书目录：

《会展文案（第3版）》内容提要：

本书以会展操作过程及会展文案形成的时间阶段为章节安排依据,以实际操作需要掌握的写作技能为目的,以丰富的会展案例作为补充,并配以相应的实训设计构成了本书的主要编写特色。本书共7章,内容包括会展文案概述,会展计划、组织阶段的文案,会展运作阶段的文案(上、中、下),会展实施阶段的文案,以及会展总结、反馈阶段的文案。本书设置了案例导入、训练要领、例文评析、训练设计四大板块。本书既可作为高职高专会展策划与管理专业学生的教材,也可作为会展从业人员岗位培训及参考书。

《会展文案（第3版）》内容试读

第1章

会展文案概述

【本章导读】

会展活动是一个人流、物流、信息流高度集中的场合，也是一个能为众多参加会展活动的企业及人员提供交流、展示、洽谈及贸易的快速而有效的平台。本章主要学习会展、会展文案的相关概念，要求了解会展业的发展现状，明确会展文案写作的重要性，掌握会展文案的种类及写作要求等相关的理论知识。

【关键词汇】

会展会展文案

会展文案

【案例导入】

聚焦世博主题演绎展望上海世博会

在上海世博会举办前夕，上海世博局副局长汪均益应邀在上海图书馆做的一场题为“聚焦世博主题演绎，展望2010上海世博会”的讲座，受到了听众们的热烈欢迎。

他在讲座中提到，根据国际展览局的要求，申办国要向国际展览局提交申办报告。中办报告是“命题作文”，其中关于主题的部分，要求有足够的深度，“应有清晰精到的解释，表明其内容是有道理的，意义是深远的，也是做得到的”。当时，由市政府研究室、市政府发展研究中心、上海外国语大学、上海译文出版社等部门、单位的专家、学者200多人组成一个小组，历时8个多月，经历10余稿，才完成了申办报告。报告英法文对照，共3册，计15万字，还插有图片400多张。

主题的确立是整个世博会的灵魂，它将统领全局。主题不是一个孤立的口号，而是应当在世博会的全过程、全方位中得到体现。在主题的确定研究过程中，也经历了很多阶段。最初曾考虑把主题细分为“多样化的城市”“高质量的生活”“创新的城市技术”“和谐的生活社区”4部分。经过多轮修改，定稿时明确为4个副主题：“城市多元文化的融合”“城市新经济的繁荣”“城市科技的创新”“和谐城市社区的重塑”。国际展览局考察团到上海考察时，提到了发达国家对城市过度发展的担忧，希望能增加对城乡关系的思考。在这个背景下，根据市领导的指示，又增加了一个副主题一“城市与乡村的互动”。此后，上海世博会正式确认为5个副主题。

正是申博工作者们“追求卓越”的工作精神和工作成果，确保了中国政府第一个向国际展览局提交了申办报告，且一举赢得国际展览局的高度评价：条理清晰、形式新颖、品质精美、内容翔实，具有很强的专业水准。

(资料来源：新民网)

会展申办报告的写作是一次会展活动的起点，属于会展文案的写作范畴。有人说，会展是一个城市的名片。通过会展申办报告成功地争取到一次国际性的会展活动举办权，是提升会展举办城市知名度的一种快速而有效方式。作为与会展活动各环节相关的会展文案写作工作十分重要。因此，在会展活动过程中，应认真对待、认真写作。

1.1会展概述

【训练要领】

伴随着我国经济的快速发展，会展业作为一门新兴和朝阳产业，在我国取得了较大的发展。会展业的发展对一个国家、一个地区、一个城市经济效益和社会效益的促进与提升起着重要的作用，对一个国家、一个地区、一个城市的建设与发展具有不可估量的意义。

第1章会展文案概述

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1.1.1会展的含义

1)会展和会展业

随着社会和经济的快速发展，近年来“会展”一词呈现出高频点击率，会展也日渐成为一门新兴而朝阳的产业。

什么是会展？从不同的角度看会展，可折射出不同的亮点。组展商说，会展是特殊的服务行业，核心本质是服务。参展商说，会展是最经济、最实惠、最有效的立体营销广告。建筑家说，会展场馆规模宏大、气派，是城市标志性建筑。学者说，会展是智者的峰会，是传播新思想、新观念的论坛。经济学家说，会展是经济发展的又一个新的增长点。

环保专家说，会展是“不冒烟的工厂”，是无污染的绿色产业。市长说，会展是一项提升城市两个文明建设、利国利民的德政工程。预言家说，会展是充满活力、前途无量的朝阳产业。

会展，其实是指在一定的地域和空间，围绕特定主题，多人定期或不定期举行的一种聚集交流活动。一般而言，会展是会议和展览的总称，会议、展览会、博览会、交易会、展销会、展示会等都是会展活动的基本形式。这是狭义的会展定义。

而国际上，会展的定义又称MICE,即广义的会展，是由会议(meeting)、奖励旅游(incentive tour)、大型会议(conference)及展览会(exhibition or exposition)这4个词中的第一

个字母组合而成的。随着会展业的不断发展，MICE中的E又包含了新的含义：节事活动

(event)。可见，广义的会展为会议、展览、节事活动及奖励旅游的统称。

随着会展企业的大量出现，以及会展行业协会和会展专业人才培养机制的建立等，会展为一种经济产业已成为人们的共识。会展业是指通过举办以上各种形式的活动而获取经济效益的一种行业。

2)国际会展业发展现状

会展业在国际上称为“触摸世界的窗口”。进入21世纪以来，国际会展产业已逐渐走向成熟，成为世界各国的朝阳产业。据不完全统计，目前全世界的大型会展总数超过15万个，其中规模性的国际会议7万多个，国际展览超过8万个，全球会展产业的直接经济效益达到了3000亿美元。按照1：(9~10)的产业拉动系数计算，国际会展产业为世界经济带来的增长总额超过3万亿美元。拉斯维加斯会展及观光局统计，2017年拉斯维加斯举办2.2万多场会议和商贸展览会，吸引会展游客共计750万人次，增长量达80多万人次，同比增幅达13.4%，经济收入超过80亿美元，解决直接就业人数逾4.6万个，间接就业岗位2.9万个。

美国网站WWD统计的数据显示，米兰举办一次国际展览活动，展览周期间的酒店人

住率达90%，其间米兰及周边地区的酒店收入高达1500万欧元(1.16亿人民币)。

会展文案

会展活动这块“诱人的城市面包”成为全球经济中占有相当比重的新兴产业。

3)中国会展业发展现状

中国的会展业发展到现在，取得的成绩有目共睹。至今，中国已形成了5个会展经济产业带，即以北京为中心的京津一华北会展经济产业带：以东北边贸为中心的东北会展经济产业带：以上海为中心的长江三角洲一华东会展经济产业带：以广州、香港为中心的珠江一华南会展经济产业带：以武汉、昆明等城市为龙头的中西部会展经济产业带。

“十一五”期间，我国会展业获得了很大发展。中国会展业产值从2006年的约600亿元，增至2010年的1453亿元，5年间增长近1.5倍，年均增长率达到26%。在充满机遇与挑战的2011年增长幅度在10%左右，呈现出良好的发展态势。

在2017年商务部统计的数据中，中国展览业规模稳居全球前列。在专业展览场馆举办的各类展览会共5604场，展览总面积10642万平方米，分别较2016年增长1%和

12.3%。平均单体展会规模持续扩大，展览面积在10万平方米以上的展会数量占3%，较2016年提升0.3个百分点。2017年全国展馆市场继续保持平稳增势，一部分大型展馆新建或投入使用，室内可供展览面积在5000平方米以上且正在运营使用的展馆共计211家，其中在10万平方米以上的展馆23家。展览企业经营效益持续向好，2017年全国展览会营业收入达872亿元人民币：展览行业利润率总体水平达21.6%，较2016年提升

9.7个百分点：成本费用利润率为25.3%，同比提高12.8个百分点。

历经“十一五”“十二五”两个阶段的发展，未来如何借助“一带一路”等所带来的新机遇，而谋求更大发展，是中国会展不得不面对的新课题。

进入“十三五”，中国会展又一次面临着再出发。在“互联网+”的背景下，大数据已成为会展业发展不可或缺的营销手段，这对于会展业而言也是一个不小的挑战和考验。因此，中国会展业要正视再出发这个契机，在未来的市场竞争中把握新的发展与机遇，中国会展业不是追求规模做大，而是要更好地为经济发展服务，预计在未来10年，中国会展业将超越德国，位居全球首位。

1.1.2会展的作用

曾经有一个很形象的比喻，将会展比喻为“城市的面包”，会展作为全球瞩目的朝阳产业，对社会经济的发展和文化交流具有巨大的推动作用。

1)传递汇集信息

会展活动提供的是一个人流、物流及信息流高度集中的平台，即使是在信息技术和手段高速发展的今天，会议和展览等会展活动的便捷性、集中性、直观性及快速性，在新信息的发布、新技术的推广等方面仍起着不可替代的作用。可以说，会展活动在某种程度上甚至就是一个信息市场。

在会展活动中，组展商首先从参展商和其他信息提供者那里搜集必要信息，然后再进行综合整理和加工，汇编成册，印制成参展说明书，提供各类详尽信息。参展商在主动向组展商提供自身信息的同时，还在展会中主动搜集自身所需要的信息，密切联系组展

第1章会展文案概述

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商及其他信息提供者，尽可能地为今后的商务活动获取更多的信息，力争“不虚此行”。

会展活动期间，参展商还可以利用各种信息渠道，如会展的报刊、电视、广播、网络户外广告、实地展示、洽谈沟通等各种营销方式宣传自己的产品，推介自己的品牌和形象。国际展览局秘书长洛塞泰斯曾说，世博会是主办国的一次超级盛会，也是关于主题

的一次全球知识及信息大交流。德国F0公司的调查结果也表明，企业之所以参展，就

是为了宣传企业形象、提高企业声誉、密切与客户的联系、引人新产品、提高产品的知名度、交流信息等，而展会能汇集各方信息，很好地满足企业的这些需求。

北京每年举办的“中国国际科技产业博览会”，是国内外高新产品的一个“比武台”。在展会中，中外高科技最新成果层出不穷，异彩纷呈，让人目不暇接。在第七届北京科博会上，海尔、首钢、联想、四通等国内著名企业纷纷在展会上强势推出最新“看家撒手锏”：“863”项目成果“电动客车”每充电半小时就可行驶150~200千米，最高时速能达到90千米；集机、电、液一体的全断面隧道挖掘机，堪称现代“土行孙”；新款个性化手机、数码相机令观众爱不释手：数码门锁、机器人吸尘器、智能化冰箱也十分抢眼，深得观众青睐…这些新产品一经展会亮相，经媒体报道，为全国众多消费群所了解，信息便得到了快速而有效的传递。可见，会展活动能够为企业带来直观的展示和新信息、新技术发布的契机，在汇集和传递信息方面具有其他活动及服务媒介不可比拟的优越性。

2)促进贸易合作

会展活动往往不仅是一项单纯的活动，而是一种以展示为主要手段的交流活动，是促进贸易、增强合作的一次盛会。在展销会上，参展商为卖而参展，参观者为买而参观。参展商可在有限的时间内最广泛地接触买主，观众购买商可以在有限的空间里最广泛地了解产品，通过商品展示和实物观看，供需双方能充分了解对方的信息和需求，买卖双方可完成介绍产品、了解产品、交流信息、建立联系、签约成交等买卖流通过程，参展商可在潜在客户表示兴趣时，抓住机会开展推销、洽谈工作，直至成交甚至当场回款，展会起到良好而有效的沟通、贸易、合作的作用，可迅速促成供需双方达成商务合同，孕育着无限的商机。相关统计数据表明，参展商通常都通过展会，接触整个行业或市场的大部分客户，这可能比使用其他常规方式一年甚至几年所接触的客户要多得多。阿里巴巴在线下每年还参加至少45个专业性国际展会，其中包括法兰克福、拉斯维加斯等国际著名展会，其最终目的就是为客户寻求更多的买家，提升用户的投资效果。

【案例】

2018年10月，第124届广交会，在广交会青岛海尔空调展区，一个透明玻璃房内充

斥着PM2.5的大量烟雾，被海尔净界自清洁空调3分钟内净化：在冰箱展区，工作人员将

在海尔飨宴冰箱内冷藏了7天的食材一一取出，拼成一条栩栩如生的“蔬菜长城”：在热

水器展区，一台通入220V电流的防电墙热水器悬挂在养有金鱼的鱼缸上方，热水器流

出的水进入鱼缸后，里面的鱼仍能正常游动。

这些高端产品成为青岛海尔征战国际市场的“王牌”产品。这届广交会上，海尔以飨宴冰箱为主打的高端冰箱签下了来自欧盟和加拿大的1.2亿美元订单；净界自清洁空调提供了最先进的健康空气解决方案，签下了来自南非、中东以及加拿大的2.2亿美元订单：紫水晶洗衣机、空气洗洗衣机等高端产品则顺利签订了与欧盟、南非以及加拿大的

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会展文案

1.5亿美元订单。展会现场如图1.1和图1.2所示。

图1,1展会现场（一）

图12展会现场（二）

2018年6月27一29日举办的第十届APEC中小企业技术交流暨展览会在沈阳市国

际展览中心举行，总展览面积5.2万平方米，3天观展参会人数近5万人。21个APEC成

员经济体悉数参展参会，实现了APEC成员经济体大团圆。技展会期间，1649家企业参

展，举办了1个主论坛、9个分论坛、15场对接洽谈配套活动、35家企业进行项目路演：

4000多人次参加了各场论坛及配套活动，110家企业达成合作意向。“APEC中小企业

技术交流暨展览会”坚持“技术提升经济，合作创造未来”的主题，迄今已举办过十届，其

中九届在中国举行，已成为APEC中小企业品牌活动之一，取得了丰硕的成果，为推动

APEC中小企业技术交流和创新发展做出了重要贡献。

【案例】

2018年11月5一10日在上海举行为期6天的首届中国国际进口博览会是全球唯一

一个要求展品100%来自境外的国家级大型博览会。展会汇聚了3个国际组织，130多个国家地区，近3600家企业参展，160000多国内外采购商报名，5000多个展品首次亮相，全球各国“黑科技”同台竞技。6天下来，累计意向成交578.3亿美元。其中，智能及高端装备展区成交164.6亿美元，消费电子及家电展区成交43.3亿美元，汽车展区成交

119.9亿美元，服装服饰及日用消费品展区成交33.7亿美元，食品及农产品展区成交

126.8亿美元，医疗器械及医药保健展区成交57.6亿美元，服务贸易展区成交32.4亿美元，各参展商采购成果丰硕。

(资料来源：青岛市商务局)

可见，展会提供的这个有效的信息交流和商务活动的平台，能使众多的参展商、生产商、批发商和分销商汇聚一堂，交流、沟通、贸易与合作的作用显而易见。

3)带动经济发展

会展活动可产生直接的经济效益，这是它得以迅速发展的重要原因。德国汉诺威和慕尼黑、瑞士日内瓦、美国纽约、法国巴黎、英国伦敦、新加坡以及中国香港等世界著名的“展览城”，会展业为它们带来了直接的收益和经济的繁荣。美国一年举办200多个商业展会带来的经济效益超过38亿美元：法国展会每年营业额达85亿法郎，展商的交易额高达1500亿法郎，展商和参观者的间接消费也在250亿法郎左右：中国香港每年也通过举办各种大型会议和展览获得了可观的收益。

···试读结束···