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编辑评论：

高效率意味着不返工，快速进步意味着不退步。只有在经营中走对路，才能少走弯路，少走弯路。 18年来，H&H始终与中国本土优秀企业同行，参与了上百家企业从0到1、1到N的发展。在多年的实践中，我们总结梳理了企业三原则、品牌三原则、传播三原则。

图书特色

企业管理中避免走弯路和错误的九大原则。

华和华经多年实践，总结出企业管理九大原则，成功可追溯，失败可发现！教创业者一次性杜绝一切浪费行为，一次做完，一次做对！

披露绝味鸭脖、汉庭酒店、360、葵花子药、祖力健、海底捞、西贝等实战案例！

华和华法创始人亲自讲解品牌战略法！本课程上线，当天APP销量超10,000！

针对企业战略和品牌战略，提出市场模型、钻石模型、围棋模型、企业价值之轮等战略研究理论，通俗易懂！

简介

这九项原则源于华和华对经济学、管理学、传播学、符号学、语言哲学、修辞学等基础理论的系统整理，涵盖了企业管理的方方面面，使成功有迹可循，从而使可以发现失败。此外，华和华还用绝味鸭脖、汉庭酒店、360、葵花子药、全力、海底捞、西贝等经典案例，教企业家一次性消灭他们，华和华自己。一切浪费行动，一次做完，一次做对，使企业立于不败之地。

翻开书，了解风靡中国市场18年的品牌战略方法！

关于作者

华山

1971年出生于贵州省遵义市道真仡佬族苗族自治县上坝土家族乡新田坝村。现在住在上海。杰出的中国广告商、企业家、战略家、超级畅销书作家。

先生。华山从小就熟悉经文的历史。他通晓军事书籍和儒家经典。他还广泛研究了西方哲学。每天晚上9:30睡觉，早上5:00起床，每天早上5:00到7:00写作。即使我出国旅行住酒店或住医院病房，都是一样的。十年来，出版了十多本关于传统文化的书籍。和品牌营销工作。

华山和她的弟弟华楠共同创办了两家在广告和出版行业享有盛誉的公司：上海华雨华营销咨询有限公司和读者文化有限公司。两家公司都享有国际声誉在各自的领域。

华南

华山的弟弟。

书籍内容

前言 兄弟应该像华和华我

企业三原则

公司第一原理：科斯的交易成本原理

企业的第二个原则：德鲁克的社会功能原则

企业的第三个原则：熊彼特的创新利润原则

品牌推广的三个原则

品牌第一原则：社会监督原则

品牌推广第二原则：品牌成本原则

品牌推广第三原则：品牌资产原则

沟通三原则

沟通的第一原则：刺激反射原则

沟通的第二个原则：沟通的原则

传播原理之三：信号能量原理

后记 找四个痛点，学做“圣人”

华画史

原版试读

公司第一原理：科斯的交易成本原理

1937 年，年仅 27 岁的英国经济学家罗纳德·哈里·科斯 (Ronald Harry Coase) 发表了一篇论文《企业的本质》(The Nature of the Firm)。到 1991 年他 81 岁时，他已经因为这篇论文获得了诺贝尔奖。

在“企业的本质”一文中，科斯研究了一个基本问题-

企业为什么存在？

哲学家总是研究这些基本问题，而我们需要学习的正是这种思维方式。如果你经营一个企业，想想这个世界上为什么会有一个企业，你或许能够更好地理解你的企业为什么会存在于这个世界上，你就能找到一种永存的方法。我们讨论商业三原则，意义就在这里。

科斯的结论很简单：

企业之所以存在，是因为它降低了社会的交易成本。

比如我是贵州人，住在上海，想吃家乡的油椒。如果没有生意，那我得走回贵州一年，然后在老家找一个老妈妈给我做饭。但是有生意，在楼下的超市10块钱就能买到一瓶老干妈。

比如法国巴黎一位优秀的时装设计师，他只为女王和公爵夫人设计衣服，但今天你可以在H&M花200块钱买到他设计的衣服。

所谓企业，就是让老百姓用得起君王曾经用过的东西。

那么第二个问题来了，既然公司可以降低交易成本，那么世界上不应该只有一家公司吗？为什么有这么多公司？

人类有没有只用一个企业进行过社会实验？是的，这是计划经济。事实证明它不起作用。没有在哪里？科斯得出第二个结论：

随着企业规模的扩大，企业的内部交易成本将会上升。当企业内部交易成本超过外部交易成本时，企业规模停止扩张。

扩张和兼并是企业的本能冲动，但为什么企业兼并失败的多，成功的少？商学院的课程分析了企业文化整合与冲突的诸多问题。基本原则是内部交易成本的上升。我们只看到外部业务协同，只想做大做强，甚至希望通过兼并建立垄断。但不断上升的内部交易成本会侵蚀任何合并的好处。否则，如果我们继续一路发展，世界上只有一家公司不是更好吗？

企业合并后，沟通成本大幅增加，报告层级增加甚至重叠。对于这些，大家都认为“没办法”并接受了。但是，如果理论上承认这是内部交易成本的增加，而这个价格将超过合并后业务协同所带来的外部交易成本的降低，最终导致整个公司的倒闭。 ，那每个人你的态度都会不一样，所以你不会觉得“没办法”吧？所谓有没有办法，只是态度的问题，态度来自于知识。统一理论，就能统一认识。

最基本的常识最容易被抛弃。几年前有一种说法，迈克尔波特的五力模型已经过时，因为现在是平台企业时代。看来，如果一个公司不是一个平台，它就会低，它就会出局。几年后，平台化战略也低调出局，现在一流企业都在做“生态”。 “生态”的扩大，意味着它要回归计划经济。世界上只有一个企业，一个生态就够了吗？有的企业家真的说过：“有了大数据，就能实现计划经济。”以至于有经济学家感叹：“几十年来我们付出了巨大的代价，学到了一点基本的常识，结果好日子还没有结束，有几天，我都忘了。”

德鲁克研究了通用汽车，他说通用汽车创始人威廉杜兰特发明了这个集团，他通过收购建立了一个从汽车零部件到整车的企业集团，从而保持了 30 年的成本领先。然而，在1950年代和1960年代，随着工会的壮大，尤其是零部件制造商成立工会，通用汽车的成本飙升，在今天也无法摆脱这种困境。

这种联合带来的成本增加，就是科斯所说的内部交易成本增加。

还有一个问题。杜兰特最初建立自己的企业帝国时，他设计了零部件供应商的商业模式，将 50% 的股份供应给通用汽车，并将 50% 的股份卖给其他 OEM。后来随着汽车行业集中度的提高，其他整车厂消失，通用汽车零部件厂家的产品100%卖给通用汽车，完全变成了内部企业，通用汽车无法影响其成本和质量。供应商受控，双方都挂在树上，这也是内部交易成本的飙升。

企业历史上最伟大的企业家之一，如威廉杜兰特，也无法管理自己的扩张，最终被迫离开通用汽车。

扩张和控制是人性的本能，尤其是男人的本能，基本都是征服欲。从古到今，从亚历山大到凯撒，从成吉思汗到拿破仑再到希特勒，征服的结果必然是瓦解。越膨胀，越不可控。你首先不能寻求控制。

我们写这本书是基于一个基本原则和一个起点，即我们只掌握最基本的原则和工作中最基本的方面，把未来留给命运和运气。毕竟，世界上只有一小部分在我们的控制之下。我们连自己都控制不了，又怎么能控制世界呢？