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Growth Hacking Practical pdf电子书是作者范冰写的一本关于黑客职业的书。作者主要根据自己的经验和案例，描述了一套关于hacking的实用指南，包括形成团队成长指南、提高协作效率等等。

增长黑客 pdf 内容摘要

本书聚焦硅谷前沿的Growth hacking生涯，讲解了增长理念的建立、增长团队的组建、流程系统的创建，以及技术营销的应用等成功的团队运营。笔者根据自己的创业经历，结合真实案例和一些大企业家的智慧，打造了一套思考、验证和追求卓越成长的理论体系。那些想要验证自己的想法、解决真正的增长问题并拥有成功事业的人可以将本书用作一套明确的实用指南、构建增长团队的蓝图或值得深思的方法论。

增长黑客pdf作者简介

范冰 《Growth Hacking》作者，Paladin Network创始人，Growth Hacking中国早期布道者和推动者，独立顾问，科技专栏作家。

张希盟GrowingIO创始人兼CEO，前LinkedIn（LinkedIn）美国商业分析部高级总监，被美国DataScienceCentral评选为“全球十大前沿数据科学家”。

Growth Hacking pdf 章节预览

第一章

查看商业计划

1.1 企业家精神是一个连续和迭代的结构 1

1.1.1 你的创造力并不重要 1

1.1.2 伪需求产品是如何产生的2

1.1.3 快速验证您的商业计划 4

1.1.4 热门产品的实现路径10

1.1.5 学会从用户口袋里掏钱 12

1.1.6 转型，创业常态13

1.2 什么样的增长才是好的增长15

1.2.1 黑暗模式 15 中的零和游戏

1.2.2 偏离商业本质的创业艰辛 16

1.2.3 再见，烧钱补贴的好时光18

1.2.4 构建您的付费增长框架 19

1.2.5 付费购买增长的三种态势22

1.2.6 成长的三个阶段：选择正确的时间和目标 23

1.2.7 提高认识和优化价值交付 27

第 2 章

建立成长团队

2.1 成长团队：硅谷独角兽的成长引擎 30

2.1.1 Facebook 增长团队如何运作 31

2.1.2 从增长黑客到增长团队 33

2.1.3 成长团队成员角色 34

2.1.4 成长团队的日常工作 35

2.1.5 硅谷成长团队的组织架构 39

2.1.6 优秀成长团队的四大特征 41

2.1.7 成长团队的价值 45

2.2 中国成长型团队实践指南 47

2.2.1 数据的创造性领导是王道 47

2.2.2 如何招募和筛选成长团队成员 51

2.2.3 成长团队的日常管理 53

2.2.4 如何召开成长团队周会 53

2.2.5 如何使用OKR指标体系衡量成长团队绩效54

2.2.6 SaaS 产品的增长团队如何支持销售 57

2.2.7 新团队模式下的成功案例57

2.2.8 对组织内成长团队相关角色的建议 60

2.3 如何本土化海外创业公司 60

2.3.1 海外创业公司本土化的失败教训 61

2.3.2 如何选择加入具有海外基因的创业公司63

第三章

提高协作效率

3.1 流量漏斗和模型思维 65

3.1.1 海盗指标：AARRR 流量漏斗模型 66

3.1.2 如何应用流量漏斗模型提高转化率70

3.1.3 流量漏斗模型的扩展和延伸72

3.2 从增长模型中提取机会 73

3.2.1 创建自己的增长模式 73

3.2.2 确定您的北极星指示器 76

3.2.3 核心指标自下而上改进77

3.3 如何建立内部团队协作流程 80

3.3.1 第一步：头脑风暴和提出假设 80

3.3.2 步骤 2：优先考虑 86

3.3.3 步骤 3：持续测试 89

3.3.4 第 4 步：动手开发 95

3.3.5 步骤 5：持续优化 98

第 4 章

数据为王

4.1 根据数据做出理性决策 105

4.1.1 热门数据分析工作 106

4.1.2 构建团队的内部数据分析基础架构 110

4.1.3 建立数据的权威性 113

4.1.4 一切都是可测量的 115

4.1.5 哪些数据不能解决116

4.2 数据分析的常用方法和指标118

4.2.1 数据分析的一般步骤 118

4.2.2 如何判断项目是否健康成长119

4.2.3 留存率 - 产品早期的“最重要的单一指标” 120

4.2.4 NPS 净推荐值：衡量产品早期用户忠诚度 123

4.2.5 神奇数字：发现用户的惊喜时刻 125

4.2.6 队列分析 131

4.2.7 热图分析 132

4.3 实际案例：如何通过大数据分析提高电话营销利润 135

4.3.1 如何获取和维护客户线索 135

4.3.2 如何控制成本和最大化收益 137

4.3.3 如何抓住转瞬即逝的商机 138

4.3.4 如何利用用户需求提取系统找出业务增长点139

第五章

洞察用户心理

5.1 用户画像：了解您的目标用户 141

5.1.1 为什么使用 Persona 141

5.1.2 Persona 144 的七项原则

5.1.3 包含哪些角色 144

5.1.4 构建 Persona 145 的一般步骤

5.1.5 如何充分利用《女神异闻录 147》

5.2 新手指南：加速惊喜时刻的到来 147

5.3 病毒基因：让产品像病毒一样传播 150

5.4 用科技绑架用户的心灵 157

第 6 章

技术驱动的营销

6.1 营销如何逐渐被技术取代 160

6.2 爬虫：对互联网公共资源的诈骗 162

6.2.1 爬虫162爬取的意义和目的

6.2.2 爬虫165的基本说明和常用工具

6.2.3 如何规避获取他人数据的潜在风险168

6.2.4 如何反爬取和保护您的数据资产 169

6.3 A/B 测试：如何使用数据做出最终决策 170

6.3.1 A/B测试的意义和典型案例170

6.3.2 A/B 测试的价值 171

6.3.3 A/B 测试应该持续多长时间？ 175

6.3.4 所见即所得的 A/B 测试服务 177

6.4 深度链接：如何结合垂直链接提高转化率 177

6.4.1 深度链接 178 的原理和优势

6.4.2 如何在生产环境中启用深度链接 179

6.4.3 使用深度链接提高转化率的案例181

6.5 实用工具箱建议 184

6.5.1 如何在社交网络中高效获取有价值的信息184

6.5.2 如何快速制作交互式产品原型 187

6.5.3 如何使用 Slack Hubot 189 自动化内容

6.5.4 如何使用 Mailchimp 190 自动化电子邮件营销

6.5.5 如何快速搭建直播服务191

6.5.6 如何快速搭建支付和运营系统193

6.5.7 如何使用 Google 快讯监控舆论和商机 194

6.5.8 195团队内部如何使用ownCloud搭建私有网盘

6.5.9 如何获取更多手机号196进行测试

6.5.10 如何搭建微信自动回复机器人197