《妙言巧辩得天下》赵新平编著|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《妙言巧辩得天下》

【作　者】赵新平编著

【页 数】 251

【出版社】 哈尔滨：黑龙江美术出版社 , 2007.10

【ISBN号】978-7-5318-1942-4

【价 格】29.00

【分 类】辩论-语言艺术

【参考文献】 赵新平编著. 妙言巧辩得天下. 哈尔滨：黑龙江美术出版社, 2007.10.

图书封面：

图书目录：

《妙言巧辩得天下》内容提要：

08010507

《妙言巧辩得天下》内容试读

正言为正，正奇合战，相映生辉，从而制服对手。略是以危言炼之诱之，继而以正言服之。危言为「奇一，使人听了吃惊，借以引起对方的注意和思考。这种论瓣的碟虚张声势，即故意夸大或握造事实，说一些惊人的话，虚张声势引起对方注意

第一章

团鈔言巧辩

得天下

故作姿态郦食其自荐有术

秦朝末年，天下豪杰并起而抗秦。刘邦率军由彭城直奔函谷关。他途经高阳时准备消灭驻扎在那里的秦军。

高阳有一个名叫郦食其的人，虽年过六十，但酒量过人。这个人尽管家中贫穷，地位卑贱，但满腹经纶，喜欢评论国家大事。在乡里当个地保，管些看门一类的杂事，很是不得意，酒后常评论一些起义首领战略战术的得失。为此，周围的人都笑他口出狂言，叫他为“狂生”。刘邦部下有一名骑兵是郦食其的乡亲，彼此比较熟悉。郦食其对那个骑兵说：“我听说沛公为人傲慢，但很有韬略，我仰慕已久，愿跟随他，你给做个引见人吧。”

这位骑兵说：“沛公不喜欢儒生。”

郦食其说：“你就照我的话去说，就说我们乡里有个六十多岁的老头，大家都叫他狂生。”

看在同乡的面上，骑兵见到刘邦，转告了郦食其的请求。刘邦约郦食其到他的驿舍见面。

郦食其一进门，看见两个女子正给刘邦洗脚，他故意慢慢腾腾地走到刘邦面前，只是作揖却不见下拜。刘邦一见是一个儒生，心里很不在乎，坐在床上一丝不动。

郦食其高声问道：“足下带兵到此，不知是帮助秦国攻打起事的诸侯呢，还是帮助各诸侯讨伐暴秦？”

刘邦看他说话唐突，明知故问，大为恼怒，便骂道：“你真是一个不识时务的书呆子，天下人谁没有尝过暴秦的苦头？天下各路

豪杰都兴兵讨伐暴秦，我怎么会帮助秦呢？”

郦食其马上说：“足下如果真心想讨伐暴秦，为何见到年长的人这样无礼？您想一想，行军打仗不能蛮干，要有良谋：如果您对待贤士这样傲慢，谁还会为您献良策呢？”

刘邦听后急忙擦脚穿鞋，向郦食其致歉，恭恭敬敬地说：“先生有何良策，请指教！”

于是，郦食其坐下为他分析局势，他说：“足下的兵马不足一万，如果想攻入秦国国都，这好比赶着羊群扑向老虎，只能是白白送死。依我之见，不如先去攻占陈留，在那里招兵买马，扩充军队，以图大业。”

刘邦问：“攻取陈留，先生有何计？”

郦食其说：“我与陈留的县令相识，可以劝他投降献城。如果他不肯，您就率军进攻，我作为内应，把城门打开，这样就可以取下陈留”。

刘邦依计，派郦食其先行一步，然后调集精兵随后赶到。郦食其来到陈留，见到了县令，将眼前形势分析一遍，劝县令投降。这个县令决意不肯投降，郦食其又投其所需，帮助他设计固守陈留的计策。县令听了很是高兴，便设宴款待郦食其。结果县令喝得酩酊大醉。当天深夜，郦食其作内应，从县衙拿出令箭，假传县令的命令，骗

第

开城门，放入刘邦事先埋伏好的军队。

章

第二天，刘邦带大队人马进入陈留城。百姓听说刘邦是讨伐暴秦的，无不欢迎。刘邦在此招兵买马，队伍壮大了近一倍。为表彰郦食其的功劳，封他为广野君。后来，刘邦由此向西挺进，果真抢在项羽之前

虚张声势

攻入了函谷关。

妙语感悟：

对方注意

成熟的人所追求的是实际的东西，不要为了感观上的满足而去故作姿态吸引他人的注意，而是要通过故作姿态带来实际的好处，更重要的是目标的达成，和自我的实现。

3

团创言巧瓣

得天下

谎言有术郦生逼迫齐王作出选择

谈判中有一种现象，那就是“说谎”。

“谎言”或“半真半假的谎言”有可能出现在谈判的开场之后、论战之中或讨价还价之时。谈判过程中，双方在相互试探，相互调整，作为策略，作为对虚价、虚理的攻击，把一些真真假假的话拿来运用，只要能使“谎言”不对成交的基础发生根本的影响，不构成对谈判惯例的实质性触犯是可以适当应用的。

作为谈判家，面对连篇的谎言，除了“去伪存真”的评驳外，以牙还牙，以其人之道，还治其人之身，以求更快更好地与谈判对手抗衡，反之，如果不能合理地、针对对方的“虚假”与“编造的故事”作出反应，反而显得天真幼稚，使自己处于进退维谷的限苦境地。两方相对，来而不往非礼也。如果对方采取务实的态度，你最好以实相待：如果对手“假、大、空”，就应该将其“谎言”完全地“完璧归赵”。

谈判中的说谎或夸张，只不过是使对手相信自己的观点从而使其接受自己的要求。例如，在楚、汉相争之际，郦生认为齐国兵力强盛，不易强取，只能智夺，于是郦生去说服齐王。郦生在以事实为基础的前提下，做了很多夸大与修饰，仪凭三寸之舌就解除了齐国的武装。

郦生问齐王：“您知道天下人心的归向吗？”齐王说：“不知道。”

郦生说：“您知道天下人心的归向，那么齐国可能保全，

···试读结束···