《信·心 中信银行成立25周年征文集》曹彤主编|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《信·心 中信银行成立25周年征文集》

【作　者】曹彤主编

【页 数】 376

【出版社】 北京：中国金融出版社 , 2012.01

【ISBN号】978-7-5049-6550-9

【价 格】50.00

【参考文献】 曹彤主编. 信·心 中信银行成立25周年征文集. 北京：中国金融出版社, 2012.01.

图书目录：

《信·心 中信银行成立25周年征文集》内容提要：

本书是中信银行员工的征文集,内容包括:“青春奉献中信”、“成长在中信”、“人人为我,我为人人”等。

《信·心 中信银行成立25周年征文集》内容试读

心的故事

每个人的心都是停泊故事的港湾，每个故事都承载着个人心中的精彩。中信银行员工的文章中，有他们用心奉献的故事、用心创造和捕捉机遇的故事、用心服务客户的故事、用心与客户交流沟通的故事每个故事都是他们“心海”中最亮丽的船帆，其耀眼、其珍贵、其成功性、其可启发性，值得铭记和珍惜。

心的故事

心现有成员12人，平均年龄不到28岁，是一支朝气蓬勃、敢闯敢干的团队。在中信银行杭州分行汽车金融业务缺乏先发优势，而吉利的优质客户已被他行瓜分，市场竞争激烈，营销困难重重的局面下，分行营业部与同城天水支行合作，开始酝酿合力攻坚行动。2011年9月，两个机构召开了营销动员大会，明确要借助分行重视和发展供应链业务的契机，充分利用营业部客户基础优势、团队优势大力发展供应链业务。吉利汽车项目是供应链业务的重头戏，作为机构负责人，分行姜雨林副行长在半个月内不遗余力先后三次组织相关部门接洽、调研，在缜密调查、充分论证、详细分析的基础上，提出营销举措和风险控制措施。他提出，在营销吉利汽车金融业务上，要大力弘扬杭州分行“四种精神”，学习王利亚行长在杭城掀起“中信旋风”，开启浙江中小银行代理政府大型项目的先河，成功营销省级财政代理业务的先进典型，发扬“只争朝夕”“要做就做到最好”的中信风格，以“虎口拔牙”的勇气敢闯敢干。在营销策略上，找准着力点，从吉利集团和经销商两个层面开展，集中精力在重点区域和重点经销商上，通过主动上门营销、电话营销、大区经理春节到杭州总部参加活动、吉利总部推荐等方式打开营销思路，特别是要实行“走出去”策略，在吉利经销商分布的重点区域展开营销公关。在后台服务上，通过及时调整岗位，及时培训，加快信审审批速度等确保后台服务到位，集中精力全力支持吉利汽车项目。

破冰之旅不怕限险

2011年12月4日至16日，在12天的时间里，分行营业部和天水支行共同组成两个营销团队不怕苦不怕累，克服了北方的严寒、恶劣的气候、饮食不习惯、交通不便等诸多外部不利因素，辗转天津、河北、河南、陕西、山西、山东6个省22个县市，目标明确、行程紧凑，带着行李跑客户，马不停蹄地在各地奔走，行程近1万公里，与77家经销商进行了直接沟通。北方天气寒冷、气候干燥、交通不便，营销团队克服了一个又一个困难，在接近零下10度的严冬中走访客户；在水土不服、感冒发烧、身体不适状况下实地调查；在拥挤没有座位的大巴车内一站好几个小时。白天忙着赶路和营销，晚上挑灯夜战整理资料、布置计划。12天里，没有睡过一个安稳觉，没有吃过一顿踏实饭，尽可能节省时间，尽可能多争取一个客户，往往是一天之内跑两三个县市，谈好一家立即奔赴下一地点，把中信银行的微笑和服务送到远在千里之外的客户心中，迎来了一个又一个沉甸甸的资料袋，也收获了一份又一份的客户信任。12天的

25灶用心奉献

营销中，有42家已达成明确合作意向，创下短期内为营销客户走的里程之最，也创下分行营业部短时期内营销客户之最，体现了中信人吃苦耐劳、勤奋务实敢为人先的精神。

滴水之所以能够穿石，一是在于它们目标专一，每一滴水都朝着同一方向，落在同一个定点上；二是在于它们锲而不舍，在漫长的岁月中，从未间断过这种努力。在营销的过程中，每个参与的年轻员工都极大地感受到了市场竞争的残酷和客户争取的不易，但是不论面临什么样的困难，他们都始终以十足的干劲和昂扬的斗志，怀揣着理想和希望，锲而不舍，不因暂时的顺利骄傲松懈，不因暂时的困难灰心泄气，只要有一丝希望，就一步不停地去努力、全力以赴去争取，在中信的舞台上挥洒青春的热血与激情。

···试读结束···