《文案发烧》（美）路克·苏立文著|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《文案发烧》

【作　者】（美）路克·苏立文著

【页 数】 345

【出版社】 呼和浩特：内蒙古人民出版社 , 2001.03

【ISBN号】7-204-03932-3

【价 格】26.80

【分 类】广告学-广告业-企业管理-研究

【参考文献】 （美）路克·苏立文著. 文案发烧. 呼和浩特：内蒙古人民出版社, 2001.03.

图书目录：

《文案发烧》内容提要：

《文案发烧》内容试读

正

推销员不必非得身着苏格兰呢

文案发烧

良

图1.1阿炮先生

·2·

1.推销员不必非得身着苏格兰呢

夷东西不要卖掉格调

小时候，我是伴随着用手握成手枪瞄准电视中的“阿炮先生”而长大的，因为他老是干扰我看最喜爱的电视节目。上午的节目是我最喜爱的，比如接连着放映《Dick Van

Dyke》和《Andy Griffith》两部影片时，看到精彩处却总是因“阿炮先生”的节目（广告）的干涉而一再打断。

他在电视中不邀而至，他总呆在他的杂货店里，拱着一张猪嘴，抬眼打量走进他杂货店里的女人。她们可能拥有高中或大学文化，站在货柜前，挤压一卷卷卫生纸。阿炮先生便跳出来用尖锐难听的声音指责道：“请不要挤压巧门(Charmin,卫生巾品牌)！”当那两位女士匆匆跑开后，他自己却偷偷摸摸地挤压那些卫生纸。

我通常是在他一出现时，便用手握成枪对准他，但后来却发现更令人满意的事，于是等到第27秒，当他挤压巧门

·3·

文案发烧

说着广告词时，一枪射中他。碰！他便不见了。

现在，已是多年以后，我也像成千上万其他美国公民一样配备了一个遥控器。我仍然搜寻“阿炮先生”，一旦我看见像他的人，我便用遥控器把他枪毙。

公平一点说，宝洁公司巧门品牌卫生巾的广告并非电视中播出的最糟糕的广告。巧门卫生巾广告尽管是有点做作，但却有自己的表现理念，可以算得上是一个品牌形象，虽然连一个9年级的中学生也会觉得讨厌。

如果只是我一个人不喜欢阿炮先生的广告，也许就不值得在此一提。看得越多，越发现大家的看法一致。在马丁·迈耶(Martin Mayer)的书《麦迪逊大道究竟发生了什么》(Whatever Happened to Madison Avenue?)之中，我发现了这些：

巧门卫生巾中的阿炮先生(Whipple)的广告是20世纪70年代最不受欢迎的电视广告之一。好几年的市场调查表明，“请不要挤压巧门！”是愚蠢的，又难以置信的。

在一本名为《如何做广告？》(How to Advertise?)的书中，我发现：

当问及顾客们哪一则广告最令他们生厌时，他们都会指责阿炮先生…虽然公众不喜欢巧门卫生巾广告，但它

。4。

···试读结束···