《恋爱销售学》李跃著|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《恋爱销售学》

【作　者】李跃著

【页 数】 228

【出版社】 北京：台海出版社 , 2018.07

【ISBN号】978-7-5168-1953-1

【价 格】69.00

【分 类】销售学-通俗读物

【参考文献】 李跃著. 恋爱销售学. 北京：台海出版社, 2018.07.

图书封面：

图书目录：

《恋爱销售学》内容提要：

本书是一本关于销售的通俗读物。销售是一门非常锻炼人的工作，在任何行业都是非常重要的职位。李跃认为，销售就如谈恋爱，从客户对你的第一印象，到心动，到追求、到被拒绝、到结婚、到婚后保障，整个过程都是在销售。怎么样才能让客户心动，是销售中非常关键的一步，牵扯到后面的一系列发展；客户真正心动了，要怎么样才能约上客户，以及让客户死心塌地地跟着你，需要自己不断地发掘客户的优点，痛点，给与保障点……李跃从多维度讲述期间的这些动作，从识人、观察人、心理战术以及自我审视的角度给与到解析，都是她的一些实战经验，读者领会了，可以马上运用到自己的工作中去，在销售界的疆域，闯出属于自己的一片小天地。

《恋爱销售学》内容试读

第

章

Chapter

1

和客户建立信任

0021恋爱销售学

销售就像是谈恋爱，都要先有第一好感，再开始追求，追

求被拒未遂，继续追求。

在这个过程中，你需要不断地探讨对方的心理想法，以建立最美好的印象，从而让对方心动。

在销售里面也是如此，信赖感是成功销售的关键，不管对方是熟人还是陌生人。交朋友也是如此，从好感，到喜欢，到信任，到成交。

建立信任，从最初的陌生人的弱关系，再到熟悉信任的强

关系。这些都是有技巧的。多互动，而不是一味地等别人主动。多聊天，如果不去聊天、不去多沟通，信任就无法建立。与客

户保持关系，是拉近距离的途径。

如果没有跟客户建立信赖感，就好比你在大街上随便去跟

0061恋爱销售学

02

Two

自信谈单容易成功

要对自己有信心，要对自己的产品有信心。

如果你一直都认为产品不好，客户一定不会买我的东西，

那么别人是真的不会买。如果你心里认为会成交，你就一定会

想办法去谈下客户，就有可能成交。

这就是吸引力法则里的一种，想要才会去争取，越消极就

越得不到。自信和心态是至关重要的。

有一个哲理故事：

尼克是一家肉类加工厂的职员，有一天下班了他还在清理一个待修的大冰柜。不知道什么原因，冰柜的门自动关上

了，尼克被关在了里面。冰柜的门从里面是无法打开的，尼

克在里面拼命地敲打喊叫也是徒劳，因为其他员工都已经下

班回家了，没有人来帮助他。

尼克想尽了各种办法也无济于事，他沮丧地坐在冰柜的

角落里。他越想越害怕：冰柜里零下十几度，要是等第二天

···试读结束···