2022年注会战略重要知识点：三种基本竞争战略的选择

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三种基本竞争策略的选择

[章节]

第 3 章战略选择 - 第 2 节业务单元战略

【知识点】三种基本竞争策略的选择

三种基本竞争策略的选择

1.成本领先战略

含义：是指企业通过对内加强成本控制，将研发、生产、销售、服务、广告等领域的成本降到最低，成为行业成本领先者的战略。

优点：（1）形成进入壁垒； (2) 增强与买家的议价能力； （3）增强与供应商的议价能力； (4) 建立相对于替代品的竞争优势； (5)能抵抗竞争对手的攻击。

采用成本领先战略可以使企业有效应对行业内的五种竞争力量，并以其低成本优势获得高于行业平均水平的利润。

市场状况：

(1) 产品价格弹性大，市场上有大量对价格敏感的用户。

(2)企业所在行业产品基本标准化或同质化，实现产品差异化的途径较少。

(3) 买家不太关注品牌，大多数客户使用产品的方式相同，转换成本很低，因此倾向于购买价格最优惠的产品。

(4)价格因素决定企业的市场地位，价格竞争是市场竞争的主要手段。

所需的资源和能力：

(1)在规模经济显着的行业配备相应的生产设施，实现规模经济。

(2)降低各种元素的成本。

(3) 提高生产力。

(4)改进产品工艺设计。

(5)提高产能利用率。

(6)选择合适的交易组织形式。

(7) 专注于聚会。

风险：

(1) 技术变革降低了企业资源的利用率或效用。

(2) 行业新进入者或追随者模仿或投资技术水平更高的设施的能力，使新进入者或追随者有可能赶上。

(3)市场需求从注重价格向注重产品品牌形象转变，使企业原有的优势变成劣势。

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2、差异化战略

含义：是指企业为客户提供具有独特价值的产品或服务，如产品差异化、服务差异化、形象差异化等，凭借自身产品明显区别于竞争对手。获得竞争优势的战略。

优点：

(1)形成强大的行业进入壁垒。

(2)降低买家的议价能力。一方面，企业通过差异化战略，使买家缺乏可比性的产品选择，降低了买家对价格的敏感度；另一方面，通过产品差异化，购买者拥有更高的转换成本，并使之依赖于业务。

(3)增强企业对供应商的议价能力。

(4)由于差异化战略使企业能够建立客户忠诚度，它使替代品无法在绩效上与之竞争。

(5)通过差异化，形成竞争优势，保持领先于竞争对手。

市场状况：

(1) 公司可以通过多种方式在公司的产品和竞争对手的产品之间创造差异，而这种差异被客户认为是有价值的。

(2)客户对产品的需求和使用要求是多样的，即客户需求不同。

(3) 技术变革日新月异，市场竞争主要集中在不断推出新产品功能上。

所需的资源和能力：

(1)具有较强的研发能力和产品设计能力。

(2)具有较强的营销能力。

(3) 有激励制度、管理制度和良好的创新文化，可以确保员工被鼓励去创新。

(4) 具有整体提升业务质量、树立产品形象、保持先进技术、建立和完善分销渠道的能力。

风险：

(1)与竞争对手的成本差距过大，买家不愿支付过高的价格购买差异化产品。

(2)市场需求变化，产品和服务差异对消费者失去意义。

(3) 竞争者可以模仿，使差异消失。

3.中心化策略

含义：是指专注于一个特殊的客户群、产品线的一个细分市场或一个区域市场。公司业务的专业化，对于一定的市场，可以达到更高的效率和更好的效果。服务于狭隘的战略目标，从而在更广泛的范围内超越竞争对手的战略。公司要么通过满足特定对象的需求来区分，要么在服务该对象时实现低成本。可分为集中成本领先战略和集中差异化战略两大类。

优点：

(1)能够抵御行业五强竞争力的威胁。

(2) 避免与竞争对手正面冲突，增强相对竞争优势。

实施条件：

(1) 买家群体的需求存在差异。

(2)行业内的细分市场在规模、增长率、盈利能力等方面差异很大，目标市场比其他细分市场更具吸引力。

(3) 目标市场的竞争对手没有采取类似的策略。

(4)资源和能力有限，难以在全行业实现成本领先或差异化，只能选择个别细分市场。

风险：

(1) 目标市场狭窄带来的风险。由于一个公司已经将所有的力量和资源投入到一个特定的市场，当客户偏好发生变化、技术创新或新的替代品出现时，它会发现这部分市场对产品或服务的需求下降，公司就会被受到很大影响。

(2) 买方群体之间的需求差异变小。因为目标细分市场与其他细分市场的差异太小，企业形成集中战略的基础已经消失（集中战略的基础是市场可以细分，不同细分市场不同） .

(3) 竞争对手的进入和竞争。竞争对手可能会模仿或新进入者可能会重新细分市场，从而剥夺了原有公司的集中化战略。

注：本文知识点整理自东奥田明先生-Strategic 2022年强化研讨会课程讲义中的笔记会议基础

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