小众经济选择性消费时代的增长对策pdf免费版|百度网盘下载
编者语:一本干货少的经济书,基本上只是例子
在消费者个性化、多元化的选择性消费时代,企业如何赢得客户、赢得市场、重回增长轨道?知名学者大前健一先生带来的26个商业案例,帮助中国企业逆势而上,找到了新的成长之路。很多建议是并购或者扩大规模、扩大产业链,和开头提到的小众消费趋势不一样。它非常适合。
利基经济pdf预览
简介
本书基于大前健一对当前全球经济趋势的洞察,为企业经营者高效成长提出策略和建议。大前健一认为,规模经济和产品优势在数字经济时代已经失效,现在我们已经进入了选择性消费时代,经营者必须针对不同的消费群体和消费市场进行经营调整。本书采用大前沿案例研究(RTOCS),深入分析了永旺、岛村、MonotaRO、安川机电、NTT、富士通、雪印等26家公司的商业模式和管理方法,并提出了相应的管理方法。对策。
作者介绍
大千言义
他曾任麦肯锡公司日本分公司负责人、加州大学洛杉矶分校研究生院教授、斯坦福大学客座教授。他被英国《经济学人》杂志评为“世界五位管理大师之一”,被英国《金融时报》形容为“日本唯一极其成功的管理大师”。着有《商业模式教科书》、《低欲社会》、《思维技术》、《职业主义》、《M型社会》等多部影响深远的经典著作。
目录
第1部分:大前线式的“21世纪商业模式”解读
21 世纪商业成功秘诀:
不再拘泥于产品和人力,而是抓住客户/002
日本想重建“大和战舰”/002
数字时代已经无法通过产品优势拉开差距/003
成功企业的必要条件:防止资源积累 = 解决方案优先 / 005
21世纪,只有抓住客户/007才能取胜
日本企业最大的绊脚石:“行业秩序”与“监管”/009
为什么中国人更看重信誉/011
阿里巴巴AI融资系统“3+1+0”的力量/013
要想成功,必须打破传统秩序,“从零开始”思考/015
第二部分案例研究实践:“如果您是操作员”
案例一:永旺集团
不要被“过去的成功”束缚/020
追求规模经济,经营利润遭遇滑铁卢/021
社会结构变化导致GMS市场萎缩/024
应对“少量、选择性”消费的需求势在必行,
加强零售以外的服务/029
案例 2:岛村
提高品牌在全球的影响力/033
与“竞争对手”优衣库/034的比较营销策略
关键是摆脱“廉价”形象,成为地球岛村/045
案例 3:堂吉诃德
要实现进一步发展,“差异化战略”必不可少/052
日本最大的综合折扣店/053
城镇化商业模式大获全胜,收购超市拓展本地业务/055
收购长崎,加强食品领域和当地业务 / 058
以娱乐取胜的差异化战略/061
案例 4:松本清
如何应对跨行业“竞争加剧”/068
日本最大的药妆店陷入困境/069
产业重组和集团化如火如荼/070
将多种业态优势整合为发展动力/078
加强合作,拓展国内外市场/081
案例5:MonotaRO
数字时代的“平台”战略/086
得益于“长尾”优势,实现年增长率72%/087
巨头占营业收入大半,MRO市场发展空间巨大/091
建立平台状态/096
案例 6:全球餐饮
建立一个吸引“回头客”/100的业务系统
践行“娱乐餐饮”理念,实现腾飞/101
发展趋势急转直下,走向衰退。关键因素是客源的大量流失/102
吸引回头客的措施不令人满意会导致客户流失/105
除了管理人才,还需要考虑如何吸引回头客/110
吸引回头客,向快餐业和家庭餐厅学习 / 112
吸引回头客,最后一张王牌/114
案例7:Can Holdings
是否加入“低价竞争”/118
日本最大的殡葬公司/119
随着葬礼价格下跌,殡葬行业陷入困境 / 122
避免低价竞争,吸引客户/126
案例 8:长濑
如何应对“少子化时代”/132
著名的预科学校,通过中小学教育和成人教育实现多元化/133
率先推出视频教学以满足市场需求/135
教育服务业巨头不断重组和整合/138
进入未知领域并扩展服务以覆盖所有年龄段的人 / 142
案例 9:Mercari
创业公司的进一步发展战略/146
日本最大的闲置商品交易平台,在美国市场依然强劲/147
Mercari的重要地位,如何在广阔发展前景的市场中占据主导地位/149
领先的互联网公司,将用户行为集中在公司提供的服务中 / 156
协同的最佳搭档是淀桥相机/159
案例 10:永旺娱乐
将空白空间转化为机遇的商业策略 / 162
影院数量和银幕数量居日本综合影院之首/163个
复合影院的出现让电影业走出了低迷/165
当前的问题是如何提高设施的开工率,填补80%的“空缺”席位/170个
打破传统影院桎梏,变身活动场地,提升设施运营率/171
案例 11:NTT
如何创造新的“客户价值”/175
NTT 通过从固定电话转向移动电话,失去了对固定通信网络的垄断 / 176
由于不断变化的竞争环境和较低的 ARPU / 180,增长疲软
法律限制已成为 NTT 营业额持续低迷的主要因素 / 183
NTT的发展战略可以从三个方向考虑/185
固定电话被时代抛弃后,推出固定电话系列先进产品/190
案例 12:安川电机
在发达的领域如何防守和进攻/194
制造业正在向亚洲转移,工业机器人市场正在扩大 / 195
看似欣欣向荣的市场背后的担忧和期待 / 198
要实现市场份额洗牌,趁现在/203
“进攻”与“防守”,未来发展战略的双向思考/205
案例 13:VAIO
在停滞不前的市场中寻找生存之道 / 210
在全球放缓的计算机市场中重启 / 211
通过高度的设计感差异化,只适合小众市场/215
如何在与苹果的竞争中生存/220
不要考虑量产低价,靠其他因素取胜/223
案例 14:富士通
不断“进军新产业”,掌握主导地位/227
利用大数据和人工智能发展新农业/228
下降的日本农业和智能农业展望 / 231
搭建一个可以替代农业合作社的平台/234
案例 15:联发科
中国大陆手机市场放缓的对策/244
打造并引领“100 美元智能手机”市场的商业模式 / 245
中国智能手机市场竞争激烈 / 250
进军海外市场,发展战略资本合作/253
案例 16:爱思必食品
海外扩张来不及了,如何扭转/256
爱思必食品面临的问题 / 257
S&B 食品增长放缓,市场扩张滞后 / 262
爱思必食品与世界香料生产商之间的差距 / 268
要想东山再起,必须解决三大问题/271
案例 17:Snowprint Megmilk
摆脱加拉帕戈斯现象,优化全球业务 / 276
以食物中毒事件为契机拆解重建/277
日本乳制品生产商被困在封闭的分销结构中 / 282
脱离国内市场,优化全球服务/287
案例18:永固源控股
基于市场趋势的资产组合管理 / 294
继续推出畅销产品,成为日本第一的日本即食产品制造商/295
市场发展空间小,经营不稳定/299
根据产品/304的市场发展前景制定发展战略
案例 19:山佐酱油
龙头企业快速发展是否有死胡同/309
龟甲万/310控制的日本酱油市场
龟甲万:活跃的海外市场带来营业额大幅增长/319
与其他制造商合作,加强国内外市场/323
案例 20:美津浓
打“多品牌战略”引领小众市场/329
过去是行业龙头,现在遥遥领先于ASICS/330
体育用品分销结构发生变化,传统商业模式崩溃/333
专业家电综合厂商面临困境/336
通过专业电器的多品牌战略成为利基市场领导者 / 339
案例 21:津村
如何应对“开拓新市场”的风险/346
克服去中心化带来的副作用和危机,成为高收益公司/347
津村是日本最大的中药制造商之一 / 351
中药市场的特殊性与价格飞涨的风险/352
海外市场拓展难/356
巩固传统路线,全力发展代工业务/358
案例 22:小松工厂
创建新的“商业模式”/366
通过改革打造高收益企业,实现行业领先盈利/367
以新兴国家为中心,需求下降,世界需求进入调整期/372
降低企业客户成本,扩大市场份额,实现双赢/374
在复印机行业,设备统一管理,服务不断发展/376
案例23:村上开明堂
如何应对“竞赛规则”的变化/381
填补国内外市场份额差距,拓展海外市场至关重要/382
电子后视镜,无反汽车时代已经到来/388
增强国际竞争力,增加产品附加值进军海外市场/394
案例 24:马自达
蓬勃发展背后隐藏的“结构性问题”/399
专注研发低油耗、大功率的独家技术,利用日元贬值获得
高收益 / 400
改革生产,提高海外生产比重/406
打破马自达现状/411的两种解决方案
案例 25:SG Holdings
双管齐下的成功之路 / 415
扩大快递市场 / 416
交付能力的差异导致佐川和大和/418的差距
从快递业务到企业物流业务/422
快递与企业物流齐头并进,如何搭建配送网络是首要任务/425
案例 26:京急不动产
实施“再发展战略”以体现区域特色/432
铁路业务已成为房地产开发的核心,现状如何/433
京急不动产开始新城开发等住宅相关不动产业务 / 440
重建策略需要反映沿线地区的特点 / 446
读完利基经济学的书
无论是小众经济还是文化,基于信息时代的算法都在不断强化同类内容,小众生态的形成是必然趋势。书中基于案例研究提供的解决方案大多是为了扩大(全球化)规模,降低成本,寻求企业之间的差异化。 .顺应小众化趋势,大前健一提供的解决方案,通过全球并购,有种一揽子选择的感觉。
Omae Kenichi 可以找到日本各个行业的法律。在看到经济发展变化和商业模式更新后,具有实践经验价值。看到更多的案例是非常有启发性的。写一本书的过程有点像多次演讲的积累,其中的逻辑和价值观还需要加强。
作者:花小芳
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