编辑评论：华为研发df是作者张丽华写的一本关于创业的书。本书从创业、人才与资本、研发管理、竞争四个部分描述了华为的真实案例。创业的成功经验可以借鉴。电子书内容简介《华为研发》是一本关于创业的书，包含了华为创业初期的艰难、辛酸、卑微的时光。它也是一本提供成功创业实践经验的书，从产品创新到人才激励、项目选择和融资解决方案。作为中国民营企业的一员，华为从学习标杆到自主创新，再到世界创新型企业。其创业历程值得广大创业企业借鉴。这也是一本关于研发管理实践的书。读完本书，企业将对研发管理和科研创新有一个全面的认识。比自己大1000倍的国际巨头就无敌了吗？该书讲述了华为早期如何凭借执着创新的精神，在较短的时间内击败了众多国际知名竞争对手。任正非从无到有，在中国创建了世界一流的创新企业。他是怎么做到的呢？所有这些都将在本书中为您呈现。华为精彩的创业和研发管理经验不容错过！电子书作者简介张丽华，曾任华为研发部校园卡产品经理，华为交换产品部副总工程师，华为业务与软件产品线总工程师，华为公司领导之一华为手机公司策划团队，华为运营商解决方案部负责人之一。在华为工作期间，张立华主持了大量新领域的开创性工作。曾主导201校园卡产品研发，主导宽窄带综合增值业务、移动数据业务、运营支撑系统规划。他是华为业务、运营支撑系统、手机公司、运营商解决方案四大新增长点部门的倡导者、开拓者和创始人之一。也是华为CMM、IPD、MM等研发体系改革项目的重要参与者。曾负责华为部分产品领域的研发管理、战略规划、产品线管理，曾带领华为从向运营商客户提供单一产品。提供全面解决方案的转换。2002年，张丽华因多次推动新机遇、新产品规划获得华为创新规划金奖。目前，张丽华从事研发管理和技术创新领域的培训和咨询业务。他曾执教过数百家中国企业，致力于培育更多像华为这样的优秀企业。同时，张丽华也是创华林管理咨询有限公司创始人、研发与创新管理咨询专家、清华大学产业创新顾问。2016年，张丽华在哈佛大学、硅谷和美国五所商学院等十个城市就中国式创新发表演讲，受到好评。华为研发df目录第1部分：创业第一章第一桶金44岁被骗200万“吃亏是福，受骗是福，受挫是福”资金不是创业者面临的最大问题市场第一，客户至上真诚打动客户加入从低端产品组装自主研发如果没有技术怎么办创造一种点燃激情的文化“做先驱，不做烈士”总结第2章第一次尝试失败公司存续后怎么办产品刚推出就没有市场要“满足客户需求”而不是“引导客户需求”山路安装车队带来市场影响市场的深度是好的服务理想再好，止步于竞争对手研发就像赌博“因为我经历的挫折比你多”孙悟空的“救命头发”蓬勃发展的电信市场“资深”竞争对手是如何起步的总结第3章第一个里程碑每天都有新面孔竞争将海鲜等通讯产品推向市场研发部的“红皮书”樟木头：一个让人谈论华为的地名义乌大街：客户的支持是公司存在的理由7天成为高级工程师一夜下雨，房子漏水入城邳州：快速突破城市市场牛坏了，有人赔总结第四章毕业歌CamC08机器的灵魂是热爱事业的人CamC08：华为技术的基石培养自主研发是正道CamC08：华为黄埔军校第一个毕业证旅程：CamC08从农村到城市CamC08万门机：弯道开始超越“为谁”是第一个要解决的问题竞争对手在哪里死去“游击式”研发不能长久“高级”竞争对手也在起飞总结第二部分人才和资金第5章白条变为股份企业家也是政治家高薪：一半现金，一半股票如果我不离开，我欠华为的钱风险投资家加“积本家”电气人才缩减尊重员工，但不尊重老板让人才敬业快乐：集体奋斗的平台华为的“中南海”选择可以最大化您的价值的地方总结第6章谁为华为做了风险投资如果你失败了，你必须跳楼解决财务困难的方法之一：技术换市场中外合资：国外厂商的经验解决资金困难的第二种方式：广泛吸引“风险投资”融资平台的作用：共同发展，实现共赢融资平台运营模式：共同投资、委托管理融资平台的意义：技术拥有者与市场拥有者的结合融资平台成果：五年内占国内市场40%解决财务困难的第三种方法：将一块业务卖给竞争对手解决资金困难的第四条路：在各地建立区域合资企业解决财务困难的第五条路：首家高新技术企业“买方信用”解决财务困难之六：拍卖代理权“利益共同体”是制胜法宝总结第三部分研发管理第七章中央研究部分层研发优势明显从“游击队”到“正规军”分级控制的去中心化“党”领导下的“军队”从最初的失败到“金牛”没有先进的管理就没有先进的研发中央研究部成为全球研发的“中心”霸王诞生，思科的1995总结第8章新手也可以做研发如果我不知道怎么办“满宴”怎么办新品开发如何快速突破跨部门项目团队产生协同优势如何确保跨部门研发协作如何兼顾成本优势和利润从小处着手，从零开始突破中兴与矩阵管理总结第9章失败的教训为什么我不能处理“小”电话从最不成功的产品到最成功的产品惨痛的教训：“闭眼”研发知识产权保护制度低估竞争对手领导者个人决策失误总结第10章对美国的奖励美国的技术“情报部门”：RamoCororatio小钱，大收获国际同步，管理优先美国淘金热微软和思科在哪里成功总结第11章研发不是赌博“如何进行科学研究”本身就是一门科学研发体系的“三驾马车”预研系统：研发的“千里眼”中试部：成熟产品的摇篮“积木”快速组装新产品对外合作：技术使用主义“新开发量高于30%不叫创新，是浪费”总结第12章在管理中获胜“软”实力实现差异化竞争优势如何让软件开发变得又快又好就像“党”管“军”一样技术管理和产品开发一样难不要因为一时的产品成败而谈英雄对人的评价不能依赖于主观估计总结第13章不是波音买的飞机规模快速扩张导致研发崩溃IBM如何摆脱规模后的低效率做出什么样的产品，研发不再说了算产品开发：所有部门都参与的投资让“公开斗争”的改革“礁石”下岗如何让管理成为“刷牙”这样的习惯新员工不用找师傅帮忙从技术驱动到市场驱动公司致富后买什么总结第四部分：竞争第14章剑挑霸王龙新产品的起步并不总是一帆风顺第一剑：毫无准备地攻击它第二把剑：改变游戏规则第三把剑：《人民战争的大海》总结第15章：秘密战争、阴谋和间谍战争“狼”和“牛”黑暗战争来吧间谍战争“培养能够推动我们明天进步的人”总结...

2022-05-10

编辑评论：华为灰度管理方法df是一本全新的人才公司管理系统书籍。书中首次公开了华为的管理用人方法、选拔方法等，帮助大家学习到很多干货的管理，非常值得一看！PDF电子书简介灰色管理法以开放包容为核心，从文化建设、选拔用人、干部培养、组织建设、绩效分配等方面阐释企业管理的规模和原则。我们采用灰度管理方式选人用人，做事立场鲜明，对人宽容妥协；我们从灰度来看华为的业绩分布，强调创新，创新的首要源泉是调动员工的积极性；我们从灰度的角度来看华为的干部培养。将部分权力下放给中层干部，同时弱化规则和标准，容忍团队的一时兴起；灰度看分享结果，华为各个部门的考核内容不一样，但是有两个指标是一样的，一个是人均效率，一个是客户满意度。灰度管理是任正非和华为价值观、经营理念、管理理念的精神实质。这是华为成就的基本法则。图书作者信息冉涛，前华为人才招聘负责人，高级人力资源管理专家。深圳市百森咨询有限公司创始人、首席顾问通过在华为的成功管理实践，结合相关行业分析和市场趋势洞察，帮助企业找到突破增长瓶颈的关键战略路径，量身定制人力资源资源来自组织管理、人才激励、文化建设。连锁解决方案帮助企业获得可持续的竞争优势并成长为更高效的组织。主目录预览第一章灰度文化第二章：灰度的用人方法第三章灰度评估第四章灰度高效组织系统第五章灰度选择第6章灰度划分：打破黑白两个极端电子书亮点做绩效管理不能简单。一些企业匆忙给员工定了目标，评价也是员工自己做的。评估后打了个分，原来的1万元工资分成两部分，8000元是基本工资，2000元是绩效工资。然后将每个人当月的绩效分数乘以2000元作为当月的绩效工资。这就是许多公司所做的，但实际上这是完全错误的做法。绩效管理是一个体系，绩效目标是体系的基石。如何设定科学目标？这是关键和困难的。想想最好设定什么工作绩效目标？许多人力资源会说最好为销售职位设定绩效目标。一旦绩效目标被分解并分配给每个人，它就会完成。真的是这样吗？我们不禁打个问号。我记得曾给一家公司提供中高级培训。我问了他们的研发总监一个问题：“你如何衡量你的表现？”他说：“我不知道，销售就是业绩，怎么了？”这就是问题所在。科学绩效目标的设计必须围绕企业战略的主要方面进行整体，而不是简单地分解销售任务。绝对不可能简单地分解销售任务，没有其他人与这个目标有任何关系。于是，在日常工作中出现了另一种方法，就是把收入和利润挂钩给所有干部。虽然表面上每个干部都和企业的经营有关，但实际上是没有意义的，因为每个人都不知道这个目标和自己有什么关系。这是第二种方法，让每个人都记住相同的目标。那么，正确的做法是什么？也就是我们需要用平衡计分卡的方法将战略目标分解成各种要素，每个人都必须承担自己必须承担的任务，才能实现最终的战略目标。华为从美国公司那里学到了很多管理经验。在绩效管理方面，一个非常重要的工具是平衡计分卡。平衡记分卡是1980年代在美国确立的一套绩效管理指标分解方法。应用范围包括企业和政府，甚至非营利组织。解决了一个难题：如何将企业确定的战略目标有效地分解到各个组织中，找出完成战略的各种重要因素，并作为一个整体有机地推进。我将平衡积分卡定义为业务运营的密码。掌握这个方法，复杂的企业管理就会一目了然。...

2022-05-09 华为的绩效工资 华为岗位工资和绩效工资

编辑评论：华为员工守则df是一本诠释华为员工守则精神的书。书中详细描述了华为人拼搏、拼搏、奉献的精神。华为的员工代码是用来建立我们自己的团队的。图书内容介绍本书凝聚了华为最新的管理成果和思想精髓，对备受追捧的《华为员工守则》进行了全面解读。通过本书，读者将了解华为靠什么取得成功，了解如何向华为学习应该学习什么。对于任何致力于追求管理效率的人，对于任何想成为一名优秀员工的人，这本书都会给你最大的推动力。PDF书籍作者谭辉，毕业于首都师范大学中文系，金融作家，从事传记、经济管理书籍，出版多部财经人物和企业研究书籍。苏春军，自由撰稿人，熟悉企业文化和管理模式，出版多本企业文化书籍。章节目录预览第一章：华为的DNA：奋斗是基础第二章看北斗：你能看多远，华为能走多远第三章华为的命运，你的使命第四章：华为会是下一个倒下的吗？第5章自主学习：只选择，不训练第6章语用：梯度的质变第7章企业文化：识别，然后执行第8章主动行动第九章能力第一：只有“圆圆”，没有院士第10章：孤独的人走不开第11章从客户、同事和公司的角度思考第12章自我转化第十三章永远充满正能量第十四章华为基本法第十五章华为人事管理系统第十五章华为绩效管理与绩效考核体系华为绩效管理评估1、检查员工的工作表现；2、作为员工奖惩、调动、薪酬、晋升、退休管理的依据；3、了解和评估员工的工作态度和能力；4、作为员工培训和发展的参考；5、有效促进员工不断改进和提高工作绩效。...

2022-05-09 员工守则题及答案 《员工守则》

编辑评论：华为的崛起df是作者解读华为成长之路的一本书。作为一个参与了华为成为知识产权巨头全过程的人，作者写下了任正非在管理和用人方面的经历。，深入剖析华为被美国打压的来龙去脉。df书籍介绍《华为崛起》是华为从无到有、从小到大、从中国走向世界的史诗记录。华为崛起的过程是在任正非的带领下，用坚强的思想武装自己——秉承中国传统文化的优秀部分，吸收西方商业实践的精华，坚持技术创新与商业应用相结合，坚持以奋斗者为本……在激烈的竞争和极度危险的商业环境中，任正非带着华为人克服重重困难，用坚强的意志力和超人的智慧，一个个解决了看似不可能的难题。本书深入解读华为从中国走向世界，让你窥见华为高超的商业智慧——深入了解和学习文化体系、管理方法、创新模式、产品开发模式、等等。华为崛起作者王民生毕业于清华大学物理系。在科技与法律相结合的专利行业工作十余年，在华为成长过程中进入知识产权行业，见证并亲自参与了华为从弱者成长为知识产权巨头的全过程。为华为、三星、联想、西门子、腾讯、普天、大唐、中芯国际、京东等多家世界500强、中国500强企业提供知识产权服务。现就职于混沌大学，从事商业创新理论与案例研究，指导创新计划实施，帮助中国创新创业者成长。电子书主要内容前言美国打压华为很复杂第一章：华为诞生前100年的交流第2章任正非被迫走上创业之路第三章：任正非的工业情怀是怎样炼成的第四章“使命、愿景与价值观”，华为力量的源泉第五章义乌开打，华为生死战第6章：迷茫时刻，华为的坚持第七章：“农村周边城市”背后的金融“魔力”第8章：任正非是如何进行“分形创新”的第九章：华为高效研发的秘诀第十章“狼性”竞争：华为猛烈的市场进攻第11章3G通信“权力的游戏”第12章华为的冬天第13章：任正非世界观的打破与确立第十四章：金融巨头如何推动华为全球布局第十五章：华为挑战思科的全球霸权第16章华为与思科的世纪专利大战第17章不杀我的人，终会让我更强大第18章伟大的游戏：从3G到4G第19章华为设备的崛起第20章：华为与中国的未来...

2022-05-08 任正非华为占股比例 任正非华为股份有多少

编辑点评：华为路由器学习指南PDF版《华为路由器学习指南》是国内图书市场第一本书，也是唯一一本致力于华为路由器配置和管理的权威工具书。也是华为技术有限公司指定的ICT认证系列培训教材。全书分为三部分15章。小编为大家准备了PDF版的华为路由器学习指南，欢迎下载简介《华为路由器学习指南》是国内图书市场第一本书，也是唯一一本致力于华为路由器配置和管理的权威工具书。也是华为技术有限公司指定的ICT认证系列培训教材。全书分为三部分15章。Part1：路由器选型及基本功能配置与管理，包括ARG3和NE系列路由器的选型与应用、各种登录方式/开机系统/BootROM菜单/信息中心/U盘部署/自动配置、配置与管理各种路由器接口（尤其是各种WAN接口）、WAN接入与互联、DHCP/DNS服务、NAT等功能。第二部分：可靠性配置与管理，包括BFD/NQA、VRRP、接口备份、双机热备份的配置与管理。第3部分：路由配置和管理，包括静态路由、RIP路由、OSPF路由、IS-IS路由、BGP路由，以及路由策略和策略路由的配置和管理。《华为路由器学习指南》结合了作者20多年的工作经验。它的内容非常全面和系统。对各章介绍的技术原理和基础知识进行了全面深入的分析和讲解。各项功能配置完成后，还有大量综合配置案例需要巩固。因此，《华为路由器学习指南》在专业性、经验性和实用性方面都有很好的保障，是相关人员自学或传授华为路由器配置和管理内容的必备教材。相关内容预览如何设置华为路由器这里给大家分享一下第一次配置华为路由器的经验。本文以华为路由器WS5100为例进行讲解，但适用于所有华为路由器：第1步：连接电缆目前家庭网络分为以下三种。我们根据自己的情况连接网线。如何选择上网方式，请参考：如何选择路由器上网方式？光纤到户用网线将路由器的WAN口连接到光猫的任意一个LAN口。（请勿插入光猫的ITV和IPTV端口，不能上网。）电话线输入用网线将路由器的WAN口连接到宽带调制解调器的任意一个LAN口。网线入口将家用网线插入路由器的WAN口。最后，插入路由器的电源线。此时路由器指示灯为橙色常亮（部分路由器为红色常亮）。有线网络连接：使用网线将路由器的LAN口连接到计算机（或其他互联网设备，如互联网电视、电视盒等）。第2步：配置Iteret访问使用手机浏览器（或电脑浏览器）即可轻松设置。下面我以手机为例。1、手机连接到路由器底部默认的Wi-Fi名称，直接连接无需密码。2、打开浏览器，页面会自动跳转到上网向导（如果没有跳转，请输入192.168.3.1）。点击立即体验。3、用户无需输入账号密码即可跳过此步骤）4、设置新的Wi-Fi名称和密码。这样你的华为路由器WS5100就会有自己的Wi-Fi名称和密码，一眼就能认出来。注意：华为路由器WS5100默认开启5G偏好设置，会自动将设备连接到更快的5GWi-Fi。5、点击下一步。打开恢复出厂设置保留关键配置（华为路由器WS5100无此功能），默认选择Wi-Fi穿墙模式。6、配置完成。路由器指示灯为白色常亮（部分路由器为绿色常亮），表示网络连接成功。最后，在手机上找到新设置的Wi-Fi名称，输入新密码即可连接Wi-Fi。目录Part1路由器选择及基本功能配置与管理第一章路由器选择与应用21.1华为ARG3系列路由器概述41.1.1ARG3系列路由器主要特点41.1.2ARG3主路由系列61.1.3ARG3系列路由器的命名规则71.1.4ARG3系列路由器主要特点81.1.5ARG3系列路由器的主要应用141.2AR150/150-S/160/200/200-S系列路由器191.2.1AR150/150-S/160/200/200-S系列路由器主要特点201.2.2AR150系列产品外观结构及配置规格201.2.3AR150系列路由器指示灯说明241.2.4AR150-S系列产品外观结构及配置规格261.2.5AR150-S系列路由器指示灯说明271.2.6AR160系列路由器产品外观及配置规格281.2.7AR160系列路由器指示灯说明301.2.8AR200系列产品外观及配置规格311.2.9AR200系列路由器指示灯说明341.2.10AR200-S系列产品外观结构及配置规格351.2.11AR200-S系列路由器指示灯说明361.2.12AR150/160/200系列37基本配置和性能综合对比1.2.13AR150/150-S/160/200/200-S系列路由器主要应用381.3AR1200/1200-S/2200/2200-S/3200系列路由器411.3.1AR1200/1200-S/2200/2200-S/3200系列路由器主要特点411.3.2AR1200系列产品外观及配置规格431.3.3AR1200系列路由器指示灯461.3.4AR1200-S系列路由器产品外观及配置规格471.3.5AR1200-S系列路由器指示灯491.3.6AR2200系列路由器产品外观及配置规格491.3.7AR2200系列路由器指示灯531.3.8AR2200-S系列路由器产品外观及配置规格571.3.9AR2200-S系列路由器指示灯611.3.10AR3200系列产品外观及配置规格631.3.11AR3200系列路由器指示灯661.3.12AR1200/1200-S/2200/2200-S/3200系列路由器基本配置和性能综合对比661.3.13AR1200/1200-S/2200/2200-S/3200系列路由器的主要应用671.4NE系列路由器731.4.1NE20E-S系列多业务路由器主要特点731.4.2NE20E-S系列多业务路由器主要特点741.4.3NE40E系列全业务路由器75主要特点1.4.4NE40E系列全业务路由器主要特点771.4.5NE5000E集群路由器78主要特点1.4.6NE5000E集群路由器80主要特点第2章路由器登录和基本配置822.1ARG3系列路由器登录842.1.1首次本地登录842.1.2Telet远程登录首次842.1.3首次登录85后的基本配置2.1.4ARG3系列路由器首次登录基本配置示例892.2网页登录902.2.1上传网页文件902.2.2加载网页文件922.2.3创建We网络管理帐号932.2.4配置HTTPS服务器932.2.5登录网页管理系统952.3配置系统启动962.3.1系统启动概述972.3.2保存配置文件992.3.3比较配置文件1012.3.4备份配置文件1022.3.5恢复配置文件1032.3.6清除配置1032.3.7设置设备104的出厂配置2.3.8配置系统启动文件1052.3.9重启设备1072.3.10系统启动配置示例1082.4BootROM菜单1102.4.1BootROM110简介2.4.2BootROM主菜单1102.4.3串口子菜单1112.4.4网络子菜单1122.4.5启动选择子菜单1132.4.6文件管理子菜单1162.4.7密码管理菜单1182.5信息中心基础1182.5.1信息分类1192.5.2信息分类1192.5.3信息输出1202.5.4信息输出格式及输出过滤1212.6配置日志信息输出1242.6.1日志信息输出配置任务1242.6.2配置日志信息输出125的基本功能2.6.3配置日志信息输出到日志缓冲区1272.6.4配置日志信息输出到日志文件1282.6.5配置日志输出到控制台或终端1302.6.6配置日志信息输出到日志主机1312.6.7日志信息输出管理1322.6.8将日志信息输出到日志文件132的配置示例2.6.9将日志信息输出到日志主机134的配置示例2.7配置Tra信息输出1362.7.1陷阱信息输出配置任务1362.7.2配置陷阱信息输出到SNMP代理1372.7.3向SNMP代理138输出Tra信息的配置示例2.8配置并输出Deug信息1392.8.1调试信息输出配置任务1392.8.2Deug信息输出到控制台140的配置示例2.9U盘部署配置与管理1412.9.1U盘启动流程1412.9.2U盘启动文件1432.9.3U盘启动索引文件创建1432.9.4配置U盘部署认证1472.10Auto-Cofig配置和管理1482.10.1自动配置的工作原理1482.10.2自动配置功能的产品支持1492.10.3配置同网段151的Auto-Cofig功能2.10.4跨网段配置Auto-Cofig功能1542.10.5自动配置维护1552.10.6Auto-Cofig功能在同一网段156的配置示例2.10.7跨网段Auto-Cofig功能配置示例158第三章接口配置与管理1623.1基本路由器接口及基本参数配置与管理1643.1.1接口分类1643.1.2物理接口编号规则1663.1.3接口基本参数配置1673.1.4接口基本参数配置管理1693.2以太网接口配置与管理1693.2.1以太网接口分类1703.2.2配置以太网接口171的基本属性3.2.3自动协商速率范围配置示例1733.2.4配置二层以太网接口1743.2.5端口隔离配置示例1743.2.6配置三层以太网接口1753.2.7以太网接口管理1773.2.8典型故障分析与排除1773.3串口配置与管理1783.3.1同步/异步串行接口1793.3.2在同步模式180下配置串行接口的物理和链路属性3.3.3在异步模式184下配置串行接口的物理和链路属性3.3.4串行接口管理1873.3.5串口187同步方式接入网络配置示例3.4CE1/PRI接口配置与管理1893.4.1CE1/PRI接口189简介3.4.2CE1/PRI接口物理属性1903.4.3配置CE1/PRI接口工作在E1模式1913.4.4配置CE1/PRI接口工作在CE1模式1943.4.5配置CE1/PRI接口工作在PRI模式1973.4.6CE1/PRI接口管理1993.5E1-F接口配置与管理1993.5.1E1-F接口200简介3.5.2配置E1-F接口工作在非成帧模式2003.5.3配置E1-F接口工作在成帧模式2023.5.4E1-F接口管理2043.6CT1/PRI接口配置与管理2043.6.1CT1/PRI接口204简介3.6.2CT1/PRI接口物理属性2043.6.3配置CT1/PRI接口工作在CT1模式2053.6.4配置CT1/PRI接口工作在PRI模式2083.6.5CT1/PRI接口管理2103.7T1-F接口配置与管理2103.7.1T1-F接口211简介3.7.2配置T1-F接口2113.7.3T1-F接口管理2133.83G蜂窝接口配置与管理2143.8.13G蜂窝接口介绍2143.8.2在WCDMA网络中配置3G蜂窝接口2163.8.3配置CDMA2000网络223的3G蜂窝接口3.8.43G蜂窝接口管理2263.8.5WCDMA网络中以3GCellular接口为主链路接入互联网226配置示例3.8.6WCDMA网络中3G蜂窝接口作为主副链路接入互联网的配置示例2293.9POS接口配置与管理2313.9.1POS接口介绍2313.9.2配置POS接口2323.9.3POS界面管理2343.9.4POS接口物理参数配置示例2353.10CPOS接口配置与管理2363.10.1通过CPOS接口236配置设备连接3.10.2配置CPOS接口聚合接入E1线路2393.10.3配置CPOS接口聚合接入T1线路2433.10.4CPOS接口管理2463.10.5247光纤直连CPOS接口配置示例3.10.6CPOS接口聚合接入E1线路248配置示例3.11PON接口配置与管理2493.11.1PON概述2493.11.2配置EPON接口2513.11.3配置GPON接口2553.11.4PON接口管理2563.12ADSL接口配置与管理2573.12.1ADSL概述2573.12.2ADSL主要特点2583.12.3配置ADSL接口2603.12.4ADSL接口管理2623.12.5ADSL接口上行配置示例2623.13VDSL接口配置与管理2633.13.1VDSL概述2633.13.2VDSL主要特点2643.13.3在ATM模式265下配置VDSL接口3.13.4配置PTM模式266的VDSL接口3.13.5VDSL接口管理2673.13.6VDSL接口上行配置示例2673.14G.SHDSL接口配置与管理2683.14.1G.SHDSL268概述3.14.2G.SHDSL接口配置任务2693.14.3配置G.SHDSL接口2713.14.4G.SHDSL接口上行配置示例277第4章WAN接入/互联配置与管理2804.1WAN访问/互联网概述2824.2DCC基础知识2834.2.1DCC283概述4.2.2两种DCC拨盘控制原理2844.2.3DCC286的主要应用场景4.2.4配置DCC288前的准备工作4.3配置轮询DCC2894.3.1配置拨号接口链路层协议和IP地址2894.3.2启用DCC轮询并配置DCC拨号ACL并与接口290关联4.3.3配置发起或接收轮询DCC呼叫2914.3.4配置DCC拨号接口属性2964.3.5配置DCC呼叫MP绑定2994.3.6配置拨号串循环备份3004.3.7通过DCC300配置动态路由备份4.3.8DCC和3G网络302轮询接口备份中继链路备份配置示例4.4配置共享DCC3044.5DCC管理3074.6PPP配置与管理3074.6.1PPP307简介及基本工作机制4.6.2配置PPP基本功能3094.6.3为PPP311配置PAP身份验证4.6.4配置PPPCHAP认证3134.6.5配置PPP协商参数3164.6.6PPP管理3174.6.7PAP单向认证配置示例3184.6.8PAP双向认证配置示例3194.6.9CHAP单向认证配置示例3204.7MP配置和管理3224.7.1MP概述3224.7.2MP主要特点3234.7.3配置PPP链路直接绑定VT实现MP3244.7.4配置根据PPP链路用户名搜索VT实现MP3254.7.5配置添加PPP链路到MP-Grou实现MP3264.7.6配置MP片段和捆绑包3274.7.7MP管理3284.7.8直接绑定PPP链路到VT328实现MP的配置示例4.7.9根据PPP链路用户名329搜索VT实现MP的配置示例4.7.10添加PPP链路到MP-Grou实现MP配置示例3314.8PPPoE配置与管理3334.8.1PPPoE334的工作原理4.8.2PPPoE335的典型应用4.8.3将设备配置为PPPoE客户端3364.8.4将设备配置为PPPoE服务器3394.8.5PPPoE管理3434.8.6设备作为PPPoEServer343的配置示例4.8.7设备作为PPPoE客户端345的配置示例4.8.8使用ADSLModem连接局域网到Iteret346的配置示例第5章DHCP/DNS服务配置与管理3505.1DHCP基础知识3525.1.1DHCP概述3525.1.2DHCP报文及其格式3535.1.3DHCP服务IP地址自动分配原理3565.1.4DHCP服务IP地址续租原则3625.1.5DHCP中继代理服务3625.2配置基于全局地址池366的DHCP服务器5.2.1基于全局地址池366的DHCP服务器配置任务5.2.2配置全局地址池3675.2.3配置连接客户端的接口工作在全局地址池模式3705.2.4配置DHCP客户端371的DNS服务和NetBIOS服务5.2.5配置防止重复IP地址分配功能3735.2.6配置DHCP数据保存功能3745.2.7配置DHCP服务器信任Otio82选项函数3755.2.8配置DHCP服务器为BOOTP客户端375分配IP地址5.2.9基于全局地址池376的DHCP服务器配置示例5.3配置基于接口地址池378的DHCP服务器5.3.1配置接口地址池3795.3.2配置DHCP客户端380的DNS服务和NetBIOS服务5.3.3基于接口地址池381的DHCP服务器配置示例5.4配置DHCP中继3835.4.1配置指定接口工作在DHCP中继模式3835.4.2为DHCP中继转发385配置目的DHCP服务器组5.4.3配置DHCP中继接口绑定DHCP服务器或DHCP服务器组3865.4.4配置DHCP中继请求DHCP服务器释放客户端IP地址3865.4.5DHCP服务器和DHCP中继在不同网段的配置示例3875.5配置DHCP/BOOTP客户端3895.5.1配置DHCP/BOOTP客户端属性3895.5.2配置DHCP服务器路由传递属性3915.5.3开启DHCP/BOOTP客户端功能3925.6配置DHCP报文限速3925.6.1DHCP报文限速配置步骤3925.6.2DHCP报文限速功能配置示例3945.7DHCP服务管理及典型故障排除3955.7.1DHCP服务配置管理3955.7.2典型故障分析与排除3965.8DHCP侦听基础知识3985.8.1DHCPSooig398概述5.8.2DHCPSooig399支持的Otio82功能5.8.3DHCPSooig400的典型应用5.9DHCPSooig403的基本功能配置和管理5.9.1启用DHCPSooig4035.9.2配置接口信任状态4045.9.3启用DHCPSooig用户位置迁移4055.9.4配置ARP与DHCPSooig405联动功能5.9.5配置用户下线406后及时清除对应MAC表项的功能5.9.6配置丢弃具有非零GIADDR字段406的DHCP请求数据包5.9.7DHCPSooig基本功能管理4075.10DHCPSooig攻击防御功能配置与管理4075.10.1配置防止DHCP服务器冒名顶替攻击4075.10.2配置以防止欺骗性DHCP数据包攻击4085.10.3配置防止DHCP服务器拒绝服务攻击4095.10.4DHCPSooig攻击防御配置示例4115.11配置DHCP报文增加Otio82字段4135.12DNS服务配置与管理4155.12.1配置为DNS客户端4155.12.2配置DNS代理/中继4175.12.3配置DDNS客户端4195.12.4DNS管理422第6章NAT配置与管理4246.1NAT基础知识4266.1.1NAT426的主要特点6.1.2基本NAT实现原则4276.1.3NAPT实施原则4286.1.4简易IP实现原理4306.1.5NAT服务器实现原理4316.1.6静态NAT/NAPT4326.1.7NAT与路由432的本质区别6.2NAT扩展技术及主要应用4336.2.1NATALG4336.2.2DNS映射4346.2.3与NAT相关的VPN4356.2.4两次NAT4376.2.5NAT过滤和NAT映射4386.2.6NAT440的主要应用6.3配置动态NAT4426.3.1为地址转换443配置ACL规则6.3.2配置出接口443的地址关联6.3.3开启NATALG功能4456.3.4配置NAT过滤模式和映射模式4456.3.5配置两次NAT4466.3.6配置NAT日志输出4476.3.7配置NAT地址映射表项448的老化时间6.3.8动态NAT地址转换配置示例4486.3.9配置两次NAT450示例6.4配置静态NAT4526.4.1配置静态NAT地址映射4536.4.2配置DNS映射4556.4.3静态一对一NAT配置示例4566.5配置NAT服务器4576.5.1配置NAT服务器地址映射4576.5.2NAT服务器地址映射配置示例4606.5.3NAT综合配置示例4616.6NAT管理和故障排除4646.6.1NAT管理4646.6.2典型故障分析与排除465第二部分可靠性配置与管理第7章BFD和NQA配置与管理4707.1BFD基础知识4727.1.1BFD472概述7.1.2BFD检测原理4727.2BFD475的主要应用7.2.1BFD检测IP链接4757.2.2BFD单臂回波功能4767.2.3BFD与各路由476联动7.2.4BFD478的其他链接7.3BFD配置与管理4807.3.1配置静态BFD单跳检测4807.3.2配置静态BFD多跳检测4837.3.3配置静态标识符自动协商BFD4847.3.4配置静态BFD单臂回波功能4847.3.5配置静态BFD关联接口/子接口状态4857.3.6调整BFD参数4877.3.7BFD管理4897.4BFD配置示例4907.4.1单跳检测二层链路配置示例4907.4.2VLANIF接口BFD单跳检测配置示例4927.4.3BFD多跳检测配置示例4927.4.4BFD状态与接口状态联动配置示例4947.4.5单臂回声功能配置示例4977.5NQA配置与管理4987.5.1NQA概述4987.5.2ICMPNQA测试基础4997.5.3配置ICMPNQA测试4997.5.4ICMPNQA测试管理5047.5.5ICMPNQA测试配置示例504第8章VRRP配置与管理5068.1VRRP基础知识5088.1.1VRRP508概述8.1.2VRRP协议包5098.1.3VRRP511的基本工作原理8.1.4VRRP主节点选举和状态通知5138.1.5VRRP514的两种主备模式8.1.6VRRP516的两个扩展功能8.1.7VRRP主要功能支持5188.2VRRP基本功能配置与管理5198.2.1创建VRRP备份组5208.2.2在备份组521中配置设备优先级8.2.3配置VRRP时间参数5228.2.4配置其他可选功能5248.2.5VRRP基本功能管理5268.2.6VRRP主备备份配置示例5278.2.7VRRP多网关负载分担配置示例5308.2.8Dot1q终结子接口支持VRRP配置示例5328.2.9QiQ终结子接口支持VRRP配置示例5358.3VRRP联动功能配置与管理5408.3.1配置VRRP和接口状态联动监控上行接口5418.3.2配置VRRP与BFD联动实现快速切换5428.3.3配置VRRP和BFD/NQA/路由监控上行链路5448.3.4VRRP与接口状态547的上行接口联动监控配置示例8.3.5VRRP与BFD联动实现快速切换配置示例5508.3.6VRRP和BFD监控上行553的配置示例8.3.7VRRP与NQA联动监控上行配置示例5568.3.8VRRP与路由联动监控上行配置示例560第九章接口备份和双机热备566的配置与管理9.1接口备份基础5689.1.1接口备份568概述9.1.2接口备份568的主要特点9.2接口备份配置与管理5729.2.1配置主备接口基本备份功能5729.2.2配置负载均衡接口备份5739.2.3配置主备接口的备份联动功能5749.3接口备份配置示例5789.3.1主备接口578以太网链路+以太网链路备份配置示例9.3.2以太网链路+以太网链路负载均衡接口备份配置示例5809.3.3ADSL链路+3G网络备份主备接口配置示例5829.3.4以太网链路与以太网链路585接口备份和BFD联动配置示例9.3.5以太网链路与以太网链路588接口备份和NQA联动配置示例9.3.6以太网链路+以太网链路接口备份和路由关联配置示例5919.4双机热备基础5949.4.1双系统热备份594的备份方式9.4.2Imlemetatiomechaimofdual-ytemhotacku5959.5Cofiguratioadmaagemetofdual-ytemhotackufortrafficwitchigthroughVRRP5989.5.1CreateHSBActiveadStadyService5989.5.2CofigurigHSBBackuGrou5999.5.3EaleHSBBackuGrou6019.5.4Dual-ytemhotackumaagemetadtyicaltroulehootig6019.5.5Examleofcofigurigdual-ytemhotacku601PartIIIRoutigCofiguratioadMaagemetChater10StaticRoutigCofiguratioadMaagemet60810.1RoutigBaic61010.1.1ClaificatioofRoutig61010.1.2RoutigTaleadFIBTale61110.1.3Priorityofroutigrotocol61410.1.4Loadharigadroutigacku61510.1.5RoutigCovergece61610.2StaticRoutigBaic61710.2.1ComoitioofStaticRoutig61710.2.2Themaifeatureoftaticroutig61710.3MaiFeatureadAlicatioofStaticRoutig62010.3.1Staticdefaultroute62010.3.2StaticRoutigadBFDAociatio62110.3.3StaticroutigadNQAlikage62110.3.4Staticrouteriority62210.3.5Staticrouteareermaetlyulihed62210.4Staticroutigcofiguratioadmaagemet62410.4.1CofigurigBaicFuctioofStaticRoutig62410.4.2CofigurigtheAociatioetweeStaticRouteadStaticBFD62610.4.3CofigurigStaticRoutigadNQAAociatio62710.4.4StaticRouteMaagemet62910.4.5StaticRouteCofiguratioExamle62910.4.6CofiguratioExamleofAociatioBetweeStaticRoutigadBFD63110.4.7CofiguratioexamleoftaticroutigadNQAlikage633Chater11RIPRoutigCofiguratioadMaagemet63811.1RIPBaic64011.1.1RIPmeauremetmechaim64011.1.2RIProtocoltimer64111.1.3RIProutigudatemechaim64211.1.4RIProutecovergecemechaim64411.1.5RIPmeageformat64711.2RIPcofiguratioadmaagemet64911.2.1CofigurigaicfuctioofRIP64911.2.2CofigurigRIPv2Feature65211.2.3Cofigurigtorevetroutigloo65411.2.4CotrolligRIPRoutig65511.2.5CotrolligthereleaeofRIProutigiformatio65811.2.6CotrolligtherecetioofRIProutigiformatio66111.2.7AdjutigRIPNetworkPerformaceParameter66211.2.8CofigurigRIPadBFDlikage66411.2.9RIProutigmaagemet66811.2.10RIPaicfuctiocofiguratioexamle66811.2.11RIPimortexteralroutecofiguratioexamle67011.2.12CofiguratioexamleofRIPadigle-armechotaticBFDlikagefeature67211.2.13CofiguratioExamleofRIPadDyamicBFDAociatioFeature675Chater12OSPFRoutigCofiguratioadMaagemet67812.1OSPFBaic68012.1.1SeveralimortatcocetofOSPF68012.1.2DeigCoideratioforOSPFNetwork68312.1.3OSPFLSATye68412.1.4SeveralecialOSPFarea68612.1.5OSPFNetworkTye68912.2OSPFheaderadvarioumeageformat69012.2.1OSPFrotocolheaderformat69012.2.2OSPFHellomeageadformat69112.2.3OSPFDDmeageadformat69212.2.4OSPFLSRmeageadformat69312.2.5OSPFLSUmeageadformat69412.2.6OSPFLSAckmeageadformat69512.3HowOSPFWork69612.3.1OSPFStateMachie69612.3.2OSPFAdjacecyEtalihmetProce69712.3.3BaicroceofOSPFroutecalculatio69912.3.4UdertadigtheOSPFroce70412.4CofigurigBaicOSPFFuctio70612.4.1CreateOSPFroce70612.4.2CreatigOSPFArea70712.4.3EaleOSPF70812.4.4Creatigvirtualcoectio70912.4.5CofigurigFloodigLimitforOSPFUdateLSA71112.4.6OSPFBaicFuctioMaagemet71112.4.7OSPFaicfuctiocofiguratioexamle71212.4.8OSPFvirtualcoectiocofiguratioexamle71512.5CofigurigOSPFNeighororAdjacecySeioParameter71712.6CofigurigOSPFAttriuteiDifferetNetworkTye71812.6.1CofigurigtheNetworkTyeofaIterface71912.6.2CofigurigP2MPNetworkProertie72012.6.3CofigurigNBMANetworkProertie72112.6.4OSPFNetworkAttriuteMaagemet72212.6.5OSPFDRelectiocofiguratioexamle72312.7CofigurigOSPFStu/TotallyStu/NSSA/TotallyNSSAArea72612.7.1配置OSPF的Stu/TotallyStu区域72712.7.2配置OSPF的NSSA/TotallyNSSA区域72812.7.3Stu区域和NSSA区域管理72912.7.4OSPF的TotallyStu区域配置示例72912.7.5OSPF的NSSA区域配置示例73312.8配置OSPF安全功能73712.8.1配置OSPFGSTM功能73712.8.2配置OSPF安全认证功能73912.9调整OSPF的路由选择74012.9.1配置OSPF的接口开销74112.9.2配置等价路由74212.9.3配置OSPF路由选择规则74312.9.4抑制接口接收和发送OSPF报文74412.10控制OSPF路由信息的发布和接收74412.10.1配置OSPF引入外部路由74512.10.2配置OSPF将缺省路由通告到OSPF区域74612.10.3配置OSPF路由聚合74812.10.4配置OSPF对接收和发布的路由进行过滤75012.10.5配置对发送的LSA进行过滤75112.10.6配置对ABRTye3LSA进行过滤75212.11调整OSPF网络收敛性能75312.11.1调整OSPF网络收敛性能的配置任务75312.11.2调整OSPF网络收敛性能的配置步骤75512.12配置OSPF与BFD联动757第13章IS-IS路由配置与管理76213.1IS-IS基础76413.1.1OSI网络基础76413.1.2IS-IS基本术语76513.1.3IS-IS路由器类型76613.1.4OSI网络/IS-IS路由类型76713.1.5IS-IS区域与OSPF区域的比较76813.1.6IS-IS的两种地址格式77013.2IS-ISPDU报文格式77213.2.1IS-IS主要PDU类型77213.2.2IS-ISPDU报头格式77313.2.3IIHPDU报文格式77413.2.4LSPPDU报文格式77613.2.5SNPPDU报文格式77813.2.6IS-ISPDU可变字段格式77913.3IS-IS基本原理78013.3.1IS-IS邻居关系的建立78013.3.2IS-IS的LSP交互过程78213.3.3IS-IS报文验证78613.3.4IS-IS路由渗透78713.3.5IS-IS网络收敛78813.4IS-IS基本功能配置与管理78913.4.1创建IS-IS进程78913.4.2配置网络实体名称79013.4.3配置全局Level级别79113.4.4建立IS-IS邻居79213.4.5配置IS-IS主机名映射79513.4.6IS-IS基本功能管理79613.4.7IS-IS基本功能配置示例79713.5IS-IS路由聚合80213.5.1配置IS-IS路由聚合80213.5.2IS-IS路由聚合配置示例80313.6控制IS-IS的路由信息交互80513.6.1配置IS-IS发布缺省路由80613.6.2配置IS-IS引入外部路由80713.6.3配置IS-IS发布外部路由过滤80813.6.4配置IS-IS路由下发IP路由表过滤80913.7控制IS-IS的路由选路81013.7.1配置IS-IS协议的优先级81013.7.2配置IS-IS接口的开销81113.7.3配置IS-IS对等价路由的处理方式81413.7.4配置IS-IS路由渗透81513.7.5控制Level-1设备是否生成缺省路由81713.8调整IS-IS路由的收敛性能81813.8.1配置Hello报文参数81813.8.2配置LSP报文参数82013.8.3配置CSNP报文参数82413.8.4调整SPF的计算时间间隔82513.8.5配置IS-IS路由按优先级收敛82613.9提高IS-IS网络的安全性82813.9.1配置IS-IS接口认证82813.9.2配置区域或路由域的认证83013.10配置IS-IS与BFD联动83113.10.1配置IS-IS与静态BFD联动83213.10.2配置IS-IS与动态BFD联动83413.10.3IS-IS与静态BFD联动配置示例83613.10.4IS-IS与动态BFD联动配置示例839第14章BGP路由配置与管理84414.1BGP基础84614.1.1BGP简介84614.1.2BGPAS84814.1.3BGP地址族84914.2BGP报文类型及格式85014.2.1Oe报文格式85114.2.2Udate报文格式85214.2.3Notificatio报文格式85214.2.4Keealive报文格式85314.2.5Route-refreh报文格式85314.3BGP的主要路由属性85314.3.1BGP路由属性分类85314.3.2ORIGIN(源)属性85414.3.3AS_PATH属性85414.3.4NEXT_HOP属性85614.3.5LOCAL_PREF属性85714.3.6MED属性85814.3.7团体属性85914.4路由反射器与联盟86014.4.1路由反射器86014.4.2BGP联盟86314.5BGP工作原理86414.5.1BGP协议的选路规则86414.5.2BGP对等体交互原理86514.5.3BGP与IGP交互原理86714.6BGP的基本功能配置与管理86814.6.1启动BGP进程86914.6.2配置BGP对等体87014.6.3配置BGP对等体组87214.6.4配置BGP引入路由87414.6.5BGP基本功能管理87614.6.6BGP基本功能配置示例87614.6.7MBGP基本功能配置示例88014.7BGP路由选路和负载分担配置与管理88514.7.1配置BGP协议优先级88614.7.2配置Next_Ho属性88714.7.3配置BGP路由首选值88814.7.4配置本机缺省Local_Pref属性88914.7.5配置AS_Path属性89014.7.6配置MED属性89514.7.7配置BGP团体属性89814.7.8配置BGP负载分担90114.7.9BGP路由选路和负载分担管理90314.7.10通过MED属性控制路由选择的配置示例90414.7.11BGP团体配置示例90614.7.12BGP负载分担配置示例90914.8简化IBGP网络连接91114.8.1配置BGP路由反射器91214.8.2配置BGP联盟91314.8.3BGP路由反射器配置示例91414.8.4BGP联盟配置示例91714.9控制BGP路由的发布和接收91914.9.1控制BGP路由发布92014.9.2控制BGP路由信息的接收92214.9.3配置BGP软复位92414.9.4配置BGP路由聚合92614.10调整BGP网络的收敛速度92714.10.1配置BGP连接重传定时器92814.10.2配置BGP存活时间和保持时间定时器92814.10.3配置BGP更新报文定时器93014.10.4配置EBGP连接快速复位93014.11配置BGP安全性93114.11.1配置MD5认证93114.11.2配置Keychai认证93214.11.3配置BGPGTSM功能93214.12BGP与BFD联动93414.12.1配置BGP与BFD联动93414.12.2BGP与BFD联动配置示例935第15章路由策略和策略路由配置与管理94015.1路由策略基础94215.1.1路由策略原理94215.1.2路由策略过滤器94315.1.3路由策略配置任务94415.2配置路由策略过滤器94515.2.1配置地址前缀列表94515.2.2配置AS路径过滤器94915.2.3配置团体属性过滤器95215.3配置路由策略95415.3.1创建路由策略95415.3.2配置if-match子句95515.3.3配置aly子句95915.3.4配置路由策略生效时间96515.3.5AS_Path过滤器配置示例96615.3.6接收和发布路由过滤的配置示例96915.3.7在路由引入时应用路由策略的配置示例97315.4策略路由基础97615.4.1策略路由概述97715.4.2本地策略路由97815.4.3接口策略路由97915.4.4智能策略路由97915.5本地策略路由配置与管理98115.5.1配置本地策略路由的匹配规则98215.5.2配置本地策略路由的动作98315.5.3应用本地策略路由98515.5.4本地策略路由管理98615.5.5本地策略路由配置示例98615.6接口策略路由配置与管理99015.6.1定义流分类99015.6.2配置流重定向99515.6.3配置并应用流策略99615.6.4接口策略路由管理99715.6.5接口策略路由配置示例997...

2023-03-25 路由器 pri为1 路由器 print 设置

编辑评论：期末考试必备的数学学习课程，非常专业的高斯课堂讲义在这里免费分享，2021高斯课堂作业绘图讲义df合集免费版有7课时，但我找不到视频学生可以从讲义中学习。课时介绍课时1点线面课时2纬圈法三级交叉口和交叉口第4类三视图和尺寸5级截面图6螺纹和螺栓课时7部分图2021年高斯课堂工程讲义df图片预览课程特色时间短，干货满满别着急，考场很优秀说人话，套路显而易见学期末、补考或重考均适用刷分或考研，尽在掌握同学们，加油……高斯课堂、猴博士等在线课程效果如何？我觉得高斯的思路更清晰一点，也更容易掌握。猴博士的招数太刁钻了，但是看起来很繁琐，要背的东西太多，但是如果不明白原理就很难背，而且矛盾重重。仅个人意见，仅供参考。高斯课堂的理论力学速成课共有12节课。我看了7部，没通过，但我拿到了补考资格（我们学校补考有分数限制）。我的室友，和我基本相同（也就是没有基本），差不多复习时间，看了老师上课的回放，挂了电话。对，就是挂了，直接送进补习班总而言之，如果你只是想不及格，我认为它是非常有用的。高斯课也有讲义和练习。我阅读了在线课程并编写了练习。考试中遇到相关知识点的基础会议。做。没看过的，我自然是一无所知，现在想想，要是少睡多看几节课，看完十二节课，我就不该挂了。博士。高斯和猴博士肯定有用，不然花三十、四十快买奶茶就不香了。猴子博士主要讲问题，比较粗略和简洁。是一串知识点，再辅以经典例子，适合我这种不上课的零基础菜鸟。个人觉得，像高斯课一样提前买个预览版就好了，然后百度云存了一堆学习视频，就相当于学习了。...

2022-05-07 高斯全集pdf 高斯的作品

编者注：从偶然到必然：华为研发投资与管理实践df“从偶然到必然”六个字是对华为研发转型成果的总结。揭示了华为从卓越到卓越的内在逻辑，证明了华为的成功不是偶然而是必然。华为能发展到今天，逐步领先世界100强，得益于华为长期合规，不断完善这一研发投入管理体系编辑推荐“从偶然到必然”六个字是对华为研发转型成果的总结。揭示华为从卓越到卓越的内在逻辑，证明了华为的成功不是偶然的，而是必然的。历经20多年，华为不断创新思路，从转型到实施和优化，我们一直在探索、实践、总结、总结研发投入和研发管理，与时俱进，支持华为成为世界领先的公司。华为副董事长兼轮值董事长许志军审阅并作序！华为研发人员培训教材，华为领导要求全员阅读！华为研发投入管理系统及实践案例首次发布，带你看真实的华为！相关内容部分预览关于作者夏忠义，毕业于清华大学，硕士，PMP。1998年加入华为，一直从事研发、多领域转型、企业架构等工作，主导过多个IPD项目获得金奖。华为IPD核心组核心成员，首批6级流程专家、企业架构专家、研发领域十大蓝血、华为大学金牌讲师、《以客户为中心》主编、责任编辑。目录第一章IPD的价值1.1IPD/003引入背景1.1.1华为的追求是成为世界级的领导者/0031.1.2主客观，华为必须努力提升管理/0041.1.3全力以赴向IBM学习，确保研发改革成功/0051.1.4IPD是业界最好的产品开发管理方法/0061.2IPD改革给华为/007带来的价值1.2.1从偶然成功到构建可复制、持续、稳定、优质的管理体系/0081.2.2技术导向转变为客户需求导向的投资行为/0111.2.3从纯研发到跨部门团队协同开发、共担责任/014第2章投资组合管理2.1产品组合管理的目标是业务成功/0192.1.1产品组合管理以实现价值最大化/0192.1.2战略重点，做什么和不做什么/0202.1.3加强市场管理，做好产品组合管理/0232.2产品开发的路标是客户需求导向/0282.2.1以客户需求为导向/0282.2.2产品竞争力不仅仅是技术/0302.2.3深入了解客户需求/0312.2.4做好需求管理/0342.3像产品一样开发高质量的宪章/0392.3.1章程是描述机会、投资回报的商业计划/0392.3.2包机质量是整个产品质量的基础/0402.3.3CDP为制定高质量宪章/041提供流程保证2.3.4章程制定是一个螺旋过程/0482.3.5产品包装要求/0492.3.6敏捷持续计划/0512.4商业设计是商业成功的基础和前提/0532.4.1商业模式创新与产品创新同等重要/0532.4.2商业设计回答“卖什么？怎么卖？怎么定价？”/0542.4.3商业设计通过商业成功来检验/0552.5生命周期管理/0562.5.1什么是产品生命周期/0562.5.2生命周期管理的价值/0572.5.3生命周期管理的本质是做好持续运行/0592.6重量级战队/0612.6.1开发模式的变化/0612.6.2权责平等的重量级团队/0632.6.3PDT是一个跨职能的产品开发重量级团队/066第3章结构化过程和项目管理3.1结构化流程及其框架/0713.1.1什么是结构化流程/0713.1.2结构化流程框架/0723.1.3IPD流程/0733.2结构化流程的作用/0783.2.1IPD结构化流程是产品开发实现市场导向的基础/0783.2.2IPD结构化流程是产品开发投资管理的基础/0793.2.3IPD流程是产品开发顺利进行的保障/0803.2.4IPD结构化流程是构建制度化、持续的高质量产品管理体系的基础/0803.3IPD流程的灵活性和敏捷开发/0813.3.1IPD流程的灵活性/0813.3.2基于业务分层和业务分类的场景化IPD流程/0833.3.3将敏捷DNA植入IPD/0853.4基于结构化过程的产品开发项目管理/0893.4.1什么是项目和项目管理/0893.4.2结构化流程是平台，项目管理是活管理/0913.4.3华为开发项目管理实践/093第四章研发能力与管理4.1业务分层和异步开发/1094.1.1业务分层是管理业务和构建流程的基础/1094.1.2异步开发是提高研发效率的关键/1114.1.3云化和云服务是业务分层和异步开发的发展/1144.2建筑与设计/1164.2.1架构和设计是打造产品竞争力的源泉/1174.2.2架构和设计是提高研发效率的关键/1194.2.3架构和设计是平台战略的基础/1204.2.4架构和设计必须以客户为导向，持续创新/1214.2.5在建筑和设计方面建立DFX竞争力/1224.2.6引入“蓝力”机制的架构和设计/1244.2.7构建强大团队的架构和设计/1254.2.8架构和设计的最终衡量标准是商业成功/1264.3平台/1274.3.1从长远来看，产品之间的竞争归结为底层平台的竞争/1274.3.2平台是成本、效率、质量和快速响应客户需求的基础/1284.3.3坚持平台战略，积极、持久的大规模投资/1284.3.4打造竞争平台需要开放合作、全球布局、抢占制高点/1294.3.5平台成功的核心也是架构/1304.3.6平台需要标准化、通用化和简化/1314.3.7平台搭建必耐寂寞，板凳必冷十年/1324.3.8平台应由封闭走向开放，通过内部开源/133释放生产力和创造力4.3.9进一步向生态开放平台，关键连接是开放API/1344.4CBB和首选设备库/1354.4.1开发和重用基本模块以简化产品设计复杂性并确保质量/1354.4.2构建优化组件库以降低风险、降低成本并确保质量/1364.5软件工程，从CMM到敏捷/1384.5.1软件工程是实现大规模软件开发的基本能力/1384.5.2CMM的核心是用规范的过程来保证软件开发的质量/1414.5.3构建敏捷工程能力，快速实现价值闭环/1434.6开源/1464.6.1开源是构建产业生态、实现公司战略目标的重要手段/1474.6.2开源发展法与企业参与战略/1484.6.3开源带来研发效率和产品竞争力显着提升/1484.6.4使用开源需要加强质量管理/1494.6.5开源应与标准/150挂钩4.6.6开源必须结合商业利益/1514.7研发能力管理体系/151第五章创新科技发展5.1创新和不确定性管理/1575.1.1创新是企业发展的不竭动力/1575.1.2华为创新管理理念/1585.1.3不确定性管理/1635.2技术开发与研究/1645.2.1技术发展特点/1645.2.2技术开发流程/1655.2.3研究特点/1675.2.4技术规划流程/1685.2.5技术章程制定流程/1695.2.6研究、技术开发和产品开发之间的关系/1695.3技术管理体系/1705.3.1决策和支持团队/1715.3.2技术开发团队/1715.3.3物理组织/1725.4知识产权管理/1735.4.1只有拥有和保护知识产权才能进入世界竞争/1735.4.2通过标准专利打造华为核心竞争力/1745.4.3信息安全和共享/176第六章产品数据及其管理6.1数据/1836.2产品数据/1846.2.1产品数据是公司业务运营的基础/1856.2.2产品数据是质量管理的基础/1856.2.3产品数据是网络安全和合规运营的基础/1866.2.4产品数据是成本管理的基础/1876.2.5产品数据的发展历程及管理范围/1876.3产品基本信息管理/1886.4零件/BOM管理/1906.5软件配置管理/1956.6产品配置和配置器/1986.6.1产品配置和配置者是产品的核心竞争力/1996.6.2Sart设计是商业模式的载体，是打通全流程信息化的关键/1996.6.3销售目录是产品销售控制的基础/2006.6.4Cofigurator是IPD和LTC/200之间的桥梁6.7产品数字化与运营/2016.7.1产品数字化/2016.7.2产品数据治理/2046.7.3数字化运营/206第7章质量管理7.1质量满足客户要求/2117.2华为质量政策与质量文化/2137.2.1让华为成为ICT行业高质量的代名词/2137.2.2质量第一，质量取胜/2147.2.3基于“第一次做正确的事”/220构建“持续改进”的质量文化7.2.4构建以客户为中心的高效组织，业务负责人是质量第一责任人/2217.3将质量工作整合到IPD和项目管理中/2237.3.1基于IPD主要业务流程的质量管理体系/2237.3.2实现客户满意度是IPD质量管理的总体目标/2277.3.3通过决策点和技术审查点将质量纳入IPD流程/2297.3.4与IPD/230集成的产品质量管理7.4软件质量管理的开发/2357.5质量与成本的统一/236第8章成本管理8.1成本是客户的核心需求/2418.2成本是核心竞争力/2428.3如何建立成本竞争力/2438.3.1实施管理职责和成本改进要求/2438.3.2提高投资决策质量是最大的成本降低/2448.3.3构建全流程、全生命周期、架构和设计的端到端成本竞争力/2448.3.4通过常态化标准化打造规模优势，提升成本竞争力/2508.3.5应用价值工程方法，运用精益创新思维从前端打造成本竞争力/2538.4成本与质量的关系/2548.5成本管理组织/256第9章变更管理和持续改进9.1IPD管理变革突破/2609.1.1强有力的高管支持是成功实现业务转型的主要因素/2609.1.2冷静下来，穿上一双“美国鞋”/2619.1.3训练，训练再训练，松土再松土/2629.1.4工艺设计和试点PDT密切相关/2649.2IPD/265的全面实现9.2.1协调人的有效工作对于确保成功实施IPD流程/265起着非常重要的作用9.2.2管理体系的建立确保IPD实施的成功/2669.3IPD/267面向未来的发展9.3.1服务业/2689.3.2消费者业务/2699.3.3公司业务/2729.3.4云服务业务/2759.4TPM和持续改进/2779.4.1IPD转型成功，TPM/277的提升至关重要9.4.2持续改进使IPD成为一个活的管理系统/278缩写列表/280简介从偶然到必然是一本描述华为研发投入和管理理念、流程、方法和实践的书。今天，华为能够发展并逐步进入世界100强，得益于华为长期的合规以及这套研发投入管理体系的不断完善。正是这个体系使华为能够持续、系统地提供高质量、低成本、满足客户需求和市场竞争力的产品和解决方案。华为的成功并非偶然。读者评论一本不到300页的书，但几乎涵盖了研发管理的方方面面，包括：项目组合、研发过程、项目管理、研发能力管理、技术管理、产品数据管理、质量管理，成本管理；最后还有一章是关于管理变革推进的。去掉这一章后，只剩下250页，平均每个主题30页。...

2022-05-06 ipd华为研发之道读后感 IPD华为

编辑评论：华为成长法深入挖掘华为管理理念背后的技术诀窍和应用边界，辅以典型企业案例，目的是告诉管理者，什么时候映射华为的思维方式和实践经验到企业如何把它变成适合企业的有效解决方案时，用一个具体的管理情境来帮助企业解决向哪里成长、如何成长的问题。图书特色1、【本书已提交任正非审阅】2、【关于任正非长期有效成长的思想】《华为成长法则》附有1万余字任正非有效成长的精髓，帮助读者更好地理解和掌握任正非的管理哲学。3、【华为管理哲学主要研究员任正非指定】作者胡赛雄在华为工作17年，业务线6年。系主任。4、【可复制的华为成长战略】深度解析任正非30年高速成长的华为商业智慧；结合大量企业案例，将华为的思维方式和实践经验映射到具体企业的具体管理场景中，为解决华为理念的“最后一公里”问题，提供一套适合企业的切实有效的解决方案。5、【进击打造成长模式，勾勒轮廓激活组织活力】从客户、利润、竞争、团队、激励、文化六个维度，帮助企业构建外部核心业务能力，对内激活组织活力，解决问题。在哪里以及如何成长的问题。6、【各行业领军人物推荐】北京大学王宽诚讲座教授陈春华、浙江大学求是特聘教授吴晓波、《华为基本法》起草组组长彭剑锋、乔氏创始人龙波诺商学院与TCL集团董事长李东生、双子集团董事长鲍洪兴、方太集团董事长毛中群、雅迪科技集团董事长董敬贵、德邦快递董事长崔伟兴等行业领军人物受到推崇的。简介自1987年成立以来，华为30年来一直保持着高速增长的奇迹。所有企业面临的成长困境，华为在发展过程中也遇到过，都在华为解决。胡赛雄以“运动员+教练”的视角在华为17年，从实现客户增长、利润合理增长、不确定环境下的突破增长、人才发展机制、增长驱动机制和文化六大方面锻造。从外部核心业务能力建设到激活内部组织活力，系统阐述了推动华为长期有效增长的关键战略。关于作者胡赛雄华为前后备干部部长原华为全球技术服务部干部主任华为“蓝血十侠”《奋斗者为本》核心编委1998年至2014年在华为工作，历任产品线管理办公室副主任、人力资源总监等，在流程和业务体系建设方面做出了显著成绩和贡献；负责中高级干部企业管理理念的学习、讨论和实践。对华为企业管理有全面深入的理解和研究，具有丰富的管理实践经验。现任《华为人力资源管理哲学》编委主任，主要作者之一。《财务管理哲学》和《企业管理哲学》教学计划的主要设计者。已帮助50多家知名企业实现有效成长。寻找客户痛点的“十六字方针”找到客户的痛点并不是一件容易的事，就像找到病人的病根一样。病人虽然不知道自己的病根在哪里，但一定要知道不适在哪里。因此，医生通常会从患者提到的症状入手，逐步找到病根。在挖掘客户痛点时，华为采用了和医生一样的方法。可以用16个字来概括：“去粗取精，去伪存真，从这里到那里，从外到内”。背景是因为在前线有这样一种情况：只要客户提出需求，前线的工作人员就要求后端提供各种支持，但他们反馈的可能只是客户的个人意见，不一定是客户的需求。例如，如果我们要推出一个产品，我们肯定会在市场调查期间随机采访很多人，看看有多少人会对这个产品感兴趣和有需求。这些受访者肯定会提出一些自己的看法、意见等，那么这些人当中，谁能代表客户的需求呢？这是一项具有挑战性的业务，如果做出错误的决定，公司可能会蒙受巨大损失。华为的“十六字方针”是要求各部门不矫枉过正，多做客户调研，在更多数据输入和数据分析的基础上，首先明确客户需求，做出决策，然后行动。在实践层面的具体做法上，华为非常愿意把最优秀的人放在市场前端，倾听客户需求，甚至与客户成立联合创新项目团队。只有前端锁定客户需求，后端才能避免做无用的工作。但是，许多公司在这方面的做法恰恰相反。他们喜欢把有能力的人放在后端，把能力一般的人放在市场的前端。由于市场前端的人不了解客户的真实需求，找不到客户需求与企业能力的交汇点，结果把很多无效的工作带到了后端，导致大量的机会成本和沉没成本。尤其是当客户已经明确了自己的需求时，企业干预已经来不及了，很难想象客户要调整自己的计划以适应公司的计划是多么困难。因此，企业管理者必须非常清醒。对于B2B（企业对企业）业务，前端控制是重中之重。追求利润最大化牺牲未来价值为什么企业不能追求利润最大化？因为企业一旦穿上利润的“红色舞鞋”，就不容易控制自己的贪婪，会牺牲公司的长期投资，牺牲一些战略机会的获取，进而毁掉公司的美好的未来。我们身边总有一些公司一味追求利润最大化，甚至牺牲公司的品牌和声誉，只想在最短的时间内获得最高的利润。这样一来，企业可能在短期内获得更高的收入，有的甚至可能走在行业的前列，但往往不到两三年的时间，企业就走到了尽头。华为在这方面一直保持清醒。一般来说，在大多数情况下，华为每年上半年的财报都是负数，因为上半年的业务规模还没有回升。如果公司上半年的利润不错，管理层会认为这可能是个问题。一方面，这些利润很可能以牺牲公司的未来价值为代价进行交换。公司必须深入调查各事业部的资源投入，确保公司稳健经营。上半年，华为的利润确实不错，就以想增加土地肥力为由，让各部门花钱。只有土地肥沃，未来才能长出更多的庄稼。另一方面，高利润带来的另一个问题是员工的分红会相应增加。员工实际上赚更多钱也可能是个问题，因为这些翅膀上绑着金条的“鸟”可能无法飞翔。员工既然选择了拼搏之路，就不应该总是想着赚快钱。华为的行为与一些公司形成鲜明对比。一些公司急于实现利润和股东价值的最大化，不惜剥削合作伙伴、供应商甚至客户。这样获得的利润一定是短期的。有的公司会刻意做大额融资，上市。上市后，一些高管得到了丰厚的回报，顿时失去了继续奋斗的目标。因为他们认为，未来很难找到比上市更有吸引力的“奶酪”。在这种情况下，上市就成了公司的负担。由此看来，无论是企业利润最大化，还是员工或股东利益最大化，都是企业的“红鞋”。事实上，企业利润更高，虽然员工和股东价值增加，但客户价值受到损害。在企业发展初期，主要目的是完成销售任务，获得充足的资金，以维持企业的持续发展。但是，企业要谋求长远发展，就必须逐步从完成销售目标转变为与客户建立稳定、长期的合作关系。这是长期的解决方案。要与客户建立长期的合作关系，必须不断为客户创造价值，不断体现企业的价值。一个企业如果只追求自己的利益，必然会牺牲客户的利益。怎样才能赢得客户的信任和长期合作？因此，华为每年都会根据自身的业务情况，给客户适当的利润，从而“打造更厚实”的客户界面。当客户关系稳定时，客户界面上的未来基础将更加安全。...

2022-05-06 任正非管理哲学特征 任正非管理哲学与华为管理创新

编辑评论：华为的TeamworkMethod丰富的真实场景，让读者在学习方法的同时，也能更好地理解该技术的适用背景和局限性。无论是冉冉升起的新生代企业，还是转型中的传统企业，都可以循序渐进，学以致用，解决不能引进人才、不能正确选择、不能正确选择的“六大”问题。能用得好，不能长得快，不能适应，不能送走。没有”的问题。图书特色【任正非自述】华为前人力资源副总裁、华为人才体系建设者吴建国的作品一鸣惊人。【企业家和管理者集体点赞】《华为基本法》起草组组长彭建峰、智联招聘CEO郭胜、有赞创始人白亚、小红书创始人毛文超、创始人杨磊哈罗旅游创始人、张氏资本创始合伙人洪翁一诺、凯叔讲故事创始人王凯……各行业大咖真诚推荐。【190,000名员工测试有效，可复制的团队工作方法】除了“华为是怎么做的”，书中还解释了“为什么要做”。了解华为的处理方法和原则背后的逻辑，从而深入了解企业在自己的场景中应该做什么。【三位一体团队建设与激活系统】以招聘（精准选拔）、培训（加速成长）、激励（有效激励）为核心，分解为几个细化的常见子场景，然后在每个子场景中给出场景一些行之有效的具体做法和原则，供读者在操作中参考和引用。关于作者吴建国，前华为人力资源副总裁，企业转型与人力资源管理专家。毕业于浙江大学和中国科学院，日本东北大学客座教授，湖滨大学讲师。在华为工作期间，他是华为人才管理体系建设的核心成员，推动了华为招聘、培训、绩效管理和薪酬体系的改革，为19万华为员工奠定了坚实的基础，践行了华为“第一“有一种人才和成就的企业文化”。现任深圳市基业长青咨询服务有限公司董事长，服务的企业包括OPPO、海康威视、三一重工、中国电信、中国移动、万科、华润、创维等，帮助了众多新人一代企业实现组织能力的提升和人才管理体系的演进。选择面试题的要点综上所述，为了高效选到合适的人才，在面试题的选择上，我们应该重点关注以下三点：选择核心价值观和岗位胜任力要求中最重要的问题根据国际惯例，面试时间一般为30-40分钟，过长会让面试官感到疲倦。因此，我们必须提出针对重要方面的关键问题。根据多年的经验，我建议选择三个最重要的关键能力或素质，并针对每个能力或素质提出2-3个关键问题。同时，关注两个核心价值观也提出了2-3个关键问题。这样，通过对9-12个关键问题的询问，就可以准确判断候选人是否“基本可靠”。问题的顶峰我们在介绍STAR行为面试法时，提到问题的冲突性不够强，不足以深入挖掘被访者的内心世界。为了保证能得到面试官的真实信息，面试官提出的问题必然有深刻的矛盾和激烈的冲突，也就是所谓的高峰题。从细节分析真伪我们还必须注意被访者的反应和面部表情中的关键细节，以了解他们是在陈述客观事实还是在绞尽脑汁编造一个故事。避免面试官的自我保护心理除了掌握基本的面试方法外，面试过程中需要注意的一个常见问题是，很多公司的管理者往往会招聘低层次的人。这是出于一种本能的自我保护心态。首先，越有能力的员工越难管理，怕自己控制不住；其次，优秀的人才在未来更有可能达到更高的高度，这可能会威胁到主管的地位。由此，出现了“武大郎开店——不许大佬”的情况。我们应该如何解决这个问题？饺子所谓群面，就是群面。如果你发现公司里有些经理有自我保护的倾向，那么危害最小的事情就是使用小组访谈法。例如，我们可以组织一个3-5人的面试小组。除了一位面试官有保护自己的倾向外，其他人基本都能客观公正。这样一来，“武大郎开店”的局面就可以得到有效遏制，更容易选择最合适的人才。设定具有挑战性的工作目标如果公司给管理者制定的工作目标足够具有挑战性，“武大郎开店”的情况就会大大减少。以招聘部门为例，企业通常会设置“招聘计划完成率”等指标，这实际上是管理层的疏忽。如果我们给招聘部门设定的目标是“关键岗位人才及时到位率”，那么挑战会明显增加，部门负责人在组建团队时会更加小心。因为一旦录用的人业务能力不强，他就无法完成部门的目标，这将迫使他选择更合适的人才。直接修正无论怎么看，面试官的自我保护情况都对公司利益和个人发展不利。所以，如果多次出现这样的问题，在前两种方法仍然没有改进的前提下，要直言劝他改正错误，不改的必须调离管理岗位。华为在避免面试官保护自己方面一直做得很好。高级管理人才“降落伞”计划除了从基层逐步培养高级管理人员外，企业还需要在少数关键岗位招聘管理人员，尤其是企业进入新领域，或者原有管理人员无法胜任更高要求的时候。招聘高级管理人才不可避免的痛点是“空降兵”的生存率极低。中国企业“空降兵”平均存活率不超过10%。这里的“空降兵”主要是指直接进入公司中高层管理岗位的外部人才。这些人虽然能力很强，但由于与同事关系不熟，对企业业务不熟悉，离职率长期居高不下。要解决这个问题，就需要制定完善的“降落伞”计划，帮助他们顺利降落。专业整合方案个人融合计划是国际公认的最有效的方法。“空降兵”进入公司后，必须有专门的高管（包括CEO本人）负责高级人才的快速整合，即指定高管进行思想指导、工作指导、冲突化解等...如果合格的“空降兵”因辅导不力而辞职，执行官将承担连带责任。责任没有一步到位虽然“空降兵”有足够的能力胜任目标岗位，但不要让他一上来就履行目标岗位的所有职责。因为他不了解下属，也不了解公司的运作规则和制度，所以有很大的失足风险。这个时候，可以给他2-3个月的过渡期，让他从专职助理或者副手的角色开始，然后逐步扩大职责范围。当然，待遇还是要给全职岗位，不能违背入职时的承诺。同时，要与“空降兵”就逐步牵头的“降落伞”计划进行沟通，达成共识。最高领导人的角色“空降兵”降落期间，公司高层也必须承担责任。尤其是在“空降兵”进入公司尚未完全融入的阶段，高层要经常通过面对面、会议、电话、在线交流等方式与其他高管充分互动，让其他管理者理解“拒绝”是组织的一种自然现象，每个管理者都需要以开放包容的态度看待人们工作方式和行为的差异。核心价值观，不能以生死存亡的态度对待“空降兵”。以上三管齐下，将大大提高“空降兵”的生存率。...

2022-05-06 核心价值观华为 华为核心价值理念

编辑评论：华为管理法笔者多次深入华为，从高管到普通员工，从深圳总部到赞比亚分公司。掌握数十万字的第一手信息，简化复杂性，用了五年时间。不断提炼，从而写出本书。本书全面涵盖了华为的团队管理、人才管理、绩效管理、项目管理、细节管理等方面。简介在互联网和移动互联网蓬勃发展，百度、腾讯、阿里巴巴三大巨头相互竞争的商业世界里，华为的存在显得有些孤单和冰冷。然而，这家并不在聚光灯下的巨头，却在持续成长、高速发展的状态下走过了近30年。从一家只有6人、注册资本2万元的小公司，发展成为拥有17万员工、营业额5200亿元的超级巨头。华为成功的核心因素是什么？凭借其独特的企业理念和强大的管理方法。跟着作者简单的话，你将进入华为广阔而有序的内部世界，洞察其核心管理理念。读完这本书，不断领悟、细细品味，你将取得和华为一样的成功。华为入职培训包括①军事训练任正非是军人出身，华为的很多管理层都有军人作风。从1997年开始，任正非就要求新员工入职后接受军训，以便在以后的工作中经受住严格的管理制度和高效的工作强度。军训班上，教官全部退伍，训练标准严格按照军队要求执行。每当员工想到每天6点起床聚集跑步时，都会觉得自己还在校园里。军训法“改革”后，华为员工在今后的工作中将有军人一样的纪律和团结精神，做事有条不紊、有条不紊。军人文化在工作中不断渗透到员工的血液中，让员工时刻做事专业，培养严谨的工作作风。②企业文化培训华为的企业文化一直是其他公司所推崇的文化体系。在员工接受培训时，华为有专门的课程，培训员工接受和认同公司的文化精神和企业价值观。华为的企业文化可以帮助员工更好地树立良好的工作态度，培养拼搏、团结的职业精神。员工要转变原有观念，注入华为独特的文化理念，坚定不移。实施它。③技能培训对于员工来说，为企业带来利益和收益是员工最重要的工作。因此，华为的技能培训课程旨在帮助员工快速掌握工作技能，培训后尽快融入企业，适应岗位。华为非常重视员工的技能培训。华为的很多一线骨干员工都接受过新员工培训。新员工也将在完成培训后被分配到一线工作。在激烈的竞争中，企业需要更好的员工。一线培训师为新员工带来的课程非常广泛，涵盖了所有与沟通相关的领域。培训期间，还将对新员工进行评估，以了解他们的学习情况。④营销培训华为在招聘营销人员的时候，有的新员工不是营销专业的毕业生，所以对一些营销技巧和理论不了解。因此，华为将为营销人员提供营销理论和知识的培训。即使是市场营销专业的毕业生也可以从中学到很多东西。⑤实践培训华为在进行员工培训时通常侧重于理论。不过，理论结束后，华为会安排新员工进行实操演练。演练的内容主要是要求员工在市中心繁华地段高价销售一些产品。即使有人怀疑产品的价格高于正常价格，员工也不得擅自降价。经过华为的实践锻炼，新员工有一种脱胎换骨的感觉，有信心在接下来的工作中更加努力。华为未来战略：赋予一线人员决策权华为成立初期，人力财力都比较稀缺，生产线比较简单，产品研发的种类比较简单集中，公司组织架构比较简单。当时的华为规模不大，也是采用线性管理结构。为防止公司分权化造成不良影响，华为最初坚持高度集中的管理体制。在任正非的最高领导下，华为拥有中国研究总部、营销总部、制造系统、财务系统和行政管理系统五个主要监管系统。各部门的经理在其管辖范围内拥有绝对的权力。同时，各部门的管理结构也是线性管理，即部门主管只能对直属部门的员工进行监督。同样，每个部门的员工也只能直接向上级汇报。这种简单直接的管理方式在华为早期发挥了很大的作用。随着产品在乡镇市场的成功研发和销售业绩，华为规模不断壮大，员工越来越多，生产线越来越多元化，产品也从单一切换到其他通信随着扩张在产品领域，公司走上了一条快速发展的道路。在这种情况下，线性管理带来的弊端开始逐渐暴露。业务量越来越复杂，产品不合格，员工之间的矛盾等等，这些问题都交给了一个主管来处理，往往不堪重负。这种管理模式从创业初期就开始实施，短时间内找不到其他有能力的人来临时管理。甚至一旦出现部门负责人辞职或其他情况，整个“食物链”也会彻底瘫痪。.在意识到线性管理的弊端后，任正非决定依靠先进的技术，在线性管理结构上实施细分管理体系。1998年，任正非废除了以前的集中管理模式，以提高效率为根本目标，成立了产品、区域、市场等多个业务部门，不断学习西方先进的管理体系，并将其介绍给企业。公司进行优化。和测验形成自己的管理模式。任正非在销售服务体系奋斗奖颁奖大会上的讲话中提到：“如何调整组织，一直是我们从以技术为中心向以客户为中心转变的过程中的一个难题。一开始我的理解也是有限的。我在EMT（运营管理团队）会议上发言，要缩短流程，提高效率，减少协调，使公司实现有效增长，现金流的自我循环。但建议确实有一些措施存在问题，单纯强调精简组织、压缩人员、简化流程，遭到部分EMT成员的反对。他们认为，当政府干部职工被压到一线时，会增加一线的负担，增加成本，帮不上什么忙。"任正非访问北非时，受到他维护客户关系的模式的启发。因此，华为员工在与客户沟通和维护关系时，往往由客户经理、解决方案专员、交付专员组成。华为的草根团队就是著名的华为“铁三角”工作组。任正非曾说过：“我们后方的先进装备和优质资源，应该能够在前线找到目标和机会后，及时发挥作用，提供有效支持，而不是那些有资源的人。”指挥战争和支援部队。自重。”“让那些能听到炮声的人做出决定。”这是任正非一直坚持的管理理念，“谁叫大炮，就让能听到大炮的人做决定。机关不知道一线，但拥有太多的权力和资源，在为了控制运营风险，自然会设置很多流程控制点，不愿意授权，过多的流程控制点会降低运营效率，增加运营成本，滋生官僚主义和教条主义由于内部控制的需要，设置了合理的流程控制点，去年公司提出把指挥所（执行和一些决策）放在能听到炮声的地方，已经有了变化。计划并且预算开始以区域部门为基础，以产品线为基础，迈出了可喜的一步，但还不够，北非部给我们提供了一个思路，就是决策根据授权规则，将启动权下放给一线团队，后方起保障作用。”很多企业的决策者都是高层管理者。他们在管理上可能非常称职，但他们的工作环境和氛围决定了他们无法走下一线工作环境，贴近市场，了解民情。决策的结果不会是市场所要求的，导致很多企业的高层决策无法取得好的效果，而那些真正能体验“公民苦难”的一线员工没有自主权。如何解决这个问题？任正非已经意识到，放权到一线是最好的答案。2009年任正非提出“赋予一线团队独立思考、追求最佳的权力，后方只起保障作用”。与此同时，华为还进行了组织架构的改革和人力资源机制的改革。华为组织变革，充分赋能，让一线员工拥有决策权，打破常规管理模式，让华为更贴近客户，更贴近市场，缩短决策时间，满足真实需求的市场。从过去的集中管理到现在的分散控制管理模式，华为的主要目的是让一线员工拥有更多的决策权，让企业能够适应不断变化的市场需求。虽然高层拥有更多的权力和资源，但他们并不了解市场，这对华为的经营造成了很大的阻力。而一些一线骨干，不仅熟悉公司的运营流程和模式，而且了解市场需求，抓住机遇，可以说是能力与经验并存。书籍内容第一章：华为基本法：没有秘密的秘密31、《华为基本法》的基本核心32.华为是自由王国43.华为有铁军，擅长打硬仗64、慢慢来是最好的发展模式75、以奋斗者为本96、狼魂永不过时10延伸阅读：华为成功的秘诀是什么？外媒称这是企业文化12第2章：华为团队管理：每个员工都是一个团队131、勇于承担责任，追求卓越132、奉献是灵魂，爱是骨153、成功没有捷径，只有天道酬勤164、做17没有任何借口5、学会自我管理，不断给自己充电196、良好的沟通是有效工作的基础207、细节成就品质，品质决定未来22延伸阅读：人性大师任正非谈如何保证团队的纯洁性23第三章：华为人才管理：尊重人才，不妥协人才251、“知本主义”下的价值创造体系252、价值评价标准不以评价为中心263、员工的价值由您决定284、企业可以看到你的能力305、华为选拔标准的四大原则316、人才是如何培养的？——华为用人标准327、将员工培训作为基本的公司政策34延伸阅读：华为未来战略：赋能一线人员决策36第四章：华为绩效管理：高效执行守则371、每个人都应该保持强烈的紧迫感372、全体员工持股，人人是公司的主人393、用“三高”建设执行力404、客户满意度是最高绩效导向425、关注客户需求，增强创新能力436、打造专业高效的管理团队457、在项目计划中形成有效的约束机制46延伸阅读：同样是减员增效加薪，看看华为是如何做绩效管理的！48第5章：华为项目管理：构建以项目为中心的管理体系501、做好项目启动前的准备工作502、组建高效的项目团队513、确保团队中的每个人都在尽自己的本分534、制定可行的项目计划545、优化操作流程，确定工作标准566、在项目中，建立领导权限587、确保项目制定一次到位598、确保项目成员之间的顺畅沟通619。总是给项目团队一点激励6210。项目结束，工作继续64延伸阅读：华为项目管理10大篇章65第6章：华为细节管理：把细节做到最好671、工作无小事，成败在于细节672、激烈的市场环境需要精细化管理693、创新源于积累，细节成就卓越704、微利时代，从细节中创造利润715、关注细节可以防患于未然736、执行的关键在于细节747、让每个人都参与细节管理768、维护流程权威有奖有罚77延伸阅读：EMUI（华为）设计细节有哪些？78第7章：华为时间管理：如何让决策更高效801、如何使用分析时间802、使用明确的目标来产生行动823、必要时学会拒绝834、优先事项855、善于优化工作流程和细节876、灵活安排时间897、把时间花在一些重要的事情上90延伸阅读：番茄时间管理92第8章：华为管理：野蛮成长，面向太阳931、在进步中不断寻求新鲜感932、狼文化与人文关怀的结合953、专注发展升级，掌握核心技术964、打造一流的领导团队985、将企业文化融入每一位员工的血液996、把你的对手变成朋友101延伸阅读：为什么任正非？——中国企业家核心初探102第9章：华为营销管理：走向全球的策略1041、品牌是企业的生命1042、挖掘机会点，找到金矿钥匙1053、避真攻虚，撕开市场缺口1064、积极参与国际招标1085、销售谈判：双赢才是真正的成功1096、尽一切努力建立良好的客户关系1117、善用政府资源112延伸阅读：华为国际营销人才培养战略114第十章：华为的目标管理：树立伏笔，不放弃伏笔1151、目标必须明确具体1152、尽可能量化目标1173、设定目标时必须尊重事实1184、注意目标和目的之间的相关性1205、设定达到目标的时间1216、确保目标123的执行7、具有合理调整目标的能力124扩展阅读：雁行理论126...

2022-10-24 任正非的销售理念 任正非客户

编辑评论：华为传记发展历程和八项战略行动全面描述了华为的创业历程和目前的企业布局。通过对任正非和华为相关优秀管理人员的深入调研和访谈，作者利用数据构建了华为综合企业版图。华为是中国最具影响力和最负盛名的公司之一，在全球商业版图中也占有重要地位编辑推荐1华为官方认证授权的公司历史和现状，呈现丰富的第一手资料和图片，得到华为副董事长胡厚、华为法国总经理施伟良的特别支持，这远比同类作品重要！2至此，完整讲述了华为和任正非的创业故事和经营理念，讲述了中国企业的管理方法和经营故事，为企业管理者和商务人士提供参考和借鉴！3使用近百张第一手照片素材和图表数据，直观全面地展现华为的面貌，全彩印刷，精美装帧，多方面诠释华为实力！4西方视角下的华为故事——华为不仅在中国，而且在世界商业版图中占有重要地位，全世界都在通过华为重新评价关于作者[法语]文森特。雷德，张轩译文森特·杜克雷(VicetDucrey)是法国企业家、数字智库HUB研究所的创始人，也是巴黎高等商学院的讲师。22岁起，先后创办和经营3家公司。从2002年到2007年，他作为独立顾问协助了许多营销策略。从2007年到2012年，他担任法国工业和消费者事务部长，然后担任部长的数字顾问。他创立了法国数字顾问俱乐部，并受邀与约旦总统办公室大卫卡梅伦和王后拉尼娅交流公共数字战略。2010年发表作品《影响力指南——HUB管理法》。采访徕卡公司前首席执行官奥利弗·卡特纳OliverKarter，徕卡公司前首席执行官您能告诉我们徕卡和华为是如何走到一起的吗？在微软担任合伙人兼总经理时，我还负责原始设备制造商（OEM业务。因此，我曾与三星、华硕、惠普、宏碁、戴尔等主要移动设备制造商合作等业务联系人。当我与徕卡监事会讨论接任首席执行官一职时，我很快意识到，作为数字化转型的一部分，我们需要将徕卡在光学工程方面的专业知识融入智能手机，以便让智能手机成为完整的相机。当我第一次加入徕卡时，给了我一个国际合作的机会。令我惊讶的是，我们将与华为签订品牌协议。感觉很神奇，华为是我一直期待的技术合作伙伴。但很遗憾，我们与华为的合作，必须被我阻止，才能成功。之后，我会见了华为消费者业务集团CEO余承东和手机产品线总裁何刚。很快就很清楚，我们可以与华为合作做一件迄今为止没人做过的事情：设计一个真正的手机摄像头。我们没有签订品牌协议，而是签署了一份长期合同，以确保双方结合材料、软件、云和光学解决方案方面的专业知识，为用户提供新一代移动相机。双方同意在华为P系列和Mate系列手机上进行合作。我们联合推出的第一款手机华为P9，可以说是在全球市场上大获成功。截至2017年，华为仍然是全球第三大智能手机制造商，与排名第一的三星和排名第二的苹果相差甚远。徕卡加入后，华为在2019年挤掉了苹果，成为全球第二大智能手机厂商。与此同时，华为与三星的差距也在逐渐缩小。搭载徕卡镜头的华为手机不仅在设计和技术创新上出类拔萃，而且具有一流的图像质量。从一开始，两家公司的团队就成为一个团队。团队充满激情，互相分享技能，有足够的意志去改进和优化每一个新产品。所以从一开始，工程师就有无限的潜力。当时，德国政府和欧盟对双方的合作有何反应？地方和中央政府的反应是积极的。一方面，这显然是平等各方推动的合作；另一方面，徕卡可以将其专业知识以全球方式向世界传播，而不必担心会损害公司的知识产权。华为创始人任正非先生从一开始就为合作投入了大量精力。他正积极与徕卡的大股东安德烈亚斯·劳夫曼博士合作，寻找符合双方利益的战略。很快，我们就可以看到两位先生有着相同的文化理解，这也极大地促进了双方的合作。此次合作也向世界展示了一家中型德国企业如何在全球竞争中站稳脚跟，不放弃根基目前，欧盟尚未就双方此次合作发表任何声明。也可能是因为合作没有引起他们的注意，因为当时华为专注于移动设备的开发。直到后来，随着华为5G技术的推出，大家才明白，中国已经成为卫星和网络技术的世界领先者。在B2c业务开展之前，这两个领域曾是社会发展的重要支柱与华为的合作对徕卡的商业模式有何影响？徕卡的业务中有多少是合作业务？与华为的合作为徕卡的品牌形象带来了巨大的变化，但更重要的是，此次合作也改变了徕卡的产品范围。徕卡是利基市场中高品质相机和相关配件的制造商。该公司已有100多年的历史，致力于将创新元素融入设计和性能。然而，无论是从数量上还是从价值上看，相机市场都呈现出下滑的趋势。随着智能手机的普及，几家日本相机制造巨头的销量大幅下滑。智能手机不仅取代了数码相机，还彻底改变了整个摄影行业。如今，重要的是以自发且快速的方式拍摄一张高质量的照片，然后通过Faceook、Itagram等社交网络或WhatA和微信等即时通讯工具即时分享照片。人们可以直接用手机拍照和编辑图片，图片数量不再受限制。过去，一卷胶卷只能拍摄36张照片。如今，手机或云存储的大小是决定拍摄数量的唯一因素。徕卡制造世界上最小的仪器。我们应该有勇气不将智能手机视为对手，而是将其视为机会——徕卡影响和重塑未来照片质量的机会。对于徕卡这样的制造商来说，这一步意味着持续的数字化转型。未来，我们的商业模式将不再是单纯的硬件和零部件销售，租赁、云服务和共享模式将成为主要收入来源。但对于像徕卡1系列这样的产品，它是过去和未来相机行业不可动摇的标杆，我们不会对其进行改造。对于客户来说，他们只想拥有、展示和操作其中一台相机。太珍贵了，主人不愿分享。对于其他产品，它们就像未来的汽车，是一种简单的可移动设备，人们可以在需要时随时使用。徕卡的数字化转型才刚刚开始。如果我们想在未来几十年继续在市场上发挥作用，转型至关重要。我们别无选择。如果一家外国公司的CEO想与一家中国公司结成联盟以促进业务发展，您会给他什么建议？欧洲和美国的企业必须明白，在全球范围内，一些最大的中国公司已经在软件开发和云相关的许多领域处于领先地位。中国已经摆脱了以生产低成本和山寨产品为特征的“世界工厂”形象。华为、京东和阿里巴巴等公司已经证明，中国确实正在塑造一个我们都生活的数字时代。此外，许多中国企业家对与其他公司合作实现互利共赢和可持续发展表现出浓厚的兴趣。一切都不能一概而论，并非所有公司都如此。但在美国和欧洲，我们也面临着世界市场的不公平竞争，大公司之间的竞争仍然是平等的。但与此同时，力量平衡发生了变化。1980年代，面向大众的电子行业主要由日本公司和部分欧洲公司主导，随后韩国公司逐渐主导市场。在硬件供应实现国际合作的同时，软件开发一直是美国人的专利。云解决方案的出现推动了市场的国际化。今天，中国主导着5G技术。企业必须接受这一事实，并鼓励员工迅速赶上，成为中国的竞争对手。如果不这样做，已经很落后的欧洲企业将无法在中美之间找到生存空间。...

2022-05-05

编辑评论：华为经理人内部培训书以价值为导向这是华为内部培训系列的第三部分。全面阐述了华为企业财务管理团队作为价值整合者，如何服务和监督企业扩张和价值创造的理念、政策和规则。编辑推荐建议一：2013年，华为轮值CEO郭平和CFO孟晚舟牵头编写了《华为企业财务管理大纲》，并在内部出版，作为华为高层研修课教材使用了4年；2017年，在主编补充修订的基础上，公开华为财务管理内部培训教材，了解华为企业财务团队作为价值整合者如何服务和监督理念、政策和业务扩展和价值创造的规则。推荐2：《以奋斗者为本》和《以客户为中心》主编历时三年整理，华为管理“三部曲”第三首歌。《价值是关键：华为财务管理大纲》从“扩张与管控”和“价值管理”两大板块，详细剖析了华为财务与财务管理的本质。是了解和学习华为财务管理的必备工​​具。推荐3：华为CFO孟晚舟写前言，柳传志、周启仁、杨国安、吴晓波推荐！简介与前两期正式发布的管理大纲的材料选择和组织类似，《价值是关键：华为企业财务管理大纲》所有内容均摘自华为内部公开高管讲话、文章和管理团队.（EMT）和华为财务系统的文件，并一一注明出处。同样，各章节、各标题下的内容安排也遵循历史顺序，从1987年公司成立到2017年6月，这样的安排有助于读者了解华为企业财务管理理念的演进和内在一致性。关于作者编辑：黄薇薇中国著名经济学家、商人，博士。在经济学。中国人民大学商学院教授、博士生导师。研究方向：经营管理、创业管理、经营方针。1996年起受聘为华为技术有限公司高级管理顾问，现任华为首席管理科学家。其他编委：尹志峰、程卫华、苏宝华、曾金良、叶晓文、朱晓燕。书评中国著名企业家刘传志华为是一家值得我们尊重和学习的公司。这本书让我们看到了财务管理在这家科技公司成长过程中的高度重要性和实践性，相信会给我们带来很多启发。周启仁经济学家华为走到了今天，其核心竞争力是由其长期坚持的核心价值观所塑造的。这就是：以客户为中心，以奋斗者为本，长期努力。依托这样的铁三角，尊重客户、尊重品质、开放合作，造就了一支在全球市场上极具竞争力的华为铁军。本书详细介绍了华为是如何形成核心价值观的，如何打造核心竞争力。中欧国际工商学院管理学教授杨国安华为在中国是一家具有全球竞争力的公司。在竞争中，华为靠的是为客户创造更多的价值，而不是低成本。华为也可以利用中国的优势创造价值。中国所谓的优势不仅仅是廉价劳动力，而是那些掌握核心技术的聪明勤奋的研发人员。但有了研发人员，企业可能无法真正实现自己的价值。更重要的是，华为与员工分享股权，了解如何充分培养和调动人力资源的积极性。华为依靠这三点取得今天的成就。浙江大学管理学院院长吴晓波端接、下沉、上边、治中乱、乱中治，快速建立平衡，主动打破平衡，以客户利益为核心，以奋斗者为本以华为为导向，华为财务管理颠覆了传统的财务管理逻辑，为奋起直追的中国企业打开了新时代更广阔天地的大门。...

2022-05-05 财务人员的奋斗精神 以奋斗者为本对管理的帮助

编辑评论：18岁时，我被一个代号为“送奶工”的人跟踪和监视。人们说这很可怕，但这种遭遇却被邻居们谣传为丑陋的事情。他们不想要真相，他们只想要谣言。我在这样一个寒冷、封闭和敌对的地方长大。对我来说，要么让自己被同化；或者我看清了一切，微笑着往前走。18岁时，我要求自己多思考。编辑推荐送奶工是2018年布克奖得主。这本书！揭露女性遭受的言语暴力。没有身体接触，不构成攻击吗？以前我怕别人的八卦和恶意，现在我嘲笑别人的八卦和恶意。总有一小部分人在荒谬的集体谣言中保持清醒和真诚。在大西洋两岸赢取奖品！布克，奥威尔，全国书评家协会奖！《卫报》、《经济学人》、《爱尔兰时报》、NPR年度图书Bailey女子小说总决赛，对开小说总决赛仅在英国，它每年的销量就超过500,000份！“那一年，我十八岁，在一个摇摇欲坠的社会长大，最基本的规则是：如果没有人身体暴力，没有人公开用赤裸裸的语言侮辱你，没有人看着你嘲笑你意味着“什么都没有发生，你怎么会被攻击？十八岁的我还没有完全理解构成侵蚀的各种方式。”乳制品工人，第6页简体中文，首发！打开“送奶工”，在铺天盖地的谣言中保持清醒和坚强。关于作者安娜·伯恩斯安娜·伯恩斯北爱尔兰是布克奖得主。安娜伯恩斯出生在北爱尔兰贝尔法斯特的一个工人阶级家庭。《送奶工》是她的第三部小说。因其独到的风格和独到的见解，曾荣获布克奖、美国国家书评家协会奖、英国文学最高奖奥威尔奖等诸多重量级奖项。奖项。在此之前，她的作品曾入围橙色文学奖，被媒体誉为“与乔伊斯的都柏林人不相上下”。书评送奶工对成人世界的残酷和荒谬充满了黑色幽默和青少年的愤怒。——《纽约客》这部小说的每一个方面都是真实的。——守护者天才的实验文学……有时一句话可以令人叹为观止。——布克奖评委会主席安东尼·阿皮亚《送奶工》中叙述者的声音是个奇迹。——奥威尔奖评委会主席汤姆·萨特克利夫送奶工的坦率令人震惊，绝对值得长时间的掌声。——达米安·史密斯，北爱尔兰艺术委员会主席她曾经说过，她的主题是“如何使用权力，不仅在个人层面，而且在社会层面。”它涉及反对、野蛮、身份、监视和抵抗，尽管设定在40年前，送奶人在很多方面都与现在有关——它异常地预示着#metoo运动。——《卫报》书评相当不错……从本质上讲，《送奶工》是一部关于人们如何生活在恐惧中的野蛮、真实的小说。——美国国家公共电台送奶人是一头奇怪的野兽；它要求太多，但也回馈很多：它的叙事语言，仿佛被充电了一样，令人耳目一新。——《娱乐周刊》Bur强有力的叙述吸引了叙述者感性的声音......“送牛奶的人用单一的声音呈现了一个火热、解放的叙事，一个我们和他们之间分裂的社会。想想吧。——《今日美国》《送奶工》是一首关于理解和重要的高超的凯旋之歌……它是一部深刻的女权主义作品，着眼于一个年轻女孩的日常生活如何在私下和公开场合中提取、有意义和令人信服……中妹是个势力。她是现代女主角。——洛杉矶时报很少有小说像这本书那样讲述暴力如何破坏社交网络，反而强化了人性的邪恶。这本书也充满活力，有些毛孔里透着善意的光芒，还有年轻人独有的欢乐……沉浸在这本书的叙事语言中，似乎在提醒我们，在这部有些阴暗的小说中，去辨别最复杂、最难的情感是一种幸福。关于这一点，或者更确切地说，正因为如此，“送奶工”成功地抵抗了。——波士顿环球报《送奶工》是一部可以引爆人群的小说。它有很多历史元素，但名称、日期和地点都不碍事。它不仅讲述了一个特定的个人故事，而且是对在一个无名女孩体内形成的密码的敬意。——《新共和国》作为一个女人，你要忍受多少流言蜚语和恶意？在第50届布克奖获奖作品《送奶工》中，北爱尔兰作家安娜·伯恩斯创作了一个18岁女孩被“送奶工”跟踪的故事。追踪的原因很简单，女生喜欢边走边看书。令人恼火的是，她没有得到周围人的帮助，被人跟踪的经历被传为丑陋的事情。母亲的斥责、姐夫的诽谤、邻居的议论……女孩的家庭、社区、时代……这一切都从“我”的角度反映出来，安娜·伯恩斯，在粗俗的口语中，“描绘了一个被压抑的世界，允许一个人向另一个不合适的人施加压力”。书评人劳拉·米勒认为，《送奶工》传达了一种政治恐怖和性监视，它们共同助长了年轻人的幽闭恐惧症。“我们有责任为您列举您的恐惧，以免您忘记它们：短缺；过度依赖；古怪；看不见；看得见；羞耻；回避；被欺骗；被欺负；被抛弃；被殴打；被谈论；被被可怜；被嘲笑；再次被认为是“孩子”和“老妇人”；生气；别人；犯错；直觉地知道；悲伤；孤独；失败；失去；爱；死。如果不是死，那就是活着——”从出生到死亡，从死亡到活着，书中描述的恐惧并不例外，而是着眼于每个人在混乱、暴力和动荡时期的处境。《送奶人》不仅是一部关于特定地点和特定时期的小说，而且是对社会危机的总体探索。AaBur用突破线性时间的句子挑战了传统思维，清晰地描绘了人物的内心世界和外在遭遇。整部小说采用了第一人称意识流的叙事方式，刻画了荒诞的集体谣言下沉重的压抑感，但压抑的感觉似乎想要打开什么，让人们看到这个时代，看到这个局面时代的人性，人的境遇，人与人的关系。《送奶工》安娜·伯恩斯吴洁静译阅读文化|江苏凤凰文艺出版社2020年8月新京报·文化客厅NO.47，我们共同朗读嘉宾，邀请诗人胡桑和作家邱华东解读布克奖获奖作品《送奶人》背后的政治隐喻，思考荒谬的集体谣言。女性的困境。胡桑诗人、翻译家、文学评论家。着有诗集《塑造者》、诗集《从深渊看人》、辛博斯卡诗选译文《我曾经过着如此孤独的生活》、奥登散文集《The染工之手”和洛厄尔的诗歌选择生命研究。目前在同济大学中文系任教。邱华东小说家，诗人。发表文学作品近百种，总字数超过800万字。曾获中国作家协会第十届庄崇文文学奖、北京市老舍小说奖提名奖、第三届“人民文学”林金兰小说奖优秀作家奖等30余项。01转到“标记”送奶人首先是一部虚构作品在#METOO运动兴起的2018年，布克奖入围名单中囊括了众多重量级作家的作品。最终，组委会决定授予实验性女权主义作品《送奶工》。这显然是一个大胆的决定，但也引起了一定的争议。活动现场，嘉宾邱华东认为，由于种种原因，公众在关注这本书时，可能会不自觉地把注意力转向它所延伸的社会话题（如#METOO运动）。毫无疑问，从社会学层面对本书进行女性主义解读，也是理解本书的一个重要角度。但读《送奶人》时，首先要从它的文学意义和文学价值来看。这是最重要的态度；首先，你必须意识到这是一部虚构的文学作品，不是纪实小说，更不是新闻。报告。从文学的角度看，它的美、叙事结构、人物、语言的力量，是我们看这部作品、进入这部作品的门窗。《送奶工》提供了一个重要的叙事视角。故事的主人公只有18岁。整部作品以独白的方式以第一人称讲述，始终伴随着主人公的声音。作者AaBur用北爱尔兰口音写作，带有一定的地域特色，其中还包括许多北爱尔兰方言。我们知道像爱尔兰和北爱尔兰这样的人一直以强硬着称（以及美国的爱尔兰黑帮），所以从语言上讲，他们的讲话有一种独特的粗鲁。作者虽然是女作家，但整部小说的语言也十分豪迈有力。小说中，男人经常用方言中一些非常粗鲁的脏话骂女人。这种极其激烈直接的语言暴力，在主人公“我”的心中引起了极大的震动，也成为了“我”生活中重要的外在因素。在打击力量。胡桑也赞同《送奶工》的口语化叙事基调。他认为，小说的故事性不是很强，但文学特色却很独特。与现代主义巅峰时期在形式上探索的文学本质不同，《送奶工》更深入当代历史，尤其是爱尔兰历史特殊语境下的北方。虽然小说中的大部分人物都没有名字，小说也没有标明明确的地理和历史背景，但还是可以从女孩“我”的生活环境和所处的境遇中感知到“不”。哪个“我”被跟随。安全”标志。小说中有一个词，英文叫壁画，中文可译为“墙上的装饰画”和“墙上的画”，分别出现在小说的第二章和第七章。它其实是指北爱尔兰首府贝尔法斯特和一些周边城镇特有的一种艺术形式，即在大街小巷的房屋一侧，各种广告、新闻、事件、政治人物，一个标语代表着某种当前时代的一种信息。这个词的出现实际上暗示了小说的背景在北爱尔兰，尤其是在作家安娜伯恩斯的家乡贝尔法斯特附近。小说背景设定在1970年代，正值北爱尔兰的“麻烦事”时期。02没有名字的人滥用权力剥夺了个人的独立性和生存的可能性胡桑介绍，北爱尔兰属于广义上的爱尔兰。“边境”一词经常出现在小说《送奶工》中，“隔海”、“马路对面”也常用于表示与自己不同的物体和区域。如果将其与历史和地理联系起来，爱尔兰海另一边的岛屿实际上就是英格兰。爱尔兰是天主教国家，而英格兰是新教国家。天主教和新教虽然都属于基督教，但在政治立场和宗教的具体仪式上存在很大差异。小说还描绘了这种差异的各种划分，例如：“我们的宗教信仰”、“他们的宗教信仰”。这些分歧导致了权力的政治滥用。这种权力滥用充斥着小说，也是小说试图批评的东西。小说中的城镇街区将被各种武装力量划分为各个区，两个社区可能是两个政治力量。各个政府和反政府武装都会有“取缔名单”，“社区的灵魂通过定期审查，决定哪些名字可以用，哪些名字不能用”，这在小说中引起了不小的轰动。在特殊状态下，几乎所有角色都没有名字，包括主角“我”和送牛奶的人。送奶工后来说“送奶工”是他的真名，一个职业的名字就是他的名字。这是真的？没人知道。而小说中出现的少数几个人物的名字似乎都以他们的名字来象征，比如以一首名为《只有女人流血》的歌曲而闻名的歌手米莉·科文顿，以及一战期间在巴黎的歌手。脱衣舞娘MartaHari被人们用来指责主角“我”，说“IlikeMartaHari”的意思是不雅。名字本来就代表着每个人自己的存在，但小说中的政治权力甚至干预了每个人名字的使用，剥夺了每个人存在的可能性和独立性。随着权力的滥用，暴力也随之而来。胡三认为，这部小说表面上是一部关于性骚扰的小说，但更大的问题在于：性骚扰这种不正常的生活之所以存在，是因为他们生活在一种不健全的生活中。暴力社会。英国历史学家麦克法兰在其《现代世界的诞生》一书中描述了三种约束力：一是家庭，二是专制国家，二是专制教会。小说中主人公“我”的母亲代表了家庭的力量。因为父亲情绪低落，母亲在家里承担起父亲的角色。她时刻告诫“我”要信守婚姻的诺言，不要做“依附的女人”，取得普通女人和普通男人的合法身份，结婚，履行普通的生活职责。这句话看似很真实，但通过小说的叙述，我们会发现，女性受到了各种力量的管教，哪怕是“做一个普通的女人”，其实都是日常生活中的政治暴力。的一种表现形式。在妈妈眼里，“我”变成了一个无法沟通、脱离社会、自由放荡的女人，成为社会上的异类，只因“我”做了许多具有独立意义的事情，其中​​最重要的行为就是边走边看书。03“日落时的不安”道德判断往往抹杀一个人的真实情况胡桑说，《送奶工》中的“边走边看书”不仅仅是单纯的阅读成瘾，更是“我”对自己独立思考的象征。主人公渴望通过阅读各种世界名著来获得一种能力来识别他的爱人的形象，并塑造自己对世界、希望、未来，尤其是爱情应该是什么样子的想象。但小说中的社区将独立、自私的主人公视为不正常的“无望的异类”。当“我”被送奶工尾随时，人们首先想到的并不是这种缠扰行为是错误的或犯罪的，而是做出了两人有染的道德判断。在这种道德化的判断中，“我”的危机化解了，没有人从中发现危险，而是相信“我”是有罪的。当“我”中毒时，明明“我”是受害者，但由于第一招的道德判断，实际上被视为“女性的堕落”。滥用道德判断抹杀一个人的真实处境、真实遭遇、真实困难，造成与人真实生活状态的错位。《送奶工》讲述了一个没有善良和美丽的社区如何排斥异类的故事。社区对人类生存真实状况的认定在小说中非常模糊。小说中的主人公“我”作为客体的他者，不断被社会指责道德败坏，以至于“我”被跟踪的事情越来越大，最终成为犯罪证据和污点.Hua认为这实际上引发了一个非常严重的伦理问题：我们真的觉得现代人是自由的吗？我们真的摆脱了麦克法兰在古典时期所描述的家庭、国家和教会的三种约束力吗？我们应该时刻警惕自己对他人的侮辱。做出道德判断实际上是在滥用社会赋予对象的权力。只有减少这种权力带来的暴力，才能找到一个真实的、真实的人，才有可能结合成一个善良、品德好的人的共同体，也就是一个共同体。虽然这部小说探索了许多黑暗和暴力的东西，但Hua并不认为它完全没有暖色调。在《送奶人》中，“我”认为人与人的共存应该是发现善与美，而不是厌恶与厌恶。这是对人类生存状态的一种识别。正如书中的法国女老师用法语问她的学生天空是什么颜色的那样：“你在日落时的不安，哪怕是短暂的恐慌，都是一种鼓励。它只意味着进步，只意味着启蒙。.请不要以为你背叛了自己，毁了自己。”在小说的最后，主人公“我”几乎是在笑。邱华东认为这是一个非常有趣的说法。许多作家对笑的理解非常深刻。米兰昆德拉的《笑与忘》是关于在某种笑声中忘却历史和周围环境的压力。他描述的笑声往往是某种虚假，他用笑声化解了很多野蛮。遗忘的创伤力量，甚至是嘲笑遗忘的力量。另一位捷克作家博胡米尔·赫拉巴尔（BohumilHraar）曾写过《喧嚣中的孤独》、《穿越深夜的火车》、《我曾为英格兰国王效力》等，他的书中充满了关于历史命运的无奈的故事。为自己和国家。他的笑容是小人的笑容，含泪的笑容。在《送奶工》的结尾，“我差点笑出声来。”邱华东认为，主角是在用这种方式宣告自己的一段成长。她用七个部分来描述自己的一段人生经历：她的意外遭遇、送奶工等准军事组织的男人对她的骚扰和跟踪，以及由此产生的精神压力、送奶工的最终死亡等等，这些一起构成了“我的”人生经历中非常深刻的东西。或许是挫伤，或许是打击，但最终，“我”露出了几乎是笑容的笑容，获得了一种成长。感觉。...

2022-05-05

编者注：张学学第三版热工复习大纲电子版工程热力学是一门从工程角度研究热能和机械能相互转化的科学。今天，小编为大家带来了热工基础知识的复习大纲。对即将考试的童鞋很有帮助。复习知识点很全面，相信一定能帮到大家，有需要的请下载。热工是做什么的ThermalEgieerig在13年后更名为EergyadPowerEgieerig。我校设有水利水电、火电、锅炉原理和空调维修四个专业方向。具体到专业课，我们大一是高等数学、机械制图、大事、最大化。我们需要更多的关注。毕竟是未来专业课程的基础。否则大三的日子会很艰难。与老师相处融洽也很重要。我们的大悟老师带我去了科创。我在考试前20分钟问了一个问题。他还说：“看看这个问题是做什么的，我再告诉你一些事情。”然后他继续说道。说到卷发器，你明白了。..大二从专业基础选修课、工程力学、工程热力学和流体力学开始。第三年是关于泵和压缩机、热测试技术、锅炉原理、蒸汽轮机和燃气轮机原理。这些是本专业的核心课程。用学长的话来说，“三年级连白痴都知道要努力学习。”其他专业选修课太多扩展，方向因学校而异相关内容部分预览高中物理“热学”知识点总结1、分子运动学1.物质是由大量分子组成的2、分子永远做随机的热运动(1)分子不停止并做随机热运动的实验事实：扩散现象和布朗运动。(2)布朗运动布朗运动是悬浮在液体（或气体）中的固体粒子的随机运动。布朗运动不是分子本身的运动，但它间接反映了液体（气体）分子的随机运动。(3)实验中画出的布朗运动路径的折线不是粒子运动的真实轨迹。因为图中虚线的每一段都是连接每30观察到的粒子位置的一条线，即使在这短短的30内，小粒子的运动也是极不规则的。(4)布朗运动的成因当大量的液体分子（或气体）在不断的随机运动时，对悬浮在其中的粒子的不平衡冲击是布朗运动的原因。简而言之：液体（或气体）分子永远不会不规则运动是导致布朗运动的原因。(5)影响布朗运动强度的因素固体颗粒越小，温度越高，液体分子在固体颗粒周围的运动越不规则，对颗粒的影响也越大碰撞的不平衡性越强，布朗运动就越强烈。（6）在液体（或气体）中能进行布朗运动的粒子非常小，一般在数量级，这些颗粒肉眼看不见，必须借助显微镜才能观察到。3、分子间存在相互作用力(1)分子间的吸引力和排斥力并存，实际表现出来的分子力是分子的吸引力和排斥力合力。分子之间的吸引力和排斥力只与分子之间的距离（相对位置）有关，与分子的运动状态无关。(2)分子间的吸引力和排斥力都随着分子间距离r的增加而减小，随着分子间距离r的减小而增加，但斥力的变化快于吸引力的变化.(3)分子力F与距离r的关系如下图所示4、物体的内能(1)分子在热运动中的动能称为分子动能。温度是物体分子热运动的平均动能的指标。(2)由分子间的相对位置决定的势能称为分子势能。当分子力做正功时，分子势能减小；当分子力做负功时，分子势能增加。当r=r0时，分子处于平衡位置时分子势能最小。r是从r0增加还是减少，分子势能会增加。如果分子间距离无穷大时分子势能为零，则分子势能随分子间距离变化的曲线图如上图所示。(3)物体内所有分子在热运动中的动能和分子势能之和称为物体的内能。物体的内能与物体的温度、体积和物质的多少有关。质量恒定的理想气体的内能只与温度有关。(4)内能和机械能：运动的形式不同，内能对应分子的热运动，机械能对应物体的机械运动。物体的内能和机械能在一定条件下可以相互转化。第二，坚实1.晶体和非晶(1)在形状上，晶体具有确定的几何形状，而非晶体则没有。(2)就物理性质而言，晶体是各向异性的，而非晶体是各向同性的。(3)晶体有确定的熔点，非晶体没有确定的熔点。(4)晶体和无定形不是绝对的，它们在一定条件下可以相互转化。例如，将结晶硫加热熔化（温度不超过300℃），然后倒入冷水中，就会变成柔软的无定形硫，一段时间后就会转变为结晶硫。2、多晶和单晶单晶粒子就是单晶，单晶无序地聚集在一起形成多晶。多晶是各向同性的。3、晶体各向异性及其微观解释在物理性质上，晶体是各向异性的，而非晶体是各向同性的。通常所说的物理特性包括弹性、硬度、导热性、导电性和光折射特性。晶体的各向异性是指晶体的物理性质在不同方向上是不同的，即晶体的物理特性在不同方向测试时，测量结果是不同的。需要注意的是，晶体是各向异性的，并不是每一个晶体都能在所有物理性质上表现出各向异性。晶体内部结构的规律性和物质粒子在不同方向上的不同排列方式导致了晶体的各向异性。4.晶体与非晶、单晶与单晶的比较3、液体1、液体的微观结构和物理性质(1)从宏观上看因为液体介于气体和固体之间，所以液体像固体一样有一定的体积，不易压缩，不像气体那样没有形状，是流体。(2)微视具有以下特点①液体分子紧密堆积在一起，体积不易压缩；②分子间距离接近固体分子，相互作用力大；③液体分子在一个小区域内规则排列，这个区域是暂时形成的，边界和大小随时变化，液体无序排列，所以液体呈现各向同性；④虽然液体分子的热运动与固体分子的热运动相似，但没有长期固定的平衡位置，它们可以在液体中运动，因此表现出流动性，其扩散速度比固体快。2、液体的表面张力如果在液体表面随意画一条线，线两侧液体之间的作用力就是万有引力，它的作用是拉紧液体表面，所以叫做表面张力的液体。特别提醒：(1)表面张力使液体自动收缩。由于表面张力的作用，液体表面趋于收缩到最小，表面张力的方向与液体表面相切。(2)表面张力形成的原因是表面层(与液体和空气接触的薄层)分子间距离大，分子间相互作用表现为引力。(3)表面张力的大小不仅与边界线的长度有关，还与液体的种类和温度有关。4、液晶屏1、液晶的物理性质液晶具有液体的流动性和晶体的光学各向异性。2、液晶分子的排列特性液晶分子的无序位置使它像液体，但有序排列使它像晶体。3、液晶的光学特性对外界条件的变化反应迅速液晶分子的排列不稳定。外界条件和微小的变化都会引起液晶分子排列的变化，从而改变液晶的一些性质，如温度、压力、摩擦、电磁作用、容器表面的差异等。液晶的光学性质是可以改变的。如计算器的显示屏，液晶在外加电压下由透明状态变为浑浊状态。5、气1、气体状态参数(1)温度：在宏观上，温度代表物体的冷热程度；在微观层面上，它是分子平均动能的标志。热力学温度是国际单位制中的基本量之一，符号T，单位K（开尔文）；摄氏温度是导出单位，符号t，单位℃（摄氏度）。关系为t=T-T0，其中T0=273.15K两个温度之间的关系可以表示为：T=t+273.15K和ΔT=Δt，注意每个度数的间隔在两个单位制中是相同的。0K是低温极限，这意味着所有分子都停止了热运动。您可以无限接近，但永远无法到达。气体分子速度分布曲线：图形表示：不同速度的气体分子占分子总数的百分比。图像下的面积可以表示为分子的总数。特点：在相同温度下，分子总是具有“中间多两端少”的分布特征，即中等速度的分子比例最大，特大和特小速度相对较小；温度越高，高速增加的分子越多；曲线最大值对应的速度值向速度增加的方向移动，曲线会变宽，高度会降低，变得平坦。(2)体积：气体总是充满它所在的容器，所以气体的体积总是等于容纳气体的容器的体积。(3)压力：气体的压力是由大量气体分子与装置壁的频繁碰撞产生的。(4)气体压力的微观含义：大量做随机热运动的气体分子与容器壁频繁、连续地碰撞产生气体压力。单个分子对撞机壁面的冲量是短暂的，但大量分子频繁地与对撞机壁面碰撞，从而对对撞机壁面产生连续均匀的压力。因此，从分子动力学理论来看，气体的压力是大量气体分子作用在单位面积容器壁上的平均力。（5）决定气压的因素：①微观因素：气体压力由气体分子的密度和平均动能决定：A.气体分子的密度（即单位体积的气体分子数）越大，单位时间内与单位面积壁面碰撞的分子数越多；B.气体温度升高，气体分子的平均动能变大，每个气体分子与容器壁的碰撞（可视为弹性碰撞）会对容器壁产生更大的冲量；另一方面，气体分子的平均速度越大，单位时间内撞击壁面的次数越多，累积冲量也越大。②宏观因素：气体体积增大，分子密度减小。在这种情况下，如果温度保持不变，气体压力会降低；如果温度降低，气体压力会进一步降低；如果温度升高，气体压力可能不会改变，但可能会改变。这取决于哪个因素占主导地位。2、气体实验法3、气体实验规律的微观解释(1)波义耳定律的微观解释在一定质量的理想气体中，分子的总数是恒定的。当温度保持不变时，分子的平均动能保持不变，气体的体积减少到原来的几分之一，气体的密度增加。它比原来大几倍，所以压力增加到原来的几倍，反之亦然，所以气体的压力与体积成反比。(2)查理定律的微观解释一定质量的理想气体是指该气体的分子总数N保持不变；气体的体积V不变，单位体积的分子数不变；当气体温度升高时，意味着分子的平均动能增加，那么单位时间内随动壁单位面积碰撞的分子数增加，每个对撞壁产生的平均冲量增加，所以气体压力将增加。（3）Guy-Luac定律的微观解释在一定质量的理想气体中，当温度升高时，气体分子的平均动能增大；为了保持压力恒定，必须减少每单位体积的分子数，即必须增加气体的体积。热力学定律1、热力学第零定律（热平衡定律）：如果两个系统与第三个系统处于热平衡，那么这两个系统也必须彼此处于热平衡。(1)做功和传热都可以改变物体的内能。即做功和传热等价于改变物体的内能。但从能量转换和守恒的角度来看，有区别：功是其他能量与内能的转换，做功是衡量内能转换的量度；传热是内能之间的传递，热是内能的传递。措施。(2)符号规则：当体积增大时，气体确实对外做功，W为“一”；当体积减小时，外界确实对气体做功，W为“+”。气体从外面吸收热量，Q为“+”；气体向外界放热，Q为“一”。当温度升高时，内能增量DE为“+”；当温度降低时，内能减小，DE为“一”。（3）三种特殊情况：l等温变化DE=0，即W+Q=0l绝热膨胀或压缩：Q=0或W=DEl恒定体积变化：W=0，Q=DE(4)从图和线讨论理想气体的功、热和内能3、热第二定律（1）无法制造第二类永动机（满足能量守恒定律，但违反热力学第二定律）本质：所有涉及热现象（在自然界中）的宏观过程都是定向的和不可逆的（2）传热方向的表达（克劳修斯表达式）：不可能将热量从低温物体传递到高温物体而不引起其他变化。（热传导是定向的）（3）机械能与内能转换表达式（开尔文表达式）：不可能从单个热源吸收热量并全部用于工作而不引起其他变化。（机械能和内能的转化是定向的）。4、热力学第三定律：热力学零是不可能的。5、熵增原理：在任何自然过程中，孤立系统的总熵都不会减少。——孤立系统熵增加的过程是系统热力学概率增加的过程（即无序度增加的过程），是系统从从非平衡态到平衡态，这是一个不可逆的过程。熵的增加表明宇宙物质越来越混乱和无序。...

2022-05-05 分子内能公式 分子内能与什么有关

图书名称：《向华为学习图解驱动激励机制步骤》【作者】辛明珠，孙会国，赵淑瑾作【页数】174【出版社】上海：上海社会科学院出版社,2021.06【ISBN号】978-7-5520-3551-3【价格】58.00【分类】通信企业-企业管理-经验-深圳【参考文献】辛明珠，孙会国，赵淑瑾作.向华为学习图解驱动激励机制步骤.上海：上海社会科学院出版社,2021.06.图书封面：华为学习图解驱动激励机制步骤》内容提要：本书通过分享华为的一些故事，让我们领略激励驱动机制的强大力量，感受为何说学习比创新更重要，会议如何开？如何让员工主动动脑筋，揭秘企业高速成长背后的驱动激励机制——从设计好的组织结构开始，制定一套组织驱动机制，分析企业管理整体框架和落地步骤，巧借信息系统支撑长期标准化建设，落地绩效激励。通过漫画结构让读者知晓各个理论体系方法以及对应的管理岗位和层级，了解管理体系整体框架，整理了落地步骤，重点讲解如何用信息系统支撑落地，顺便把市面上各种软件归类给读者梳理清楚。《向华为学习图解驱动激励机制步骤》内容试读第一章一个“疯子”带着一群“傻子”的故事一、华为：一个“疯子”带着一群“傻子”的故事二、学习比创新更重要三、建立情报系统是最好的学习四、落实从团队会议开始一让员工动脑五、企业高速成长背后的秘密本章导读通过分享华为的一些故事，让我们领略驱动激励机制的强大力量，感受为何说学习比创新更重要，如何建立情报系统，如何开会，如何让员工主动动脑…最后揭秘企业高速成长背后的驱动激励机制一要先从设计好的组织结构开始。一、华为：一个“疯子”带着一群“傻子”的故事150平方米破厂房喊超越爱立信组织开始了一个“疯子”带着一群“傻子”很多人都知道任老的创业初期故事，一个人带着父母兄弟姐妹在深圳住棚屋，厂房面积150平方米，没有资本（初期已经被骗200万）、不懂技术、没有市场经验。技术骨干埋头苦干的时候，他只能帮骨干煮面条。就在这样的环境下，任正非却带着员工整天喊着口号一超越爱立信。于是战略方向确定了，组织目标明确了，组织开始了！一个“疯子”带着一群“傻子”的故事也就开始了！故事1有驱动机制一就可以超越别人有个业务干将，超额完成30%业绩，好的订单、不好的订单都接，甚至让客户把竞争对手的设备给拆了！任正非知道后急了，批评这位干将，这样竞争对手没法活了！故事2驱动机制一让员工为客户彻底解决问题客户设备坏了，原因是线断了，爱立信的管理制度是修好一次2000元提成，而华为的做法是仔细分析原因。为何断？→结论是老鼠咬的！→然后设计老鼠咬不断的线，并且给客户全部换掉！→结果老鼠再也不咬华为电线。客户那里就只有华为和爱立信的产品，于是老鼠只能咬爱立信的线了。故事3驱动机制—激发锲而不舍的狼性精神！一个业务经理想做一个客户业务，客户高管怎么都不愿见他，因为看不上华为产品。后来业务经理通过高管助理打听其行程安排，连续买了9次机票，都跟高管挨着章003三、建立情报系统是最好的学习最好的学习建立情报系统客户价值定位情报系统务虚会务实会建立情报组织—敏捷组织建立情报组织，推动所有人员收集情报，所有出差人员，回来填写一个表（情报表)。收集情报，只说看到的、表面的、不需要决策的，让高层看到现象，达成共识，来决策。让团队像生物组织一大雁，每个人都在感知信息、传递信息哪里有吃的。每个人都在推动决策，形成敏捷组织，让前线听得到战火，可以呼唤炮火。任正非说黑天鹅要在我咖啡杯里飞，常陪客户、专家喝咖啡，直接了解前沿信息。如学习爱立信（假设性的举例），直接请爱立信的管理顾问过来，直接问顾问以前给爱立信怎么做的。以前大鱼吃小鱼，现在快鱼吃慢鱼，如西贝餐饮，快速转型把员工外包。向华为学习图解驱动激励机制步骤006···试读结束···...

2022-05-05 epub 图书 epub出版物