《直播带货 商品爆卖新模式》赵文锴著|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《直播带货 商品爆卖新模式》

【作　者】赵文锴著

【页 数】 193

【出版社】 北京：台海出版社 , 2021.11

【ISBN号】978-7-5168-3146-5

【价 格】59.80

【分 类】网络营销

【参考文献】 赵文锴著. 直播带货 商品爆卖新模式. 北京：台海出版社, 2021.11.

图书封面：

图书目录：

《直播带货 商品爆卖新模式》内容提要：

直播带货快速起量变现，让产品爆卖收益倍增，其实就这么简单！直播时代来临，每个人都可能成为直播达人。2018年，电商平台率先开启了直播带货元年，随后更多平台加入直播带货，名人、明星、主持人乃至企业家纷纷入场，直播带货其实不仅仅靠名气，很多普通人主播也同样取得了惊人的成绩，直播关键是人与人零距离的沟通力。如何选品和做直播规划，如何投流并接得住流量，如何控场留人，如何最有效向粉丝传递商品价值，如何高效率变现，都是决定一场直播成败的关键。本书深度分析了一些带货主播成功秘诀，重点阐释主播必备的沟通方法与技巧，帮助新

《直播带货 商品爆卖新模式》内容试读

第1章

看清底层逻辑：直播带货的本质是什么

电商的“玩法”层出不穷，从传统电商的O2O、C2C等销售模式，

到如今的“网红”直播带货模式，电商的“玩法”究竟有什么改变？直播带货的内核逻辑到底是什么？决定直播带货走向的因素有哪些？直播带货的前景如何？这一章，我们将重点围绕直播带货的商业模式进行全方位解读。

第1章

看清底层逻辑：直播带货的本质是什么

什么是直播带货，它的本质又是什么

随着移动互联网的发展以及智能手机的普及，“电商平台+明星网红+网络直播”这种新兴的商品销售模式迅速崛起。各路明星、“网红”的陆续入场令“直播带货”被众人所熟知。这些参与直播带货的明星、“网红”接连创造出一个又一个的销量神话，他们在赚得盆满钵满的同时也刺激、吸引到了大批新人进场。那么网络上越来越火的直播带货，它的本质又是什么呢？

什么是直播带货

对日常生活中经常观看直播的读者朋友来说，“直播带货”的概念并不难理解，直播带货指的是商家通过一些互联网平台，使用直播技术进行商品线上展示咨询答疑、导购销售的新型服务方式，具体形式可由店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推介。目前带货平台有很多，除此之外，新的电商平台也开始在直播带货的模式上发力，投入大量资金吸引有名气的明星、“网红”入驻自家平台。

相比于传统电商，直播带货在获客上拥有更多优势，究其原因一方面，直播带货互动性、亲和力更强，屏幕前的用户可以像在大卖场一样，跟卖家进行“面对面”的交流甚至讨价还价；另一方面，直播带货吸引用户的点在于，这种销售模式往往能够绕过经销商等传统中间渠道，主播直接与厂家达成合作，做到全网

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直播带货：商品爆卖新模式

最低价，彻底实现了商品和消费者的对接。特别是对主播而言，直播的本质是让观众们看广告，需要通过“限时秒杀”“优惠券”“买一赠一”等手段提供最大的优惠力度，才能吸引消费者，“粘住”消费者。直播带货可以帮助消费者提升消费体验，为许多质量有保证、服务有保障的产品打开销路。

事实上，直播带货这种营销模式并不是近几年才出现的，从本质上来说，直

播带货更像是许多年前流行一时的电视购物的升级版。对比一下电视购物和直播带货，就能发现其实两者只是出现在不同的时代背景下，但它们的本质逻辑是一样的，都是竭尽全力地去与“粉丝”和观众进行沟通，在特定的环境中展示产品的卖点，以达到成交的目的。

不过利用网络进行直播带货的优势在于可以和观众实现实时互动。当观众有问题时可以直接在直播间发弹幕询问，主播能够与观众实现隔屏互动，在线帮助观众答凝解惑，这一点极大程度上还原了线下消费的场景。除此之外，带货的主

播也在直播间极力营造一种老友聊天的场景，迅速拉近与观众之间的距离，带动直播间的气氛。种种优势结合在一起，大大提高了用户的网购体验。

直播带货的本质在于营销，而营销的本质又在于建立与用户的信任。从传统的线下零售到互联网时代的内容电商、“网红”直播，销售的本质都没有改变，只是在销售渠道上不断换代更新。在过去商品生产还没有像今天这么丰富、信息传播手段较为单一的广播电视时代，人们会从电视购物看着电视里主持人诚恳的表情，听着电视里的主持人不停地说：“不要2888，不要1888，不要888，只要588，××产品带回家”，这种煽动力让人纷纷拨打订购热线。

而现在，当互联网时代来临，商品生产进一步丰富，传播手段也更为多元化

直播带货这种模式便应运而生。直播带货，产出的依旧是那些推销的内容，只不过承载信息的渠道发生了质的变化。

如今视频类营销依然处在风口期，严格来说，图文、短视频以及音频都可以带货，但效率最高的带货形式还是直播。视频的表现形式远比图文更具直观和更有冲击力。

而5G时代的来临也令视频如虎添翼，过去的广告宣传单调动的是消费者的

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第1章

看清底层逻辑：直播带货的本质是什么

视觉；当电视导购节目出来时，消费者不仅可以看，还可以听；而现在直播带货这种模式出现后，消费者不但可以听、看，还有主播亲自为消费者试用产品、跟消费者聊天互动，360度全方位的调动着消费者的感官，刺激消费者的神经，继而使消费者“冲动”下单。这就是为什么有些人平时消费很理性，但是一接触主播直播带货会忍不住“剁手”的原因。

直播带货的参与者有哪些

与许多成熟产业一样，直播带货发展至今也形成了一条较为完整的产业链条，

这里面的角色有：产品供应商、MCN机构（主播）入、直播平台以及电商平台。

货源供应

电商变现

抖音小店

直播平台

快手商品

批发商

电商型MCN

抖音

淘宝

品牌方

提供商品

提供服务

快手

下单

蘑菇街

工厂

主播

淘宝直播

京东

蘑菇街

拼多多

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图1-1直播带货产业链

产品供应商：供应商是整个直播带货产业链的第一环，包括品牌方、工厂、批发商在内，正是由于供应商的加入，做到了商品的持续生产和供应，才能够保证在接下来的主播直播带货中商品能源源不断地通过物流快速送到消费者的手中。MCN机构（主播）：MCN机构全称为“Muli-Channel Network'”,是一种多

频道网络的产品形态，将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的

持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。我国MCN机构数量增长迅速，2016

年尚不足500家，到2017年飞速增至1700家，2018年更是一举突破5000家。到

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···试读结束···