2022年注会战略重要知识点：国际化经营的战略类型

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国际业务的战略类型

[章节]

第三章战略选择——第四节国际商业战略

【知识点】国际商务的战略类型

国际运营的战略类型

（一）国际化经营企业追求的主要利益

1.位置经济

实施方法：将创造价值的活动在全球范围内分发到最有效实施的地方。

含义及应用：区位经济是指企业通过在世界上最好的地点从事价值创造活动而获得的经济优势。建立价值创造活动的全球网络，分散价值链中价值最大化或成本最小化的每个环节。

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2、经验曲线效应和规模经济效应

实施途径：通过集中服务全球市场来降低成本。

含义及应用：经验曲线效应和规模经济效应是指在某种产品的生产过程中，生产成本随着累计产量的规律性下降。例如，它在一个地方生产并销往全球市场。

3.转移核心能力

实施路径：将母公司的特定技术或能力转移到新市场。

含义及应用：“核心竞争力转移”意味着技术先在本国开发，然后转移到海外。

4.利用辅助技能（获得全球学习效果）

实施路径：将在海外业务中开发的有价值的技术转移到全球网络中的其他公司。

含义及应用：技术创新不是公司总部的专利。对于大量成熟的跨国公司来说，有价值的技术开发往往发生在海外分支机构。比如麦当劳：海外加盟商是有价值的新创意的源泉。

（2）国际化企业面临的压力

1.降低成本的压力

含义：降低成本的压力要求企业尽可能降低单位成本。

实现这一目标可能意味着公司必须在最有利的低成本地点运营，无论该地点在世界的哪个地方。

主要措施：为应对这种压力，企业必须在全球最好的生产地点大规模生产标准化产品，从而降低生产成本，实现区位经济，体验曲线效应和规模经济。

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2、考虑地区差异的压力

含义：考虑地域差异的压力意味着公司可能无法充分受益于区位经济、经验曲线效应和规模经济。也就是说，企业不可能在低成本的地点生产全球标准化的产品，然后将这些产品销往全球以实现经验曲线效应和规模经济。

此外，适应地域差异的压力意味着公司可能无法将与其核心竞争力相关的技能和产品从一个国家完全转移到另一个国家。

关键措施：为应对这种压力，产品和营销必须适应当地消费者的口味和偏好，这往往迫使公司将生产和营销职能下放给各个东道国子公司。

(3) 国际化经营的战略类型

企业的国际化战略基本上有四种类型，即国际化战略、跨国本土化战略、全球化战略和跨国战略。这四种策略可以体现在“全球协同”程度和“局部独立适应性”程度形成的二维坐标上。

1.国际战略

含义：企业将本国开发的各种产品推向国外市场。

特点：

①全球合作程度低，对东道国当地市场的适应性低。

②决策行为主要反映母公司和母公司的利益。公司经营决策权高度集中在母公司，海外事业部实行集中管理制度。

③这种策略将产品的研发功能集中在本国，在东道国建立生产基地和营销渠道，同时总部对其进行严格控制。

④无法获得区位经济、经验曲线效应和规模经济效应。

适用场合：适用于企业拥有宝贵的核心竞争力，企业兼顾区域差异，降低成本压力较小的场合。

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2、多国本地化战略

含义：企业的大部分活动，例如战略和业务决策权，都分配给国外的战略业务部门，这些部门向当地市场提供本地化产品，从而推广其宝贵的技能和产品。从国外市场中获利。

特点：

①全球协作水平低，对东道国当地市场适应性强。

②决策行为倾向于反映海外子公司的利益，母公司对子公司采取分权管理制度。

③采用该策略的公司致力于最大程度地考虑区域差异。

④该战略倾向于在其经营的主要国家建立一整套价值创造活动（包括生产、营销和研发）。因此，无法获得区位经济、经验曲线效应和规模经济效应的好处。

适用场合：适用于考虑区域差异的压力较大，降低成本的压力较小的场合。由于生产设施的重复建设成本较高，该策略不宜用于成本压力较大的行业。

3.全球化战略

含义：向全球市场销售标准化产品和服务，将生产经营活动集中在更有利的国家，从而获得区位经济、经验曲线效应和规模经济效应，实施成本领先战略。

特点：

①全球协作程度高，对东道国当地市场的适应性低。

②决策理念是使母公司的全球利益最大化。

③强调母国总部的集权和控制。

④采用这种策略的企业将生产、营销和研发活动集中在几个最有利的地点。

⑤采用全球化战略的企业一般不会因地制宜地调整产品和营销策略。

适用场合：企业既要寻求多国本土化战略的本土优势，又要注重全球化战略带来的效率。因此，采用这种策略的公司在本地化响应能力和全球效率方面都获得了优势。

4.跨国战略

含义：企业既要寻求多国本土化战略的本土优势，又要关注全球化战略带来的效率。因此，采用这种策略的公司在本地化响应能力和全球效率方面都获得了优势。

特点：

①全球合作程度高，对东道国当地市场适应性强。

②跨国战略既不以母公司为中心，也不以子公司为中心，其决策理念是公司整体利益最大化。

③公司采用集权与分权相结合的管理体制。

④企业的技能和产品的流动不是单向的。

⑤这种策略可以获得区位经济、经验曲线效应和规模经济效应的收益。

适用场景：适用于降低成本压力较大，兼顾地域差异的场景。

（4）四种国际化经营战略的特点

注：本文知识点整理自东奥田明先生-Strategic 2022年强化研讨会课程讲义中的笔记会议基础

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