《开家赚钱的网店》芦萍编著|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《开家赚钱的网店》

【作　者】芦萍编著

【丛书名】时代百万富翁系列图书

【页 数】 169

【出版社】 上海：上海科学普及出版社 , 2009.10

【ISBN号】978-7-5427-4446-3

【价 格】25.80

【分 类】电子商务-商业经营-中国

【参考文献】 芦萍编著. 开家赚钱的网店. 上海：上海科学普及出版社, 2009.10.

图书封面：

图书目录：

《开家赚钱的网店》内容提要：

《开家赚钱的网店》主要以淘宝网为例详细介绍经营网络店铺和进行网络交易的方法和技巧，通俗易懂，便于读者参考操作，是经营网络店铺、网上交易的全面指导图书。全书共10章，第1章主要介绍开店前的相关准备；第2章～第3章主要介绍三大网点平台和支付系统的相关信息；第4章～第5章详细介绍网店装修和美化宝贝方面的知识：第6章主要介绍如何去寻找货源；第7章～第8章主要介绍网店店主如何去宣传小店和寻找顾客；第9章～第10章主要介绍完成交易和服务顾客的相关知识。

《开家赚钱的网店》内容试读

1

开店前的准备

100

掌柜的生意经

随着网络的不断发展，一种独特新颖的商业模式一网店正在逐步发展起来。网上开店的优势明显、前景广阔。

开网店要做什么准备呢？且看本章讲解！

時代

百萬富翁

掌柜提示

易品思

网上开店现状分析a

三大网店平台知多少选择适合自己的网店模式3

网店必备软硬件网店经营者必备法宝a案例解析

●●

开家赚钱的网店

网上开店现状分析

低成本投入

网上开店与网下开店相比综合成本较低。许多大型购物网站提供租金极低的店铺，有的

面对目前的经济危机，“打工不如开店”

甚至免费提供，只是收取少量商品上架费与交

已经成为时下极流行的话语。而目前创业的

易费：网店可以根据顾客的订单再去进货，不

途径众多，为何大多数人会选择以网上开店

会因为积货占用大量资金：网店经营主要通过

的方式来赚取人生的第一桶金？这是由网上

网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面

开店的现状所决定的。

的支出：网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资。

随着互联网在中国的迅猛发展与普及，各

经营方式灵活

种类型的购物网站也随之发展，“网上购物”

网店的经营是借助互联网进行的，经营者可以全职经营，也可以兼职经营，营业时间也

这个流行于二十世纪的新型购物方式也随之

比较灵活，只要可以对浏览者的咨询给予及时

为越来越多的人所接受和喜欢。

回复就不会影响经营。网上开店不需要像网下

据《第23次中国互联网络发展状况统计

开店那样必须要经过严格的注册登记手续，网

报告》显示，截至2008年底，中国网民规模

店在销售商品之前甚至可以不需要存货或者

达到2.98亿人，比2007年增长了41.9%，互

只需要少量存货，因此可以随时转换经营其他

联网普及率达到22.6%，略高于全球平均水平

商品，进退自如，没有包袱。

2

(21.9%)。在如此庞大的网民群体中，不论

不受营业时间、营业地，点、营业面积

是腰缠万贯的大富翁、时尚的白领丽人、普通

等因素的限制

的工薪阶层还是莘莘学子，其中大部分人可能

只要服务器不出问题，网店可以24小时

都有过网上购物的经历。其中有的人也许仅仅

不停地运营，并且不受经营地点的限制。网店

想尝试一下网络购物的新感觉，有的可能将此

的商品展示数量也不会像实体店那样受限于

作为一种“e时代时尚人士”的标志，有的则

店铺面积。

可能将网上购物作为自己日常生活的重要组

熏网店的消费者范围很大

成部分而取代了传统的上街购物方式。由此可

只要是上网的用户都有可能成为网店

见，我国网上购物市场的潜力巨大，在这样的

商品的潜在购买者，影响范围很大。只要网

太背景下投身网上开店，真可谓是“赶得早不

店的商品有特色、宣传得当、价格合理、经

如赶得巧”

营得法，就会大大增加网店的销售机会，取

网上开店是一种在互联网时代背景下诞

得良好的收益。网上开店以低成本、低启动

生的新兴商务模式，近几年网上开店之所以发

资金、交易快捷等优点得到了许多创业者的

展飞速，并成为许多年轻人的创业首选，就是

青睐，许多人通过在网上销售商品取得了丰

因为网店具有一些传统商业模式所不可比拟

厚的回报，这也吸引了更多的创业者加入到

的优势主要表现在以下几方面。

网上开店的队伍中来。

No.1开店前的准备。

二、三大网店平台知多少

宝网上交易的网民不但能享受到交易的迅速高效，而且还能交到更多志同道合的朋友。

如今淘宝网已成为广大网民网上创业和

网上开店的第一步就是选择一个好的网

以商会友的首选。2005年10月淘宝网宣布将

店平台。目前国内的网店平台呈现三足鼎立

在未来的5年里，为社会创造100万个就业机

的局面，即淘宝网(www.taobao.com)、易

会，帮助更多网民在淘宝网上就业，甚至创业。

趣网(www.ebay.com.cn)和拍拍网(www.

事实证明，截至2007年，淘宝网已经为社会

paipai.com),而目前以淘宝网占的市场份额

创造了超过20万的直接就业的岗位。

最高。

据统计，目前已经有超过30万的人在淘宝网上成功实现了个人的创业梦想。他们仅仅依靠在淘宝网上开店经营所获得的收入就足

网店提示

够过上体面的生活，甚至可以发家致富。特别

目前国内主流的B2B(企业对企业)电子商

是在2009年的金融危机之下，就业形式如此

务平台有阿里巴巴、慧聪网、中国制造网等。主

流的B2C(企业对个人)电子商务平台有卓越亚

严峻，更多的人考虑放弃打工投入淘宝网开店

马逊、当当网等。主流的C2C(个人对个人)电

创业的行列。

子商务平台有淘宝网、易趣网、拍拍网等。

0u0.86Pm000:46·●回国

●●●认识淘宝网

淘宝网

E

淘宝网（图1-1）由阿里巴巴集团于2003

有图

年5月10日投资创办，是目前亚洲最大的网

青，网货州方

络零售商平台。现在淘宝网的业务跨越C2C(个

人对个人)和B2C(商家对个人)两大部分。

截至2008年12月31日，淘宝网注册会员突破9800万人，覆盖了中国绝大部分的网购人群：2008年淘宝网的总交易额高达999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。继2007

图1-1淘宝网

年淘宝的交易额突破433亿元（比2006年增长156%)后，2008年上半年，淘宝网的成交

)●了解易趣网

额就已达到413亿元。

易趣网（图1-2）在1999年8月18日成位

淘宝网宣称：“没有淘不到的宝贝，没有

于上海，是全球最大的中文网上交易平台

卖不出的宝贝。”提倡诚信、活跃、快速的网

主要提供C2C和B2C网络平台的搭建与服务

络交易氛围，坚持“宝可不淘，信不能弃”的

2002年3月，易趣网获得美国最大的电子

经营理念。淘宝网在为会员打造更加安全高效

商务公司eBay的3000万美元的注资，并与其

的网络交易平台的同时，致力于营造和倡导互

结成战略合作伙伴关系。2003年6，易趣网

帮互助、轻松活泼的家庭式氛围，使每位在淘

获得eBay追加的1.5亿美元投资，并成为eBay

开家赚钱的网店

全球大家庭中的一员。2004年7月，易趣网推

都取得了更全面的发展。截至到2007年第二

出新品牌“eBay易趣”。

季度，拍拍网的注册用户数量已接近5000万，

目前已有超过三百万的用户注册了易趣

在线商品数超过1000万。据易观国际最新报

网，累计登录商品超过200万件，网上成功交

告显示，2007年第2季度拍拍网交易额增长了

易额达7.8亿元人民币。

20%,并跃居国内C2C网站排名第二的领先地

在易趣网上可以免费注册商店，但是需要

位。凭借丰富多样的商品类别和高人气的互动

支付商品的底价设置费、物品登录费、交易服

社区，拍拍网已成为国内成长最快、极受网民

务费和广告增值服务费等。

欢迎的C2C电子商务交易平台。

拍拍网作为腾讯“在线生活”战略的重要业务组成部分，在创立之初就将目标定位于“中国电子商务的普及者和创新者”，希望通过不断努力降低电子商务的门槛，促进电子商

男装

务在中国的全民普及与发展。基于腾讯QQ以

及腾讯其他业务的整体优势，拍拍网在经营理念、商品技术等方面提出了很多创新专利，例如在业界首次研发的“边聊边买”、“买家与卖家信用分离制度”等创新专利均获得了业界的广泛认可和采纳。

图1-2易趣网

拍拍网一直致力于打造时尚、新潮的品牌文化，希望与千百万网民一起努力共同创立一

看看拍拍网

个“用户自我管理的互助诚信社区”，为广大

拍拍网（图1-3）是腾讯旗下的电子商务

用户提供一个安全健康的一站式在线交易平

交易平台，于2005年9月12日上线发布，2006

台，并以成为最受网民欢迎、中国最大的电子

年3月13日宣布正式运营。

商务民族品牌为宗旨。

拍拍网借助于腾讯QQ超过5.9亿的庞大

用户群和2.5亿活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础。据Alexa数据显示，拍拍网运营满百天即已进入“全球网站流量排名”前500强，并创下电子商务网站进入全球网站500强

200100览0

的最短时间纪录。

2006年9月12日，拍拍网上线一周年，在这短短一年时间的运营中拍拍网成长迅速，己经与易趣、淘宝共同成为中国最有影响力的

三大C2C平台。2007年9月12日，拍拍网上

线发布两周年，在流量、交易、用户数等方面

图1-3拍拍网

No.1开店前的准备109

三、选择适合自己的网店模式

集中在25到35岁之间，他们中有三分之一的人愿意全职在网上开店。

目前全职网店经营者的收入都不低。有些

选择好网店平台后，下面要考虑的是怎样的网店适合自己，是网店与实体店结合经

全职网店不仅销售量大，还发展了多家加盟

营、全职经营还是兼职经营，这都要视自己

店，并最终成功打造出自己的品牌。

的实际情况而定。

●●●兼职经营

兼职经营，顾名思义是指经营者将经营网

目前网上开店的经营模式主要有以下

店作为自己副业的一种网店经营模式。具备以

三种。

下条件的人群较适合开一家兼职网店。

●●●●网店与实体店结合经营

雕有一份清闲的工作

以网店与实体店结合经营的方式来经营

经营者如果拥有一份较清闲的工作，就可

网店，除了有网下店铺的货源支持外，在商品

以利用自己的时间优势兼职开一家网店。

价格和销售技巧方面都有很大的优势，并且容

工作本身就离不开网络

易取得消费者的认可和信任。

如果经营者的工作本身就离不开网络，那

●●●●全职经营

就可以利用自己的网络优势开一家网店。

■喜欢购物逛街，对流行趋势很敏感

全职经营是指经营者将全部的精力都投

5

如果经营者本身就是一位热衷于购物消

入到网店的经营上，将网上开店作为自己的全

费的时尚人士，且对流行趋势很敏感，那就可

部工作，且以网店的收入作为个人收入的主要

以利用自己的审美优势开一家网店。

来源的一种网店经营模式。下面列举几类较适

经常有出国的机会

合开全职网店的人群。

如果经营者时常出国，且有机会拿到一些

熏没有一份合适或稳定工作的人群

很有异域特色的商品，就可以充分利用自己的

熏有创业梦想但资金很少的人群

资源优势开一家特色网店，吸引同一阶层的消

不甘心一辈子当打工仔的人群

费人群。

想改变自己工作现状的人群

有一家实体店

熏身体有缺陷但渴望创业的特殊人群

如果经营者已经拥有一家实体店，就可以

随着电子商务越来越被人们所接受的趋

利用自己的客源、货源和经验等多方面优势开

势，全职经营网店完全可以作为人们的一项终

家网店来拓展销路。

身事业。

据统计，目前国内个人网商的年龄层主要

开家赚钱的网店

四、网店必备软硬件

2.方便联系的电话

与客户保持良好的沟通是一家网店成功的关键。由于网络联系受制于电脑，有些问题

选择好适合自己的网店模式后，就应了

就很难通过网络联系来解决，因此在网上开

解需要哪些开网店所必备的硬件和软件，并

店，还应配备一台方便联系的固定电话或手

开始着手准备，为以后的网商之路能走得更

机，以便客户能随时与网店经营者取得联系，

远而打好坚实的基础。

增加成交的机会。

此外，近几年来越来越多不同年龄层的

硬件

人开始选择网络购物，其中还包括不少年长的客户。但这些客户对于网络联系这一新型

尽管网上开店投资少，不需要租店面、选店

的通信方式还不适应，于是方便联系的固定

址和找仓库，但还是需要准备一些基本硬件。

电话或手机就成了他们与网店经营者联系的

1.电脑与畅通的网络环境

桥梁。所以说，方便联系的电话也是网上开

网上开店最基本的要求就是拥有一台电

店必备的硬件。

脑，因为网店经营者需要通过电脑上传商品图片和相关的商品信息，同时要与消费者取得联系并进行沟通。所以电脑是开网店必备的硬件。

6

网店技巧

如果有条件能拥有一台方便携带且随时随地都能上网的笔记本电脑将是网店经营者最佳的硬件设备

除了电脑之外，通畅的网络环境是网上开

图1-5电话

店必不可少的硬件设备。网上开店，顾名思义就是需要在互联网上开一家虚拟的店铺，所有

3.展示商品的数码相机

的商品交易都是通过网络实现的，因此拥有通

数码相机是网店的基本装备。网店上所有

畅的网络环境是网上开店的另一个必备条件。

的商品都是通过图片的形式向客户展示的，因此拥有一台数码相机不仅能够将商品多角度地展现在客户面前，还能使客户更加直观的感受和了解商品，激发其购买欲望。

网店经营者在选择数码相机时，切记贪图价格便宜或是盲目地追求高价格，应该根据自己所销售的商品来选择数码相机。例如网店经营的商品对图片的清晰度要求很高，就应该选

图14电脑与网络

择像素较高的数码相机。

···试读结束···