《会展文案》李薇主编；柯贞金，何小梅副主编|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《会展文案》

【作　者】李薇主编；柯贞金，何小梅副主编

【丛书名】高职院校会展策划与管理专业系列教材

【页 数】 208

【出版社】 广州：广东高等教育出版社 , 2014.06

【ISBN号】978-7-5361-5144-4

【价 格】22.40

【分 类】展览会-文书-写作-高等职业教育-教材

【参考文献】 李薇主编；柯贞金，何小梅副主编. 会展文案. 广州：广东高等教育出版社, 2014.06.

图书封面：

图书目录：

《会展文案》内容提要：

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《会展文案》内容试读

·项目一展会文案

吧项目

展会文案

◆知识学习目标

1.了解展会文案的重要性

2.掌握展会文案的写作特点

十技能训练目标

1.掌握展会文案的写作技巧

2.能按照规范撰写展会文案

十案例导入

会展专业毕业生小王在某知名展览公司工作8年，该公司全面负责组织、管理和承办该省重量级展会。小王作为业务骨干，接到为今年新入职员工开展写作培训的任务，他立即打开电脑，翻开文件夹，开始准备培训材料。

想一想：

小王需要准备哪些材料？

任务一展会调研文案

(展会市场调查问卷、展会市场调查报告)

情境描述

菲利浦·科特勒在《营销管理》中提到“可口可乐公司知道消费者最喜欢喝4℃的可口可乐，平均一年看69条可口可乐的广告，每年人们花费大约20美金去购买鲜花；阿肯色州是美国花生酱消费最低的州：51%的男人走路时先迈左脚，而65%的女性却先迈右脚…”

中国宝洁公司成立于1998年，但1995年就开始在中国开展市场调研工作。公司总裁John Pepper在北京大学演讲时说：“我们的首要任务是深刻了解我们的消费者，即消费者的需求是什么。不管我们在世界的哪一个角落开始我们的生意，对消费者需求的研究始终是我们工作的切入点。对消费者需求研究的结果会告诉我们应该向市场推出哪一种产品，应该采用哪一种配方以及哪一种广告会最终为我们带来效益。”

假设你作为学校一年一度毕业展的主办方，你已经了解了哪些信息？还需要调研哪些方面？

会展文案

等知识链接

一、认识展会市场调查

会展调研主要指会展企业收集、调查、记录、整理、分析有关会展产品、服务及市场等信息的活动。

会展市场调研从市场角度分类，有市场需求调研和市场竞争调研。市场需求调研围绕消费者、消费市场，而市场竞争调研则围绕竞争对手展开。从为会展主办方提供会展策划的角度分类，有主题调研、场馆调研、参观人数预测、同类展会竞争者调研、居民意识调研、环境影响调研。从会展评估的角度分类，有展会基本情况调研、展会主题调研、展示设计搭建情况调研、招商组展调研、广告宣传调研、会展后勤服务调研、经济与社会效益调研。

会展市场瞬息万变，会展市场调研既为会展本身提供资讯，又可以展会为平台解决营销问题。通过客观数据分析，会展市场调研可提高对营销因素的可控能力，提升对市场机会的分辨能力，加强对市场趋势的预见能力，增强对市场风险的防范能力。

二、了解展会市场调查的内容

会展市场调查的目的是收集具有价值、信息量大的资料。收集信息注意时间性，特别是展会市场调研，由于开展时间集中，错过时机便难以收集。

1.宏观环境调研

宏观环境调研包括社会经济环境、政策法律环境、文化环境、自然生态环境、科技环境、技术环境等信息。

2.行业产业调研

行业产业调研包括关联产业状况、行业产业规划、行业产业性质、行业产业规模、行业产业分布状况、厂商数量、产品销售方式、产品特性、技术含量、行业协会状况、市场准入规定等。

3.竞争状况调研

竞争状况调研包括竞争态势及市场结构、现有竞争者强度、替代威胁、进入威胁、购买者价格谈判能力、供应商谈判能力以及主要竞争者开展的会展项目独特竞争优势等方面的调研。

4.消费者调研

消费者调研主要是对参展商和专业观众的调研。包括参展商或专业观众的基本情况、参展商或与会者的购买行为研究、对忠诚客户的调研等。展览会的参展商不仅仅是生产企业，还包括经销商和零售商。经销商和零售商也可能是专业观众。

5.企业内部调研

企业内部调研包括企业发展战略及使命、企业内部资源、企业业务组合及相互关系、既往业绩、成功的关键要素等方面的调研。

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·项目一展会文案

6.展会信息调研

展会信息调研主要是同类展会数量与分布情况、同类展会竞争态势、展会场馆及服务水平、参展者人数的调查预测、历届展会活动情况等。

三、了解展会市场调查的程序与方法

会展市场调查一般遵循以下程序：确定调查目标→设计调查方案→进行实地调查→搜集调研资料→整理分析资料→撰写调查报告。

调查方案包括调查目的、调查内容、调查方法、调查人员分工、调查进度、调查费用等。

实地调查需要招募调查员、准备调研问卷、现场调查、核查问卷。整理资料包括编校、归类、制表、分析等步骤。

展会市场调查方法包括实地调查法和文案调查法。实地调查法是搜集原始资料的调查方法，分为访问法、观察法和实验法。访问法分为直接访问、电话访问、邮寄调查等类型。观察法分为直接观察法和间接观察法。文案调查法指通过查阅、收集各种资料，获取信息的间接调查法。

四、设计展会市场调查问卷

展会市场调查问卷是运用问卷的方式向参展商、观众收集参加会展活动的意向、意见和要求的文书。有封闭式问卷、开放式问卷和混合式问卷。

1.结构

标题+前言+正文+结束语。

2.条目

(1)标题。会展项目名称+“调查问卷”，如“中国水博览会调查问卷”。

(2)前言。调查的目的和意义、填写说明、致谢。

(3)正文。被调查者信息及具体调查项目，如“通过什么渠道知道展会？”“对展会服务是否满意？”等。

(4)结束语。再次表示感谢，结尾处注意写清楚调查机构名称以及日期。

3.要求

(1)集中。问卷中所有的题目都需与调查目的相符合。

(2)简洁。问卷尽可能简短，问题太多会影响填答。填答时间最好控制在15分钟以内。

(3)明了。问卷的题目要由一般性至特殊性，并具有逻辑性。问卷的指导语或填答说明要清楚，没有歧义。

五、撰写展会市场调查报告

展会市场调查报告是指在市场调查的基础上，运用科学的方法，对市场购买力、购买对象、购买习惯以及企业市场定位等进行有目的、有计划、有组织的调查、统计、预测的调研类文书。

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会展文案

1.结构

标题+目录+正文+尾部。

2.条目

(1)标题。展会市场调查报告的标题一般有单标题和双标题两种形式。

①单标题：

公文式：调查单位+调查时间+调查主题+文种，如“××公司××年关于某展会的市场调查报告”。

新闻式：揭示主旨，如“旅博会为何受到如此热捧”。

②双标题。

正标题归纳主旨，副标题补充说明，如“展品有特殊服务有保障一关于第六届中国（合肥）旅游迎春购物展暨年货采购展览会的调查报告”。

(2)目录。大型市场调查报告内容丰富，可编制目录便于查阅。

(3)正文。

①引言。简明扼要地说明市场调查报告的基本情况，包括调查目的、对象、范围、方法、结果等重要事项，使读者获得总体认识

②主体。首先介绍市场调查的基本内容，其次对数据等调查结果进行深入科学的分析，最后提出解决问题的建议、措施及对策」

(4)尾部。尾部包括落款与附件部分。落款写明调查报告的制定单位以及成文日期。无法完全展现的表格、支撑材料等内容可以附件形式加以注明。

3.要求

(1)目的明确，针对性强。展会市场调查报告均围绕某一具体问题展开，需要解决的问题集中而有深度。

(2)材料真实，逻辑严密。展会市场调查报告建立在确凿的事实基础之上，需对数据进行严密的逻辑论证，以便揭示市场变化规律，预测市场发展趋势，得出科学结论。

(3)叙议结合，陈述为主。展会市场调查报告采用第三人称的写法，对大量事例、数据进行客观陈述。同时，还需对调查的所有事实、现象进行简明扼要的分析议论，力求探索市场规律，做出正确判断。

知识拓展

一、展会调查问卷设计技巧

“你对该展会的定价和服务是否满意？”、“你至今未参加××展会的原因：A.太贵

B.不知道C.不想去”、“××展会是通过国际认证的展会，你是否愿意参加？”

以上问题设计有无错漏？

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·项目一展会文案

资料来源：http://wenku.baidu.com/view/a3afe457ad02de80d4d840e9.html.

二、2013年中国展览数据统计报告

你想了解全国各个地区展览会的发展状况吗？你想知道境外办展的情况吗？你是否知道全国有多少个展馆？多少家会展院校？

扫描二维码登录网站浏览中国会展经济研究会统计报告

资料来源：http://dc.me360.net/report2011/?act=success&id=801

实战任务

一、广东国际美博会调研

广东国际美博会由广东省美容美发化妆品行业协会主办，创办于1989年。1996年以来每年举办两届，至2014年3月已成功举办40届。近几年来，各地美博会风起云涌、竞争激烈，导致广东国际美博会面临严峻考验。为了更好地促进广东国际美博会的转型发展，进一步提升广东国际美博会的服务质量和服务水平，第41届组委会与你所在的学校合作开展本届美博会的调研活动

本次调研活动将采用问卷调查、重点访谈和文案调查等方法，对本届广东国际美博会的参展商和观众开展展会满意度调查。

参展商调查主要针对本届展会参展商，调查内容主要包括参展次数、展会信息获取渠道、参展目的、参展依据、展会综合满意度、展会现场服务满意度、预期目标实现程度、下届展会参展意愿等。

观众调查主要针对本届展会观众，调查内容主要包括展会信息获取渠道、观展目的、观展满意度、预期目标实现程度、下届展会观展意愿等。

请设计调查问卷，撰写调查报告，剖析本届展会的优势和不足，提出改进建议，为广州市政府相关部门和美博会组委会制定发展对策提供借鉴和参考。

二、校园毕业展调研

请设计校园毕业展的展会市场调查问卷，开展调研，撰写调查报告。

灯关键词

市场调查调查方案调查问卷调查报告

会展文案

学案例分析

案例1

201×华南（广州）农资博览会参展商问卷调查表

尊敬的参展商：

201×华南（广州)农资博览会于201×年12月27日落下帷幕。连续两天时间里，专业、对口观众参会积极，感谢贵公司的鼎力支持。展会以华南地区为中心，为企业与经销商、零售商、农户、合作社搭建交流的平台，协助企业深耕市场，实现“指名购买，拉动销售”。

××作为主办方，力求将华南（广州）农资博览会打造成为华南地区农资界最具影响力的行业盛会、品牌展会。因此，为了提高展览会的办展水平和成效，我们特邀请贵公司参与问卷调查，希望得到您的支持。请在您认为合适的选项框内打“√”。

谢谢！

参展单位名称

填表人姓名

职务

联系电话

1.您认为201×华南（广州）农资博览会是：口企业了解华南农资市场的窗口

口经销商、零售商、农户、合作社认识企业的平台口企业走向农资销售终端的重要桥梁☐展会大大促进了农资市场规范

2.您对201×华南（广州）农资博览会的直接印象是：

☐种类、展品丰富口参展商众多口规模较大口参观人数众多

3.您认为参加201×华南（广州）农资博览会对贵公司有何意义？口结识了很多新的客户口提升了企业、产品品牌形象口促进了农资产品交易

口影响有限

4.贵公司性质属于：

口国有☐民营口台、港、澳资口外资口集体

5.您获取本次展会信息的渠道是：

口组委会直接邀请口经销商推荐口网络口媒体广告口其他

6.您对本次参展的满意度评价为：口很满意口满意口基本满意☐不满意，具体指(

7.华南（广州）农资博览会与华南其他区域性展会相比，您认为：口最好口相当口一般口差

8.您认为华南（广州）农资博览会举办频率为多久比较合适？口每三年举办一届口每两年举办一届口每年举办一届口随便

9.您认为一年中举办华南（广州）农资博览会比较适宜的时间是：

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···试读结束···