销售冠军全脑成交话术-简单易懂,教你避坑绝技
课程介绍
Sales Champion全脑Closing Talk,以交易的时间顺序为主线,分析从开场白到最终交易的8个阶段,简单易懂,分析最常见的48个交易全过程的失误。 ,教你避免坑特技。
教学大纲
【回放】销售冠军全脑畅谈——99%的人陷入的九大误区.mp4
9.2 两种售后确认方式.mp3
9.1售后确认的四大功能.mp3
8.7 移交促进法.mp3
8.6 团队合作推广单一方法.mp3
8.5 假定交易方法.mp3
8.4 第三方参考推广方法.mp3
8.3 活跃订单推广.mp3
8.2 修辞问题促进秩序.mp3
8.1 二选一推广单一方法.mp3
7.5 典型的反对意见:客户说过两天再看怎么办.mp3
7.4 典型异议:客户对价格有异议怎么办.mp3
7.3 处理异议的 8 个小步骤.mp3
7.2 3 处理异议的想法.mp3
7.1 面对异议的五种心态.mp3
6.3 追加销售的四种小方法.mp3
6.2 增加销售的三个关键机会.mp3
6.1 什么是附加销售.mp3
5.3 超越文字的演示:展示产品的七种方式 7 - 让您的客户参与进来.mp3
5.3 超越语言的演示:展示产品的七种方式 6-Comparative Demonstration.mp3
5.3 超越语言的演示:展示产品的七种方式 5 - 产品使用场景演示.mp3
5.3 超越文字的演示:展示产品的七种方式 4 - 通过实验表达价值.mp3
5.3 超越文字的演示:展示产品的七种方式 3 - 使用锚定效果.mp3
5.3 无言的示范:产品展示的七种方式2-产品生产过程的放大.mp3
5.3 超越语言的演示:展示产品的七种方法 1 - 将一个产品变成多个产品.mp3
5.2 表示的扩展语言:spddcm rule.mp3
5.1 演示关键语言:fabg law.mp3
4.4 探索的正确步骤.mp3
4.3 探索过程中的基本说话方式:Q&A.mp3
4.2 探索问题的注意点:保持问题开放3.mp3
4.2 探索问题的注意点:保持问题开放2.mp3
4.2 探索问题的注意点:保持问题开放1.mp3
4.1 探索过程的基本目的.mp3
3.2 建立信任的第二种方式:帮助客户deny.mp3
3.1 建立信任的第一种方法:同频场景.mp3
2.7 转入Sales.mp3的四个步骤
2.6开启后的关键:small talk.mp3
2.5 行为层面的开场白.mp3
2.4开场白的关键是:鼓励交流.mp3
2.3 就算打招呼也要停售.mp3
2.2 化解山海矛盾,完成蜕变.mp3
2.1 为什么很多人拒绝salespeople.mp3
1.9 不要滥用同情心.mp3
1.8 不要侵犯客户的私人空间.mp3
1.7 永远不要带上自己的偏见.mp3
1.6 关注每一个客户的存在.mp3
1.5 不要在商店里聚在一起.mp3
1.4 不要将个人情绪带入商店.mp3
1.14 让客户信任你的三种方式.mp3
1.13 了解你的竞争对手.mp3
1.12 了解常见客户类型6-羊客户.mp3
1.12 了解常见客户类型 5-dolphin customers.mp3
1.12 了解常见客户类型4-孔雀客户.mp3
1.12 了解常见客户类型3-犀牛客户.mp3
1.12 了解常见客户类型2-狐狸型客户2.mp3
1.12 了解常见客户类型1-Tiger customers.mp3
1.11 永远不要打扰你的客户.mp3
1.10 不要考虑客户是否对.mp3
作者:皮小丽
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