《移动互联网时代 广告链接一切》牛云作|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《移动互联网时代 广告链接一切》

【作　者】牛云作

【页 数】 129

【出版社】 广州：中山大学出版社 , 2021.08

【ISBN号】978-7-306-07258-0

【分 类】广告-市场营销学

【参考文献】 牛云作. 移动互联网时代 广告链接一切. 广州：中山大学出版社, 2021.08.

图书封面：

图书目录：

《移动互联网时代 广告链接一切》内容提要：

本书从原点思维的八大方面详细阐述企业营销的本质，深入讲解如何利用“互联网+”技术工具实现精准获客，裂变营销渠道，并列举了大量实战案例，能够有效地帮助传统中小企业在不增加成本的基础上升级广告营销策略，成功转型“互联网+”，在疫情困难的局面下实现创新，找到新的发展之路。本书图文并茂，可操作性强，有一定的出版价值，适合传统中小企业经营者使用。

《移动互联网时代 广告链接一切》内容试读

序

●海底捞为什么不帮恒大地产卖房子

海底捞为什么不帮恒大地产卖房子

2020年，突如其来的疫情对地产业、餐饮业、娱乐业、旅游业等传

统行业造成了不可估量的打击，有的企业因此一蹶不振，有的企业却能奋起自救。

2020年2月，恒大地产（以下简称“恒大”）在网上卖房引起了巨人轰动，因为3天卖了4.75万套房，销售额达到580亿元。整个2月，其销售额实现1000亿元。这在正常时期都难以达成的指标，为什么在疫情期间，而且是在人们不能到线下去看房、没有业务员引导的情况下实现了呢？恒大到底用了什么神奇的手段呢？

2015年，我曾以恒大营销（那时恒大使用的还是传统的营销手段】为例，告诉恒大如何利用“互联网+”模式卖房子。这次精彩的3天580亿元的自救，完全使用了我所讲的房地产营销模式：首先，恒大在网上创造了一个场景，客户不用亲临现场，只要扫二维码就能看到房屋楼盘的全景。其次，客户可以得到预约看房、买房的优惠券，从而提升购买率。最后，利用二维码还能实现分享营销，客户把海报分享到朋友圈，不但能够实现精准获客，还可以将已成交客户转变为营销渠道

这次疫情对餐饮行业的打击尤为精准。2020年3月，疫情还比较严重的时候，我受新疆一个城市的餐饮行业协会的邀请（因为我的一位学生认识这个餐饮行业协会的会长)，去给当地的餐饮企业讲如何利用新营销模式走出困境。当地400多家餐饮企业全部处于停业状态，因为当地所有小区全部封闭，人也不能出门。我们都很清楚饭店的生命周期，在不

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移动互联网时代：广告链接一切

营业的情况下，少则1个月，超过3个月基本上就生存不下去了。连海底捞这样的餐饮巨头都宣称在疫情停业期间损失超过11亿元，全年业绩也受到极大影响

受恒大网上卖房的启发，我突然进发出一个非常有意思的想法：海底捞为什么不帮恒大卖房子？大家都知道恒大是一家房地产公司，海底捞是一家餐饮企业，两者似乎风马牛不相及，没人会去思考这个问题。任何一家餐饮企业的老板和做餐饮的策划大师，只会告诉你怎么把餐厅开好，怎么把定位做好；任何一个房地产公司的老板也不会这样去思考问题，只会想要怎么把房地产经营好，怎么做楼盘的定位

如果在正常时期，人们只会想自己眼前的事，没有人会去想有一天公司不营业了会怎么样，因为人们总要买房子。开饭店的人都会想，大街上熙熙攘攘，只要我的饭店有特色，就一定会有人来。可是，谁也没有想到，所有的门店全关了，所有的人都不让上街了。在这种情况下，你能挺多久？

当大潮退去的时候，你才能知道谁在裸泳。那些在疫情期间倒闭的餐饮企业，其实不是因为疫情来了才发现他们在裸泳，而是因为他们直都在裸泳。海底捞在全国拥有550家连锁店，虽然疫情期间出现资金困难，但是只要开口，就会有很多银行主动去找它们。资本都是逐利的中小企业若是哭穷要倒闭了，资本是绝对不会多看一眼的。所以，买卖做大了，有的是人“救”你，但是小买卖“死”一万次，都没有人知道你曾经存在过。

疫情期间，58同城宣布部分员工仅发城市最低保障工资，有人认为这是在变相裁员。别说58同城冷血，留得青山在，不怕没柴烧，如果企业都不在了，那么员工也无法继续做下去。像58同城这样的企业，如果没有生意，那么绝对挺不过3个月。

分众传媒整个2019年财年净利润下滑78.9%，疫情让分众传媒更难熬过2020年，因为人们基本都不出门、不进电梯了，谁还会投广告呢？

而且关门歇业的企业太多了，美容美发、足浴城、卡拉OK等一家接着一

序

家地消失。疫情让传统企业措手不及。

那在疫情之下，海底捞和恒大怎么能扯上关系呢？本书主要讲的是当一家传统企业具备互联网思维，能够借助互联网工具打造多维获客和

共享获客、建立私域流量池的时候，其产品将得到巨大的突破。

我有一个核心理论叫作“五行能量法”，讲的是企业要具有金、水木、火、土五大核心思维，它们相生相克，不能从单一的角度去解读。例如，金是财富，这个财富不是客户直接给你钱，而是通过消费产品给企业带来财富。很多经营者会认为，顾客是上帝，这肯定是没错的，但是他是你的上帝，也是别人的上帝。顾客为什么能成为你的上帝？是因为你的产品具备独特的消费属性。

就像顾客为什么选择去海底捞吃火锅，不去别的火锅店吃，那是因

海底捞的产品形成了独特的属性。所以，谁能创造产品的独特属性，谁就会拥有财富，这是产品本身的层面。而在移动互联网时代，产品还有第二个层面一客户，就是产品本身所创造的衍生产品。这既是一种新的产品，也是一种新的生产关系，而生产关系又会转变为新的生产力，进而去创造新的财富驱动。

尽管海底捞在全国拥有上千万客户，但是疫情之下也宣称熬不过3个月。我的十九大原点思维的其中一条核心理论是一传统企业的核心问题是营销问题。这次疫情也让这个观点得到了极度的放大，深刻表明营销是企业的本质问题。」

正常时期，大家可能都在讲企业怎么用股权留下员工，通过薪酬规划、绩效考核，提高员工的能动性和积极性，又是佛性管理，又是狼性管理。疫情之下，你会发现这些所谓的管理学理论通通失效，在不能开门营业的前提下，把东西卖出去才叫本领，所以，营销在任何时候都是企业的重中之重。

营销是由“营”和“销”两部分组成的。“营”是卖东西的场所和场景，“销”是客户。也就是说，客户通过一个固定的场景把东西买走了，形成了一个营销的链条。正常时期，海底捞还得依靠线下的550家

5人

移动互联网时代：广告链接一切

店，这是“营”；通过良好的营销体验积攒了大量的客户，叫作“销”。

这种完美的“营销”在疫情期间因为没有客户上门而不复存在，大家都知道，海底捞的客户是跟线下店紧密结合在一起的。餐饮行业最大的弊端就是根本没有真正属于自己的客户，当线下店没有人来的时候，客户就随之“消失”了。

为什么叫“海底捞帮恒大卖房子”？如果海底捞有500万客户，可不

可以让这500万客户去买恒大的房子？如果你没有属于自己的客户，那怎么帮恒大卖房子？所以，“海底捞帮恒大卖房子”的核心思想是如何实现精准获客，并将客户裂变为营销渠道。无法真正拥有自己的客户，是目前传统企业遭遇营销困境的根本原因。

商业的本质就是向客户销售商品和服务，那么真正的商品和服务是什么？

一般的餐饮店即使不能像海底捞那样开那么多分店，每天也会有几

十个客人进来吃饭，规模大一点的饭店也能达到几百人甚至上千人。但是，你有没有想过一这些客户真的是你的客户吗？企业如何知道谁才是自己真正的客户呢？

首先，我们要了解什么叫作客户。在我的十九大原点思维理论体系中，有一个核心理论叫作店铺营销三部曲，第一部曲就是把未知客户变为已知客户。当客人进入你的店时，他们是你的客户：但是当他们离开你的店时，你根本不可能找到他们。所以，要怎样把他们变成已知客户

呢？留下他们的D。D是在互联网上能够联系的方式，简单一点说，就

是客户的手机号、微信号、QQ号，甚至抖音号、头条号。所有的营销场

景中，要把客户从线下转到线上，这样，营销的“营”字就有了一阴一阳，阳是线下的实体店，阴则是线上的店。

最近非常火爆的社群营销，其本质就是线上店。什么是社群营销？疫情期间懂社群营销的店现在都活得很好。比如，深圳一家叫作“农耕记”的连锁餐饮店，疫情期间就利用社群营销打造净菜到家，实现了自救。

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···试读结束···