《银行对公客户经理修炼》孙军正，许华民，冯民科著|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《银行对公客户经理修炼》

【作　者】孙军正，许华民，冯民科著

【丛书名】银行业绩倍增系列

【页 数】 263

【出版社】 北京：新世界出版社 , 2017.06

【ISBN号】978-7-5104-6290-0

【价 格】42.00

【分 类】商业银行-市场营销学

【参考文献】 孙军正，许华民，冯民科著. 银行对公客户经理修炼. 北京：新世界出版社, 2017.06.

图书封面：

图书目录：

《银行对公客户经理修炼》内容提要：

《银行对公客户经理修炼》是一本关于银行对公客户经理如何成长的工具书，书中提及的4种修炼，21种技巧、方法，可以说是银行客户经理的必修功课。

《银行对公客户经理修炼》内容试读

Part 1

正能量修炼：唤起心中的激情

银行对公客户经理修炼

002·

Chapter1正能量，销售专家必备

这是一个竞争白热化的时代，客户经理因其职位的特殊性需要与客

户进行更多的交流与沟通，而如何在销售界鹤立鸡群是一门非常重要的

学问。为了做到让客户满意，成为一名优秀的客户经理，不仅仅需要具

备最基本的素质，而且必须修炼销售正能量。有了销售正能量，客户经

理才会更加从容地面对自己的客户，在职场上打出属于自己的一片天空。

Pat1正能量修炼：唤起心中的激情

·005

(2)专注的心态。销售过程中要专注地去做一件事情，而且要把事情做好，切勿贪多，要知道贪是销售中的大忌。你需要明白自身职业的使命和

责任，你做的不仅仅是销售。销售分为不同层次等级。高层次、高等级的销售，不仅可以创造更大的价值，也能为你的职业打开成功的大门。所以，用心去做，专注去做，做到更好。

(3)勒奋，实践出真知。所有你学到的理论知识都必须通过实践获得，只有理论与实践相结合才会达到更好的效果。在实践过程中，你的理论会得

到实际的应用，你也会在实践中获得各种信息、经验和教训。所以，你要勤

奋，注重量的积累，只有在实践中获得突破，才能由量变引起质变。

(4)成功并非一蹴而就，只有提升自身的专业知识能力，完善自身知识结构，以及做人做事方法，在探索中修炼销售能力，在销售过程中不断摸

索，才能最终走向成功。

做一名优秀的客户经理，要打造出具有自身特色的营销正能量。只有这样，在修炼销售能力的时候，自身才会获得更好的提升。能够做一名合格的

客户经理，必然也能胜任银行里的其他岗位，鹤立鸡群。

想成为银行的骨干或精英吗？那么，就从今天起，修炼销售正能量吧！

银行对公客户经理修炼

006.

正能量带来成交动力

任何一个客户经理都不能忽视销售正能量对自身业绩带来的影响。一个

拥有正能量的客户经理，心里一定充满着阳光和自信。他们能够利用自身的条件，努力去探索和感知未来。他们不沉浸在过去，不担心自己的未来，而是着眼于当下，筹划着自己的职业方向。他们有梦想，给自己定一个目标，脚踏实地，用自己的业务知识和热情，在客户经理这一职业道路上实现着自己的价值。

一个优秀的客户经理不仅要明白自身职业对自我的要求，还要明白工作中自我提升的重要性。客户经理无疑是个辛苦的职业，你需要与不同的客户打交道，面对不同层次的销售任务你所选择的处理方式也不一样。任何一个客户经理都不能否认销售的重要性，所有的付出不仅能够彰显一个人的业务能力，更能体现一个人的销售情商。相比之下，销售情商对于客户经理而言更为重要。

一个客户经理再怎么优秀，不能在实战之中传递正能量都是可悲的。银行客户经理既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。客户经理的职责是在全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，为客户规避

···试读结束···