《短文案卖货 手把手教你卖爆货收到款》兔妈作|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《短文案卖货 手把手教你卖爆货收到款》

【作　者】兔妈作

【页 数】 337

【出版社】 北京：机械工业出版社 , 2021.03

【ISBN号】978-7-111-67652-2

【价 格】68.00

【参考文献】 兔妈作. 短文案卖货 手把手教你卖爆货收到款. 北京：机械工业出版社, 2021.03.

图书封面：

图书目录：

《短文案卖货 手把手教你卖爆货收到款》内容提要：

本书提炼了不同领域的卖货文案创作策略和操作要点，展示了大量朋友圈卖货文案、短视频带货文案、直播成交话术等爆款实战案例，手把手教你用短文案卖爆一款产品。本书列举的200多个案例涉及护肤、美食、生活用品、养生用品、母婴用品、服装、家用电器、知识付费等10多个领域，提炼总结出了朋友圈卖货必备的12大类、52个模板，以及短视频带货必备的6个维度、21个爆款脚本模板。全书深入浅出、通俗易懂，教你真正吃透方法论，掌握短文案卖货的精髓，真正解决文案生硬自嗨、转化率低的普遍问题。这是一本卖货文案实战教科书，也是个人创业和中小企业成功转型的必备读物，随手翻翻就能对你有所启发，帮你找到卖货文案的写作灵感。

《短文案卖货 手把手教你卖爆货收到款》内容试读

短文案卖货

第1篇朋友圈卖货篇

第1章

打造吸金人设，朋友圈卖货第一步

鼠贫英圈达阳

⑨学习提示

货品已泛滥，人品才稀缺。朋友圈卖货卖的不是产品，而是你的人设，你的生活方式。对于朋友圈卖货的人来说，人设才是你与竞争对手之间形成差异化的核心武器。只有顾客喜欢你这个人，才愿意买你的东西、为你打款。

短文案卖货：手把手教你卖爆货收到款

市场证明，这些类型的产品是最容易通过朋友圈来销售的。但它们一定适合你吗？答案是不一定。而且这么多种类，你到底要选择哪一个呢？

以下是四个选品参考标准：

1.有货源优势的产品

比如，你家是新疆的，且家里种植了品质很棒的核桃、大枣；或者你家是东北的，家乡有品质很好的养生滋补产品，那就可以把家乡特产作为优先选择。

2.有技术优势的产品

比如，可以从事自己擅长的服务，比如服装穿搭、商业咨询等。

3.高频且定倍率中等的产品

什么是定倍率？定倍率=零售价/成本价。产品的定倍率高，有利润但不一定好卖；定倍率低，可能好卖但不赚钱。那么，应该选择定倍率多高的产品呢？答案是中等的。这样的产品能保证有足够的利润，而且是80%的人消费得起的。我们就拿高价的奢侈品来说，就非常考验人脉圈和粉丝拓新的能力，作为

一个新手，如果朋友圈大多是工薪阶层，这类奢侈品显然就不适合。另外，为了弥补利润相对不是很高的短板，你还要选择高频消费的产品。

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4.消费者能否从中获利

很多人在选品的时候，考虑最多的是自己是否赚钱。事实上，选品的关键是看这个产品是否能让消费者获利。如果只是靠着贩卖信任，去卖三无产品或者垃圾产品，那就有悖于朋友圈的社交本质，也很难持续经营下去。如果我们以分享好产品为目的，以消费者获利为出发点，就有机会越做越好。

为什么要强调让消费者获利呢？就是相比于市面上其他同类产品，你的产品要有区分度和竞争力。比如，在保证质量的前提下，比同类产品的价格更实惠，能让消费者省钱。在价格相差不大的前提下，比同类产品品质更好，能让消费者享受更好的产品。或是在价格和品质相差不大的前提下，你的服务更到位。

另外，如果有一定的粉丝基础，还要兼顾朋友圈的人群分类，看看哪

一类人多，这类人最有可能高频需要的产品是什么，能让他们获利的产品有哪些？

举个例子，如果你的朋友圈已经有1000位好友，分类统计后发现宝妈人群

第1章

打造吸金人设，朋友圈卖货第一步

最多，占到了40%~50%，而且都是1~5岁宝宝的妈妈，那选品就要以1~5岁宝妈的需求为核心，且满足以上四个标准。

1.1.2人门要领二：卖给谁

有了产品，就需要解决卖给谁这个问题。找到目标消费群体，产品才能真正地流通出去，你才能赚到钱。比如，你卖的是女性内衣，很显然，目标受众是成年女性。再根据内衣款式、价格、材质等深入地细分市场，找到精准需求客户、潜在需求客户。

简单概括一下，你的目标受众要锁定两类人：一是直接找到对产品有依赖的精准消费者，二是找到需要解决某些问题，而可能需要产品的潜在消费者。

举个例子，你卖的是主打天然成分的护肤品，第一类目标人群就是那些肌肤比较敏感，不能用含有化学成分的护肤品的人。第二类目标人群就是那些比较注重天然、安全的人。

1.1.3人门要领三：他们在哪里

当我们知道卖什么产品、卖给谁之后，接下来需要解决的问题就是：主动

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出击找到这些客户，也就是他们在哪儿。相信这也是很多人最感兴趣的话题，

你要想清楚是把产品卖给全国各地的人还是只卖给本地人。如果是把产品卖给全国各地的人，就要想办法加全国范围内的微信好友；如果是只卖给本地人，比如你在当地有线下店，就要以本地甚至是方圆3~5公里内的微信好友为主。

具体如何找呢？最简单的办法就是找到产品需求群体经常活动的地点，并且想办法跟他们产生链接。

1.如何在本地市场挖掘消费群体

首先，就是老顾客。把所有老顾客导流到微信上。你可以在顾客付款时：放一个个人二维码，扫码加个人号可以额外赠送一个小礼品，像湿巾、抽纸等，成本2元以内，一般80%的人都会加。其次，在本地区消费水平高的地方，可能就会存在我们的客户群体，比如星巴克、线下车友会、摄影俱乐部、读书会、酒吧、高端商场等场所，这里的消费者消费水平偏高，且有较高的支付意愿。

短文案卖货：手把手教你卖爆货收到款

你可以借助主动送体验装等方式和他们搭讪。

当然，如果你的产品客单价比较低，且是家家户户都需要的大众消费品，比如卫生纸、水果等，那么最简单、最有效的方法还是地推。可选择在人流量大的地方，比如社区广场、商场门口等进行地推。很多人觉得这个方法很低级，但这却是朋友圈卖货大牛测试出来的最好用的方法，也比较适合朋友圈卖货刚起步的人。

2.如何在全国市场挖掘消费群体

有两个渠道可以帮你在全国市场挖掘消费群体：第一个渠道是自己搜索相关免费群。具体有两个步骤：第一步，拆开产品属性关键词。比如，你卖减肥类产品，可以搜索的关键词就是：减肥、减脂、代餐、瘦身塑型等。第二步去他们经常活动的地方。通过搜索关键词找到他们的聚集点。比如，可以在百

度、论坛社区、微信、豆瓣小组QQ、微博上搜索“减肥+微信群”。另外，相

关领域的垂直网站也是他们经常出现的地方。

第二个渠道是加入目标人群聚集的线上交流群。如何找到这类精准群呢？有两个方法：

第一个方法：一对一去问。找到你身边的混群达人，你可以问他：最近都加了哪些群，哪些群气氛比较好；也可以让他帮你推荐某个领域的优质社群，

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记得要给他发一个小红包。当他给你推荐后，你再进行筛选」

当他给你推荐A群，并且你付费加人A群后，就在A群多互动聊天，之后

观察A群里谁比较活跃，你再加他，问他还参加了什么社群，他又会给你推荐

一些群。如此反复，你可以找到很多精准粉丝的群。

第二个方法：像广播一样，在朋友圈问。你可以发一条朋友圈问大家。朋友圈参考文案为：“伙伴们，你是否参加过一些××群？最好费用是在×××~×××元之间的，且气氛不错的。如果有，请留言告诉我，小红包奉上，感谢哦！”

梳理清楚以上三个入门要领之后，你的成功率也会更高。但仅仅做到这些只能达到70分。想要超越同行，成为朋友圈卖货牛人，你还要在这些基础上，多深层次思考，多换位思考。

针对三个入门要领，你要进行三个维度的思考：

第一，确定卖什么只能让你把产品选出来，但卖得好不好，能否赢过竞争对手，你还要思考产品的差异化优势是什么。很多人经常说自己的产品有多好

···试读结束···