《引爆带货文案 8堂课学会写吸引人的产品传播文案》柳绪纲|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《引爆带货文案 8堂课学会写吸引人的产品传播文案》

【作　者】柳绪纲

【页 数】 236

【出版社】 北京：机械工业出版社 , 2019.11

【ISBN号】978-7-111-63932-9

【价 格】59.00

【分 类】广告文案-写作

【参考文献】 柳绪纲. 引爆带货文案 8堂课学会写吸引人的产品传播文案. 北京：机械工业出版社, 2019.11.

图书封面：

图书目录：

《引爆带货文案 8堂课学会写吸引人的产品传播文案》内容提要：

并不是每一件商品都能够打造成爆品，也并不是每一篇文案都能够成为爆款文案，但写出高质量、高传播性的文案是对每一位文案创作者的基本要求。优秀的文案创作者应该具备媒体人在事件价值判断上的敏锐、公关人在客户把握上的精准和电商人在爆品打造上的痴迷。本书以八堂课的形式由浅入深介绍，包括认识文案、找到受众的痛点、找到有价值的素材、让文案人格化、让文案标题吸引人的招式、写作框架、提升内容感染力的诀窍、传播的注意事项等，并结合具体的产品推广传播案例，有观点、有理论、有实践，一步一步带您提升文案写作技能和水平。

《引爆带货文案 8堂课学会写吸引人的产品传播文案》内容试读

第1课

认识易传播的文案

章节重点

·易于传播的产品文案通常具备的特点。

·选择不同的传播通路时，产品文案写作要注意的问题。

思考提示

·在互联网时代，通过文案传播销售产品越来越重要，有什么方法可以提升传播效果？

·你的产品是什么？哪些才是最适合它传播的通路？

引爆带货文案：

8堂课学会写吸引人的产品传播文案

1.1受众习惯改变对文案传播的影响

春节时我和一位仍坚守在某都市报做总编辑的朋友聊天，他十分感慨地说：“每到年底都有一批都市报关停，心中不禁惶惶然。都市报读者群一减再减，广告市场一缩再缩，我们的报纸要撑下去也很难了。现在大家都向融媒体迈进，你认为融媒体真的能够成为传统媒体的出路吗？”

因为关系足够熟，朋友没有掩饰自己的无奈和困惑。其实，他的感慨在纸媒圈里存在了早已不止三五年。

深究下来，都市报读者群的减少、广告市场的萎缩只是表象。

并不是大家不需要信息了，也不是企业不需要宣传推广了，受众群体获取信息的习惯改变，才是引发都市报类纸媒衰退的根本原因。

自20世纪末开始到现在20多年的时间里，媒体的传播形式快速变化着。从纸媒的鼎盛到失守、传统互联网媒体的兴起到衰落、社交媒体的搅局和自媒体的崛起…受众的信息获取平台也从纸张到电脑再到手机，几经改变。

如果想让文案的传播更迅速、更有效，那么我们就要好好利用这些改变，针对每一个个案组织贴近受众的内容，选择更加恰当的传播渠道。

互联网使文案传播变得更容易。互联网也使文案写作变得更困难。

1.1.1从教化需求到迎合需求

传统媒体与互联网媒体（也就是我们已经说了20年的“新媒体”）在传播策略上有很大的区别。

002

第1课

认识易传播的文案

传统媒体主要是单向传播。它就是“大V”,擅长站在高处，振臂一

呼一“大家听我说！”

发布文案的客户通常无法接触到读者，甚至是传统媒体的记者、编辑，与读者的沟通和互动，也少之又少。

所以，传统媒体上的文案传播也是单向的，收集目标受众的反馈比较困难，文案创作者只能在进行文案传播之前，通过小范围的用户调查，来了解用户需求。而对大多数用户的需求判断，基本来自推理和预判。

在这种情况下，文案向用户推广产品，与其说是满足需求，不如说是教化需求。传统文案传播达成效果的路径如图1-1所示。

互联网媒体使双向传播成为可能，而社交媒体更是实现了多向传播。互联网的开放、即时、交互等特点，让生产经营者可以实时发现、收集客户需求。互联网媒体的信息传播也一改传统媒体那种站在高处“振臂一呼”的传播模式，深人到用户群体中，去迎合需求。传播达成效果的路径如图1-2所示。

发现目标客户聚集位置

提供解决方案、

教育、引导受众感受到需要

展示给目标客户

受众发现文案提及的产品

客户购买产品

适合自己的需要

(达成传播目的形成销售)

去购买产品

商家优化

客户反馈体验

(达成传播目的形成销售)

升级产品

感受或意见

图1-1传统文案传播达成效果的路径

图1-2迎合需求的文案达成效果的路径

归纳起来，教化需求的文案是基于推理和预判，所以写作时主观性强一些。但迎合需求的文案，已经确定了受众需求，所以抓住受众痛点、激发受众购买欲望的写作，对文案创作者的要求会更高。

1.1.2人脉为裂变传播带来机会

人脉是一项重要的资源，对一个人的成长与成功是，对产品的销售和文案

003

引爆带货文案：

8堂课学会写吸引人的产品传播文案

的传播也是。

我身边有不少企业家去读EMBA,有的人还将清华、北大、长江商学院的

EMBA都读了一遍。他们并不讳言，自己的重要目的之一就是拓展人脉，为企

业发展或投资寻找合作伙伴。一些企业家参加各类俱乐部也是相同的诉求。

互联网为我们快速拓展人脉提供了更便利的机遇。

仅以微信为例，可以帮用户快速聚集起亲友、同学、同事、客户以及大量兴趣相投的人，甚至将一些生活中的点头之交也变成网络上的社交人脉。互联网基础上的人脉聚集打破了地域限制，不管身处哪里，相隔千山万水都能够实时共享信息。同时，人脉的获取成本也在无限降低。

在传统的信息传播中，报纸、杂志会关注自身的发行量和传阅率。在互联网的信息传播中，传播效果的重要衡量标准则变成了文案的打开数和转发率。

就自媒体而言，有了一定的“粉丝”数量，文案在互联网上的裂变传播才更具可能性。罗辑思维、吴晓波频道、同道大叔等自媒体高达数十亿元的估值，便是得益于有价值的内容借助了高效的裂变传播。

而就某个人来说，假设你的微信有1000个好友，而你的好友又都有1000个好友，你发布一篇高品质的文案，有10%的好友进行了阅读，同时打动5%的好友进行了转发分享⊙，如果他们带来的阅读量和转发率基本相同的话，你会发现，经过2~3轮的裂变，这篇文案的传播到达数就会超过10万人。

1.1.3传播效果评估变得更直观

在传统媒体上，传播效果评估是一个比较复杂而专业的工程。而互联网上的文案传播，其效果评估则容易了很多。

通常，对新媒体文案可以从以下几个指标进行评估：

(1)阅读数：文案发布后的阅读次数，可以细化出阅读人数和重复阅读数

⊙第一轮，100人阅读+50人转发；第二轮，5000人阅读+2500人转发；第三轮，250000

人阅读+125000人转发…理论上，完成第二轮裂变后，阅读人数就已经超过了25万人。—作者注

004

第1课

认识易传播的文案

等数据。在不同的互联网媒体平台，阅读数还应该结合标题展示次数进行综合分析。

(2)互动数：这一项可以细化为点赞数、评论数、转发数。这一指标直观反映着读者的态度，尤其评论的内容可以分为负面和正面，负面评论起着“减分”的效果，如果负面评论较多，那么基本可以判定此次传播失败。转发数则会关系到该文案的扩散效果。

(3)增粉数：这是社交媒体传播环境下特有的一个指标。现在商家都设立了自己的品牌或产品的社交账号，如微博、微信公众号等。增粉数是考察文案

传播能够为自有社交账号带来的用户增长数量。

(4)转化率：转化指受文案引导或影响而形成的注册、购买或者咨询等行为。转化次数与阅读数之间的比值就是转化率。

虽然文案传播一般是持续的，但互联网的实时数据统计功能，可以让我们随时掌握一定时段内的传播效果，适时做出改进和调整。

1.1.4标题制作已经越来越重要

多数人读报纸，拿过来会先扫一眼整个版面，然后选择最吸引自己的那篇

文章开始阅读

报纸上的文章，吸引关注的方法有以下三种：

·一个是用位置，例如头条、倒头条⊙、版心；

●二是用图片，图片可以使文章在整个版面上较为显眼；

·三是用标题，取一个吸引人的标题。

这三种方法可搭配使用，不过单独来说，位置是最重要的，因为头条、倒头条的标题通常会被处理得非常大、非常显眼，标题再拟得稍微好一点，必然

⊙倒头条是报纸编辑术语，指版面右下角的那条新闻。通常，它也是很重要的新闻，其标

题、篇幅会被重点处理。在都市报上，这条新闻往往也是所在版面比较有影响力、比较可读的社会或事件性新闻。—作者注

005

引爆带货文案

8堂课学会写吸引人的产品传播文案

会被最先阅读。当然，标题也很重要，报纸的编辑在处理稿件时，几乎要将超过1/3的功夫下到确定标题上。

在互联网媒体上，特别是在社交平台的传播中，标题变成了决定传播效果的最重要因素。因为，互联网信息在推送、分享的过程中，没有了头条或者一般位置的权重高低概念，用户每天接收到大量信息，会不会阅读更多取决于能否“一见钟情”一在最初的2~3秒里吸引住用户并诱使其点击打开。

例如：

●7页PPT教你秒懂互联网文案

●月薪3000与月薪30000的文案区别！

这两个标题，你觉得哪一个对你更有吸引力？

第一个是微信公众号“李叫兽”发布的一篇文章标题。第二个是其他自媒体转发“李叫兽”这篇文章时修改的标题。

仍然是同一篇文章，但第二个标题实现了“全网刷屏”，阅读量快速击穿“10万+”，也奠定了李叫兽在新媒体营销圈里的地位。

我在做新闻网站总编辑时，曾经进行过许多次实验。方法是在同一位置，使用不同的标题推送同一篇文章，然后分别观察10分钟的流量数据。实验结

果表明，普通标题和有吸引力的标题获得的点击量最高可相差上百倍。

1.1.5一定要互动、互动、互动

重要的事情说三遍：互动、互动、互动。因为互动是互联网媒体和社交平台相对于传统媒体所特有的功能。

传统媒体在发布信息之后，通常是被动地等待传播效果。而互联网媒体在发布信息之前，我们就可以有意识地做预热工作、策划活动，以强化传播效果；发布之后，我们仍可以主动去做工作，进一步提升传播的效果。

我们“可以主动去做”的工作就是与读者之间的互动。

互动形式包括以下几种：

006

···试读结束···