《新流量红利 新商业价值链重构》尹东宏著|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《新流量红利 新商业价值链重构》

【作　者】尹东宏著

【页 数】 204

【出版社】 北京：机械工业出版社 , 2018.01

【ISBN号】978-7-111-58521-3

【价 格】CNY59.00

【分 类】网络营销

【参考文献】 尹东宏著. 新流量红利 新商业价值链重构. 北京：机械工业出版社, 2018.01.

图书封面：

图书目录：

《新流量红利 新商业价值链重构》内容提要：

尹东宏著的《新流量红利（新商业价值链重构）》对移动互联网时代如何重新定义流量价值，及流量变现的逻辑过程做了详细介绍。同时结合大量企业的实操案例，对流量开发的方法论进行了全景化展现。对于企业家来说，熟悉和了解移动互联网流量的重要性，其根本意义是构建新型商业模式，实现企业的战略升级发展。本书从流量红利入手，创新性提出“OAO即时电商”概念，通过对横向收入和纵向收入的对比分析，对企业利润模型进行了重构，是新时代背景下具有无限创造力的营销模型。

《新流量红利 新商业价值链重构》内容试读

第一章

重新定义流量：数据前端入▣

一、你对流量的定义是什么

百度百科里对流量的定义是：指流动的物体在单位时间内通过的数量。当把流量一词放到互联网上，流量即指人的注意力，同时还是一系列的行为，比如打开网页、网站浏览、点击商品、点击购物车、网上交易等。

互联网时代，一切遵循“流量为王”法则。数据经济时代，商业竞争的本质将变成谁能更低成本地获取流量。

二、流量有没有价值

拿一瓶水来说，放在不同的场景，可以卖多少钱？通常传统的利润算法是：这瓶水不管是一元还是五元，还是十元，最后你的利益来自于售价减去成本、税金、业务支出等，最终算毛利。

新流量红利

002

新商业价值链重构

那么，除了解渴这一功能价值，这瓶水还有没有其他的价值？

在日本有一家公司是做媒体的，另外一家公司是卖水的。我们惊讶地发现：当一家做内容的媒体公司和卖水的公司进行了合作，在水的瓶身上进行了每半个月一次的瓶身文章的时候，水的销量提高了百分之五。

SHOP

￥0.8-1￥1.5

￥5

￥15

￥？？2

图：若商品离开了场景则价值无法凸显，故事也无法打动人心

还有可口可乐，它的瓶身因为更改了一种网络语言，销量提升了百分之五左右。这么大体量的公司因为瓶身的改变而改变了它的销量，这意味着商品达到了一定的数量就有一个价值，也即媒体广告的价值

除了分众价值以外，一瓶水还有数据价值、流量价值。

分众公司，它的价值来源于哪里？来源于楼宇广告，十个楼宇广告有价值吗？当它达到百万的时候有没有价值？实际上，当它细分了一个用户可报告点达到了一定的规模之后，它就有一定的价值，叫媒体的广告价值。

你租万达的店面是想要它广场的客流量，所以你的租金会提高，商业地产的升值本质如果从流量的角度来说，不是因为房子，而是因为流量、

人气越来越高改变了它的价值。

你在淘宝天猫开店，如果“双十一”想要生意很好，你还要干一件事一抢展位、买流量。你在淘宝天猫买了虚拟商铺后，还要砸直通车买流量，这样才能扩大销量。不管是万达还是淘宝，两者贩售给你的不是房子，也不是那一组服务器，而是流量。

据统计，传统O20行业，获取新用户的成本比是5~10元/人，某

皮革城获客则是38~45元/人，摄影行业的获取新用户成本为100~130

第一章

重新定义流量：数据前端入口

003

元/人，百度竞价排名则是按照点击数来付费。企业付出去的钱通通是为了获取客户，也即流量。

020行业

某皮革城

摄影行业

传统PC电商

百度竞价排名

5~10元/个38-45元/人100~130元/人转化率的标准是千分之三

按点击付费

图：获取用户的成本比

所以，流量有没有价值？

1.大数据时代流量价值凸显

随着互联网技术的快速发展，我们已经进入了崭新的移动互联网时代。移动商务的优势因为智能移动终端的普及不断显现出来，大数据成为当下

最热门的话题。企业面临着一个全新的营销课题一如何掌握流量、获取企业运营所需数据。

新零售消费斯未究

图：阿里巴巴集团、百联集团战略合作协议签署仪式

2016年马云在云栖大会上提出新零售的概念，将电商和传统零售商融

合发展，满足消费者的真正的需求。新零售是广义模式下O20的全面升

级。线上+线下+物流，其核心是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通。

2017年2月，阿里巴巴集团和百联集团在上海宣布达成战略合作。双

新流量红利

004:新商业价值链重构

方的合作基于大数据和互联网技术，在全业态融合创新、新零售技术研发、

高效供应链整合、会员系统互通、支付金融互联、物流体系协同等领域展开合作。百联集团是上海市国资委全资拥有的大型零售企业，是中国最大的多元化全业态零售集团，在全国范围内拥有网点4700余家，遍布200多个城市，其线下门店大多数分布于上海，超过3300家，涉及各种规模，有奥特莱斯等购物中心，也有第一百货、永安公司、东方商厦等百货商城和世纪联华、联华超市、华联超市等购物超市以及快客便利等超市便利店。

这是继2016年马云提出新零售概念后迈出的第一步。2016年10月，马云在一封致股东的公开信中首次提出：电子商务本身也正在迅速成为一个旧的概念。未来30年，我们将会面临线上、线下、物流数据供应链相结合的新零售行业。

如果你今天还没有拥有数据，在数据和流量这个领域都还属于小白级，

那你就要有紧迫感了，当有一天所有的实体流量入口都被抢占之后，你的危机其实才真正来临。

不只是在零售行业，企业为了保持自身的优势和竞争力，简单地将移动互联网和自身业务结合是远远不够的，如果你的企业营销计划没有包含

具有战略性的、数字化的内容，那么你也许应该重新审视企业的营销工作是否需要强烈的变革了。

传统民族护肤品牌林清轩，首要优势在于销售模式是全直营模式，全直营特点就是完全由总公司直接管理，做到决策与行动整齐划一，一切市

场活动反应速度极快，最为关键的是客户资源全归公司所有，不存在信息不对称等情况。它保持了三个一致，完全可以化解线上线下的利益冲突：“价格体系一致、促销活动一致、推广策略一致”。在此基础之上，实现流

量共享，流量在某种程度上代表着你的精准客户。林清轩自建50多人的T

团队，建立自己的智能数据管理系统，线下所有销售渠道，包括第三方引

流平台均采用智能收银系统，采集客户基本信息、购买行为和抓取客户画像；不可否认线上的流量占比80%以上，新零售的根本也就是线上流量转

第一章

重新定义流量：数据前端入口

005

换到线下，林清轩线上粉丝流量超过300万名，而且全部是精准粉丝信息：林清轩会适时将线上线下搜集的精准数据流量，全部导入智能数据管理系统，这样，当线下做什么促销活动时，智能数据管理系统就可以将精准客户数据推送给线下，从而实现流量共享。

2.流量是可以被定价的

传统电商做搜索引擎优化时，当产品不一样、行业不一样、关键词设

定不一样、标题不一样时，转换率就会不一样，但是通行的传统PC电商核

定的转化即成交的转化率标准是千分之三。

○20行业，对于新关注用户，如初期的河狸家、美团外卖、百度外卖，获取一个新用户的成本是5到10元。

流量是可以被定价的，也是可以被交易的，回到一瓶水的问题上，如

果它是每年一百亿瓶，它就有了“流量价值”。你只要在瓶身给予它内容，

原则上就可以把它变成一个流量入口，流量上来之后可以被分发或是重新使用实现数据变现。

当我们把娃哈哈300亿个瓶身设为流量入口，拿掉了曾经占用瓶身十分之一面积的形象

娃哈哈

代言人头像，换上占用二十分之一瓶身的二维码，并辅以不到三十个字符的二维码释义时，娃哈哈创造了一个全新的价值来源：将原本几

福礼惠

乎没有价值的瓶身打造成了线下流量入口，孵

图：娃哈哈福礼惠LOg0

化诞生了今天的娃哈哈福礼惠公司。

3.流量价值驱动企业建立自己的数据银行

“互联网+”时代，每一个消费者的行为都会变得可追踪。去一个地方前先在网上找攻略，看别人的帖子和下面的评论，查看地图来定制所去目的地的最佳路线，就餐前先看大众点评，一边排队买一杯冰咖啡一边在猫眼电影支付一张半个小时后开场的电影票…

新流量红利

006

新商业价值链重构

北京

猫眼电影美团

重遇自己，找包物胞

洋情

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图：猫眼电影购票界面

随着技术的进步，智能手机、平板电脑逐渐占据了人们日常生活的大部分时间，我们在移动互联网上留下的踪迹形成了一张巨大的数据网。企业正尝试通过智能手机搜集用户数据，通过特定的技术加以分析，就能得到想要的一些信息，更好地了解用户需求。当我们知道所有的用户是什么情况时，才知道要对他做什么并且通过消费者的流量去提升管理。

所以，如果你今天还没有让你的企业或者产品出现在消费者的手机可触及的范围之内，你应该重新审视自己。思考一下你的企业是否具有收集数据、获取流量红利的能力：

1)你的企业是否设立了新媒体部门？

2)你们是否使用了社交媒体来进行市场营销？3)你的产品或服务基于信息的程度如何？

4)社交功能在你的产品或者服务的价值中是否占核心地位？5)你是否在公司内部完全共享或者对外部开放战略数据资产？

6)你根据什么指标来跟踪组织和产品创新的状态？7)你能否为你的企业投入信息技术开发资金？

···试读结束···