编辑评论：客户至上《华为客户关系管理法》通过对华为客户开发、市场竞争、流程标准、组织能力等方面的阐述，充分展示了这一科学、艺术的营销体系。，帮助更多的企业和营销人员了解华为“客户至上”的价值理念，思考和规划自己的营销组织结构、销售策略，以及更高效的客户管理流程。图书特色关于华为的书很多，但关注华为营销体系的书却很少。本书将为你揭秘华为三大核心系统之一：（1）清晰、系统的呈现成熟完整的营销体系——华为营销体系中客户关系管理的规则和要领（2）解读华为客户关系管理的核心思想和流程精髓，帮助更多的企业借鉴和借鉴跨行业、跨体量的差异（3）跟随华为学习规划更高效的营销组织架构和客户管理流程，践行“客户至上”【专家推荐】清华大学营销学博士生导师、世界营销名人堂中国区首任评委郑玉煌浪潮集团副总裁刘卫华北京汉朔科技总经理侯世国简介从默默无闻到行业领先，华为的持续增长得益于其三大核心体系：研发、服务和营销。在营销方面，很多人都听说过大名鼎鼎的华为“铁三角”，但这只是庞大系统的冰山一角。华为优秀的营销水平背后，有一套独立完整的客户关系管理。流程（管理客户关系，MCR）作为强有力的支持。我如何选择我的客户？如何数字化管理客户资料并使其易于评估？您通过哪些方式与客户互动以提高客户满意度？…客户关系是一门科学和一门艺术。对于各行各业、各种规模的企业来说，华为的销售体系可以为他们提供非常有价值的参考和借鉴。关于作者王占刚高级深度营销管理专家资深的深度流程管理专家专业领域：战略运营、市场营销、运营管理、流程管理。工作经历：在华为工作15年，历任区域代表处总经理室主任，区域部工艺质量部主任，海外销售管理专家。在担任区域部和代表处销售经理期间，我负责一线的LTC、MCR、ITR等重大集团级转型项目的试点实施。在担任区域部工艺质量部负责人期间，领导了区域部和海外国家市场的管理架构、工艺设计和综合改革。组织、参与并完成了华为LTC流程全球两个样板点之一——土耳其样板点的建设。咨询服务：京东方、海康威视等近10家公司。培训服务：大疆、大唐电信、绿地集团、蓝月亮等近60家企业。目录第1章客户关系发展概述/1客户关系很重要/7华为客户关系适用于哪些业务场景/11第2章客户洞察和客户选择/19客户选择和管理客户联系人/21客户洞察的重要性/27如何进行客户洞察/31客户选择与分级管理/38制定大客户服务战略/42跟踪和监控客户政策/46第3章客户关系规划/49华为全面客户关系管理/51客户关系规划的四个步骤/58一般客户关系计划/76大客户关系规划/82大客户关系规划的五个步骤/91在客户中培养教练并建立组织信任/102大客户外展卡/106第4章客户联系管理/111客户参与是一门艺术/113关键客户关系发展管理/116关键客户需求发现/120如何扩展具有不同支持级别的关键客户/124大客户关系发展注意事项/129基于项目生命周期的一般客户关系开发管理/133一般客户关系发展常用方法/141第5章客户期望和满意度管理/145管理客户声音/148管理非技术问题/157客户满意度调查和改进/161第6章客户档案管理/167将客户资产从员工所有变为公司所有/170是一项挑战客户资料/175供应商简介/193第7章客户是土壤，机会是庄稼/217您认为华为如何将客户关系视为第一生产力？客户关系是企业与客户之间建立的关系，包括买卖关系、供应关系、合作伙伴和战略联盟等形式。成功的客户关系维护可以发展为首选关系和客户对企业的偏好。维护客户关系的前提是了解客户：了解客户的消费范围和潜在需求，提高客户满意度，通过多部门整合形成以客户为导向的企业。通过战略和战术层面维护关系，建立和维护信任，形成稳固的客户关系网络。一、企业核心价值：客户关系管理客户关系不产生直接价值，但可以支持公司的市场目标，支持业务的稳定增长，支持公司目标的不断实现。二、企业核心价值：为企业做客户选择公司项目和机会的背后是客户。企业需要在市场的众多客户中选择谁是自己的客户？客户选择的两个重要思维方式：站在客户身边，看到自己；站在未来，看到现在。从未来的角度来看，企业必须向更高质量的客户发展。华为的企业价值观中有一句话叫以客户为中心。其根源在于做出正确的客户选择，并围绕目标客户建立我们的客户关系。对公司目标客户进行分类，深入了解重点客户，从客户角度分析客户未来发展潜力，从未来看现在，储备优质资源和能力提前给客户。华为提升客户忠诚度的方法：确定客户价值导向；贯彻28原则；让客户认同物有所值；解决客户投诉；获取并保留客户反馈；提供客户感兴趣的新信息；做个好客户再生；为同一客户使用多个服务渠道等...华为的成功实践告诉我们，对手是企业和客户一起打败的。有针对性的客户关系管理可以提高客户忠诚度，坚持小微客户定位，控制服务半径，坚持“点对面”的“快捷、便捷、灵活”的优质服务标准方法，扩大产品。着陆率。...

2022-04-16 客户关系客户关系管理面试时应该注意什么 客户关系与客户关系管理

编辑点评：宝宝相册设计模板t是一款记录宝宝成长相册t模板，采用了圆形、圆角长方形、爱心形、矩形、长方形几何图形裁图创意图文排版，清新活力绿背景设计，整体风格简约又可爱。宝宝相册设计模板t乳牙未出齐的宝宝吃法吃法一：肝泥粥将猪肝切成片，用开水焯一下，捞出后剁成泥。将白菜洗净切成细丝。锅内放点油，下猪肝煸炒，加入葱、姜末及适量的酱油炒透入味，随后加入适量水烧开，再投入洗净的大米和小米煮至熟烂。放入白菜丝及少量细盐煮片刻即成。吃法二：肉菜卷将面粉与黄豆粉按10：1的比例掺合，加入面粉及适量水，和成面团发酵。再将瘦猪肉、胡萝卜、白菜切成碎末，加入适量植物油、葱姜末、细盐、酱油搅拌成馅。发酵好的面团加入碱水揉匀，擀面片，抹入备好的肉菜馅，从一边卷起，码入屉内蒸30分钟即成，吃时切成小段。吃法三：四彩珍珠汤先将面粉放入盆内，用干净筷子沾水拌入面粉中，边加水边拌匀面粉，使之拌成小疙瘩。将猪肉剁成肉末。菠菜用开水焯一下，控去水，切成小段。热锅入油，下肉末煸炒，放点葱、姜末及酱油，添入适量水烧开。再把小面疙瘩投入，用勺搅拌均匀，煮片刻，甩入鸡蛋液，放入菠菜、紫菜及适量细盐，稍煮片刻即成。吃法四：零食早餐早餐内容：各种零食，如雪饼、饼干、巧克力等。受欢迎原因：很多人都在家里放一些零食储备，以备不时之需。而早上起来后，时间不是很充裕，就往往顺手拿起零食做早餐了，方便快捷，专家评点：平时肚子饿了吃点饼干、巧克力等零食是可以的，但是用零食充当每天三餐中最重要的早餐，那就是非常不科学的了。零食多数属于干食，对于早晨处于半脱水状态的人体来说，是不利于消化吸收的。而且饼干等零食主要原料是谷物，虽然能在短时间内提供能量，但很快会使人体再次感到饥饿，临近中午时血糖水平会明显下降，早餐吃零食容易导致营养不足，导致体质下降，容易引起各种疾病入侵。建议：不宜以零食代替早餐，尤其不要吃太多的干食，早餐食物中应该含有足够的水分。如果当天的早餐太干可以加上一根黄瓜。吃法五：运动型早餐早餐内容：路边购买的早餐，边走边吃，手动，脚动，嘴动，全身运动……受欢迎原因：上班一族的早晨都是在匆忙中度过的，尤其是住处离单位远的，早餐往往都在路上解决。小区门口、公交车站附近卖的包子、茶蛋、肉夹馍、煎饼果子等食品，是他们的第一选择，买上一份，就边走边吃……专家评点：边走边吃对肠胃健康不利，不利于消化和吸收；另外，街头食品往往存在卫生隐患，有可能病从口入。建议：如果选择街边摊食品做早餐，一是要注意卫生，二是最好买回家或者到单位吃。尽量不要在上班路上吃早餐，以免损害健康。有助宝宝的身高的食物1.牛奶牛奶中富含制造骨骼的营养物质――钙，而且容易被处于成长期的孩子吸收。虽然喝牛奶不能保证一定会长高，但是身体缺乏钙质肯定是长不高的。所以多喝牛奶是不会有坏处的。每天喝3杯牛奶就可以摄取到成长期必需的钙质。2.鸡蛋鸡蛋是最容易购买到的高蛋白食物。很多孩子都喜欢吃鸡蛋，特别是蛋清含有丰富的蛋白质，非常有利于孩子的成长。有些妈妈担心蛋黄中含有的胆固醇对孩子不好，但是处于成长期的孩子不用担心胆固醇值，每天吃1个鸡蛋或者2天吃一个鸡蛋，是比较合适的。3.黑大豆大豆是公认的高蛋白食物，其中黑大豆的蛋白质含量更高，是有利于成长的好食品。做米饭时加进去，或者磨成豆浆喝都可以。4.菠菜菠菜中富含铁和钙。很多孩子都不喜欢吃菠菜，所以不要做成凉拌菜，可以切成细丝炒饭，或者加在紫菜包饭里面。5.胡萝卜富含维生素A，能帮助蛋白质的合成。孩子一般不喜欢吃整块的胡萝卜，所以可以做成不同菜肴。比如榨汁喝，如果不喜欢胡萝卜汁，可以跟苹果一起榨汁中和胡萝卜的味道。此外，做鸡肉、猪肉、牛肉时可以把胡萝卜切成细丝一起炒，这样不仅可以调味儿，营养也更丰富。四种3岁以下宝宝不能吃的食品危险食品一：蜂蜜原因：据英国相关报道，在过去的25年中，约出现40件婴儿感染肉毒杆菌死亡案例，都与食用蜂蜜有关。这些案例中，病况较严重的婴儿，多半小于6个月。危险食品二：汤圆原因：由于糯米比较黏，小孩可能会把粘在食道而阻塞呼吸道；1到2岁的孩子不容易嚼碎汤圆馅中的花生，小儿消化功能较弱，吞咽反射尚未发育完善，影响营养物质的吸收。注意：3岁以内的婴幼儿是不适合吃汤圆的。危险食品三：腌制食品原因：腌制品（咸鱼、咸肉、咸菜等）含盐量太高，高盐饮食易诱发高血压病；腌制品中含有大量的亚硝酸盐，它和黄曲霉素、苯丙芘是世界上公认的三大致癌物质。注意：有研究资料表明，幼儿期间开始吃腌制品的孩子，成年后患癌症的可能性比一般人高出许多。危险食品四：巧克力原因：巧克力是一种高热量食品，但其中蛋白质含量偏低，脂肪含量偏高，营养成分的比例不符合儿童生长发育的需要；而在饭前过量吃巧克力容易产生饱腹感，因而影响食欲，使正常的生活规律和进餐习惯被打乱，影响了小孩的身体健康；另外巧克力中有使神经系统兴奋的物质，会使婴幼儿不易入睡和哭闹不安；常吃巧克力还会发生蛀牙，并使肠道气体增多而导致腹痛。...

2022-04-10

编辑点评：家庭旅游相册t模板是一套实用旅游相册PPT模板，由17张使用了蓝天白云做背景的幻灯片图表制作，并使用了照相机、气泡、海螺等装饰。非常适合制作各类旅游相册t。家庭旅游相册t模板预览图旅行照片添加文字的方法文字渲染型何为文字渲染型？简单点儿讲，就是让人们分配更多的注意力到文字，进而用文字优化画面。运用这个类型，最重要的就是要选好字体，手写体？粗犷体？纤细体？字体的选择几乎决定了你的最终效果。比如这幅作品：因为文字占据的空间大，所以人们很容易就被它吸引到，又因为文字极具煽动性，所以会让人们的注意力停留的时间更长，而在字体的选择上，选择了更加坚硬的字体来配合画面，加上黑色文字的选择，与整体画面的融合十分到位。旅行照片怎么拍才好看第一种，可以选择站立这种姿势，可以依靠周围某些物体，也可以站直身体拍摄逆光照片，让照片更加丰富第二种，可以选择奔跑跳跃这种动作，横向奔跑，让衣服飘起来或者向上跳跃，抓住拍摄瞬间第三种，可以选择静静的坐着，可以看向镜头，可以看向远方，还可以靠着某些物体坐着拍摄第四种，缩小人物占图片面积的比例，在整张图片中，人物可以在图片中心的某一处的小位置或者某一个小角落都是OK的第五种，借助道具，比如手上抱着一束花，或者抱着一只小宠物，拍摄时，蹲着拍摄，从下往上拍第六种，拍摄局部，在拍摄时，没必要人物全部处境，可以拍摄半张脸，可以拍摄侧脸，甚至只拍手或腿都是可以的，看情况来7个旅行拍照姿势学起来1、美好放肆的笑容旅行是一件美好的事情，既然是美好的事情，那就该美好的笑，肆无忌惮的笑，让你的照片变得有光彩，让看照片的人也感受到你内心的喜悦。2、不看镜头、打死都不看镜头首先说说不看镜头的好处，第一：不看镜头就不紧张，所以就不存在表情不自然紧张等问题；第二：拍出来的效果也更加自然；第三：还有就是意境很是显逼格。3、用你的背景说你的旅行故事拍旅行照片的时候，不想被拍脸，又想拍出旅行的感觉的话，你可以背过身去，让你的背影融入风景，用神秘的背景说说你的旅行故事。4、拥抱好看的风景每到一个地方、感受山河秀丽、大好风景，你都可以大胆的张开双臂，拥抱她、感受她，做陶醉享受的样子，哈哈哈。5、逆光照旅行和逆光照似乎成为了绝配，所以怎么可以少得了在旅途中来一张唯美的逆光照，把自己放在美美的风景里、陶醉在柔和的光线里，浪漫极了。6、走路的感觉旅行就是一个走走停停的过程，要想拍出好看的旅拍照，就一定要拍一张你走在风景里的样子，那是表情最自然的展现，也是最最简单的拍照姿势，只要记住不要太夸张或者低着头就好了。7、开心跳动每到一处好看的风景，有时总是抑制不了心中的兴奋，蹦蹦跳跳，所以，这时候，你就可以让帮你拍照的人开启连拍模式，来几张跳动时的连拍总有一张是你最满意的。...

2022-04-10

编辑点评：浪漫樱花婚礼相册t模板是一款浪漫樱花背景婚礼相册t模板，由20页粉色幻灯片图表组成，PPT首页使用白色花纹装饰，中间填写我们结婚啦PPT标题，风格浪漫清新。浪漫樱花婚礼相册t模板预览图婚礼主持词范文在这个特别的时刻里，我们众亲戚、朋友聚集在上帝面前，是为了见证新郎(全名)、新娘(全名)在上帝面前，在神圣婚约中，结合成为一体。正如同圣经所说：「若不是耶和华建造房屋，建造的人就枉然劳力。」圣经也说到：「在你一切事上认定他，他必要指引你的路。」新郎(全名)和新娘(全名)你们已经表明你们的心愿，愿意共同进入这神圣的婚约，也没有人证明你们不配进入这神圣的婚约。如果你们知道在你们之间尚有拦阻你们进入婚约的因素，我在上帝及众人面前希望你们大胆表明出来……祝福新人新婚的诗句1、佳期正值小阳春，风暖华堂拥玉人，应是三生缘夙定，漫教相敬竟如宾。2、红毹拥出态娇妍，璧合珠联看并肩，福慧人间君占尽，鸳鸯修到傲神仙。3、个郎早岁盛才华，彩笔群推是大家，若向妆台调粉黛，画眉深浅漫轻夸。4、天成佳耦是知音，共苦同甘不变心，花烛洞房亲结吻，春宵一刻胜千金。5、平平仄仄缔良缘，恋爱情丝自早牵，海石山盟皆缱绻，相亲相敬乐绵绵。中式婚礼需要提前准备的事项1.花轿：花轿是中式婚礼最重要的组成部分它始于南宋年间。花轿一般分为四人抬和八人抬两种。一般有钱人家娶亲几乎都是五乘轿，花轿三乘，去娶亲的女迎亲之人坐一乘，二乘坐着压轿男童蓝轿两乘，一般是用蓝呢子盖住，在上面插个铜顶，新郎、伴郎各坐一乘。2.旗锣伞扇：它适用于迎亲队伍中并且位于花矫之前，使得迎亲队伍热闹、壮观。3.鞭炮：鞭炮随着迎亲礼车而一路燃放，表示喜庆。4.凤冠霞帔：嫁女儿是对于嫁衣是非常讲究的。几乎都是里面穿红袄，腰间系上流苏飘带，头上戴装饰物编织成的“凤冠”，肩上披有各种吉祥图纹的锦缎―“霞帔”。...

2022-04-10 樱花校园新郎 樱花校园新娘和新郎几点结婚

编辑点评：追忆似水年华毕业相册t模板是一款创意大学毕业相册t模板，由25页幻灯片图表组成，整体设计清新有活力，就像我们的青春一样，充满欢笑与阳光。你可以用相册来保留哪些美好的时光。追忆似水年华毕业相册t模板预览图关于青春唯美的句子1、青春，心怀壮志。一种思绪征服四周，一种气概惊涛拍岸，一种豪情踏遍心灵的境地，魅力迸发，照亮日子的平淡，勇敢闯入黑夜的无涯，与恐惧、猜测和怀疑奋斗。人生更加开朗，更加活泼，更加阳光灿烂。青春，也会看过人情的冷漠、世态的炎凉、人生的匆忙和人性的胆怯。心头充满怀疑，充满困惑，难以解脱。2、青春不因短暂而显得美丽，而是因美丽而显得短暂，人生犹如一段旅行，我们带着自己的青春起航，怀着自己的理想前行，就这样青春的时光洒在了时光的路上，可也并不一定能够实现自己的理想！3、感慨。最终，遗憾便在心中形成那一份后悔的烙印。然而啊，不甘心，却终究只能回望了。当所有关于青春的叹息聚集，在人类的历史河流中奔涌而过，青春就成为了不朽的遗恨。因为这一份遗恨的传唱，青春被足球之夜赋予了它应该的灵魂。4、落叶的青春，曾是一叶随风的生命，茂茂盛盛。任露珠滴落在身上，但它仍旧淡漠着，直到――一袭清风，替它搬了家，使它退隐于社会中。这中间的过程，就是它的青春。沉默――短暂了它的永恒。拍出最美校园时光的6个技巧1.校园摄影技巧之场景篇。既然是校园摄影，首要场景必然是校园：必不可少的教室，期待发生偶遇的楼梯走廊，能够远远望一眼的操场，有很多秘密的天台，充满青春期回忆的篮球场，都是可以拍摄的场景。2.校园摄影技巧之让模特融入拍摄氛围。拍摄校园题材的人像作品，要穿符合校园的服装，可以让模特穿的很校园风，还要充分利用校园生活的情景，引导模特置身其中，才能更加凸显环境人像的特质。黑板擦、粉笔等这些充满校园情怀的元素，能够充分调动起读者的共鸣。3.校园摄影技巧之拍摄时的清晰度。清晰度是一幅好照片的基础，皮之不存，毛将焉附，没有了清晰度，什么技术、技巧、主题之类的都无从谈起。4.校园摄影技巧之拍一张清新照片。操场旁边的围栏，先让模特站在围栏旁边，然后让他往左边转头，让他表情放松，手放自然一点，这样就可以拍一张。校园里面的林荫小道：让模特自己骑着自行车，进行抓拍，让模特时不时的回眸一笑，也可以让模特停下自行车，坐在自行车上，仰头并且用手托住下巴。5.校园摄影技巧之框架前景应用。拍摄的时候可以适当的应用一些框架，也可以透过玻璃窗制造朦胧的感觉，增加画面的层次感和空间感。要注意选择的框架，不要过分遮盖模特的面部，特别是模特的眼睛，因为眼神可以让画面更传神，从而打动观者。6.校园摄影技巧之校园毕业留念。用相机记录最后的晚宴。有人说,人生就像一场盛大的筵席,总有散的时候。在学校几年也像一场热闹的宴会，当几年之前我们一起赴宴的时候，我们就已经想到过这一天，只是我们没有想到的是它会那么快结束。怀念青春歌词那时的我们拥有，没有污染过的清晨嘀嘀嗒嗒的秒针，却留不住一个黄昏曾经的爱很简单，不需要费力的眼神牵手走过无人山岗，想时间再慢几分怀念啊我们的青春啊，昨天在记忆里生根发芽爱情滋养心中那片土地，绽放出美丽不舍的泪花怀念啊我们的青春啊，留下的脚印拼成一幅画最美的风景是你的笑容，那一句再见有太多的放不下，那时的我们拥有没有污染过的清晨，嘀嘀嗒嗒的秒针却留不住一个黄昏，曾经的爱很简单不需要费力的眼神，牵手走过无人山岗想时间再慢几分，怀念啊我们的青春啊昨天在记忆里生根发芽，爱情滋养心中那片土地绽放出美丽不舍的泪花，怀念啊我们的青春啊留下的脚印拼成一幅画，最美的风景是你的笑容那一句再见有太多的，放不下怀念啊我们的青春啊，昨天在记忆里生根发芽爱情滋养心中那片土地，绽放出美丽不舍的泪花怀念啊我们的青春啊，留下的脚印拼成一幅画最美的风景是你的笑容，那一句再见有太多的放不下...

2022-04-10 美到哭的风景 热泪盈眶的地方才是风景

编辑点评：快乐童年成长相册t是一款卡牌风格的儿童成长相册t模板，由24页灰橙色幻灯片图表组成，由彩色气球，水彩手掌印，小太阳灯元素，整体风格天真烂漫可爱。快乐童年成长相册t预览图儿童成长的祝福语1、六年很艰苦，六年很美妙，为梦想而努力，年轻而开怀的六年在我们心里是“幸福岁月”，永远不会被忘掉！2、你平时比较喜欢看书，但希望你能把时间合理安排，学习时做到不偏科，加强数学学习，做个全面发展的好学生，好孩子。3、给孩子一张纸，就是给孩子一片想象的空间；给孩子一支笔，就是给孩子一个创作的机会。我们将用大海般温暖的怀抱，呵护每一个孩子，让他们成为快乐的小天使。4、我们童年的记忆留在校园中，我们挥手告别时，请记住我们真诚的友谊。5、学习时的苦痛是暂时的，未学到的痛苦是终生的。6、知识的大门，为你敞开；学问的天地，邀你驰骋；世界的奥妙，等你发掘；开学的号角，为你吹响。开学了，愿你学途坦荡，学业有成！7、有追求，会前行，有拼搏，能实现；有梦想，能飞翔，有努力，会结果。父母是孩子有安全感的源头科学研究表明，人在幼年与父母之间的亲密关系的建立，影响着一生的爱和安全感。对于一个孩子来说，没有安全感，没有感知爱的能力，这是一件非常可怕的事情。从心理学的角度说，我们童年遭遇的亲子关系会内化到孩子的心里，成为内在的关系模式，这一整套内在的关系模式形成了我们的性格，决定我们的命运。亲子关系比教育更重要决定一个孩子未来发展的最关键因素，不是学校教育，而是家庭教育。父母是孩子最好的老师，会给孩子带来榜样的力量，是孩子的镜子。而亲子关系好比是联结孩子与父母的心灵管道，管道出了问题，孩子的心灵就没有了家，教育就会出现各种各样的问题。用心地陪伴孩子，成为孩子的重要他人。在孩子心里，再贵的玩具，再漂亮的衣服，都不及父母的陪伴；再会带孩子的爷爷奶奶，都比不上爸爸妈妈的陪伴。谓陪伴孩子，也并不是说要我们24小时守在孩子身边。陪伴孩子，不在时间长短，在于用心。比如设立“特别时光”，这个时间里全身心的陪伴孩子。跟孩子一起共读一本书，一起做游戏。童年时期是父母与孩子建立亲子关系的重要时期。趁一切还来得及，停下来，慢一点，给孩子一点时间，用心地陪伴他。...

2022-04-10 关系模式照片 相册怎么关联

编辑点评：时光荏苒青春相册t模板是一款怀念青春主题的t相册模板，由15页幻灯片图表组成，首页用虚景大海和实景小草做背景图，寓意逝去的美好青春，令人怀念。时光荏苒青春相册t模板预览图毕业照拍摄创意姿势（1）台阶利用学校某个背景比较干净的长台阶把每个人的脸都露出来，规整的站整齐，也可以分区交错站，一个台阶都可以站出（或者坐出）无数个花样的，尽量不要呆板的站立，虽然这是毕业必备但是并不出彩，可能会庄重的放在家里的某个箱底。（2）教室毕业照是少不了教室这个场景的啦，你可以在教室里聊天、睡觉、打荣耀，可以搭讪旁边的女同学，大家还可以多尝试摆拍下课后的教室，有人睡觉有人闹，有人追逐有人跳，还可以在角落里来一对悄悄拥抱或者拥吻的小情侣，瞬间就满满的青春气。（3）其他图书馆、食堂也是很不错的选择，当然前提是你们学校允许带相机入内……或者每个学校独有的那么些著名的场景，比如飘飘的国旗广场，幽静的小树林，敞亮的大门口，也可以为你的毕业照添砖添瓦，努力发掘，也会创意满满的。《青春》歌词就这样忘记吧怎么能忘记呢墨绿色的纠缠你的他窗前流淌的歌枕上开过的花岁月的风带它去了哪啊就这样忘记吧怎么能忘记呢昏黄色的深情你的他指尖燃起的火喉头咽下的涩瞳孔里的星辰在坠落总有些遗憾吗总有些遗憾吧最真挚的词句没记下相逢前的局促离别前的欢呼也曾刻骨如今若有似无总有些遗憾吗总有些遗憾吧光阴它让纯粹蒙了灰如此蒂固根深又摇摇欲坠倒影中的轮廓他是谁你也是这样吗你也是这样吧目送了太久忘了出发说不出是亏欠等不到是回答就这样老去吧老去吧就这样忘记吧怎么能忘记呢墨绿色的纠缠你的他窗前流淌的歌枕上开过的花岁月的风带它去了哪啊怀念校园青春的句子语录1.逝去的岁月，怎么找得回来？你曾经的微笑，在回忆里却散不开。2.回首往事，日子中竟全是斑斓的光影，记忆的屏障中，曾经心动的声音已渐渐远去。3.有的人与人之间的相遇就像是流星，瞬间迸发出令人羡慕的火花，却注定只是匆匆而过。4.青春年少的我，有点痴狂，有点羞涩，有点无助，有点伤感，有点对生活的无限憧憬和向往。5.那些曾经以为念念不忘的事情就在我们念念不忘的过程里，被我们遗忘了。6.年轻时我们总是在开始时毫无所谓，在结束时痛彻心肺。而长大后成熟的我们避免了幼稚的伤害，却也错过了开始。...

2022-04-10 枕头风是什么 枕头风和枕边风

编辑点评：华为还能走多远电子书df是于胜海所著的一本关于华为任正非的书籍，是中国高科技企业探索创新的蓝本，是一位名族企业家对未来的思考。华为还能走多远电子书df预览图华为还能走多远所获的赞誉20多年来，华为始终坚持以客户为中心、以奋斗者为本的路线，持续创新，不断改善公司管理、组织私和流程，以惊人速度发展成为世界500强企业，并创造性地解决了国际先进企业管理模式如何在中国成功落地的问题，实现了国外先进管理体系的中国化。《华为还能走多远》将给如饥似渴的中国企业以丰富而有用的启示。――国务院发展研究中心研究员吴敬琏华为依托强大的技术研发能力，围绕客户的需求不断创新，为全球用户提供全面、高效的ICT解决方案和服务，成功地把“中国制造”提升为“中国创造”，开创了中国本土企业国际化的一部传奇。《华为还能走多远》总结出了华为国际化的成功之道，在中国制造业转型面临困境的今天，华为的经验无疑值得中国本土企业家学习借鉴。――北京大学光华管理学院教授张维迎华为任正非简介任正非，1944年10月25日出生于贵州省安顺市镇宁县，祖籍浙江省金华市浦江县。华为技术有限公司主要创始人兼总裁。2018年3月22日，华为投资控股有限公司发布公告，任正非不再担任副董事长，变为董事会成员。华为的全球运营华为1996年进入香港；1997年进入俄罗斯；1998年进入印度；2000年进入中东和非洲；2001年迅速扩大到东南亚和欧洲等40多个国家和地区，2002年进入美国。截止2016年底，华为在全球168个国家有分公司或代表处；同时，依据不同国家或地区的能力优势，在美国、欧洲、日本、印度、新加坡等地区构建了16个研究所，28个创新中心，45个产品服务中心。华为有7万多人的全球最大规模的研发团队，每年销售额10%投入研发，累计获得专利授权36511件。过去10年，华为累计研发投入250亿美金。...

2022-04-10 任正非书籍下载 任正非的书籍在线读

编辑点评：华为工作法df是黄继伟所编著的一本关于华为的工作效率书籍，作者从华为公司的实际情况出发，深入浅出的讲解了华为公司的目标管理，工作原则，工作执行，工作经验等方面。华为工作法df预览图华为的工作目标管理法无论做什么事情，首先要明确的就是做事的目标。目标是引导行动的关键，也是证明行动所具备的价值的前提，所以目标管理成了企业与个人管理的重要组成部分。华为公司非常重视目标管理，并且制定了符合SMART标准的目标管理标准。SMART标准是指Secific（要具体）、Meaurale（可度量）、Actioale（可实现）、Realitic（结果导向）、Time-aed（时间限定），这个标准强调了进行目标管理的基本态度，也为员工执行工作提供了一些基本思路。华为工作法原文节选为什么不去想一想当初为什么要进华为，为什么要在这里工作？――任正非员工的工作通常存在两种最常见的模式，一种是问题驱动，一种是目标驱动。问题驱动的本质在于员工的工作原本就是为了解决问题，因此他们的工作任务实际上是及时发现并及时改正问题。员工最喜欢的东西钱，地位，绝对的信任，或者权威？也许这些应该都算是员工期望中的一部分，但总的来说，他们真正需要的是真实的存在感，而将这些真实的存在感量化成工作指标或者工作任务则是一件比较困难的事情。绝大多数人总是希望自己能够做得更多更好，希望最大限度地证明自己，不过从现实的角度来说，在制定各种目标时，总有一些东西是他们抓不住的。...

2022-04-10 《华为工作法》 华为工作基本法

编辑点评：走进华为课程介绍t是一套走进华为动态课程介绍PPT，由25页蓝色幻灯片组成，介绍了华为概况、华为课程、授课讲师、课程收获等模块。是一款优秀的华为课程t课件。走进华为课程介绍t预览图华为科技有限公司概述华为于1987年成立于中国深圳。经过20多年的艰苦付出与努力，目前业务已遍及全球140多个国家。华为课程：华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商,在电信网络、企业网络、消费者、云计算构筑了端到端的解决方案优势；华为致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。产品和解决方案已经应用于140多个国家。感悟任正非管理思想任正非凭借卓越的领导力带领着华为不断自我革命，自我颠覆。灰度管理，蓝军参谋部，垫子文化，狼性文化，轮值CEO，僵化优化固化，华为基本法。这些带有鲜明华为印记的管理名词都是深刻变革后凝结的精华。走进华为授课讲师介绍陈培根华为资深管理顾问自1999年任华为管理顾问在华为内刊《管理优化报》和《华为人》上发表过多篇长文。其中，尤以1999年发表的“企业不可穿上红舞鞋”一文引起广泛的关注。用经典打造经典的思维，倾情演绎出华为的《理性与平实》。胡彦平（前华为副总裁）1998年-1999年，担任华为技术有限公司战略与规划咨询项目顾问。2000年至2006年，担任华为公司副总裁、高级副总裁。曾任华为变革项目管理办公室主任。哈佛大学公共管理硕士（MPA）学位。曾多次受联合国资助赴美学习与交流，是获得国务院特殊津贴的专家。...

2022-04-10 任正非1999年讲话 任正非2004

编辑点评：下一个倒下的会不会是华为df全文是田涛和吴春波联合所著的华为有关书籍，讲述华为一路走来的发展史，也是一部危机管理史，华为也正是靠着这种危机中批判，一步一步走向伟大。下一个倒下的会不会是华为df全文预览图华为为什么要没有安全感“华为没有成功，只是在成长”，这是任正非对华为发展的自我评估。随意翻看任正非文笔间记录的华为成长过程，即使没有听过他在华为的各类讲话，都会深深觉得，他和比尔・盖茨一样，常常居安思危。比尔・盖茨的“微软距离破产永远只有18个月”，成就着大公司“大而不倒”的奇迹，任正非同样如此。“没有安全感”是一种意识，更是大公司领导者积聚能量的内心动力―危机感常在，最终会让公司这个机体保持对堤外刺激的敏感性，保持一种警惕和临界状态，然后才有可能保持我们常常寄望于大公司所应该具有的“活力”。开放是逼出来的一位国内政府部门的领导问任正非：“华为进入国际市场有些什么经验，能否向别的企业介绍一下？”任正非答：“就是遵从法律。一定要遵守所在国的法律、联合国的法律……同时视美国国内法为国际法，因为美国太强大，它可以依美国国内法，在任何地方打击你。中国法制不健全，或者执行太灵活，无规则，使中国一些企业没有形成严格的管理。他们以为在国际市场上，也可以如鱼得水，结果使自己陷入困难。”《下一个倒下的会不会是华为》作品推荐中国著名企业家柳传志、万通控股董事长冯仑、《第一财经日报》总编辑秦朔、《创业家》杂志社社长牛文文、《21世纪经济报道》创始人刘洲伟、《经济观察报》总编辑刘坚、新浪网总编辑陈彤、财经作家吴晓波联袂诚挚推荐！300多万字华为内外部文献，100多万字背景资料，与华为10多年亲密接触，6年创作，两大资深华为观察者的倾力之作！颠覆所有外界对于华为的认识，研究华为及任正非的教案级著述。对华为最深刻、最系统、最权威的解读，还原一个最真实、最可信、最丰满的任正非！...

2022-04-10 下一个倒下的是不是华为 下一个倒下的会不会是华为怎么理解

编辑点评：我在华为的日子df高清电子版是董延明所著，讲述了主人公董延明从一个菜鸟如何一步步成为一名合格的华为人，从中我们也能看到华为的一步步变革发展之道。我在华为的日子df高清电子版预览图我在华为的日子精彩片段教官好容易吩咐完，辅导员又要吩咐了。俩人换位的间歇，董延明边上的人小声说了句：“玛丽隔壁的，还真当是上级机关派来管理我们的？你瞅辅导员这个寡妇脸跟个Q似的，你再瞅教官戴个帽子简直就是老K了，你再瞅班主任……”教官一双牛眼瞪过来，那人被喝令站起来。“工号！”“×××××”教官在登记簿上找到这个工号，“牛顿？”大家都笑了，可被教官一瞪，就被迫把笑声从中间掐断了。“是！”那人得意洋洋地答道，看来他对自己的名字还是很满意的。“扣两分。”华为的市场部大辞职华为的大规模人力资源体系建设，开始于1996年。1996年1月，华为市场部集体辞职。当时，华为市场部所有正职干部，从市场部总裁到各个区域办事处主任，所有办事处主任以上的干部都要提交两份报告，一份是述职报告，一份为辞职报告，采取竞聘方式进行答辩，公司根据其表现、发展潜力和企业发展需要，批准其中的一份报告。在竞聘考核中，大约30%的干部被替换下来。我在华为的日子读者评价1、作者是在深圳华为做研发的，做一个什么系统从6到7再到8，基本上这本书讲的就是这个过程。2、书里有很多三个或者四个字母的缩写，不是这一行的还真是看不懂。3、书中95%以上是关于工作的，而且基本上是内对内的，总结下来就是人手不足，互相扯皮，还花大量时间开会，矩阵式的结构，让人分不清领导和员工。4、公司员工清一色的男性，作者感情生活一片空白，和家庭的联系也很少。5、比较有意思的是两次解决四川小县城客户的事情，一次是同事，一次是作者自己，怎么和客户，总部，当地办事处打交道，很有学问。...

2022-04-10 交管12123下载 帅教官下载

编辑点评：华为ICT技术认证考试官方教材华为ICT技术认证考试官方教材HCNA网络技术学习教程华为官方出品网络工程师教材华为交换机配置与管理的权威工具图书51CTO"*受读者喜爱的IT图书作者"精心之作，华为交换机学习指南当作辞典翻阅比较好，权威、全面。线装不易破损。当然价格也是比较高的。章节脉络清晰，命令详细，案例充分。是学习华为系列交换机的不二之选。华为交换机学习指南df预览内容简介《华为交换机学习指南》是国内图书市场第一本，也是目前为止唯一一本专门介绍华为交换机配置与管理的权威工具图书，同时也是华为公司指定的企业认证培训教材。全书共18章，从最基础的华为系列园区交换机设备选型，最新5.x版本vr系统的使用与管理，到主流应用的交换机接口、以太网链接、itack堆叠、cc集群、各种vla、各种t和acl的配置与管理，再到高端应用的qo、各种i组播协议、各种镜像、基于mac地址的安全管理、ar安全管理、aaa访问控制策略，以及801.1x认证、mac认证和ortal认证配置与管理。《华为交换机学习指南》内容非常全面、系统，并附有大量的配置示例，同时结合了笔者20多年的工作经验，因此本书无论在专业性方面，还是在经验性和实用性方面均有更好的保障，是相关人员自学或者教学华为交换机配置与管理内容的必选教材。关于作者王达，全国网管技能水平考试专家委员，四届51ctoldquo最受读者喜爱的it图书作者rdquo（并有5届、7部作品荣获51cto主办的ldquo最爱读者喜爱的it技术图书rdquo称号），国内资深网络工程技术专家和知名的it图书作者。曾在天极网、it168、e800等网络媒体上发表千篇以上it方面的专业文章，出版过超过50部计算机网络方面的著作，其中的代表作包括《网管员必读》系列、《网络工程师必读》系列、《cico/h3c交换机配置与管理完全手册》（第二版）、《cico/h3c交换机高级配置与管理技术手册》，以及刚刚出版上市的《深入理解计算机网络》等，并有多部版权输出到了台湾地区。个人及所著图书获得过许多各级奖项，其中包括在国际图书博览会上由出版协议等组织颁发ldquo输出版优先图书奖rdquo，由书刊发行协会颁发的ldquo全行业优秀畅销品种奖rdquo等行业大奖，以及由电子工业出版社颁发的ldquo最佳品牌奖rdquo、ldquo优秀作者奖rdquo和ldquo最佳贡献奖rdquo等。文件目录/k41.et共享/华为交换机学习指南免费|├──华为交换机学习指南_王达.azw3104.0MB|├──华为交换机学习指南（第二版）_王达主编.df192.0MB...

交换机vlan配置 交换机vlan配置教程

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2023-02-13 操作系统选择题 操作系统试题答案

《华为饱和攻击营销法》：从跟随者到领导者，从B端成功跨越到C端，逆境之下突破8500亿元年销售额，持续多年高速增长，华为在营销上做对了什么？20余年亲身经历，前华为金牌讲师全面剖析华为的营销体系与营销故事。书名：华为饱和攻击营销法作者：孟庆祥出版社：低音•北京联合出版公司出版年：2021-4页数：328类别：市场营销格式：df、eu、moiISBN：9787559645623《华为饱和攻击营销法》作者简介：孟庆祥，著名财经作家，前华为金牌讲师、战略顾问，在华为销售部门工作20余年。虎嗅、36氪专栏作家，长期专注于企业管理与商业创新研究，对中国企业的营销具有精辟独到的见解。著有《华为营销法：铁三角营销模型与饱和攻击战术》（第一版）《以一当百》《山寨革命》《赔赚——找到赢利杠杆的支点》《达尔文密码》《人性与个性的逻辑》等书。《华为饱和攻击营销法》内容简介：华为是研究中国企业的最佳样本。华为的成功，不仅仅是管理的成功、研发的成功，更是其强悍营销能力的成功──2019年销售额高达8500多亿元、连续多年高速成长、把自己的销售经验复制到从B端到C端的多个领域。华为销售的核心，就是饱和攻击营销法。本书以华为多行业的成功营销实践为例，深度解读华为的经典销售理论和实践方法，提出适合多数行业的“饱和攻击营销模型”，分别从机会、价值、信息、品牌信任度四个方面阐述企业成功做好营销的本质逻辑。该模型能够帮助企业和营销人员优化现有销售模式，用精确的过程管控和高强度的营销手段多路径、多梯次达成营销，创造卓越的销售业绩。作者供职华为近20年，历任基层销售、金牌讲师及销售战略顾问，对华为从始至今的营销实践和销售战略有深刻的思考，并亲历华为走向世界级企业的全过程。本书带你从内部人士的角度了解华为营销，学会华为强悍而独特的饱和攻击营销方法。...

2022-04-08