《服务的细节 075 让POP会讲故事，商品就能卖得好》（日）山口茂|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《服务的细节 075 让POP会讲故事，商品就能卖得好》

【作　者】（日）山口茂

【丛书名】服务的细节

【页 数】 194

【出版社】 北京：东方出版社 , 2018.08

【ISBN号】978-7-5060-8980-7

【价 格】68.00

【分 类】广告－宣传画－设计

【参考文献】 （日）山口茂. 服务的细节 075 让POP会讲故事，商品就能卖得好. 北京：东方出版社, 2018.08.

图书封面：

图书目录：

《服务的细节 075 让POP会讲故事，商品就能卖得好》内容提要：

顾客提出的问题往往有以下三类：有为难之处；有苦恼之处；想知道与自身利益相关的事项。作者强调要在意识到这一点的基础上，制作POP。要在POP上写对顾客的日常生活“有帮助的事项”，或者能够解决顾客的“为难”、“苦恼”的“事项”。然后，商品会真的畅销起来。《让POP会讲故事，商品就能卖得好》就介绍了这种POP制作方法，还包括日本全国各地的POP事例。

《服务的细节 075 让POP会讲故事，商品就能卖得好》内容试读

第1章

从“物”的消费到“事”的消费

的得”所“”是下

标准的答案。

货写自个一民

我曾经很苦恼，在很长一段时间的培训中我教授大家POP

的制作方法，但是不知道该如何将我所考虑的“另一个自己”的生成方法“传达给所有参加培训的人”。信

我得出的最终结论就是“言事POP的制作方法是自由

的！”。这里所谓的“自由”是指不拘泥于形式，只要将你的所想、所感用你所喜欢的方式表达出来就可以了。因此，我应该做的不是告诉大家“你必须这样做”，而是用

我长年积累的经验与大家分享制作言事POP的切入点，以及提

升商品吸引力的些许要点。不时西

第7章中，在介绍言事POP的成功事例的同时，还要着

重介绍其制作者。他们都是自己摸索着切入点，反复进行试

验的言事POP制作人。他们不断推翻自己之前的做法，不断

地变化和进步，坚持在创意上下功夫。这里是不存在固定模式的。员由$“白个配“吸0置后的单面延

当你进入店铺的时候，会因为言事POP写得很漂亮而购买

店里的商品吗？不会买吧，我也不会买。重点就在于此！！消费

者看的是广告语，被广告语打动了就会购买商品。因此，向消费者“宣传什么信息”是最重要的！紧紧抓住顾客的心理是制

作言事POP的关键点。率店计人个信犀成面

4馆学期的不0州厚言出四“与白行一一…的个同

004

第1章|从“物”的消费到“事”的消费

◆销售的不是“物”而是“事”！

如今是信息泛滥的时代，消费者有着丰富的商品知识，还能在网上查询到商品的最低价。结果是他们不会轻易地掏腰包购买商品。分诚工堂高领的品商买潮容“微m碧

在这样的大背景下，如果卖场里没有言事POP,就会导致

这样的局面。消费者挑选商品时考虑的是“买跟之前一样的就好了”“今天这个最便宜，就买这个了”，他们缺乏购物欲，也不会去尝试新的商品。消费者的“买”或“不买”，取决于有没有能帮助他们了解商品的益处的信息。

然而，即便设置了制造商所制作的言事POP,有时也未必

能如愿地促进消费。你们觉得这是什么原因呢？

请仔细看看制造商制作的POP。

POP的内容全是商家对自己商品的自吹自擂，虽然POP就

放置在商品的边上，还醒目地标上制造商的1og0。我认为这种

POP宣传的对象不是消费者，而是同一卖场的其他竞争对手，

这种POP只是为了夺取市场而互相争夺的工具。用这样的POP

是没法激发消费者的购物欲的。

在制造商制作的POP中，我被有名的番茄产品制造公司可

果美的言事POP吸引住了。这个言事POP是由一位主妇兼采购

人员制作的，据说是根据自己的经验写出来的。这个言事POP

005

的得型的国

一放到卖场，商品的销售额就达到了异常高的数值。

那么为什么顾客看到这个言事POP以后，就会决定购买商

品呢？品品同学附

妇那是因为这个言事POP上所写的“能够简单迅速地做出美

味的晚餐”，让顾客对购买该商品的好处产生了期待。

番茄酱

新品上市

今晚的

番茄酱

菜肴

番茄酱

就是它了

豆芽

包5

◎选用适当的

茄子

和肉

食材洋葱

5

⑤很简单！翻炒5分钟！

⑤和白米完美搭配心

番茄酱

很多主妇苦恼于“今晚的菜肴”，一句“就是它了！！”的广告语就能促使主妇们购买此商品

09省个近的来出已想册的后自帮期员的脉的清佛员

006

···试读结束···