《市场营销流量揭秘》贾涛著|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《市场营销流量揭秘》

【作　者】贾涛著

【页 数】 139

【出版社】 北京：中国轻工业出版社 , 2019.02

【ISBN号】978-7-5184-2356-9

【分 类】市场营销学

【参考文献】 贾涛著. 市场营销流量揭秘. 北京：中国轻工业出版社, 2019.02.

图书封面：

图书目录：

《市场营销流量揭秘》内容提要：

本书从帮助读者深度理解互联网广告流量的本质为起点，详细讲述了互联网广告流量产业发展的历史和未来的发展趋势，并从广告主和流量主两大行业主要角色的角度，将广告主采购流量的全过程和流量主变现流量的所有手段进行深度揭秘，把所有有关流量运营的奥秘一层一层展示到读者面前。

《市场营销流量揭秘》内容试读

第

章

商业竞净的核心资源：不断演变的流量

1.1线上流量

1.1.1通过线上流量，促成在线交易

1.1.2将线上流量导入线下，促成交易

1.2020的背后

1.2.1线下成交

1.2.2导入线上

002市场营销流量揭秘

这是一个言必称流量的时代。人人都爱流量。一些企业在招聘销售高管的职位描述中会写“自带流量，年薪百万”；很多营销人被老板要求“我们需要更多流量”“这个得做成病毒传播”“再搞个刷屏吧”等等；很多游戏和电商公司存在名叫“买量”的职位，一群人专职负责购买流量…

这些现象的背后，是现代社会对营销漏斗的笃定信仰。从曝光-发现，到点击-兴趣，到收藏-购买，漏斗的上面进来的流量，填满就有新客进来了。

曝光

吸引

点击

意愿

下载

转化

留存

联结

付费

交易

这个牌子真不错，我强烈推荐你们试试。

营销漏斗

但是，这个世界其实存在两种不同的“流量”。一种是现实世界的流量，一种是数字世界的流量。

为什么要把这两种流量分开来讲？因为目前市面上有非常多讲述互联网商业模式和营销理论的书籍，也有很多互联网技术原理的教科书，它们大多将商业与技术分开，在各自的领域进行剖析和讲解。而十几年的营销职业生

第1章商业竞争的核心资源：不断演变的流量003

涯的观察告诉我，在新的时代里，营销人已经不能不懂技术，技术人员也最好了解商业的本质。因此，我认为人们需要把商业技术化、把技术商业化的对流量的诠释和分析。

在接下来的章节中，本书会对人们日常熟悉的一些互联网词汇，从这个角度进行深入诠释和定义，帮助大家从更深层次来理解互联网商业模式的本质一毕竟数字商业是完全建立在数字技术基础上的。

在现实世界中，流量就是一个个的人，人越多，流量就越大。每一个人的背后都带着各式各样的需求和供给，他们所经之处就自然产生了无数的商业机会。在不同的时间，这些需求和供给也在不断地发生变化。从古至今，只要是有人往来和聚集的地方，就是有商业机会的地方。这就是从现实世界的角度来看，流量所具备的与生俱来的商业价值。

在数字世界里，流量(traffic)是指一个网站或移动应用所接收到的访问量，它可以用访问这个网站或移动应用的用户数量以及用户所浏览的网页数量等指标来进行描述。常用的流量统计指标包括：页面浏览量(Page

View,简称PV)、独立访客(Unique Visitor,简称UV)、总访客数量（含重复访问者)、用户平均停留时长、每个用户的页面浏览量等。

从技术的角度来看，流量实际是一次次的设备与设备之间的交互请求。用户从浏览器、手机、平板电脑等客户端，通过网络向服务器发起访问请求，服务器返回给客户端相应的数据内容，这个过程就会产生流量。这样的交互请求数量越多，流量就越大。下面会对一些相关的技术原理进行尽可能通俗易懂的解释，方便大家对后面章节中的内容进行理解。

所有发生在互联网上的数字行为，都是基于网络协议的规则有序运行的。网络协议规定，设备与设备之间的沟通必须是成对出现的，只要有请求，就必须有回复。也就是说，当一台设备尝试与另一台设备沟通时，不管这次沟通是否成功，另一台设备总归要产生一个回复，不可能出现有问无答的情况。

在数字世界中，我们无法用任何感官去判定在某个地方有没有出现过

004市场营销流量揭秘

某个人或者某种行为，我们能知道的只有一次次设备与设备之间的交互请求。任何人在数字世界中的出现与消失，去了哪里、看了什么、说了什么、做了什么，任何一举一动都会相应地产生这样的交互请求，并且留下记录。换句话说，没有人可以在数字世界中做到不留痕迹一这是我们更深刻地认识和了解流量的最重要的基础。

基于上面的描述，我们认识到了数字流量的本质。那么接下来，我们来

一起看一看线上流量和线下流量分别有怎样的外表和内在，他们是如何被挖掘出商业价值，又是如何被各式各样的商业模式进行利用的。

1.1

线上流量

线上流量通常是指一定时间内，网站或移动应用的用户访问行为总量。但是我建议大家开始把线上流量看待成“用户在数字世界中产生的交互请求数量”，这个理解更接近流量的本质，也方便大家接下来对本书后面的内容进行更好的理解。

线上流量自身所具备的商业价值，在被各式各样商业模式应用之后，最终将会有两个去向：

一个分支的线上流量被那些在互联网上形成业务闭环的商业模式转化成为在线的交易，比如手机游戏、电子商务、在线订餐等。

另一分支的线上流量被那些只在线上做营销但是在线下才能成交的商业模式引导回了线下，比如汽车经销商、房地产商等。

无论企业的目标是获取线上流量还是线下流量，都可以通过“品牌广告”的方式来进行营销。品牌广告通常并不要求通过广告本身来直接促成购买行为，而只是为了告诉用户“我是谁”，传达品牌的理念，加深目标用户对于品牌的印象，唤起用户与品牌之间的共鸣，赢得目标用户对品牌的认可。比如宝马每年花费数亿美元在全球投放品牌广告，希望加深目标受众

第1章商业竞争的核心资源：不断演变的流量005

对于宝马“纯粹的驾驶乐趣”(Sheer Driving Pleasure)这一品牌定位的印象。各大品牌的广告预算是真实世界和数字世界中流量变现的最大支柱之

一，关于这一点我们将会在第四章中进行展开。

1.1.1通过线上流量，促成在线交易

自1969年互联网诞生以来，人类用自己聪明才智在数字世界中创造出了许多全新的和有趣的商业模式。其中，可以在线直接付款形成交易的商业模式，对线上流量的需求是最为疯狂的。

在一些营销方法论的书籍中，我们可以看到各种各样的“营销漏斗”理论模型，用来描述在营销过程中，将非用户（或潜在客户）逐步变为用户的转化量化模型。营销漏斗的关键要素包括营销的环节和相邻环节的转化率。

传统的营销专业人士需要花费大量精力去量化营销中的各个环节，从而构建出可视的营销漏斗，并在此基础上进行理解和分析。而在数字世界中，因为每层营销漏斗（营销环节)的数量和相邻层之间的转化率数据全都唾手可得，因此，流量专家对于营销漏斗的关注重点也逐渐从各个环节的数据本身转向了这个残酷的现实一由于相邻层之间的转化率不可能实现100%,因此，在用户旅程(Customer Journey)中，每让用户多产生一次行为，就会丢掉一部分流量，损失一部分转化。接下来我们用一个网络游戏公司的营销案例来进行详细说明。

我们先来看一下网络游戏这个商业模式中流量的旅程，也就是一个网游企业从在流量中捕获一名游戏玩家，到从游戏玩家口袋里掏出现金的全过程究竟是怎样的。

在一个周末的下午，你想看个电影，于是你打开手机里的一个视频应用，在里面选择并打开一部电影。在电影开始播放之前，你首先看到的是

一则时长15秒的小视频，视频的画面先展示的是一段气势磅礴、充满视觉震撼感的动画，画面深深地吸引了你，激发了你浓浓的好奇心。在这段小

006市场营销流量揭秘

视频的最后4秒里，画面显示这是一个名叫《无比荣耀》的网络游戏，你可以点击画面去下载来玩，重要的是全部免费。你虽然不觉得这款游戏非玩不可，但是既然题材是你喜欢的，画面又这么精美，关键还全部免费，点击一下去看看也没什么损失，于是伸出拇指点击了这则广告。

故事讲到一半，我们先来暂停，看一下这个过程的背后，在数字世界中都发生了些什么。

第一个流量

当你从手机上打开这个视频应用的一瞬间，你的手机设备便给这个视频企业的服务器发送了一个“要求使用这个视频的移动应用”的请求。随后，视频企业的服务器给你的手机设备回复了这个视频应用在这个时间点在你的手机设备上打开第一个页面所需要的全部内容。

就像一架波音飞机的零件来自全世界各个工厂，然后在波音公司的工厂里进行组装一样，你打开这个视频应用后看到的第一个页面也是经过组装的，只不过这个组装过程是在100毫秒之内就全部完成了。这些被组装的“零部件”包括：广告主或广告代理公司送过来的广告片视频文件、电影视频存储方送过来的你所选择的电影的预览图、多个数据监测公司送过来的

一次成功统计、对你的手机设备打开一次视频应用这个动作所做的记录标签…我们会在后面的章节中单独讲解对设备打标签的详细过程，此处对记录标签不再多述。

这时，你已经成功为这个视频应用贡献了第一个线上流量。

第二个流量

之后你选择并点击了那部你想看的电影，视频应用的页面就跳转到了那个电影的播放页面，这时你又成功为视频应用贡献了第二个线上流量。

在这个页面上，你看到了某游戏公司的最新产品《无比荣耀》的广告片，因此，当你为视频应用贡献第二个线上流量的同时，也为《无比荣耀》

···试读结束···