《学会谈判 为自己争取更多》王达|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《学会谈判 为自己争取更多》

【作　者】王达

【页 数】 203

【出版社】 北京：台海出版社 , 2022.03

【ISBN号】978-7-5168-3218-9

【价 格】58.00

【分 类】谈判学

【参考文献】 王达. 学会谈判 为自己争取更多. 北京：台海出版社, 2022.03.

图书封面：

图书目录：

《学会谈判 为自己争取更多》内容提要：

1.本书作者系知乎知名答主、live课程很好主讲人，系列课程收获5万听众、5星好评推荐作者为资深靠前贸易从业者，2015年起在知乎上向读者分享关于谈判策略、英语学习方法、演讲技巧等相关知识内容，回答累计获得近2000万次阅读。关注者超8万人，获得赞同约12万次。同时开设商务谈判和英语学习相关系列课程，收获近5万名听众，成为知乎全站知名答主和live课程很好主讲人。2.人人都能学会的谈判技巧，帮助你跨越可能面对的各种工作、生活情境和HR、老板怎么谈判？与同事一沟通就产生误解是为什么？个人发展遇……

《学会谈判 为自己争取更多》内容试读

.1章

什么是谈判思维

1.1

不要做经验的“囚徒”

什么是谈判思维？为什么要先从谈判思维展开深入的探

讨？这或许是所有人在看到这个题目时下意识产生的疑问。不妨暂且放下这个疑虑，让我们先来探讨一个有趣的问题。从现在开始，我们将拨开蔷薇，推开隐藏在它背后的那扇厚重的大门，一睹门后奇幻的崭新世界一谈判大师、外交专家在时间的长河之中沉淀的智慧。

某天，我在知乎上“闲逛”，手指惯性地滑动屏幕，屏幕上忽然“闪”出一个问题，瞬间吸引了我的注意。

有一个少年，他登录知乎的目的是想询问马云的邮箱地址。为什么要询问马云的邮箱地址呢？因为他想到一些关于阿里巴巴集团发展的战略建议，他自认为颇有见地，希望发给马云，他坚信自己的真知灼见会给阿里巴巴企业的发展带去巨大

第1章

什么是谈判思维1003

在公司内部多次强调：“进阿里不满三年的人请不要跟我谈战略！”因为没有见过大海的人永远无法描绘出它的波澜壮阔。

心理学上有一个理论叫作认知失调，其中有一个案例是

一位校长希望学校的一位教授在一个奖的评审上给一位学生开绿灯。实际上，那位教授本人并不想给那位学生开绿灯，但是他感觉到来自校长的压力。那位校长跟他谈话，最后说了一句话：“当然了，这完全由你自己选择，只是我个人非常希望你这么选。”这位教授之所以还有些左右为难，就是因为他认为自己是在迫于压力的情况下做出选择的，他对自己的这种做法肯定有一种认知的矛盾，因为这和他自己的原则不符，所以他会很痛苦。那位校长最后说的那句话其实是在暗示教授，他并没有给教授压力。后来，教授在客观上解决了他认知失调的问题，他觉得这么做好像也是可以的。

谈判中的假意推让在职场中很普遍。同事交给你一个任务，说：“我希望你明天可以把这件事完成，当然了，如果你实在来不及也可以不完成。”在这种情况之下，你可能产生一种愧疚感：算了，我还是完成吧；你看人家都没有强迫我，我也不要太过分了。但应对这种策略，最好的方式却是，既然别人这么说了，那我就回一句：“非常感谢你的理解，我确实也有很多困难，这事我可能完不成。”

假意推让，针对但凡是有一些谈判经验的人来说，简直就

第1鱼

什么是谈判思维」005

是一个徒劳之举。

我们所有人都是自己思维和经验的“囚徒”，如果你不能成功地提升自己的思维和格局，你就永远不可能走在正确的道路上，这也是我要先给大家分享谈判思维的原因之所在。

0061学会谈判：为自己争取更多

···试读结束···