东奥注册会计师2021-12-2217:07:44国际化经营的战略类型有国际战略、多国本土化战略、全球化战略与跨国战略。国际战略：企业把在本国开发的各种不同的产品推向国外市场。多国本土化战略：一个企业的大部分活动，如战略和业务决策权分配到所在国外的战略业务单位进行，由这些单元向本地市场提供本土化的产品，从而把自己有价值的技能和产品推向外国市场而获得收益。全球化战略：向全球市场推销标准化的产品和服务，并在较有利的国家集中进行生产经营活动，由此获得区位经济、经验曲线效应和规模经济效应，以实施成本领先战略。跨国战略：企业既寻求多国本土化战略所具有的当地优势，又注重全球化战略带来的效率。因此，运用这种战略的企业在本土化响应和全球效率上都能获得优势。相关知识点，可以点击查看：国际化经营战略的组织结构类型更多知识点解读和考试重难点的分析，可以关注东奥会计在线注会战略栏目...

2022-04-05 国际化战略全球化战略 国际化经营的战略

注会战略科目是偏记忆型的科目，如果说通过做题可以记住知识点，那么通过背记可以更快地复习好这门科目。2022年注会《战略》预习知识点已更新，快来学习吧！推荐阅读：2022年注册会计师《战略》预习知识点汇总【内容导航】国际化经营战略【所属章节】第三章战略选择【知识点】国际化经营战略国际化经营战略【考点一】企业国际化经营动因（★★）（一）国际生产要素的最优组合理论阐释垄断优势理论该理论的核心内容是“市场不完全”与“垄断优势”该理论认为，东道国市场不完全是企业对外直接投资的基础该理论认为当企业处在东道国不完全竞争市场中时，对外直接投资的动因是为了充分利用自己具备的东道国企业所没有的垄断优势，这种垄断优势足以抵消跨国竞争和国外经营所面对的种种不利而使企业处于有利地位。垄断优势是对外直接投资的决定因素区位理论区位优势包括直接区位优势和间接区位优势。所谓直接区位优势，是指东道国的某些有利因素所形成的区位优势。如广阔的产品销售市场、政府的各种优惠投资政策等。所谓间接区位优势，是指由于投资国和东道国某些不利因素所形成的区位优势。如商品出口运输费用过高等。区位优势的大小决定着跨国企业是否进行对外直接投资和对投资地区的选择产品生命周期理论根据产品生命周期理论，国际直接投资的产生是产品生命周期三个阶段更迭的必然结果。该模型假设世界上存在三种类型的国家，第一类是新型产品的创新国，通常指发达国家，如美国；第二类是次发达国家，如欧洲各国、日本和新兴工业化国家；第三类是发展中国家。随着新产品依次经历创新阶段、成熟阶段和标准化阶段，其生产的区位选择也依次从发达国家向次发达国家，再到发展中国家转移内部化理论所谓市场内部化，是指由于东道国市场不完全，跨国公司为了其自身利益，以克服外部市场的某些失效（如技术优势的流失），以及由于某些产品的特殊性质或垄断势力的存在，导致企业市场交易成本的增加，而通过国际直接投资，将本来应在外部市场交易的业务转变为在公司所属企业之间进行，并形成一个内部市场。也就是说，跨国公司通过国际直接投资和一体化经营，采用行政管理方式将外部市场内部化国际生产折中理论该理论的核心观点是企业对外直接投资是该企业具有的所有权优势、内部化优势和区位优势这三种优势综合作用的结果针对国际生产折中理论，如果企业只有所有权优势，而没有内部化优势和东道国的区位优势，则既不适合对外直接投资（原因是缺少内部化优势和东道国的区位优势），也不适合出口贸易（原因是没有内部化优势），企业最适合采用的国际化经营方式是技术转移；如果企业只拥有所有权优势与内部化优势，最适合采用的国际化经营方式是出口贸易（二）发展中国家企业国际化经营动因1.发展中国家跨国公司对外投资的主要动机动机含义阐释市场导向型动机即寻求市场，主要是规避贸易保护和贸易壁垒以及开辟新的市场①投资企业是出口型企业，就地设厂避开各国关税及非关税壁垒，快速进入市场②对于新产品而言，同时占领国内和国外市场，从规模经济中充分受益③接近目标市场，满足消费者需要④国内市场饱和、生产过剩、市场需求呈下降趋势等，寻求新的市场资源导向型动机即寻求资源，寻求国内稀缺的战略性资源以及维护资源来源的稳定性这一动机下的直接投资主要集中在非洲、中亚、西亚地区以及石油、铁、铜等资源丰富的拉美国家技术与管理导向型动机即寻求现成资产，是为了获取和利用国外先进的技术、生产工艺、新产品设计和先进的管理经验等现成资产这一动机下的直接投资一般都会采取跨国并购等海外投资的方式成本导向型动机即寻求效率，利用国外廉价的生产要素，降低生产成本①出于汇率变动方面的考虑②出于利用国外便宜的劳动力和土地等生产要素方面的考虑③出于利用闲置的设备和工业产权与专有技术等技术资源方面的考虑④为了利用东道国政府的优惠政策以及母国政府的鼓励性政策2.发展中国家跨国公司对外投资的主要竞争优势与发达国家跨国公司对外投资相比，发展中国家跨国公司对外直接投资有三个方面的优势，这些优势主要体现在对发展中国家投资的层面上。（1）发展中国家跨国公司的对外直接投资对发展中东道国的一大优势是具有更大的创造就业机会的潜力。（2）发展中国家跨国公司的技术和经营模式一般比较接近于发展中东道国公司所用的技术和模式，这意味着有益联系和技术吸收的可能性较大。（3）发展中国家跨国公司在进入模式上也往往是更多地采取新建投资的方式而不是并购。在发展中东道国的投资尤其如此。就此而言，他们的投资更有可能直接推动提高发展中国家的生产能力。【考点二】国际市场进入模式（★★）企业进入国外市场的模式一般有出口、股权投资、非股权安排等几种。每一种进入模式都有各自的利与弊。1.出口出口模式是指产品在本国生产，但输出到目标国进行销售，或者说是通过产品输出进入国外市场的方式。（1）目标市场选择目标市场选择涉及两个层面：一是目标市场的区域路径；二是在东道国细分市场的目标客户的定位。1）目标市场的区域路径。目前存在着两种选择目标市场区域路径的方式：①传统方式。又称连续方式。一般情况而言，高新技术产品在发达国家出口的国别路径是先到经济技术发展水平相类似的发达国家，然后再到发展中国家；发展中国家则是先到环境类似的发展中国家，最后再逐步走向发达国家。②新型方式。又称不连续方式。经济全球化背景下，许多产业中的全球分工体系已经形成，全球同步使用新产品。此时不论是发达国家还是发展中国家，该产业中的高新技术产品出口的国别路径都是先到发达国家（特别是美国）以占领世界最大市场，然后再走向发展中国家。2）选择目标客户。目标客户选择的基础是市场细分。各国之间的细分市场通常在数量、大小和特点上存在差别。（2）选择进入战略一旦目标细分市场被选定，下一步就是制定最好的战略打入该细分市场。最重要的战略决策是应该在全球推广标准化的产品，还是针对不同国家的不同需求提供个性化的产品。☆提示目标市场选择与进入战略选择不仅适用于出口模式，也适用于对外股权投资和非股权安排。2.对外股权投资对外股权投资涉及对东道国企业的股权参与，与出口方式相比，是一种控制程度更强、参与程度更大的进入方式。对外股权投资包括对外股票（证券）投资与对外直接投资。（1）对外股票（证券）投资对外股票（证券）投资是指个人或机构取得外国公司股票（证券），但并不控制该企业或参与管理。（2）对外直接投资对外直接投资是一国投资者为取得国外企业经营管理上的有效控制权而输出资本、设备、技术和管理技能等资产的经济行为。对外直接投资一般表现为：直接在国外开办工厂；设立分公司或事业部；并购当地原有企业；与当地政府、团体、私人企业合作，而取得直接经营企业的权利。对外直接投资方式可以分为全资子公司与合资经营两种形式。1）全资子公司（独资经营）。优点：①管理者可以完全控制子公司在目标市场上的日常经营活动，并确保有价值的技术、工艺和其他一些无形资产都留在子公司。②可以摆脱合资经营各方在利益、目标等方面的冲突问题，从而使国外子公司的经营战略与企业的总体战略融为一体。缺点：①这种方式可能耗费大量资金，公司必须在内部集资或在金融市场上融资以获得资金。②成立全资子公司需要占用公司的大量资源，因此公司面临的风险可能会很高。③由于没有东道国企业的合作与参与，全资子公司难以得到当地的政策与各种经营资源的支持，规避政治风险的能力也明显小于合资经营企业。2）合资经营。合资经营是指协议共同投资的各方各按一定比例的股份出资，共同组成一家具有法人地位，在经济上独立核算，在业务上独立经营的企业。优点：①可以减少国际化经营的资本投入。②有利于弥补跨国经营经验不足的缺陷，有利于吸引和利用东道国合资方的资源。缺点：合资企业由多方参与投资，协调成本可能过大。3.非股权形式（契约模式）非股权形式主要包括合约制造、服务外包、订单农业、特许经营、许可经营、管理合约及其他类型的合约关系。【考点三】国际化经营的战略类型（★★）（一）国际化经营企业追求的主要利益追求的利益实施途径含义及应用区位经济把一个个价值创造活动在全球范围内分散到能最有效实施的地方区位经济是指企业由于在全球最佳地点从事某项价值创造活动而获得的经济优势。建立价值创造活动的全球网络，将价值链的各个环节分散在价值最大化或成本最小化的地方经验曲线效应和规模经济效应从一个中心点服务于全球市场从而降低成本经验曲线效应和规模经济效应是指在某种产品的生产过程中生产成本随累计产量有规律地下降。比如在一个地点生产，面向全球市场销售转移核心能力把母公司特殊技术或能力转移应用到新市场“转移核心能力”暗含观点：技术在母国开发出来，然后转移到海外利用子公司技能（获得全球学习效应）将在海外经营中开发出的有价值技术转移到全球网络中的其它企业技术创新并非公司总部的专利，对于大量成熟的跨国公司，有价值的技术开发常常发生在海外分支机构。麦当劳：海外特许经销商是宝贵新点子的源泉（二）国际化经营企业面临的压力压力含义应对压力的主要措施降低成本的压力降低成本的压力要求企业尽量把单位成本降到最低水平。实现这个目标可能意味着企业必须在最有利的低成本地点从事生产活动，而不论这个地点在世界的什么地方为了应付这种压力，企业必须在世界上的最佳生产地点大批量生产某种标准化产品，以此降低生产成本、实现区位经济以及经验曲线效应和规模经济效应顾及地域差别的压力顾及地域差别的压力意味着企业可能无法完全获得区位经济、经验曲线效应和规模经济效应的好处。也就是说，企业不可能在一个低成本地点生产全球性标准化产品，然后再把这些产品在全球范围内销售而取得经验曲线效应和规模经济效应。另外，顾及地域差别的压力还意味着企业可能无法把与自己核心能力有关的技能和产品完整地从一个国家转移到另一个国家为了应付这种压力，产品和营销就必须适合当地消费者的品味和偏好，这通常迫使公司把生产和营销功能下放到各东道国子公司进行（三）国际化经营的战略类型企业国际化经营的战略基本上有四种类型，即国际战略、多国本土化战略、全球化战略与跨国战略。这四种战略可以通过“全球协作”的程度和“本土独立性和适应能力”的程度所构成的两维坐标体现出来。类型含义特点适用情形国际战略企业把在本国开发的各种不同的产品推向国外市场全球协作程度和对东道国本土市场的适应能力均低。其决策行为主要体现母国与母公司的利益。公司的管理决策权高度集中于母公司，对海外事业部采取集权式管理体制。该种战略把产品的研发职能集中于母国，而在东道国当地建立生产基地和营销渠道，同时总部对其实施严格的控制。无法获得区位经济、经验曲线效应和规模经济效应适用于企业拥有宝贵的核心能力、并且企业所面临的顾及地域差别的压力和降低成本压力均较小的情形多国本土化战略一个企业的大部分活动，如战略和业务决策权分配到所在国外的战略业务单位进行，由这些单元向本地市场提供本土化的产品，从而把自己有价值的技能和产品推向外国市场而获得收益全球协作程度低、对东道国本土市场的适应能力高。其决策行为倾向于体现海外子公司的利益，母公司对子公司采取分权式管理体制。采用该战略的企业致力于最大程度地顾及地域差别。该战略倾向于在有业务的主要国家建立一整套的价值创造活动（包括生产、营销和研究与开发）。因此无法获得区位经济、经验曲线效应和规模经济效应的好处适用于顾及地域差别的压力较大而降低成本的压力较小的情形。由于生产设施的重复性建设所造成的高成本，这种战略不宜在那些成本压力很大的行业中使用全球化战略向全球市场推销标准化的产品和服务，并在较有利的国家集中进行生产经营活动，由此获得区位经济、经验曲线效应和规模经济效应，以实施成本领先战略全球协作程度高、对东道国本土市场的适应能力低。其决策哲学是母公司的全球利益最大化。强调集权，强调由母国总部控制。采用该战略的企业把它们的生产、营销和研究开发活动集中在少数几个最有利的地点进行。采用全球化战略的企业一般不针对各地的情况调整它们的产品和营销战略适用于降低成本的压力很大而顾及地域差别的压力很小的情形跨国战略企业既寻求多国本土化战略所具有的当地优势，又注重全球化战略带来的效率。因此，运用这种战略的企业在本土化响应和全球效率上都能获得优势全球协作程度高、对东道国本土市场的适应能力高。跨国战略既不以母公司也不以子公司为中心，其决策哲学是公司的整体利益最大化。相应地，公司采取集权与分权相结合的管理体制。企业的技能和产品的流动不是单向的，即不仅仅是从母公司流向海外子公司。技能和产品也可以从国外一家子公司流向本国母公司、从一个国外子公司流向另外一个国外子公司，形成全球学习效应。该种战略能够获得区位经济、经验曲线效应和规模经济效应的好处适用于面临降低成本的压力以及顾及地域差别的压力均高的情形（四）四种国际化经营战略的特点战略优点缺点国际战略转移核心能力缺乏地区调适能力；不能获得区位经济、经验曲线效应和规模经济效应；不能形成全球学习效应多国本土化战略地区调适能力强不能获得区位经济、经验曲线效应和规模经济效应；不能形成全球学习效应全球化战略获得区位经济、经验曲线效应和规模经济效应缺乏地区调适能力；不能形成全球学习效应跨国战略获得区位经济、经验曲线效应和规模经济效应；地区调适能力强；形成全球学习效应往往因组织问题而难以贯彻实施【考点四】新兴市场的企业战略（★★）新兴市场是指经济发展速度较高、市场发展潜力较大的市场。将产业所面临的全球化压力和新兴市场本土企业拥有的优势资源作为两个变量，做出下图，可以用来指导公司战略性的思考。新兴市场本土企业的战略选择战略选择特点战略定位战略举措防御者企业面临的全球化压力较小，而其拥有的优势资源只适合于本国市场利用国内市场的优势防卫（1）把目光集中于喜欢本国产品的客户，而不考虑那些崇尚国际品牌的客户（2）频繁地调整产品和服务，以适应客户特别的甚至是独一无二的需求（3）加强分销网络的建设和管理，缓解国外竞争对手的竞争压力扩张者企业面临的全球化压力较小，而其拥有的优势资源可以向海外移植将企业的经验转移到周边市场通过合理运用可移植的优势资源，并以其在本地市场的成功为平台，向其他市场扩张。在向海外延伸本土优势时，应当注意寻找在消费者偏好、地缘关系、分销渠道或政府管制方面与本国市场相类似的市场，来最有效地利用自己的资源躲闪者企业面临的全球化压力较大，而其拥有的优势资源只适合于本国市场通过转向新业务或缝隙市场避开竞争（1）与跨国公司建立合资、合作企业（2）将企业出售给跨国公司（3）重新定义自己的核心业务，避开与跨国公司的直接竞争（4）根据自身的本土优势专注于细分市场，将业务重心转向价值链中的某些环节（5）生产与跨国公司产品互补的产品，或者将其改造为适合本国人口味的产品抗衡者企业面临的全球化压力较大，而其拥有的优势资源可以向海外移植通过全球竞争发动进攻（1）不要局限于低水平的成本上的竞争，而应将行业中的领先公司作为标杆全方位提升自己的实力。在生产效率、产品质量和服务水平上不断追赶来自发达国家的竞争者（2）找到一个定位明确又易于防守的市场。即准确定位企业自身在全球化产业链中的位置，积极主动地参与国际分工，可以通过发挥比较优势（如规模经济和专门技术），实现资源配置效率的提高，拓展海外市场，提高企业的竞争力（3）在一个全球化的产业中找到一个合适的突破口。即面对全球化背景下的产业转型升级，可以利用国外的先进技术或在国外产品和技术的基础上进行创新，建立和发展高新技术产业（进行大范围的重组，将那些由于全球化而难以为继的业务剥离，将原先内部生产的零部件外包出去），实现经济的跨越式发展（4）善于学习从发达国家获取资源，以克服自身技能不足和资本匮乏的缺陷（由于2022年新课暂未开通，预习知识点以2021年授课讲义为主）注：以上注会预习知识点选自田明老师2021年注会公司战略与风险管理授课讲义●●●●●2022年注会考试预习阶段备考资料推荐报考攻略考生必读！2022年注会考试报考全攻略！含金量注册会计师就业前景、薪资水平、福利待遇大揭秘！全年学习计划2022年注册会计师全年备考计划，助力考生高效学习！预习阶段学习计划2022年注会预习阶段周计划，内附备考常见问题备考攻略备考2022年注会考试，不同类型考生要有不同策略！2022年注册会计师考试备考已经开始，小编都建议大家趁着报名开始前这段时间尽可能完成一轮预习，这样才能为后续备考打好基础，提高学习效率。（本文为东奥会计在线原创文章，仅供考生学习使用，禁止任何形式的转载）...

2022-04-05 国际化经营战略有哪些 国际化经营的战略途径

“基础不牢，地动山摇”，这句话在注会审计的备考学习中依然适用。要想提高答题准确率，打牢基础是十分有必要的。2022年注会《审计》预习知识点已经更新，夯实基础从预习开始，快来学习吧！推荐阅读：2022年注册会计师《审计》预习知识点汇总【内容导航】持续经营【所属章节】第十七章其他特殊项目的审计【知识点】持续经营持续经营一、对持续经营假设的责任在财务报表审计中，编制财务报表的管理层和审计财务报表的注册会计师对持续经营评估责任泾渭分明，各司其职。具体内容归纳如下表。责任主体具体内容管理层的责任由于持续经营假设是编制财务报表的基本原则，即使其他财务报告编制基础没有对此作出明确规定，管理层也需要在编制财务报表时评估持续经营能力注册会计师的责任（1）在执行财务报表审计业务时，注册会计师的责任是就管理层在编制和列报财务报表时运用持续经营假设的适当性获取充分、适当的审计证据，并就持续经营能力是否存在重大不确定性得出结论。即使编制财务报表时采用的财务报告编制基础没有明确要求管理层对持续经营能力作出专门评估，注册会计师的这种责任仍然存在（2）如果存在可能导致被审计单位不再持续经营的未来事项或情况，审计的固有限制对注册会计师发现重大错报能力的潜在影响会加大（3）注册会计师不能对这些未来事项或情况作出预测。相应地，注册会计师未在审计报告中提及持续经营的不确定性，不能被视为对被审计单位持续经营能力的保证二、考虑持续经营假设1.如果运用持续经营假设是适当的，但存在重大不确定性，且财务报表对重大不确定性已作出充分披露，注册会计师应当发表无保留意见，并在审计报告中增加以“与持续经营相关的重大不确定性”为标题的单独部分，以：(1)提醒财务报表使用者关注财务报表附注中对所述事项的披露(2)说明这些事项或情况表明存在可能导致对被审计单位持续经营能力产生重大疑虑的重大不确定性，并说明该事项并不影响发表的审计意见。2.在极少数情况下，当存在多项对财务报表整体具有重要影响的重大不确定性时，注册会计师可能认为发表无法表示意见而非增加以“与持续经营相关的重大不确定性”为标题的单独部分是适当的。在极其特殊的情况下，可能存在多个不确定事项。尽管注册会计师对每个单独的不确定事项获取了充分、适当的审计证据，但由于不确定事项之间可能存在相互影响，以及可能对财务报表产生累积影响，注册会计师不可能对财务报表形成审计意见。在这种情况下，注册会计师应当发表无法表示意见。3.如果财务报表未作出充分披露，注册会计师应当发表保留意见或否定意见。注册会计师应当在审计报告中说明，存在可能导致对被审计单位持续经营能力产生重大疑虑的重大不确定性。4.如果运用持续经营假设是不适当的，则无论财务报表中对管理层运用持续经营假设的不适当性是否作出披露，注册会计师应当发表否定意见。（由于2022年新课暂未开通，预习知识点以2021年授课讲义为主）注：以上注会预习知识点选自刘圣妮老师2021年注会审计授课讲义●●●●●2022年注会考试预习阶段备考资料推荐报考攻略考生必读！2022年注会考试报考全攻略！含金量注册会计师就业前景、薪资水平、福利待遇大揭秘！全年学习计划2022年注册会计师全年备考计划，助力考生高效学习！预习阶段学习计划2022年注会预习阶段周计划，内附备考常见问题备考攻略备考2022年注会考试，不同类型考生要有不同策略！注会考试难度很高，备考路上注定是艰辛的。请考生们一定要坚持学习，不要轻易放弃，成功路上没有捷径，一步一个脚印去奋斗才能真正有所收获！（本文为东奥会计在线原创文章，仅供考生学习使用，禁止任何形式的转载）...

2022-04-03 注会审计教材 注册会计师审计

这套课程来自MBA智库课堂：管理起航-新经理成长培训营管理进步：中层管理能力突破培训营企业高级管理战略管理和核心能力培训班（新中层高级管理）官方网站价格：2486元22.1G文章底部有课程表和下载链接。管理起航-新管理者成长训练营课程设计从管理者思维建设到核心能力提升，从管理者个人管理到团队管理，逐步为您构建从角色认知到高级管理能力的学习体系，不用担心管理不善！管理起航-新管理者成长训练营课程收益：认知层:传统管理误区和管理认知错位，科学理解管理；知识层:系统掌握新管理者必备的知识体系，从无到有，从有到全，从全到精，建立自己的管理知识体系；技能层：7大模块课程，深入讲解30实用实用管理工具，覆盖管理者的日常工作和高级升级，使管理更加轻松；落地层:电子学习手册和20落地表单、工具，指导学生管理实践，强化学习效果和应用效果；体验层:支持社区讨论和线下城市活动，扩大人脉的必要武器，也可以根据实际需要定制线下辅导，与大咖啡讲师合作-步交流学习！精细管理：中层管理者能力突破训练营帮助中层管理者提高能力，培养成为合格的自我驱动者、团队领导者和高效执行者。课程收益：01能力方向1：自我持续发展明确中层管理者自身的角色及应有的思维理念,通过“领导力辐射模型”构建自我领导力发展的知识框架，实现自我成长，向更高层级迈进。02能力方向2：主动激励团队知人善用，掌握11种教练技能，提升员工能力；掌握10多种非薪酬激励手段和有效授权方法，提升员工执行力和凝聚力，打造高绩效团队。03能力方向3:结合20项目管理实用工具，高效管理事务，提高全过程控制能力；综合三级战略执行力应版权方的要求，MBA智库删除下载链接，需要购买的朋友到官网购买。请支持正版企业高管战略管理和核心能力研讨会技术驱动浪潮和跨界整合背景下，众多成长中的企业陷入对商业模式调整和企业转型的深刻思考。如果说过去三十年的成功主要来自机遇，那么，未来三十年的基业长青必然来自创新和企业高管、领导者的思维、视野、资源等核心能力的建设。一个成功的企业高管需要准确判断未来趋势，把握时代发展的新机遇，实现自身从卓越到卓越，让自己和企业在商业浪潮中前进，赢得数千英里。MBA智库高级系统课程致力于为企业高管和领导者开放战略和系统思维，拓展国际和产业视野，帮助您在不可预测的市场环境中抓住新的发展机遇，关注企业的核心竞争优势，突破发展监管，引领企业共同成长。课程收益01熟悉现代管理，把握市场商机帮助学生了解当今经济社会形势和未来发展方向，实现战略思维转型升级，引导学生快速阅读全球管理前沿理念，掌握现代管理技能和规则；02掌握企业经营核心，实现领导能力的转变从财务管理、文化建设到组织发展，重点关注中小企业家的经营问题和痛点，帮助中小企业高级管理人员建立系统管理能力；03理论联系实际，绝不纸上谈兵学院派讲师和实战派轮流上阵。理论教学与案例分析相结合，不仅可以构建组织变革和科学决策的系统知识框架，还可以掌握工具和方法，应用于实际问题；04汇聚企业人脉，整合顶级资源网上学习为主，分组成长，社区互动答疑，更多名师在线直播，符合疫情下新学校的学习方式。【条件成熟时，辅以实地考察、主题论坛、管理沙龙等丰富多彩的线下活动，让您获得更多的人脉、信息和顶级资源整合.课程目录：智库·管理启航突破三个课程[22.1G]┣━━1管理起航：新管理者成长训练营[7.7G]┃┣━━00课程精选片段，.m4[32.4M]┃┣━━01走向管理:从角色转变开始，四大走向...

2022-04-03 简述核心能力 能力是核心

本课程来自陈冰老师主讲的实战训练营官网4999元。课程内容：业务分析价值：视角业务、解决问题、培训团队、业务分析承担企业战略，通过实施指标体系的目标，提高业务盈利能力、销售分析黄金规则：满足需求、指标体系、数据质量、进入事实、销售分析、销售收入分析、价格分析、成本分析、库存分析、应收账款分析、销售利润分析、目标安全生产经营分析等。课程收获：1、掌握先进的业务分析方法和工具模型，帮助管理决策，促进企业发展2、突出实战应用，直接攻击企业经营中的真实问题，有效提高企业经营效率和管理水平3、深入透视业务分析的底层逻辑，掌握业务分析在销售环节和生产经营中的实际应用4、匹配丰富的实际操作基准案例，完善业务分析的要点和关键点，建立适合企业的业务分析体系文章底部有课程目录和下载链接。陈冰:业务分析实战训练营视频截图课程目录：经营分析实战训练营业务分部盈利能力分析(上)业务分部盈利能力分析(下)业财融合的生产成本管理-01生产成本管理包括什么？产业与金融一体化的生产成本管理-02成本规划、控制和改进：一切都是为了利润产业与金融一体化的生产成本管理-03去成本化可以做好成本分析和改进(上)产业与金融一体化的生产成本管理-04去成本化可以做好成本分析和改进(下)产业与金融一体化的生产成本管理-05工厂应该负责哪些制造成本？什么是好的销售分析？-01销售分析是技术活还是经验活什么是好的销售分析？-02什么是好的销售分析？什么是“好”的销售分析-03案例：饮料公司业务回顾企业目标：为投资者赚钱传统利润表v经营利润表传统利润表分析利弊保本点和目标利润区分变化成本和固定成本华为通过管理分析培训管理团队分析各种竞争战略的要点寻找利润敏感点结论：导航销售分析：导航销售分析：导航销售分析：导航销售分析：导航销售分析：导航销售分析：导航销售分析：导航销售分析：导航销售分析：导航销售分析：导航销售分析：导航销售分析：导航销售分析：导航销售分析：导航销售分析：导航销售分析：导航销售分析有目标、有方向的生产经营分析-01你知道生产经营的四大目标吗？有目标、有方向的生产经营分析-02VUCA时代必杀技-柔性生产能力有目标、有方向的生产经营分析-03生产模式在变，操作分析也在变本量利分析提高盈利能力的思路案例分析:哪种产品更赚钱？案例分析:哪种产品更赚钱？案例分析：将材料降低到业务行动和绩效指标中案例分析：企业业务分析的发展过程案例分析:统筹规划实现目标(上)案例分析:统筹规划实现目标(下)案例分析:这个订单应该接吗？规则一:满足需求-01销售分析满足什么需求？规则一:满足需求-02波士顿矩阵分析满足战略需求规则一:满足需求-03满足管理需求的多维交叉分析规则一:满足需求-04漏斗转换分析满足业务需求规则三：数据质量-01提高数据质量应该注意哪些方面？规则三：数据质量-02给数据可视化添加一些材料法则三：数据质量-03统计数字会撒谎规则二：指标体系-01善用指标，促进量化经营规则二：指标体系-02如何设计高质量的业务指标？规则二：指标体系-03案例：总经理查看销售日报表规则五：突出观点-01刨根问底，借力使力规则五：突出观点-02案例：业绩下降，分析如何达到标准规则四：走进事实-01从数据到事实的正确姿势(上)规则四：走进事实-02从数据到事实的正确姿势(下)规则四：走进事实-03全景呈现事实分析和案例规则四：走进事实-04关注跟踪问题的分析和案例经营分析-深入业务，解决问题业务分析与财务分析的关系业务分析关注的战略要素经营分析承担战略的道法器人关注三个财务环节实现企业财务目标财务指标转化为业务行动计划财务目标层层分解为财务指标透视材料和人工成本背后的操作因素-01材料成本背后的操作因素(上)透视材料和人工成本背后的操作因素-02材料成本背后的操作因素(下)透视材料和人工成本背后的操作因素-03劳动力成本背后的经营因素透视材料和人工成本背后的操作因素-04计件工资花样百出，你喜欢哪种(上)？透视材料和人工成本背后的操作因素-05计件工资花样百出，你喜欢哪一种（下）透视材料和人工成本背后的操作因素-06如何实现工人工资高，工厂成本低透视材料和人工成本背后的操作因素-07什么样的计时或计件适合你？透视材料和人工成本背后的操作因素-08有多少辅助管理人员是合理的透视设备和工具成本背后的操作因素-01影响设备和工具成本的运行因素透视设备和工具成本背后的操作因素-02哪购价格和整个生命周期成本哪个更重要？透视设备和工具成本背后的操作因素-03哪个更重要(下)透视设备和工具成本背后的操作因素-04谁说了算(上)设备维修费？透视设备和工具成本背后的操作因素-05谁说了算(下)设备维修费？透视设备和工具成本背后的操作因素-06了解智能制造设备运维的五大误区透视设备和工具成本背后的操作因素-07如何衡量设备的使用效率透视设备和工具成本背后的操作因素-08综合使用设备效率OEE，怎么算，怎么用(上)透视设备和工具成本背后的运营因素-09综合使用设备效率OEE，怎么算，怎么用(下)透视设备和工具成本背后的操作因素-10生产率完全有效TEEP，怎么算，怎么用？透视设备和工具成本背后的操作因素-11综合案例(上)计算和提高设备使用效率透视设备和工具成本背后的运营因素-12综合案例(下)计算和提高设备使用效率销售专题分析-应收账款分析-01引言销售专题分析-应收账款分析-02通过应收账款能看到什么？销售专题分析-应收账款分析-03应收账款如何影响钱袋和米袋销售专题分析-应收账款分析-04谁对收款方式说了算？销售专题分析-应收账款分析-05如何分析预收账款销售专题分析-应收账款分析-06应收分析与评价-周转天数DSO-1销售专题分析-应收账款分析-07应收分析与评价-周转天数DSO-2销售专题分析-应收账款分析-08应收分析与评价-周转天数DSO-3销售专题分析-应收账款分析-09应收分析与评价-周转天数DSO-4销售专题分析-应收账款分析-10狼来了-坏账的危险信号销售专题分析-应收账款分析-11应收账龄分析及坏账风险销售分析专题-01库存的作用和成本销售分析专题-02比库存更有意义的是周转速度销售分析专题-03有多少库存是合理的销售分析专题-04如何在不影响业务的情况下降低库存？销售分析专题-05面向未来周转分析销售分析专题-06积压沉闷库存分析销售分析专题-营销活动与费用分析-01引言销售分析专题-营销活动及费用分析-02市场费用的分析要点销售分析专题-营销活动及费用分析-03如何分析各种销售费用(上)销售分析专题-营销活动及费用分析-04如何分析各种销售费用(下)销售分析专题-营销活动及费用分析-05成本分析从预算阶段开始(上)销售分析专题-营销活动及费用分析-06成本分析从预算阶段开始(下)销售分析专题-营销活动及费用分析-07快速消费品促销活动和成本的全过程控制(上)销售分析专题-营销活动及费用分析-08快速消费品促销活动和费用的全流程管控（下）销售分析专题-营销活动及费用分析-09什么是营销活动？KPI销售分析专题-营销活动及费用分析-10如何评估促销活动的投入产出？销售分析专题-销售利润分析-01引言销售分析专题-销售利润分析-02销售利润表:有业绩，赚钱吗？销售分析专题-销售利润分析-03销售利润表:有业绩，赚钱吗？销售分析专题-销售利润分析-04销售利润表介绍本量利分析销售分析专题-销售利润分析-05妙用本量利，提升汽车4S店盈利销售分析专题-销售利润分析-06如何分析单个产品的利润差异销售分析专题-销售利润分析-07如何分析多个产品的总利润差异销售分析专题-销售利润分析-08谁在客户、产品、地区赚钱？谁在赔钱？销售分析专题-销售利润分析-09谁在客户、产品、地区赚钱？谁在赔钱？销售分析专题-销售收入分析-01引言销售分析专题-销售收入分析-02销售分析必杀技：五问分析法销售分析专题-销售收入分析-03收入差异分析:价差、量差、组合差销售分析专题-销售收入分析-04指标波动，请分析销售分析专题-销售收入分析-05漏斗式销售分析销售分析专题-销售收入分析-06别忘了分析未完成订单销售分析专题-销售收入分析-07如何实现额外1亿的销售额？销售分析-价格分析和决策-01经济的经济理论和实践应用(上)销售分析-价格分析和决策-02价格的经济学理论和实践应用（下）销售分析-价格分析和决策-03如何定价？谁定价？销售分析-价格分析和决策-04如何定价？谁定价？销售分析-价格分析和决策-05扫描全渠道价格体系销售分析专题—价格分析与决策-06扰乱市场价格的逃货销售分析-价格分析和决策-07各种花样的价格折扣销售分析-价格分析和决策-08不后悔涨价降价销售分析的黄金法则-01引言相关下载点击下载...

2022-04-03 销售分析报告怎样写 销售分析从哪几个方面

变化无处不在。与我们的前辈相比，我们可以更敏感地感知到变化带来的压力。在这样一个充满变化的时代，这一点尤为明显。科学技术的发展减少了世界——人与企业之间的联系更加紧密。经济泡沫或经济衰退使企业不断调整以适应这一现实。工作种类越来越多，许多以前有用的技能以前所未有的速度过时。85员工将主宰未来的工作场所，但他们也进入了前所未有的困难时期。虽然他们经常被认为是开创性的一代，我们可以改变世界的形象，但他们往往很容易陷入困境。85之后，他们更习惯于获得即时反馈。与过去的员工不同，他们希望每周或每天都得到上级的反馈，并希望及时得到老板的鼓励和赞扬。根据特伦德拉调查机构2012年的一份报告，近40%85认为他们应该每两年得到一次晋升。更令人震惊的统计数据是，只有9%85认为晋升需要基于自己的表现。他们有这样的想法是很正常的。当上一代员工进入工作场所，在一家企业工作时，他们梦想着退休。现在，年轻员工知道他们一生中至少要做六七份不同的工作。在接受调查的年轻员工中，超过60%的人认为，目前的工作只是职业生涯的跳板。鉴于这一事实，对每个人来说，最重要的能力是挖掘自己独特和可移动的能力。我的研究涉及数百家企业和数百万人。研究结果表明，优秀员工大多关注自己的优势。不幸的是，85之后，员工往往显得自命不凡，表现出忽视自身优势的倾向。当被问及是否会选择通过纠正自己的缺点或扩大自己的优势来在工作场所取得成功时，有73%以上的85之后的受访者选择纠正自己的缺点。在对所有几代员工的调查中，只有55%的受访者做出了这样的选择。那么，这对在工作场所85之后的员工意味着什么呢？这意味着他们需要学习如何提高自己的优势。如果你想在工作场所展示你的实力，你需要了解自己，知道你最大的优势在哪里，以及如何让自己与众不同。当你的工作在未来发生变化，技术发展使当前的技能失去意义时，你的优势仍然可以成为优势。你的优势在于战略思维吗？竞争精神？同理心？吸引力？无论技术和社会发生什么变化，这些内在能力都会伴随着你，并在任何环境中增加你的价值。在接下来的章节中，丹将引导你找到自己的优势和独特性，打造自己的品牌。他会向你展示如何传播他独特的优势，让你变得不可替代。随着你在工作场所的不断发展，你自己的品牌是你成功的关键。创造最好的版本——让每个人都惊叹于你的价值！注：本文摘自由马库斯：·白金汉为这本书写的前言——————–原名：PromoteYourelf作者：[美]丹·斯柯伯尔（DaSchawel）译者：佘卓桓评分：8.4如何巩固弱联系的联系？如何在团队中合作和生存？如何创造自己的职业生涯？这些都是工作场所人们必须面对的问题，但很少有人告诉你答案，你需要使用书中分享的有效方法来找到一种独特的方法，把自己变成工作场所的热门人才。这是一本教你利用新社交媒体开发职业潜力的自我管理读物。无论你是新人还是老鸟，你都可以通过打造自己的品牌在工作场所脱颖而出。如果你不愿意平庸，展示你的品牌！每个人都在玩我们媒体，谈论互联网创业的时代。社交媒体更好地发挥个人价值、魅力和影响力，提高你在工作场所的地位，就像放大镜一样。本书为应对技术的快速更新和经济的不可测趋势提供了一步一步的工作场所先进的方法。...

2022-04-04