《爆款文案写作与变现》李虹林著|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载
图书名称:《爆款文案写作与变现》
- 【作 者】李虹林著
- 【页 数】 229
- 【出版社】 北京:当代世界出版社 , 2020.12
- 【ISBN号】978-7-5090-1351-9
- 【参考文献】 李虹林著. 爆款文案写作与变现. 北京:当代世界出版社, 2020.12.
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图书目录:
《爆款文案写作与变现》内容提要:
在互联网时代,精彩的文案能戳中消费者的内心,激发消费者的购物欲望;绝妙的文案会将消费者与产品紧紧黏合在一起,不断产生价值。本书正是一本爆款文案写作指导书,主要从文案选题策划方向、文案标题打造、文案正文撰写、文案写作技巧等多角度介绍了文案写作的实操方法,并分门别类地介绍了短视频文案、电商文案、朋友圈文案、直播文案等目前最火爆的几种文案写作秘籍。打动人心的文案能够帮助我们用文字换取真金白银,并非一句空话。
《爆款文案写作与变现》内容试读
第1章
文案神奇作用,产品销量倍增
作为文字展示其巨大魅力以及无穷魔力的最佳形式之
一,文案的魅力是巨大的。一个好的广告文案,能轻而易举地将人们带入某种设定的情景,并成功激起人们的情绪和购买欲望。可遗憾的是,如今,尽管写文案的人很多,而能写出深入人心、刺激消费的爆款文案之人却并不多。这种现状,也值得每一个文案创作者深思
服款文案
写作与变现
1.1不可小觑,爆款文案就是“印钞机”
作为文字展示其巨大魅力以及无穷魔力的最佳形式之一,文案的转化率和销售力都是巨大的。于是,在文案创作界,也出现了这样一条默认的行业规则:“不能赚钱的文案就是耍流氓。”很多时候,一个爆款文案,的确能够拯救一家店,或者带火一个品牌、一种产品。从这个角度来说,所谓的“爆款文案”,就是用文字换真金白银的“印钞机”。
1.1.1普通文案比起爆款文案,究竟差在哪里
在文案创作界,有的文案在现实生活中只能产生小小的“水花”,而有的文案却能引起巨大的关注,为文案创作者带来巨大的收益。
比如,有一家专门做卫生巾的企业,为了增加产品的销量,特意花5000元在各大媒体平台上投放广告文案,但是收效甚微。后来,这家企业的文案创作者对原来的文案进行了修改,前前后后大概修改了20遍,
最终才投放出去。
没想到,这一投,该篇文案就达到了10万+的阅读量,在此次文案推广中,他的产品卖了接近3997单,获利30多万元。对比之前的营业
额,利润翻了几万倍。
由此可见,文案写得好与坏,会直接影响到产品的销量,这也是普通文案价值30元,爆款文案价值3万元的关键原因。
那么,什么样的文案是普通文案,什么样的文案是爆款文案呢?这两者之间究竟差在哪里呢?接下来,我就为大家具体分析。
1.普通文案:“O”型文案
归纳起来,普通文案又可以分为以下两种:
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第1章文案神奇作用,产品销量倍增
(1)文案语言平淡无奇
现实生活中的大部分文案,都是以平淡无奇的语言来描述产品,例如:
本店牛排采用的是进口原材料,并且还邀请国际营养大师用最适合人体需求的比例烹饪,想不想来一块?一牛排文案
本店的果汁饮料是鲜榨果汁哦,又鲜又甜又好喝,快来尝尝吧!果汁文案
这两个文案都有一个共性一文案语言平淡无奇。虽然这两个文案都
给消费者传达出了产品的特点和优势,但是过于平淡的语言会让人觉得索然无味、毫无吸引力。因为有很多牛排店的牛排都是进口原材料,很多果汁店的果汁都是鲜榨的,要想在众多竞争者中脱颖而出,还需要让文案变
得更加有创意。
(2)过度玩文字游戏
第二种普通文案是以自我视角去写、堆砌一些华丽词语的文案,比如
用“头排、怡然、梦想、自由”等词语来为产品“加分”。例如:
头排汉江,头排企业一江景房文案沁心怡然,轻养每一刻一茶叶文案
第一个案例,文案创作者很明显是想要文案更顺口;第二个案例中的“沁心”与“怡然”其实都是安适自在的意思,此处重复语义,且“轻养”
一词可能是想表达“轻养生”的意思,在此处显得有些断章取义。
这种过度玩文字游戏的文案虽然显得“高端大气上档次”,但有时候
文案创作者为了拼命拽词,会很容易偏离文案创作的最初目的,不会引发消费者较强的消费欲望。
总之,如果只是平铺直叙地描述产品,会很难抓住消费者的眼球;同时,当作者过分玩弄文字游戏时,也就很容易忽略产品本身的亮点。倘若把这两种普通文案念给消费者听,也只能换来他们一声漫不经心的“哦”,
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爆款文察
写作与变理
无法唤醒消费者的购买欲望,因此,这类普通的文案也被称为“哦”反应
文案,即“O”型文案。
互联网时代,不仅知识需要更新,文案也需要更新。如果你的文案还是平淡无奇或者是玩弄文字游戏,那么长此以往,作为文案创作者的你,思维就是封闭循环的,在快速更迭的信息时代,啃老本的你就会被
淘汰。
那么,什么样的文案才是这个时代最受欢迎的呢?
2.爆款文案:“A”型文案
在信息爆炸时代,“爆款”一词似乎成为了人们口中的流行语,比如:爆款表情包、爆款口红、爆款洗发水等,“爆款”两个字已被深深烙下“商品化”的标签,成为了文案创作者竞相追逐的目标。
与普通的“O”型文案相反,爆款文案能够激发消费者强烈的反
应,比如,看到爆款文案的读者,心理会产生惊讶:“啊,原来是这样”,抑或产生信任:“啊,说到我心里了”,抑或引起共鸣:“啊,我也
是这样的”。因此,爆款文案也被称之为“啊”反应文案,即“A”型
文案。
同样是文案,上文中所列举的文案如果换种方式来写,就会显得很出色。
闭上眼睛,听牛排在烤架上滋滋轻唱!让舌尖带你品尝新西兰的味道!一新西兰牛排店的文案
听说爱喝芒果汁的女生,有一半在“芒”着恋爱,另一半在“芒”着可爱,你呢?一味全芒果汁文案
经过修改的文案,比之前显得生动了很多。并且,我所列举的味全,曾因为果汁文案引发了一阵集瓶热潮。其文案新颖独特,深受消费者喜爱,比如:
许愿瓶:许个愿,开盖有答案;
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第1章文案神奇作用,产品销量倍增
前任瓶:离开你以后,我顺利通过了司法考试,快夸我;欠字瓶:你欠世界一次纵情狂欢;宜字瓶:宜,喝果汁。
也正是因为独具特色与创意的文案,让这款饮料成为了爆款。
再比如,同样是江景房的文案,“A”型爆款文案会这样写:
水在动,景在流,浪漫水岸生活。
经过修改后的文案,仅仅几句话,就给消费者白描出一个场景,会让消费者不自觉地去想象自己在江景房生活的那种画面,如果消费者产生“啊,这就是我想要的生活”的想法时,消费者购买江景房的概率就会大大提升,这样的文案甚至会成为房产界的“爆款”。
由此可见,爆款文案是普通文案的升级版,如果普通文案创作者能够摆脱固有的写作“套路”,实现跃升,那么打造出价值3万元的爆款文案
便不再困难。
3.普通文案比起爆款文案,究竟差在哪里?
通过上文的介绍,文案创作者对普通文案与爆款文案已经有所了解,想必大家也看到了这两者之间的差距,那么,这两者之间,究竟差在哪里呢?在这里,我给大家罗列了这两者之间最明显的三大主要差距。
分析产品的差距
标题的差距
画面感的差距
图1-1普通文案与爆款文案之间的三大主要差距
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摄款文案
写作与变现
(1)分析产品的差距
对于消费者而言,他们很多时候懒得详细了解并比较产品,更多时候会通过产品的文案来判断这款产品是否值得购买,因此,如果一个
文案能够准确地向消费者分析自己产品的优势,那么这个文案就成功了
一半。
比如小米在宣传自己产品的时候,会将产品分割成一个个独立的属
性,描述小米4的不锈钢材料时,其文案如下:
一块钢板的艺术之旅。在193道工序的规划、设计、精密加工与生产
过程中,它逐渐焕发出生机。融合工程与艺术,追求极致的精密与品质,
赋予一块309克的钢板以生命。历经32小时的加工雕琢,最终凝结成您手中的19克。
这样一篇爆款文案,与普通的手机文案“×××手机,质量杠杠的!”相比,会更加形象地将产品材料与工艺展现在消费者的面前,体现了小米手机的优势,因此,关注产品材料的消费者就会毫不犹豫地购买这
款手机。
(2)标题的差距
自媒体时代的读者,普遍都比较浮躁,看文案通常只看标题。不知你
是否发现,目前,生活中的那些爆款文案,都存在一个共同点:标题能抓人眼球。
就以服装特卖的文案来说吧,一般商场的文案会这样写标题:春季特卖,快来抢购吧!
这种标题在服装销售界可谓千篇一律,消费者看到这种标题自然也提不起购物的兴趣。
再来看看台湾文案天后李欣频写的文案,她曾为诚品商场春季特卖写过一篇文案,其文案标题就是:
“白”感交集的春天,“白”无禁忌
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···试读结束···
作者:金小华
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