图书名称：《华为狼性执行力》【作者】郭楚凡著【页数】262【出版社】广州：广东经济出版社,2021.03【ISBN号】978-7-5454-6638-6【价格】55.80【分类】通信企业-企业管理-组织管理学-经验-深圳【参考文献】郭楚凡著.华为狼性执行力.广州：广东经济出版社,2021.03.图书封面：华为狼性执行力》内容提要：本书将为广大读者解读怎样像华为一样打造基于群体奋斗的执行能力，并且将以华为为参照，融合华为业务管理的行动方案，系统解读华为狼性执行力密码和高绩效背后的关键措施，《华为狼性执行力》内容试读华为的成功重，通过实际行动帮助客户实现商业成功才能实现方向，即「以客户为中心一坚持以客户的利益为求为目标。关于华为的未来，任正非给出了明确的提高客户的满意度为首要任务，处处以满足客户需排经营活动，进而决定生产活动，其核心是事事以华为以市场为导向，即以市场需求为中心来安以市场为导向第1章华为狼性执行力1.客户的要求就是命令任正非说：“客户是我们生存的唯一理由！既然决定企业生死存亡的是客户，提供企业生存价值的是客户，企业就必须以客户为中心，为客户服务。”企业的市场产生于具有购买力和购买欲望的潜在购买者，也就是说企业存在的目的是为客户服务，围绕客户创造价值，客户决定了企业该生产什么产品、提供什么服务。华为深知客户决定了企业的存亡，所以一直以来，坚持聚焦客户，以满足客户的要求为宗旨，以满足客户的需求为中心开展业务。1.1虔诚地对待客户，真诚地为客户服务任正非说，华为始终如一地以虔诚和忘我的精神对待客户、打动客户，无论是在国内，还是在海外，都是客户让华为有了今天的市场。华为人永远不要忘本，永远都要以宗教般的虔诚态度对待客户，这正是华为奋斗文化中的重要组成部分。任正非深知商业成功没有捷径可走，只有将“客户就是上帝”这句话作为行事法则，成为客户信赖的企业，才能取得胜利。华为也正是因为坚持以客户为中心，虔诚地为客户提供服务，才一步步有了今天的成就和地位。2009年2月，华为与瑞士客户方合作的项目交付开始进行，但在3个月后，瑞士客户发起了标后合同谈判，主要审查合同承诺和交付履行的差异，尤其关注产品功能和商务条款特性。这次谈判让华为的段爱国（化名）明白了为什么瑞士客户素来以严谨著称。当时瑞士客户方一共到场7人，他们准备了在S0C(投标)答复和测试交付中所发现的20多条产品功能差异，非常严肃地表示华为必须逐一澄清这些差异点。这7位瑞士客户都是一开始就参与项目的“熟手”，对项目进程非常清楚，在与华为方谈判的时候有理有据。面对客户的质疑，华为项目组参与谈002第1章以市场为导向判的7人有些不知所措，除了段爱国之外，其余6人都是中标后才加入项目组的“新手”，他们对中标的过程并不是十分了解。所以，这次艰难的谈判几乎成了段爱国一个人的战场。瑞士客户要求华为针对交付前后的功能差异给出技术说明，7位客户轮番“质询”，整整4个小时，段爱国都在不断地进行技术澄清，最后筋疲力尽的段爱国还是被客户通知：华为方要对瑞士客户方进行商务赔偿。瑞士客户针对网络建设或运维成本带来的每一个差异点都算了一笔商务账，并且对每一点都提出了明确的商务赔偿要求。刚涉足商场的段爱国第一次遭遇客户如此多的赔偿要求，心理压力极大，忍不住开始自我怀疑。因为网络设计和报价都是段爱国主导的，甚至连标书都是他打印的，面对客户数额巨大的索赔，段爱国开始怀疑这些赔偿是否是他个人造成的…谈判结束后，瑞士的一位客户似乎看出了段爱国情绪不佳，在最后要离开会议室的时候对段爱国说：“Alx,我很理解你，我们这些问题并不是针对你个人，而是针对华为公司的。Do'ttakeiteroal,wetrutyou!（不要一人承担，我们相信你！)”客户话音刚落，段爱国的眼眶就红了，为了掩饰情绪，他和客户告别后就匆匆离开了。实际上，段爱国一直以来都对这个项目既认真又负责，以极度虔诚的态度服务客户，这也让客户被段爱国伤心的神情所打动。谈判的第二天，瑞士客户的项目总监、采购经理以及技术负责人约段爱国一起吃饭，项目总监对他说：“Alx,看见你流泪，我们都很震惊，我们也深刻地反思了我们瑞士人“不近人情’的作风。我们已经讨论决定将降低这一次罚款的主张总额（不超过他们在会上主张的十分之一)，同时如果后续发现其他问题，我们只要求华为配合解决问题，不再提出罚款要求…所以请你理解我们，请留下来，请不要离开项目组！”正是因为感受到了段爱国的真诚和对工作认真负责的态度，客户方才在最后做出让步。从段爱国的事例可以看出，只有以虔诚的态度为客户服务，才能打动客户，得到客户的理解和认可。说到底，企业与客户之间的来往也就是人际交往，真诚相待永远是建立003华为狼性执行力良好合作关系的前提，这也是华为一贯的工作方式和工作态度。虔诚地对待客户，让客户感受到华为的认真负责，客户才能对华为的产品和服务放心。1.2严格遵循客户要求，争取客户的认可苹果公司创始人乔布斯曾说：“你的生死存亡掌握在消费者的手中。他们才是我们关注的对象。我们的工作就是对整个用户体验负责。如果表现不及格，那就是我们的错。”也就是说，企业要让客户认可企业所做的工作。那么如何得到客户的认可呢？要知道，客户在选取合作对象的时候，更关注企业所提供的服务和产品是否符合他们的要求，所以企业要关注客户的需求，满足客户合理所需，这样才能得到客户的信任，赢得合作的机会。2O05年3月，华为和BritihTelecom[英国电信（集团），以下简称BT]签订合同，主导BT的“21世纪网络”项目，负责这个项目的两大领域，即接入网和传输。实际上最开始的时候，华为项目组的成员都只是“板凳队员”，并不是项目的主力军。由于BT对于技术的要求非常严格，不仅有针对技术引入答标的测试，还有一个技术引进流程。这也就意味着华为在做技术研发的同时还要按照网络情况搭建专门的测试环境并且随时根据BT的要求进行测试，直到BT,点头认可才算成功。除了满足BT的技术指标外，BT还要求测试华为的产品资料，所以从BT选定华为的技术，到将这个技术投入应用至少要花6~10个月。此外，BT的很多规则都非常严苛，即使只是小小的一个锁，BT也要求华为重新设计，甚至要求室外机柜的颜色必须是环保色。华为一开始选用了银灰色作为室外机柜的颜色，但为了符合BT提出的与植物色彩接近、与绿色环境相融合的要求，华为立即按照草的绿色重新刷漆。没想到BT仍不满意最终的粉刷结果。后来华为项目组才发现BT有一个专门的颜色定义，对于不同的产品分号漆印颜色，对机柜的颜色严格要求是几号颜色就要刷几号颜色。于是华为又按BT的要求将机柜从里到外重新刷漆。从2005年开始一直到2007年，华为项目组经过两年时间的千锤百炼，004第1章以市场为导向逐渐从BT的“板凳队员”变成了主力队员。这得益于两年间华为的不懈努力，对BT需求的理解日益加深，在实现BT对项目的全部要求的同时不断提高自主研发能力。最终华为的“一块板”抵得上其他企业的“两块板”，得到了BT的认可，成为BT最牢靠的合作伙伴。从华为与BT的合作过程中可以看出，客户的认可才是合作的基础，只要遵循客户的要求办事，即使暂时没有合作的机会，也将在下一次成为客户的第一选择。华为一直以来都是以客户为中心，以争取客户的认可为工作的目标。华为自始至终都明确的一点是，只有严格按照客户的要求工作，为客户实现业务目标，才能实现自己的业务目标。正如任正非所说：“华为赚了客户的钱，无论多辛苦，也要把客户的事情做好，客户是永远存在的，让客户满意，华为才有明天。”1.3客户关心的每个细节要完美澄清企业与客户建立了合作关系，并不意味着企业就可以降低提供给客户的服务质量。华为之所以在业界口碑极佳，就是因为华为提供的服务是“二十四小时不断电”的，只要客户对某些细节有疑问，华为就会不厌其烦地为客户答疑和解决问题，直到客户满意为止。2012年，华为的金丹加入了印度尼西亚的E项目，这是华为和其他企业都想拿下的大项目，仅项目周期就长达三年。客户方对技术要求非常高，但给出的价格却很低，而且在项目进行过程中经常调整要求，留给华为的应对时间非常短暂。为了更好地处理项目事宜，金丹从最开始出差做项目变成后来常驻印度尼西亚。项目E投标时，客户要求一个月交标，面对1000多页的标书以及8000多项的S0C,金丹感到了前所未有的压力。为了解决投标的难题，金丹与项目组全员连续奋战一个月，克服了人手紧张的问题，并最终准时交标。之后，项目进入标后技术澄清阶段，华为要按照客户新的要求进行商务汇报、测算。由于华为和N公司要对印度尼西亚的这个项目进行最后的角逐，005华为狼性执行力所以技术澄清工作开始后，华为项目组就进入了密集的车轮战阶段。客户方在每周一和周四与华为进行技术澄清，周二和周五与N公司进行技术澄清。在技术澄清这一个半月的时间内，客户方要求两家公司将各自标书里的每一个技术问题以及每一个方案细节都与其面对面澄清、核实。在这个过程中，客户方会随时提问，要求华为和N公司及时给出解决方案。华为项目组每天都坚持奋战到最后，直到将项目的每一个细节都落实到位才休息了几个小时。经过六周的努力，华为项目组定制编写了300多页的实施规范PPT,在和客户不断探讨的过程中刷新了28个版本，成功地把客户关心的技术和细节问题在决策前用文档确定了下来。并且在之后现场答疑的时候，华为项目组对客户提出的技术问题细节也都给出了令人满意的答案。最后，客户对华为项目组的工作做了高度评价，华为也成功拿下了印度尼西亚的E项目。后来华为了解到，竞争对手N公司准备的同类材料只刷新了9个版本，内容不到90页。古语说：“行百里者半九十。”但对华为的业务经营模式来说，不管走到哪里，离最后都还差“一百里”。华为认为业务不管进行到哪一步，都要像第一步一样谨慎，因为在无数个技术和细节的澄清过程中，需要企业有无尽的耐心和毅力。只有以最高的诚意对待客户的质疑，才能在竞争中取得优势，从而大大增加与客户合作的机会，这也会影响企业与客户的长期合作关系。2.保持敏锐的嗅觉，捕捉市场机会著名营销大师杰克·特劳特谈到营销定位时说：“销售不是一场产品战争，而是感知的战争。”实际上这也是企业在寻求市场机会时应该注意的事情。要知道仅靠封闭的自我分析是不可能感知到客户的需求和一些潜在的机会的，只有善于观察，保持敏锐的嗅觉，才能感知到客户的真正需求，从而抓住机会，占领市场。任正非认为盲目地冲锋陷阵换取不了胜利，只有知己知彼，才能百战不006···试读结束···...

2022-08-18 epub 图书app epub书籍

编辑评论：华为绩效管理法df全文是孙克流的著作。笔者通过丰富的真实案例全面解读了华为的绩效管理，透彻地阐释了华为的管理思维策略。分析确实可以让读者了解华为绩效管理的思路。华为绩效管理法df全文预览关于《华为绩效管理法》的作者甘彦青，MBA，国内知名的战略绩效管理、团队执行、职业素质专家。曾在国内外多家咨询公司担任高级顾问，专注于企业绩效管理的实践与探索，曾多次出访美国。、澳大利亚、俄罗斯、新加坡等地进行学术交流。在近20年的咨询辅导工作中，积累了丰富的经验，可以帮助企业掌握如何构建适合自己企业的绩效管理体系，快速提升员工绩效和组织效率。《华为绩效管理法》读者评价任正非明确表示，华为不需要利润最大化，只要将利润保持在更合理的规模即可。利润并不是所有企业参与活动和决策的唯一动机，而是衡量企业有效性的指标。不要以利润为唯一目标，避免企业在追求利润的过程中失去绝佳的商机。阿里巴巴创始人马云认为，伟大的公司也需要赚钱，但只能赚钱的公司不是伟大的公司。阿里巴巴最重要的原则之一是赚钱从来都不是唯一的目标。他认为，伟大的公司首先可以为社会创造真正的财富和价值，并且可以不断地改变这个社会。华为整体管理定位华为的结果导向性很强，对评估结果的应用影响很大。几乎每个人都关心他们所做的事情是否对KPI(PBC)有贡献。华为在互联网上放弃KPI，启用OKR，这是误解。华为大部分部门还在使用KPI，只有少数研发部门在尝试使用OKR（比如2012年的实验室），而OKR在目前使用过程中被诟病不少。目前，华为重点评估四点。用任正非的话说：能不能多产粮，能增加土壤肥力，能合规经营，人均效益如何？就这样。...

2022-05-15 华为绩效管理法读后感 华为绩效管理法甘延青读后感

编辑评论：HCNP路由与交换实验指南df是华为技术有限公司官方出品的网络知识教材，详细介绍了网络路由交换实验等知识点，使学生可以深入了解华为路由的网络技术。HCNP路由交换实验指南介绍本书基于eNSP搭建真实的企业网络场景，给出大量配置实例，并将真实场景与配置实例紧密结合，使读者能够快速、直观、深刻地掌握HCNP所需知识，提升操作技能，增强实战体验。本书的主要内容包括两个方面。一方面，提高了《HCNA网络技术实验指南》中涉及的ACL、VLAN、RIP、OSPF、STP等知识点的复杂度和难度。另一方面，已添加HCNP。所涉及的新知识点，如路由策略、BGP、IS-IS、IP组播、MPLS等，特别适合正在学习和准备HCNP，或者想进一步提高对网络知识的理解和了解的读者。实用技巧。HCNP路由交换实验指南的特点1、对HCNA级别的各个网络技术知识分别提供详细的讲解，易学易读，可读性强；2、根据各技术特点量身定制企业级应用场景，适用性强；3、以需求为导向，发现问题——解决问题的思路贯穿整个实验，具有很强的逻辑思维；4、本书末尾附有命令索引表，方便查看命令含义和使用，实用性强；5、本书结合华为eNSP模拟器进行学习和实验，可以帮助读者快速深入地学习华为网络技术；HCNP路由交换实验指南部分内容第1章路由基础知识1.1配置访问控制列表1.2掌握基本的路由策略配置1.3配置RIP路由过滤第二章OSPF2.1配置基本OSPF单域和多域2.2熟悉OSPF的基本参数配置2.3了解OSPF邻居邻接2.4熟悉OSPF的链路状态数据库2.5配置OSPFStu区域2.6配置OSPFNSSA区域2.7配置OSPF虚拟链路2.8在NBMA网络上配置OSPF2.9配置OSPF路由汇总2.10掌握OSPF的监控和调试方法2.11掌握OSPF中注入默认路由的几种方法2.12OSPF故障排除第3章BGP3.1配置基本IBGP和EBGP邻居3.2配置BGP认证3.3了解BGP的自动聚合3.4配置BGP的手动总结3.5了解BGP的同步规则3.6BGP路径选择——AS-ath3.7BGP路径选择-权重3.8BGP路径选择-下一跳3.9BGP路径选择--本地首选项3.10BGP路径选择——med3.11BGP路径选择——社区3.12掌握BGP监控调试方法3.13配置BGP路由反射器3.14配置BGP联盟3.15理解BGP黑洞3.16配置BGP路由过滤3.17配置BGP路由导入3.18BGP中默认路由的通告3.19配置BGP阻尼...

2022-05-13 路由bgp基于什么协议 路由bgp配置命令

编辑评论：华为区块链白皮书df可免费下载。这是华为发布的华为云区块链白皮书。也是华为多年来对区块链研究成果的总结。全书共6章。有几十个小节，对区块链和华为感兴趣的可以看看。华为区块链白皮书简介df白皮书系统介绍了区块链的兴起、核心技术、原理与机制、国内外产业发展现状及典型应用场景，总结了华为多年来在区块链方面的研究成果。详细描述了服务BCS。华为云区块链服务主要聚焦4大类9小类应用场景，包括数据资产、物联网、运营商、金融领域，如：身份认证、数据存储/交易、新能源、慈善捐赠、普惠金融等华为云区块链服务为企业和开发者提供规划、采购、配置、开发、上线、运维的一站式区块链平台服务。基于企业自身业务的企业级区块链系统。华为云区块链采用分层架构设计、云链集成、优化共识算法、容器、微服务架构、可扩展分布式云存储技术等创新技术方案。华为区块链的总体理念是聚焦典型应用领域，以区块链平台为核心，将网络和可信硬件执行环境（终端+芯片）结合起来，形成端到端的三合一-ed区块链框架。实现软件+硬件的结合，提供更快、更安全的区块链端到端解决方案。华为区块链白皮书df目录预览1.区块链的兴起1.1区块链的由来1.2区块链的发展路径1.3目前对区块链认识的两大误区<2、区块链核心技术及原理机制2.1区块链的概念和特点2.2区块链核心技术2.2.1分布式账本2.2.2共识机制2.2.3智能合约2.2.4密码学2.3华为在区块链发展中的技术创新2.3.1共识算法创新2.3.2安全和隐私保护2.3.3链下渠道3.国内外区块链产业发展现状3.1区块链相关产业政策现状3.2区块链在开源领域的发展现状3.4区块链产业联盟发展现状4.区块链典型应用场景4.1数据交易：实现数据交易的过程透明可审计，重塑社会公信力4.2身份认证：验证身份合法性，加速数字社会发展4.3新能源：构建清洁能源交易的信任角4.4车联网：利用区块链实现精准信息共享，构建经济新模式4.5供应链可追溯性：建立可信度并建立真实交易4.6运营商云网协同：解决运营商网络碎片化，构建新商业模式4.7供应链金融：有效降低金融风险，拓展金融业务发展5.华为区块链解决方案及特点5.1华为云区块链服务（BCS：区块链服务）5.1.1区块链服务BCS的设计原则及产品定位5.1.2区块链服务BCS整体逻辑架构5.1.3区块链服务BCS平台功能特点5.1.4区块链服务BCS系统安全保障5.1.5区块链服务BCS的技术特点和优势5.2华为对区块链的总体愿景6.总结：华为对区块链未来发展的判断华为对未来区块链技术的判断1、从应用来看，2018年是区块链应用元年。在标准完善之前，不同行业的试验是重点。政务数据存储、物流在物联网领域的应用与运营、车联网业务云网协同和供应链金融将进入首批试点阵容。从本质上讲，这些领域迫切需要借助区块链构建一个公开透明的商业环境。其次，从技术角度来看，安全性是构建区块链时需要考虑的重要问题。国密算法将成为区块链在国内主要市场的应用标准。区块链的框架将包括云、管理和终端。三层，软硬件结合，构建高可靠的安全能力。3、从区块链行业发展来看，中国、美国和欧洲将成为区块链应用的重要地区。区块链不会是昙花一现。我们可以依靠区块链在技术竞争中领先，需要这些明确的产业政策来提供保障。目前，我们看到国内从中央到地方政府的机构都在努力构建区块链孵化环境，推动区块链产业的健康发展。这为我们发展区块链技术和产业创造了良好的环境。华为对区块链发展的四点建议一个。依托联盟形成产业合作加速我国区块链标准快速落地.构建区块链产业孵化环境，推动区块链产业发展c。明确区块链技术及应用产业政策d。积极参与开源社区，倡导企业间区块链技术交流...

2022-05-13 区块链白皮书是什么意思 信通院区块链白皮书

编辑评论：探索华为：华为管理变革df由《华为管理变革》、《华为没有秘密2》、《价值是关键一环》、《下一个垮台会是华为吗？"，带你探索华为的管理和应用理念。探索部分华为目录第一章华为管理变革：概述第二章高层管理团队与组织变革：制度变革视角下的解读第三章华为集成产品开发改革第四章华为供应链管理改革第五章华为财务管理改革《华为管理变革》作者介绍吴晓波教授，博士生导师。教育部长江学者特聘教授，国家“万人计划”哲学社会科学领军人才。原浙江大学管理学院院长、“创新管理与可持续竞争力研究”国家哲学社会科学创新基地主任、瑞华创新管理研究院联席所长、浙江大学-剑桥大学全球制造中方合作伙伴与创新管理联合研究中心主任。JohPeterMoorma教授现任澳大利亚新南威尔士大学商学院战略管理教授，美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院客座教授（2011-2013），法国、英国、芬兰、德国和中国多所大学访问学者。他拥有加州大学伯克利分校的哲学学士学位，以及硕士和博士学位。哥伦比亚大学管理与组织学博士。华为管理层变动介绍这是一本系统地讨论华为管理变革的专着。四位中澳管理科学家带领一批中青年管理学者。三年来，他们阅读了大量国内外有关华为的各种资料，包括文件、论文、专着等，采访了一些前华为高管和员工，尤其是领导或参与过的内外部专家华为的转型，他们也以各种方式进行了多轮结构梳理和详细讨论，然后在此基础上开始单独写作。这本书虽然是一个商业案例研究的样本，但细节和故事都非常生动。...

2022-05-13 华为特聘博士 华为大学教授

编辑评论：HuaweiNoSecret2电子书可免费下载。这是一本关于华为发展的书。笔者作为一路跟随华为成长的人，在书中描述了华为的发展历程，让读者对华为的创业历程有更深入的了解。华为没有秘密2df执行摘要2018年8月，华为全球智能手机出货量首次超过苹果，位居全球第2、华为高级管理顾问，经历了华为23年的成长。精选超过30万字研究成果的精华，解读华为的经营理念和成长逻辑。业务增长不需要秘密，它需要探索、敬畏、合规和常识。本书是吴春波教授近两年对华为深入思考的笔记。主要内容围绕华为30年成长发展历程及期间重大关键事件回顾，探索华为内部增长驱动机制，剖析华为核心价值主张，以及对任正非的近距离观察。真正的华为，没有秘密。依然是一部“不说教、不讲、不炫耀、假设前提、不开玩笑、不耍花招”的诚意之作，希望能给中国企业和企业家带来一些启发和思考。.华为没有秘密2df作者简介吴春波，山东莱州人，中国人民大学公共管理学院组织与人力资源研究所教授、博士生导师。1995年起任华为高级管理顾问。华为没有秘密2df目录信息一个发展历程：苦难与荣耀1、身份证明：我从华为四年企业形象广告中看到的2、华为的伟大：等不及了！3.华为以冬天的心态生活在春天4、聚焦奋斗者：解读华为人力资源管理新趋势5、华为批评：大机遇时代不要投机取巧二不忘初心：坚持与专注1、华为的组织驱动力模型：开放、自我批评、持续对标2、保护华为成长的七大基本常识3、华为的战略没有秘密4.华为的压力原理5、华为是如何将一群喧闹的英雄变成正义的铁军？6、任正非：别谈工业4.0，工业自动化的堡垒还没攻破7.2016年任正非说了什么？三个奋进：悲壮与激情1.1996，市场部辞职2.2007年华为集体辞职3、《天赐勤奋》一文的写作起止4.华为的床垫文化5、华为如何自我批评（上）6、华为如何批评自己（下）7.华为是如何举办发布会的8、华为如何分配奖项四个梦想的力量：守望与信念1.华为的核心价值主张如何演变2、华为核心价值观的内在逻辑3.华为的彭和麻4、分享不仅仅是利润5、励志思维6.华为集体誓言7.华为的小费文化8、华为“八项要求”和“军规十六条”五见与知：寂寞与血腥1、“我鼓励你去奋斗，我会自己去实践”2、教育：任正非与柳传志的一次会面3、任正非访日记4、任正非首次美国之行5、任正非：建筑体现企业价值观和文化6、管理理念在关键7、两张“网红”照片背后的故事8、华为在学习什么9.任正非和魏慧孝10。“他姓任，所以任性”11.华为人的饮食文化12.华为的咖啡文化13.任正非心目中的四艘船第六部：往事如云1、参与修改《基本法》2、为华为任教的日子3、说说华为吧...

2022-05-11 吴晓波 任正非 任正非 陈春花

编辑评论：华为管理哲学df电子书，这是一本关于华为狼性工作的书。作者为本书研究了任正非的管理方法，帮助读者了解华为的成功之道，管理之道！华为管理理念df介绍本书从文化与制度、组织与责任权利、战略与执行、客户与市场、竞争与合作、创造与分配、流程与效率、人才与干部、学习与发展9个方面解读任正非的工作方式他将坚强的意志力灌输到18万华为人的心中，形成了强大的战斗力。华为管理哲学df作者蒋超安，工商管理硕士，高级人力资源经济学家，高级人力资源经理培训讲师，多所高校人力资源特聘教授。拥有20多年企业人力资源从业经验，擅长企业整体管理规划和运营，对企业人力资源、绩效和薪酬管理有深入研究，精通劳动法律法规。先后在旺旺食品集团、三一重工、远大集团担任高级管理职务。现任泰孚重装集团人力资源部副总经理/泰孚学院执行院长。杜俊红，毕业于武汉大学新闻与传播学院，文学硕士，高级企业培训师，高级企业人力资源经理，现为湖南某知名制造企业高管。他曾经是一名教师、记者和广告策划师。从事制造业十余年，依托实体企业平台创办工匠学院。目前主要从事企业管理实践研究、制造业人才培养与交流、工匠精神研究与文化传播。华为管理哲学df主要内容第一章如何看待文化和制度第二章如何查看组织和妻子的权利第3章如何查看策略和执行第4章如何查看客户和市场第五章如何看待竞争与合作第6章如何查看创建和分发第7章如何查看流程和效率第八章如何看待人才和干部第9章如何看待学习和发展华为管理哲学df书籍摘要通常在企业中，每个员工履行完工作职责后，所有人都各司其职，这种工作模式可以支撑一个企业的正常运转。但一个企业做大做强、做优秀企业是不够的。在华为发展壮大的过程中，任正非意识到，如果每个员工都只履行自己的职责，不能有超越职责范围的团队精神，那么华为就很难建立起高效的组织，支持快速发展的需求。的企业。基于这种思维，任正非提倡华为人要有团队精神，在工作中能够超越自己的职责。阅读和思考如何解决组织边界模糊造成的人力浪费和资源浪费问题？企业如何引导员工从“爱一行，做一行”到“做一行，爱一行”？如何将团队意识植根于员工心中并付诸行动？......

2022-05-10

编辑评论：熵减：华为活力之源df可免费下载。这是一本关于华为员工内部培训的电子书。本书的主要内容是任正非的管理法则，为读者提供了学习强大的管理能力，帮助团队取得更好的业绩！华为活力之源df介绍《熵减：华为活力之源》一书，精心挑选了任正非华为管理思想中华为内部对“熵”、“熵减”等概念的讨论成果，汇编成册。也有层级的反思，还有中层和一线员工在实践过程中的经验总结。通过阅读本书，读者不仅可以近距离接触任正非关于华为管理思想的核心理念，还可以获得激发自身组织和员工活力的途径，也可以窥见华为的组织活力。华为活力之源df作者华为大学是华为“将领”的摇篮，致力于为华为未来培养“通才”，快速提升华为战略方向的关键组织能力；为公司核心竞争力提供数字化的“教育赋能”；同时，华为大学也是传承华为与时俱进的企业精神和思想教育的重要阵地。华为活力df主目录源码第一部分：理论探索华为的熵，光之箭熵减少-激活组织和组织人员组织兴衰规律与组织变迁新挑战，新思维——《领导力与新科学》导论（节选）熵减少——我们活力的源泉为什么方向只需要大致正确，而组织必须是动态的？第二部分商业实践迈向数字化、智能化的GTS实践之路熵减的过程、质量和操作流程中断，业务流失雪山上的夏尔巴人——麒麟的变迁故事跨越马里亚纳海沟——企业供应链业务优化，为2B业务带来2C体验过于精致的表现主义是熵增没有退路，我们身后是莫斯科重建组织信任并降低内部交易成本个体活力是组织活力和战斗力的基本保证——提高个体战斗力的思考首席执行官是组织导向熵减少的关键因素所有管理的目的都是为了减少熵为业务创新注入新活力只有希望，生命没有尽头第三部分：百校争锋热力学第二定律和耗散结构朝着相反的方向努力奔跑赚钱难，花钱更难华为能否走出战略无人区任正非20多次提到的“熵”究竟是什么华为活力之源df前言熵减的过程是痛苦的，但未来是光明的水从青藏高原流向大海，是一个能量释放的过程，一路欢歌笑语，泉水叮咚，泉水叮咚，阵阵欢快的浪花。遇山则绕，遇洼则填湖，永不争。如果它流向大海，再也不回来，人类社会就会消亡。当我们用水泵把水抽到高处时，我们利用外力来恢复它的能量。这个熵减少的过程是多么痛苦啊！泵叶片快速旋转，猛烈撞击水面，将水推高。你有没有听过管道里水的呻吟声？听说：“妈妈，我不学钢琴！”“我想多睡一会儿。”“妈妈好痛好痛！我不要夜夜叔叔打我！我在做作业。”一个人的熵以同样的方式减少。从幼儿园识字、弹钢琴到小学数学，从中学历史、物理到本科、硕士、博士，考试前的不眠之夜……终于毕业后还要接受ABC考核，最终淘汰等...熵减的过程很痛苦，很痛苦！但结果都是光明的。我从小就不努力学习，熵增的结果是痛苦的，我想从头再来，但没有来世。因为人和自然都有能量转换，可以增加势能，让人类社会变得如此美好。任正非2018年1月15日...

2022-05-10

编辑评论：华为奋斗密码df免费下载。华为的成功在于任正非的领导和管理。本书详细向读者介绍了华为的奋斗方法。它分为三个章节来帮助读者。你学习华为真正的核心原则。华为奋斗密码df介绍从价值、要素、制度三个方面深入剖析华为人力资源管理的核心原则本书第一部分“价值管理”，重点从价值创造、价值评估、价值分配三个方面，分析了企业管理要解决的三个核心问题：如何充分创造价值；如何科学地评估价值；如何合理分配价值。本书的中间部分“要素管理”，解释了与价值创造最密切相关的“组织、干部、人才”三个要素，以及华为管理中不可或缺的“文化”要素。笔者基于华为的管理实践，深入剖析了“组织、干部、人才、文化”在价值创造、价值评价、价值分配中的作用，以及它们背后的相互支持。本书的第二部分“系统管理”，重点介绍了人力资源三大支柱HRBP（业务伙伴）、HRCOE（领域专家）和HRSSC（HR共享服务中心）如何在华为有效运作.华为奋斗密码电子书作者杨爱国卡查总裁，蓝血实验室创始人，华为管理研究专家。曾就职于中国中铁、中国电子科技集团、香港恒和创投等多家上市公司。由院长齐咔嚓创立的微信自媒体公众号：蓝血研究（蓝雪研酒），在中国企业管理研究领域具有较大影响力。华为奋斗密码电子版亮点作者潜心研究华为七年，深入学习和实践任正非的经营理念和华为管理方法。这是体现华为管理精髓的方法论！结构完整，逻辑清晰，可以直接复制学习！这些方法论已经应用到很多企业的管理实践中，让很多企业受益匪浅。这是一本值得一看的书！书中大量视频展示了真实的华为，不偏不倚，不偏不倚，真实展现了华为内部管理的全貌！华为奋斗密码主目录第1部分价值管理第1章价值创造第二章价值评估第三章价值分配第二部分元素管理第4章富集和耗散结构第5章组织：与精英士兵战斗第6章干部：烧不死的鸟第7章天赋：奋斗者第8章文化：云雨沟第二部分系统管理第9章HRBP：业务合作伙伴第10章HRCOE：领域专家第11章HRSSC：共享中心...

2022-05-10 价值分配价值创造 价值分配与价值创造

编辑评论：华为研发df是作者张丽华写的一本关于创业的书。本书从创业、人才与资本、研发管理、竞争四个部分描述了华为的真实案例。创业的成功经验可以借鉴。电子书内容简介《华为研发》是一本关于创业的书，包含了华为创业初期的艰难、辛酸、卑微的时光。它也是一本提供成功创业实践经验的书，从产品创新到人才激励、项目选择和融资解决方案。作为中国民营企业的一员，华为从学习标杆到自主创新，再到世界创新型企业。其创业历程值得广大创业企业借鉴。这也是一本关于研发管理实践的书。读完本书，企业将对研发管理和科研创新有一个全面的认识。比自己大1000倍的国际巨头就无敌了吗？该书讲述了华为早期如何凭借执着创新的精神，在较短的时间内击败了众多国际知名竞争对手。任正非从无到有，在中国创建了世界一流的创新企业。他是怎么做到的呢？所有这些都将在本书中为您呈现。华为精彩的创业和研发管理经验不容错过！电子书作者简介张丽华，曾任华为研发部校园卡产品经理，华为交换产品部副总工程师，华为业务与软件产品线总工程师，华为公司领导之一华为手机公司策划团队，华为运营商解决方案部负责人之一。在华为工作期间，张立华主持了大量新领域的开创性工作。曾主导201校园卡产品研发，主导宽窄带综合增值业务、移动数据业务、运营支撑系统规划。他是华为业务、运营支撑系统、手机公司、运营商解决方案四大新增长点部门的倡导者、开拓者和创始人之一。也是华为CMM、IPD、MM等研发体系改革项目的重要参与者。曾负责华为部分产品领域的研发管理、战略规划、产品线管理，曾带领华为从向运营商客户提供单一产品。提供全面解决方案的转换。2002年，张丽华因多次推动新机遇、新产品规划获得华为创新规划金奖。目前，张丽华从事研发管理和技术创新领域的培训和咨询业务。他曾执教过数百家中国企业，致力于培育更多像华为这样的优秀企业。同时，张丽华也是创华林管理咨询有限公司创始人、研发与创新管理咨询专家、清华大学产业创新顾问。2016年，张丽华在哈佛大学、硅谷和美国五所商学院等十个城市就中国式创新发表演讲，受到好评。华为研发df目录第1部分：创业第一章第一桶金44岁被骗200万“吃亏是福，受骗是福，受挫是福”资金不是创业者面临的最大问题市场第一，客户至上真诚打动客户加入从低端产品组装自主研发如果没有技术怎么办创造一种点燃激情的文化“做先驱，不做烈士”总结第2章第一次尝试失败公司存续后怎么办产品刚推出就没有市场要“满足客户需求”而不是“引导客户需求”山路安装车队带来市场影响市场的深度是好的服务理想再好，止步于竞争对手研发就像赌博“因为我经历的挫折比你多”孙悟空的“救命头发”蓬勃发展的电信市场“资深”竞争对手是如何起步的总结第3章第一个里程碑每天都有新面孔竞争将海鲜等通讯产品推向市场研发部的“红皮书”樟木头：一个让人谈论华为的地名义乌大街：客户的支持是公司存在的理由7天成为高级工程师一夜下雨，房子漏水入城邳州：快速突破城市市场牛坏了，有人赔总结第四章毕业歌CamC08机器的灵魂是热爱事业的人CamC08：华为技术的基石培养自主研发是正道CamC08：华为黄埔军校第一个毕业证旅程：CamC08从农村到城市CamC08万门机：弯道开始超越“为谁”是第一个要解决的问题竞争对手在哪里死去“游击式”研发不能长久“高级”竞争对手也在起飞总结第二部分人才和资金第5章白条变为股份企业家也是政治家高薪：一半现金，一半股票如果我不离开，我欠华为的钱风险投资家加“积本家”电气人才缩减尊重员工，但不尊重老板让人才敬业快乐：集体奋斗的平台华为的“中南海”选择可以最大化您的价值的地方总结第6章谁为华为做了风险投资如果你失败了，你必须跳楼解决财务困难的方法之一：技术换市场中外合资：国外厂商的经验解决资金困难的第二种方式：广泛吸引“风险投资”融资平台的作用：共同发展，实现共赢融资平台运营模式：共同投资、委托管理融资平台的意义：技术拥有者与市场拥有者的结合融资平台成果：五年内占国内市场40%解决财务困难的第三种方法：将一块业务卖给竞争对手解决资金困难的第四条路：在各地建立区域合资企业解决财务困难的第五条路：首家高新技术企业“买方信用”解决财务困难之六：拍卖代理权“利益共同体”是制胜法宝总结第三部分研发管理第七章中央研究部分层研发优势明显从“游击队”到“正规军”分级控制的去中心化“党”领导下的“军队”从最初的失败到“金牛”没有先进的管理就没有先进的研发中央研究部成为全球研发的“中心”霸王诞生，思科的1995总结第8章新手也可以做研发如果我不知道怎么办“满宴”怎么办新品开发如何快速突破跨部门项目团队产生协同优势如何确保跨部门研发协作如何兼顾成本优势和利润从小处着手，从零开始突破中兴与矩阵管理总结第9章失败的教训为什么我不能处理“小”电话从最不成功的产品到最成功的产品惨痛的教训：“闭眼”研发知识产权保护制度低估竞争对手领导者个人决策失误总结第10章对美国的奖励美国的技术“情报部门”：RamoCororatio小钱，大收获国际同步，管理优先美国淘金热微软和思科在哪里成功总结第11章研发不是赌博“如何进行科学研究”本身就是一门科学研发体系的“三驾马车”预研系统：研发的“千里眼”中试部：成熟产品的摇篮“积木”快速组装新产品对外合作：技术使用主义“新开发量高于30%不叫创新，是浪费”总结第12章在管理中获胜“软”实力实现差异化竞争优势如何让软件开发变得又快又好就像“党”管“军”一样技术管理和产品开发一样难不要因为一时的产品成败而谈英雄对人的评价不能依赖于主观估计总结第13章不是波音买的飞机规模快速扩张导致研发崩溃IBM如何摆脱规模后的低效率做出什么样的产品，研发不再说了算产品开发：所有部门都参与的投资让“公开斗争”的改革“礁石”下岗如何让管理成为“刷牙”这样的习惯新员工不用找师傅帮忙从技术驱动到市场驱动公司致富后买什么总结第四部分：竞争第14章剑挑霸王龙新产品的起步并不总是一帆风顺第一剑：毫无准备地攻击它第二把剑：改变游戏规则第三把剑：《人民战争的大海》总结第15章：秘密战争、阴谋和间谍战争“狼”和“牛”黑暗战争来吧间谍战争“培养能够推动我们明天进步的人”总结...

2022-05-10

编辑评论：华为灰度管理方法df是一本全新的人才公司管理系统书籍。书中首次公开了华为的管理用人方法、选拔方法等，帮助大家学习到很多干货的管理，非常值得一看！PDF电子书简介灰色管理法以开放包容为核心，从文化建设、选拔用人、干部培养、组织建设、绩效分配等方面阐释企业管理的规模和原则。我们采用灰度管理方式选人用人，做事立场鲜明，对人宽容妥协；我们从灰度来看华为的业绩分布，强调创新，创新的首要源泉是调动员工的积极性；我们从灰度的角度来看华为的干部培养。将部分权力下放给中层干部，同时弱化规则和标准，容忍团队的一时兴起；灰度看分享结果，华为各个部门的考核内容不一样，但是有两个指标是一样的，一个是人均效率，一个是客户满意度。灰度管理是任正非和华为价值观、经营理念、管理理念的精神实质。这是华为成就的基本法则。图书作者信息冉涛，前华为人才招聘负责人，高级人力资源管理专家。深圳市百森咨询有限公司创始人、首席顾问通过在华为的成功管理实践，结合相关行业分析和市场趋势洞察，帮助企业找到突破增长瓶颈的关键战略路径，量身定制人力资源资源来自组织管理、人才激励、文化建设。连锁解决方案帮助企业获得可持续的竞争优势并成长为更高效的组织。主目录预览第一章灰度文化第二章：灰度的用人方法第三章灰度评估第四章灰度高效组织系统第五章灰度选择第6章灰度划分：打破黑白两个极端电子书亮点做绩效管理不能简单。一些企业匆忙给员工定了目标，评价也是员工自己做的。评估后打了个分，原来的1万元工资分成两部分，8000元是基本工资，2000元是绩效工资。然后将每个人当月的绩效分数乘以2000元作为当月的绩效工资。这就是许多公司所做的，但实际上这是完全错误的做法。绩效管理是一个体系，绩效目标是体系的基石。如何设定科学目标？这是关键和困难的。想想最好设定什么工作绩效目标？许多人力资源会说最好为销售职位设定绩效目标。一旦绩效目标被分解并分配给每个人，它就会完成。真的是这样吗？我们不禁打个问号。我记得曾给一家公司提供中高级培训。我问了他们的研发总监一个问题：“你如何衡量你的表现？”他说：“我不知道，销售就是业绩，怎么了？”这就是问题所在。科学绩效目标的设计必须围绕企业战略的主要方面进行整体，而不是简单地分解销售任务。绝对不可能简单地分解销售任务，没有其他人与这个目标有任何关系。于是，在日常工作中出现了另一种方法，就是把收入和利润挂钩给所有干部。虽然表面上每个干部都和企业的经营有关，但实际上是没有意义的，因为每个人都不知道这个目标和自己有什么关系。这是第二种方法，让每个人都记住相同的目标。那么，正确的做法是什么？也就是我们需要用平衡计分卡的方法将战略目标分解成各种要素，每个人都必须承担自己必须承担的任务，才能实现最终的战略目标。华为从美国公司那里学到了很多管理经验。在绩效管理方面，一个非常重要的工具是平衡计分卡。平衡记分卡是1980年代在美国确立的一套绩效管理指标分解方法。应用范围包括企业和政府，甚至非营利组织。解决了一个难题：如何将企业确定的战略目标有效地分解到各个组织中，找出完成战略的各种重要因素，并作为一个整体有机地推进。我将平衡积分卡定义为业务运营的密码。掌握这个方法，复杂的企业管理就会一目了然。...

2022-05-09 华为的绩效工资 华为岗位工资和绩效工资

编辑评论：华为员工守则df是一本诠释华为员工守则精神的书。书中详细描述了华为人拼搏、拼搏、奉献的精神。华为的员工代码是用来建立我们自己的团队的。图书内容介绍本书凝聚了华为最新的管理成果和思想精髓，对备受追捧的《华为员工守则》进行了全面解读。通过本书，读者将了解华为靠什么取得成功，了解如何向华为学习应该学习什么。对于任何致力于追求管理效率的人，对于任何想成为一名优秀员工的人，这本书都会给你最大的推动力。PDF书籍作者谭辉，毕业于首都师范大学中文系，金融作家，从事传记、经济管理书籍，出版多部财经人物和企业研究书籍。苏春军，自由撰稿人，熟悉企业文化和管理模式，出版多本企业文化书籍。章节目录预览第一章：华为的DNA：奋斗是基础第二章看北斗：你能看多远，华为能走多远第三章华为的命运，你的使命第四章：华为会是下一个倒下的吗？第5章自主学习：只选择，不训练第6章语用：梯度的质变第7章企业文化：识别，然后执行第8章主动行动第九章能力第一：只有“圆圆”，没有院士第10章：孤独的人走不开第11章从客户、同事和公司的角度思考第12章自我转化第十三章永远充满正能量第十四章华为基本法第十五章华为人事管理系统第十五章华为绩效管理与绩效考核体系华为绩效管理评估1、检查员工的工作表现；2、作为员工奖惩、调动、薪酬、晋升、退休管理的依据；3、了解和评估员工的工作态度和能力；4、作为员工培训和发展的参考；5、有效促进员工不断改进和提高工作绩效。...

2022-05-09 员工守则题及答案 《员工守则》

编辑评论：华为的崛起df是作者解读华为成长之路的一本书。作为一个参与了华为成为知识产权巨头全过程的人，作者写下了任正非在管理和用人方面的经历。，深入剖析华为被美国打压的来龙去脉。df书籍介绍《华为崛起》是华为从无到有、从小到大、从中国走向世界的史诗记录。华为崛起的过程是在任正非的带领下，用坚强的思想武装自己——秉承中国传统文化的优秀部分，吸收西方商业实践的精华，坚持技术创新与商业应用相结合，坚持以奋斗者为本……在激烈的竞争和极度危险的商业环境中，任正非带着华为人克服重重困难，用坚强的意志力和超人的智慧，一个个解决了看似不可能的难题。本书深入解读华为从中国走向世界，让你窥见华为高超的商业智慧——深入了解和学习文化体系、管理方法、创新模式、产品开发模式、等等。华为崛起作者王民生毕业于清华大学物理系。在科技与法律相结合的专利行业工作十余年，在华为成长过程中进入知识产权行业，见证并亲自参与了华为从弱者成长为知识产权巨头的全过程。为华为、三星、联想、西门子、腾讯、普天、大唐、中芯国际、京东等多家世界500强、中国500强企业提供知识产权服务。现就职于混沌大学，从事商业创新理论与案例研究，指导创新计划实施，帮助中国创新创业者成长。电子书主要内容前言美国打压华为很复杂第一章：华为诞生前100年的交流第2章任正非被迫走上创业之路第三章：任正非的工业情怀是怎样炼成的第四章“使命、愿景与价值观”，华为力量的源泉第五章义乌开打，华为生死战第6章：迷茫时刻，华为的坚持第七章：“农村周边城市”背后的金融“魔力”第8章：任正非是如何进行“分形创新”的第九章：华为高效研发的秘诀第十章“狼性”竞争：华为猛烈的市场进攻第11章3G通信“权力的游戏”第12章华为的冬天第13章：任正非世界观的打破与确立第十四章：金融巨头如何推动华为全球布局第十五章：华为挑战思科的全球霸权第16章华为与思科的世纪专利大战第17章不杀我的人，终会让我更强大第18章伟大的游戏：从3G到4G第19章华为设备的崛起第20章：华为与中国的未来...

2022-05-08 任正非华为占股比例 任正非华为股份有多少

编辑点评：华为路由器学习指南PDF版《华为路由器学习指南》是国内图书市场第一本书，也是唯一一本致力于华为路由器配置和管理的权威工具书。也是华为技术有限公司指定的ICT认证系列培训教材。全书分为三部分15章。小编为大家准备了PDF版的华为路由器学习指南，欢迎下载简介《华为路由器学习指南》是国内图书市场第一本书，也是唯一一本致力于华为路由器配置和管理的权威工具书。也是华为技术有限公司指定的ICT认证系列培训教材。全书分为三部分15章。Part1：路由器选型及基本功能配置与管理，包括ARG3和NE系列路由器的选型与应用、各种登录方式/开机系统/BootROM菜单/信息中心/U盘部署/自动配置、配置与管理各种路由器接口（尤其是各种WAN接口）、WAN接入与互联、DHCP/DNS服务、NAT等功能。第二部分：可靠性配置与管理，包括BFD/NQA、VRRP、接口备份、双机热备份的配置与管理。第3部分：路由配置和管理，包括静态路由、RIP路由、OSPF路由、IS-IS路由、BGP路由，以及路由策略和策略路由的配置和管理。《华为路由器学习指南》结合了作者20多年的工作经验。它的内容非常全面和系统。对各章介绍的技术原理和基础知识进行了全面深入的分析和讲解。各项功能配置完成后，还有大量综合配置案例需要巩固。因此，《华为路由器学习指南》在专业性、经验性和实用性方面都有很好的保障，是相关人员自学或传授华为路由器配置和管理内容的必备教材。相关内容预览如何设置华为路由器这里给大家分享一下第一次配置华为路由器的经验。本文以华为路由器WS5100为例进行讲解，但适用于所有华为路由器：第1步：连接电缆目前家庭网络分为以下三种。我们根据自己的情况连接网线。如何选择上网方式，请参考：如何选择路由器上网方式？光纤到户用网线将路由器的WAN口连接到光猫的任意一个LAN口。（请勿插入光猫的ITV和IPTV端口，不能上网。）电话线输入用网线将路由器的WAN口连接到宽带调制解调器的任意一个LAN口。网线入口将家用网线插入路由器的WAN口。最后，插入路由器的电源线。此时路由器指示灯为橙色常亮（部分路由器为红色常亮）。有线网络连接：使用网线将路由器的LAN口连接到计算机（或其他互联网设备，如互联网电视、电视盒等）。第2步：配置Iteret访问使用手机浏览器（或电脑浏览器）即可轻松设置。下面我以手机为例。1、手机连接到路由器底部默认的Wi-Fi名称，直接连接无需密码。2、打开浏览器，页面会自动跳转到上网向导（如果没有跳转，请输入192.168.3.1）。点击立即体验。3、用户无需输入账号密码即可跳过此步骤）4、设置新的Wi-Fi名称和密码。这样你的华为路由器WS5100就会有自己的Wi-Fi名称和密码，一眼就能认出来。注意：华为路由器WS5100默认开启5G偏好设置，会自动将设备连接到更快的5GWi-Fi。5、点击下一步。打开恢复出厂设置保留关键配置（华为路由器WS5100无此功能），默认选择Wi-Fi穿墙模式。6、配置完成。路由器指示灯为白色常亮（部分路由器为绿色常亮），表示网络连接成功。最后，在手机上找到新设置的Wi-Fi名称，输入新密码即可连接Wi-Fi。目录Part1路由器选择及基本功能配置与管理第一章路由器选择与应用21.1华为ARG3系列路由器概述41.1.1ARG3系列路由器主要特点41.1.2ARG3主路由系列61.1.3ARG3系列路由器的命名规则71.1.4ARG3系列路由器主要特点81.1.5ARG3系列路由器的主要应用141.2AR150/150-S/160/200/200-S系列路由器191.2.1AR150/150-S/160/200/200-S系列路由器主要特点201.2.2AR150系列产品外观结构及配置规格201.2.3AR150系列路由器指示灯说明241.2.4AR150-S系列产品外观结构及配置规格261.2.5AR150-S系列路由器指示灯说明271.2.6AR160系列路由器产品外观及配置规格281.2.7AR160系列路由器指示灯说明301.2.8AR200系列产品外观及配置规格311.2.9AR200系列路由器指示灯说明341.2.10AR200-S系列产品外观结构及配置规格351.2.11AR200-S系列路由器指示灯说明361.2.12AR150/160/200系列37基本配置和性能综合对比1.2.13AR150/150-S/160/200/200-S系列路由器主要应用381.3AR1200/1200-S/2200/2200-S/3200系列路由器411.3.1AR1200/1200-S/2200/2200-S/3200系列路由器主要特点411.3.2AR1200系列产品外观及配置规格431.3.3AR1200系列路由器指示灯461.3.4AR1200-S系列路由器产品外观及配置规格471.3.5AR1200-S系列路由器指示灯491.3.6AR2200系列路由器产品外观及配置规格491.3.7AR2200系列路由器指示灯531.3.8AR2200-S系列路由器产品外观及配置规格571.3.9AR2200-S系列路由器指示灯611.3.10AR3200系列产品外观及配置规格631.3.11AR3200系列路由器指示灯661.3.12AR1200/1200-S/2200/2200-S/3200系列路由器基本配置和性能综合对比661.3.13AR1200/1200-S/2200/2200-S/3200系列路由器的主要应用671.4NE系列路由器731.4.1NE20E-S系列多业务路由器主要特点731.4.2NE20E-S系列多业务路由器主要特点741.4.3NE40E系列全业务路由器75主要特点1.4.4NE40E系列全业务路由器主要特点771.4.5NE5000E集群路由器78主要特点1.4.6NE5000E集群路由器80主要特点第2章路由器登录和基本配置822.1ARG3系列路由器登录842.1.1首次本地登录842.1.2Telet远程登录首次842.1.3首次登录85后的基本配置2.1.4ARG3系列路由器首次登录基本配置示例892.2网页登录902.2.1上传网页文件902.2.2加载网页文件922.2.3创建We网络管理帐号932.2.4配置HTTPS服务器932.2.5登录网页管理系统952.3配置系统启动962.3.1系统启动概述972.3.2保存配置文件992.3.3比较配置文件1012.3.4备份配置文件1022.3.5恢复配置文件1032.3.6清除配置1032.3.7设置设备104的出厂配置2.3.8配置系统启动文件1052.3.9重启设备1072.3.10系统启动配置示例1082.4BootROM菜单1102.4.1BootROM110简介2.4.2BootROM主菜单1102.4.3串口子菜单1112.4.4网络子菜单1122.4.5启动选择子菜单1132.4.6文件管理子菜单1162.4.7密码管理菜单1182.5信息中心基础1182.5.1信息分类1192.5.2信息分类1192.5.3信息输出1202.5.4信息输出格式及输出过滤1212.6配置日志信息输出1242.6.1日志信息输出配置任务1242.6.2配置日志信息输出125的基本功能2.6.3配置日志信息输出到日志缓冲区1272.6.4配置日志信息输出到日志文件1282.6.5配置日志输出到控制台或终端1302.6.6配置日志信息输出到日志主机1312.6.7日志信息输出管理1322.6.8将日志信息输出到日志文件132的配置示例2.6.9将日志信息输出到日志主机134的配置示例2.7配置Tra信息输出1362.7.1陷阱信息输出配置任务1362.7.2配置陷阱信息输出到SNMP代理1372.7.3向SNMP代理138输出Tra信息的配置示例2.8配置并输出Deug信息1392.8.1调试信息输出配置任务1392.8.2Deug信息输出到控制台140的配置示例2.9U盘部署配置与管理1412.9.1U盘启动流程1412.9.2U盘启动文件1432.9.3U盘启动索引文件创建1432.9.4配置U盘部署认证1472.10Auto-Cofig配置和管理1482.10.1自动配置的工作原理1482.10.2自动配置功能的产品支持1492.10.3配置同网段151的Auto-Cofig功能2.10.4跨网段配置Auto-Cofig功能1542.10.5自动配置维护1552.10.6Auto-Cofig功能在同一网段156的配置示例2.10.7跨网段Auto-Cofig功能配置示例158第三章接口配置与管理1623.1基本路由器接口及基本参数配置与管理1643.1.1接口分类1643.1.2物理接口编号规则1663.1.3接口基本参数配置1673.1.4接口基本参数配置管理1693.2以太网接口配置与管理1693.2.1以太网接口分类1703.2.2配置以太网接口171的基本属性3.2.3自动协商速率范围配置示例1733.2.4配置二层以太网接口1743.2.5端口隔离配置示例1743.2.6配置三层以太网接口1753.2.7以太网接口管理1773.2.8典型故障分析与排除1773.3串口配置与管理1783.3.1同步/异步串行接口1793.3.2在同步模式180下配置串行接口的物理和链路属性3.3.3在异步模式184下配置串行接口的物理和链路属性3.3.4串行接口管理1873.3.5串口187同步方式接入网络配置示例3.4CE1/PRI接口配置与管理1893.4.1CE1/PRI接口189简介3.4.2CE1/PRI接口物理属性1903.4.3配置CE1/PRI接口工作在E1模式1913.4.4配置CE1/PRI接口工作在CE1模式1943.4.5配置CE1/PRI接口工作在PRI模式1973.4.6CE1/PRI接口管理1993.5E1-F接口配置与管理1993.5.1E1-F接口200简介3.5.2配置E1-F接口工作在非成帧模式2003.5.3配置E1-F接口工作在成帧模式2023.5.4E1-F接口管理2043.6CT1/PRI接口配置与管理2043.6.1CT1/PRI接口204简介3.6.2CT1/PRI接口物理属性2043.6.3配置CT1/PRI接口工作在CT1模式2053.6.4配置CT1/PRI接口工作在PRI模式2083.6.5CT1/PRI接口管理2103.7T1-F接口配置与管理2103.7.1T1-F接口211简介3.7.2配置T1-F接口2113.7.3T1-F接口管理2133.83G蜂窝接口配置与管理2143.8.13G蜂窝接口介绍2143.8.2在WCDMA网络中配置3G蜂窝接口2163.8.3配置CDMA2000网络223的3G蜂窝接口3.8.43G蜂窝接口管理2263.8.5WCDMA网络中以3GCellular接口为主链路接入互联网226配置示例3.8.6WCDMA网络中3G蜂窝接口作为主副链路接入互联网的配置示例2293.9POS接口配置与管理2313.9.1POS接口介绍2313.9.2配置POS接口2323.9.3POS界面管理2343.9.4POS接口物理参数配置示例2353.10CPOS接口配置与管理2363.10.1通过CPOS接口236配置设备连接3.10.2配置CPOS接口聚合接入E1线路2393.10.3配置CPOS接口聚合接入T1线路2433.10.4CPOS接口管理2463.10.5247光纤直连CPOS接口配置示例3.10.6CPOS接口聚合接入E1线路248配置示例3.11PON接口配置与管理2493.11.1PON概述2493.11.2配置EPON接口2513.11.3配置GPON接口2553.11.4PON接口管理2563.12ADSL接口配置与管理2573.12.1ADSL概述2573.12.2ADSL主要特点2583.12.3配置ADSL接口2603.12.4ADSL接口管理2623.12.5ADSL接口上行配置示例2623.13VDSL接口配置与管理2633.13.1VDSL概述2633.13.2VDSL主要特点2643.13.3在ATM模式265下配置VDSL接口3.13.4配置PTM模式266的VDSL接口3.13.5VDSL接口管理2673.13.6VDSL接口上行配置示例2673.14G.SHDSL接口配置与管理2683.14.1G.SHDSL268概述3.14.2G.SHDSL接口配置任务2693.14.3配置G.SHDSL接口2713.14.4G.SHDSL接口上行配置示例277第4章WAN接入/互联配置与管理2804.1WAN访问/互联网概述2824.2DCC基础知识2834.2.1DCC283概述4.2.2两种DCC拨盘控制原理2844.2.3DCC286的主要应用场景4.2.4配置DCC288前的准备工作4.3配置轮询DCC2894.3.1配置拨号接口链路层协议和IP地址2894.3.2启用DCC轮询并配置DCC拨号ACL并与接口290关联4.3.3配置发起或接收轮询DCC呼叫2914.3.4配置DCC拨号接口属性2964.3.5配置DCC呼叫MP绑定2994.3.6配置拨号串循环备份3004.3.7通过DCC300配置动态路由备份4.3.8DCC和3G网络302轮询接口备份中继链路备份配置示例4.4配置共享DCC3044.5DCC管理3074.6PPP配置与管理3074.6.1PPP307简介及基本工作机制4.6.2配置PPP基本功能3094.6.3为PPP311配置PAP身份验证4.6.4配置PPPCHAP认证3134.6.5配置PPP协商参数3164.6.6PPP管理3174.6.7PAP单向认证配置示例3184.6.8PAP双向认证配置示例3194.6.9CHAP单向认证配置示例3204.7MP配置和管理3224.7.1MP概述3224.7.2MP主要特点3234.7.3配置PPP链路直接绑定VT实现MP3244.7.4配置根据PPP链路用户名搜索VT实现MP3254.7.5配置添加PPP链路到MP-Grou实现MP3264.7.6配置MP片段和捆绑包3274.7.7MP管理3284.7.8直接绑定PPP链路到VT328实现MP的配置示例4.7.9根据PPP链路用户名329搜索VT实现MP的配置示例4.7.10添加PPP链路到MP-Grou实现MP配置示例3314.8PPPoE配置与管理3334.8.1PPPoE334的工作原理4.8.2PPPoE335的典型应用4.8.3将设备配置为PPPoE客户端3364.8.4将设备配置为PPPoE服务器3394.8.5PPPoE管理3434.8.6设备作为PPPoEServer343的配置示例4.8.7设备作为PPPoE客户端345的配置示例4.8.8使用ADSLModem连接局域网到Iteret346的配置示例第5章DHCP/DNS服务配置与管理3505.1DHCP基础知识3525.1.1DHCP概述3525.1.2DHCP报文及其格式3535.1.3DHCP服务IP地址自动分配原理3565.1.4DHCP服务IP地址续租原则3625.1.5DHCP中继代理服务3625.2配置基于全局地址池366的DHCP服务器5.2.1基于全局地址池366的DHCP服务器配置任务5.2.2配置全局地址池3675.2.3配置连接客户端的接口工作在全局地址池模式3705.2.4配置DHCP客户端371的DNS服务和NetBIOS服务5.2.5配置防止重复IP地址分配功能3735.2.6配置DHCP数据保存功能3745.2.7配置DHCP服务器信任Otio82选项函数3755.2.8配置DHCP服务器为BOOTP客户端375分配IP地址5.2.9基于全局地址池376的DHCP服务器配置示例5.3配置基于接口地址池378的DHCP服务器5.3.1配置接口地址池3795.3.2配置DHCP客户端380的DNS服务和NetBIOS服务5.3.3基于接口地址池381的DHCP服务器配置示例5.4配置DHCP中继3835.4.1配置指定接口工作在DHCP中继模式3835.4.2为DHCP中继转发385配置目的DHCP服务器组5.4.3配置DHCP中继接口绑定DHCP服务器或DHCP服务器组3865.4.4配置DHCP中继请求DHCP服务器释放客户端IP地址3865.4.5DHCP服务器和DHCP中继在不同网段的配置示例3875.5配置DHCP/BOOTP客户端3895.5.1配置DHCP/BOOTP客户端属性3895.5.2配置DHCP服务器路由传递属性3915.5.3开启DHCP/BOOTP客户端功能3925.6配置DHCP报文限速3925.6.1DHCP报文限速配置步骤3925.6.2DHCP报文限速功能配置示例3945.7DHCP服务管理及典型故障排除3955.7.1DHCP服务配置管理3955.7.2典型故障分析与排除3965.8DHCP侦听基础知识3985.8.1DHCPSooig398概述5.8.2DHCPSooig399支持的Otio82功能5.8.3DHCPSooig400的典型应用5.9DHCPSooig403的基本功能配置和管理5.9.1启用DHCPSooig4035.9.2配置接口信任状态4045.9.3启用DHCPSooig用户位置迁移4055.9.4配置ARP与DHCPSooig405联动功能5.9.5配置用户下线406后及时清除对应MAC表项的功能5.9.6配置丢弃具有非零GIADDR字段406的DHCP请求数据包5.9.7DHCPSooig基本功能管理4075.10DHCPSooig攻击防御功能配置与管理4075.10.1配置防止DHCP服务器冒名顶替攻击4075.10.2配置以防止欺骗性DHCP数据包攻击4085.10.3配置防止DHCP服务器拒绝服务攻击4095.10.4DHCPSooig攻击防御配置示例4115.11配置DHCP报文增加Otio82字段4135.12DNS服务配置与管理4155.12.1配置为DNS客户端4155.12.2配置DNS代理/中继4175.12.3配置DDNS客户端4195.12.4DNS管理422第6章NAT配置与管理4246.1NAT基础知识4266.1.1NAT426的主要特点6.1.2基本NAT实现原则4276.1.3NAPT实施原则4286.1.4简易IP实现原理4306.1.5NAT服务器实现原理4316.1.6静态NAT/NAPT4326.1.7NAT与路由432的本质区别6.2NAT扩展技术及主要应用4336.2.1NATALG4336.2.2DNS映射4346.2.3与NAT相关的VPN4356.2.4两次NAT4376.2.5NAT过滤和NAT映射4386.2.6NAT440的主要应用6.3配置动态NAT4426.3.1为地址转换443配置ACL规则6.3.2配置出接口443的地址关联6.3.3开启NATALG功能4456.3.4配置NAT过滤模式和映射模式4456.3.5配置两次NAT4466.3.6配置NAT日志输出4476.3.7配置NAT地址映射表项448的老化时间6.3.8动态NAT地址转换配置示例4486.3.9配置两次NAT450示例6.4配置静态NAT4526.4.1配置静态NAT地址映射4536.4.2配置DNS映射4556.4.3静态一对一NAT配置示例4566.5配置NAT服务器4576.5.1配置NAT服务器地址映射4576.5.2NAT服务器地址映射配置示例4606.5.3NAT综合配置示例4616.6NAT管理和故障排除4646.6.1NAT管理4646.6.2典型故障分析与排除465第二部分可靠性配置与管理第7章BFD和NQA配置与管理4707.1BFD基础知识4727.1.1BFD472概述7.1.2BFD检测原理4727.2BFD475的主要应用7.2.1BFD检测IP链接4757.2.2BFD单臂回波功能4767.2.3BFD与各路由476联动7.2.4BFD478的其他链接7.3BFD配置与管理4807.3.1配置静态BFD单跳检测4807.3.2配置静态BFD多跳检测4837.3.3配置静态标识符自动协商BFD4847.3.4配置静态BFD单臂回波功能4847.3.5配置静态BFD关联接口/子接口状态4857.3.6调整BFD参数4877.3.7BFD管理4897.4BFD配置示例4907.4.1单跳检测二层链路配置示例4907.4.2VLANIF接口BFD单跳检测配置示例4927.4.3BFD多跳检测配置示例4927.4.4BFD状态与接口状态联动配置示例4947.4.5单臂回声功能配置示例4977.5NQA配置与管理4987.5.1NQA概述4987.5.2ICMPNQA测试基础4997.5.3配置ICMPNQA测试4997.5.4ICMPNQA测试管理5047.5.5ICMPNQA测试配置示例504第8章VRRP配置与管理5068.1VRRP基础知识5088.1.1VRRP508概述8.1.2VRRP协议包5098.1.3VRRP511的基本工作原理8.1.4VRRP主节点选举和状态通知5138.1.5VRRP514的两种主备模式8.1.6VRRP516的两个扩展功能8.1.7VRRP主要功能支持5188.2VRRP基本功能配置与管理5198.2.1创建VRRP备份组5208.2.2在备份组521中配置设备优先级8.2.3配置VRRP时间参数5228.2.4配置其他可选功能5248.2.5VRRP基本功能管理5268.2.6VRRP主备备份配置示例5278.2.7VRRP多网关负载分担配置示例5308.2.8Dot1q终结子接口支持VRRP配置示例5328.2.9QiQ终结子接口支持VRRP配置示例5358.3VRRP联动功能配置与管理5408.3.1配置VRRP和接口状态联动监控上行接口5418.3.2配置VRRP与BFD联动实现快速切换5428.3.3配置VRRP和BFD/NQA/路由监控上行链路5448.3.4VRRP与接口状态547的上行接口联动监控配置示例8.3.5VRRP与BFD联动实现快速切换配置示例5508.3.6VRRP和BFD监控上行553的配置示例8.3.7VRRP与NQA联动监控上行配置示例5568.3.8VRRP与路由联动监控上行配置示例560第九章接口备份和双机热备566的配置与管理9.1接口备份基础5689.1.1接口备份568概述9.1.2接口备份568的主要特点9.2接口备份配置与管理5729.2.1配置主备接口基本备份功能5729.2.2配置负载均衡接口备份5739.2.3配置主备接口的备份联动功能5749.3接口备份配置示例5789.3.1主备接口578以太网链路+以太网链路备份配置示例9.3.2以太网链路+以太网链路负载均衡接口备份配置示例5809.3.3ADSL链路+3G网络备份主备接口配置示例5829.3.4以太网链路与以太网链路585接口备份和BFD联动配置示例9.3.5以太网链路与以太网链路588接口备份和NQA联动配置示例9.3.6以太网链路+以太网链路接口备份和路由关联配置示例5919.4双机热备基础5949.4.1双系统热备份594的备份方式9.4.2Imlemetatiomechaimofdual-ytemhotacku5959.5Cofiguratioadmaagemetofdual-ytemhotackufortrafficwitchigthroughVRRP5989.5.1CreateHSBActiveadStadyService5989.5.2CofigurigHSBBackuGrou5999.5.3EaleHSBBackuGrou6019.5.4Dual-ytemhotackumaagemetadtyicaltroulehootig6019.5.5Examleofcofigurigdual-ytemhotacku601PartIIIRoutigCofiguratioadMaagemetChater10StaticRoutigCofiguratioadMaagemet60810.1RoutigBaic61010.1.1ClaificatioofRoutig61010.1.2RoutigTaleadFIBTale61110.1.3Priorityofroutigrotocol61410.1.4Loadharigadroutigacku61510.1.5RoutigCovergece61610.2StaticRoutigBaic61710.2.1ComoitioofStaticRoutig61710.2.2Themaifeatureoftaticroutig61710.3MaiFeatureadAlicatioofStaticRoutig62010.3.1Staticdefaultroute62010.3.2StaticRoutigadBFDAociatio62110.3.3StaticroutigadNQAlikage62110.3.4Staticrouteriority62210.3.5Staticrouteareermaetlyulihed62210.4Staticroutigcofiguratioadmaagemet62410.4.1CofigurigBaicFuctioofStaticRoutig62410.4.2CofigurigtheAociatioetweeStaticRouteadStaticBFD62610.4.3CofigurigStaticRoutigadNQAAociatio62710.4.4StaticRouteMaagemet62910.4.5StaticRouteCofiguratioExamle62910.4.6CofiguratioExamleofAociatioBetweeStaticRoutigadBFD63110.4.7CofiguratioexamleoftaticroutigadNQAlikage633Chater11RIPRoutigCofiguratioadMaagemet63811.1RIPBaic64011.1.1RIPmeauremetmechaim64011.1.2RIProtocoltimer64111.1.3RIProutigudatemechaim64211.1.4RIProutecovergecemechaim64411.1.5RIPmeageformat64711.2RIPcofiguratioadmaagemet64911.2.1CofigurigaicfuctioofRIP64911.2.2CofigurigRIPv2Feature65211.2.3Cofigurigtorevetroutigloo65411.2.4CotrolligRIPRoutig65511.2.5CotrolligthereleaeofRIProutigiformatio65811.2.6CotrolligtherecetioofRIProutigiformatio66111.2.7AdjutigRIPNetworkPerformaceParameter66211.2.8CofigurigRIPadBFDlikage66411.2.9RIProutigmaagemet66811.2.10RIPaicfuctiocofiguratioexamle66811.2.11RIPimortexteralroutecofiguratioexamle67011.2.12CofiguratioexamleofRIPadigle-armechotaticBFDlikagefeature67211.2.13CofiguratioExamleofRIPadDyamicBFDAociatioFeature675Chater12OSPFRoutigCofiguratioadMaagemet67812.1OSPFBaic68012.1.1SeveralimortatcocetofOSPF68012.1.2DeigCoideratioforOSPFNetwork68312.1.3OSPFLSATye68412.1.4SeveralecialOSPFarea68612.1.5OSPFNetworkTye68912.2OSPFheaderadvarioumeageformat69012.2.1OSPFrotocolheaderformat69012.2.2OSPFHellomeageadformat69112.2.3OSPFDDmeageadformat69212.2.4OSPFLSRmeageadformat69312.2.5OSPFLSUmeageadformat69412.2.6OSPFLSAckmeageadformat69512.3HowOSPFWork69612.3.1OSPFStateMachie69612.3.2OSPFAdjacecyEtalihmetProce69712.3.3BaicroceofOSPFroutecalculatio69912.3.4UdertadigtheOSPFroce70412.4CofigurigBaicOSPFFuctio70612.4.1CreateOSPFroce70612.4.2CreatigOSPFArea70712.4.3EaleOSPF70812.4.4Creatigvirtualcoectio70912.4.5CofigurigFloodigLimitforOSPFUdateLSA71112.4.6OSPFBaicFuctioMaagemet71112.4.7OSPFaicfuctiocofiguratioexamle71212.4.8OSPFvirtualcoectiocofiguratioexamle71512.5CofigurigOSPFNeighororAdjacecySeioParameter71712.6CofigurigOSPFAttriuteiDifferetNetworkTye71812.6.1CofigurigtheNetworkTyeofaIterface71912.6.2CofigurigP2MPNetworkProertie72012.6.3CofigurigNBMANetworkProertie72112.6.4OSPFNetworkAttriuteMaagemet72212.6.5OSPFDRelectiocofiguratioexamle72312.7CofigurigOSPFStu/TotallyStu/NSSA/TotallyNSSAArea72612.7.1配置OSPF的Stu/TotallyStu区域72712.7.2配置OSPF的NSSA/TotallyNSSA区域72812.7.3Stu区域和NSSA区域管理72912.7.4OSPF的TotallyStu区域配置示例72912.7.5OSPF的NSSA区域配置示例73312.8配置OSPF安全功能73712.8.1配置OSPFGSTM功能73712.8.2配置OSPF安全认证功能73912.9调整OSPF的路由选择74012.9.1配置OSPF的接口开销74112.9.2配置等价路由74212.9.3配置OSPF路由选择规则74312.9.4抑制接口接收和发送OSPF报文74412.10控制OSPF路由信息的发布和接收74412.10.1配置OSPF引入外部路由74512.10.2配置OSPF将缺省路由通告到OSPF区域74612.10.3配置OSPF路由聚合74812.10.4配置OSPF对接收和发布的路由进行过滤75012.10.5配置对发送的LSA进行过滤75112.10.6配置对ABRTye3LSA进行过滤75212.11调整OSPF网络收敛性能75312.11.1调整OSPF网络收敛性能的配置任务75312.11.2调整OSPF网络收敛性能的配置步骤75512.12配置OSPF与BFD联动757第13章IS-IS路由配置与管理76213.1IS-IS基础76413.1.1OSI网络基础76413.1.2IS-IS基本术语76513.1.3IS-IS路由器类型76613.1.4OSI网络/IS-IS路由类型76713.1.5IS-IS区域与OSPF区域的比较76813.1.6IS-IS的两种地址格式77013.2IS-ISPDU报文格式77213.2.1IS-IS主要PDU类型77213.2.2IS-ISPDU报头格式77313.2.3IIHPDU报文格式77413.2.4LSPPDU报文格式77613.2.5SNPPDU报文格式77813.2.6IS-ISPDU可变字段格式77913.3IS-IS基本原理78013.3.1IS-IS邻居关系的建立78013.3.2IS-IS的LSP交互过程78213.3.3IS-IS报文验证78613.3.4IS-IS路由渗透78713.3.5IS-IS网络收敛78813.4IS-IS基本功能配置与管理78913.4.1创建IS-IS进程78913.4.2配置网络实体名称79013.4.3配置全局Level级别79113.4.4建立IS-IS邻居79213.4.5配置IS-IS主机名映射79513.4.6IS-IS基本功能管理79613.4.7IS-IS基本功能配置示例79713.5IS-IS路由聚合80213.5.1配置IS-IS路由聚合80213.5.2IS-IS路由聚合配置示例80313.6控制IS-IS的路由信息交互80513.6.1配置IS-IS发布缺省路由80613.6.2配置IS-IS引入外部路由80713.6.3配置IS-IS发布外部路由过滤80813.6.4配置IS-IS路由下发IP路由表过滤80913.7控制IS-IS的路由选路81013.7.1配置IS-IS协议的优先级81013.7.2配置IS-IS接口的开销81113.7.3配置IS-IS对等价路由的处理方式81413.7.4配置IS-IS路由渗透81513.7.5控制Level-1设备是否生成缺省路由81713.8调整IS-IS路由的收敛性能81813.8.1配置Hello报文参数81813.8.2配置LSP报文参数82013.8.3配置CSNP报文参数82413.8.4调整SPF的计算时间间隔82513.8.5配置IS-IS路由按优先级收敛82613.9提高IS-IS网络的安全性82813.9.1配置IS-IS接口认证82813.9.2配置区域或路由域的认证83013.10配置IS-IS与BFD联动83113.10.1配置IS-IS与静态BFD联动83213.10.2配置IS-IS与动态BFD联动83413.10.3IS-IS与静态BFD联动配置示例83613.10.4IS-IS与动态BFD联动配置示例839第14章BGP路由配置与管理84414.1BGP基础84614.1.1BGP简介84614.1.2BGPAS84814.1.3BGP地址族84914.2BGP报文类型及格式85014.2.1Oe报文格式85114.2.2Udate报文格式85214.2.3Notificatio报文格式85214.2.4Keealive报文格式85314.2.5Route-refreh报文格式85314.3BGP的主要路由属性85314.3.1BGP路由属性分类85314.3.2ORIGIN(源)属性85414.3.3AS_PATH属性85414.3.4NEXT_HOP属性85614.3.5LOCAL_PREF属性85714.3.6MED属性85814.3.7团体属性85914.4路由反射器与联盟86014.4.1路由反射器86014.4.2BGP联盟86314.5BGP工作原理86414.5.1BGP协议的选路规则86414.5.2BGP对等体交互原理86514.5.3BGP与IGP交互原理86714.6BGP的基本功能配置与管理86814.6.1启动BGP进程86914.6.2配置BGP对等体87014.6.3配置BGP对等体组87214.6.4配置BGP引入路由87414.6.5BGP基本功能管理87614.6.6BGP基本功能配置示例87614.6.7MBGP基本功能配置示例88014.7BGP路由选路和负载分担配置与管理88514.7.1配置BGP协议优先级88614.7.2配置Next_Ho属性88714.7.3配置BGP路由首选值88814.7.4配置本机缺省Local_Pref属性88914.7.5配置AS_Path属性89014.7.6配置MED属性89514.7.7配置BGP团体属性89814.7.8配置BGP负载分担90114.7.9BGP路由选路和负载分担管理90314.7.10通过MED属性控制路由选择的配置示例90414.7.11BGP团体配置示例90614.7.12BGP负载分担配置示例90914.8简化IBGP网络连接91114.8.1配置BGP路由反射器91214.8.2配置BGP联盟91314.8.3BGP路由反射器配置示例91414.8.4BGP联盟配置示例91714.9控制BGP路由的发布和接收91914.9.1控制BGP路由发布92014.9.2控制BGP路由信息的接收92214.9.3配置BGP软复位92414.9.4配置BGP路由聚合92614.10调整BGP网络的收敛速度92714.10.1配置BGP连接重传定时器92814.10.2配置BGP存活时间和保持时间定时器92814.10.3配置BGP更新报文定时器93014.10.4配置EBGP连接快速复位93014.11配置BGP安全性93114.11.1配置MD5认证93114.11.2配置Keychai认证93214.11.3配置BGPGTSM功能93214.12BGP与BFD联动93414.12.1配置BGP与BFD联动93414.12.2BGP与BFD联动配置示例935第15章路由策略和策略路由配置与管理94015.1路由策略基础94215.1.1路由策略原理94215.1.2路由策略过滤器94315.1.3路由策略配置任务94415.2配置路由策略过滤器94515.2.1配置地址前缀列表94515.2.2配置AS路径过滤器94915.2.3配置团体属性过滤器95215.3配置路由策略95415.3.1创建路由策略95415.3.2配置if-match子句95515.3.3配置aly子句95915.3.4配置路由策略生效时间96515.3.5AS_Path过滤器配置示例96615.3.6接收和发布路由过滤的配置示例96915.3.7在路由引入时应用路由策略的配置示例97315.4策略路由基础97615.4.1策略路由概述97715.4.2本地策略路由97815.4.3接口策略路由97915.4.4智能策略路由97915.5本地策略路由配置与管理98115.5.1配置本地策略路由的匹配规则98215.5.2配置本地策略路由的动作98315.5.3应用本地策略路由98515.5.4本地策略路由管理98615.5.5本地策略路由配置示例98615.6接口策略路由配置与管理99015.6.1定义流分类99015.6.2配置流重定向99515.6.3配置并应用流策略99615.6.4接口策略路由管理99715.6.5接口策略路由配置示例997...

2023-03-25 路由器 pri为1 路由器 print 设置

编者注：从偶然到必然：华为研发投资与管理实践df“从偶然到必然”六个字是对华为研发转型成果的总结。揭示了华为从卓越到卓越的内在逻辑，证明了华为的成功不是偶然而是必然。华为能发展到今天，逐步领先世界100强，得益于华为长期合规，不断完善这一研发投入管理体系编辑推荐“从偶然到必然”六个字是对华为研发转型成果的总结。揭示华为从卓越到卓越的内在逻辑，证明了华为的成功不是偶然的，而是必然的。历经20多年，华为不断创新思路，从转型到实施和优化，我们一直在探索、实践、总结、总结研发投入和研发管理，与时俱进，支持华为成为世界领先的公司。华为副董事长兼轮值董事长许志军审阅并作序！华为研发人员培训教材，华为领导要求全员阅读！华为研发投入管理系统及实践案例首次发布，带你看真实的华为！相关内容部分预览关于作者夏忠义，毕业于清华大学，硕士，PMP。1998年加入华为，一直从事研发、多领域转型、企业架构等工作，主导过多个IPD项目获得金奖。华为IPD核心组核心成员，首批6级流程专家、企业架构专家、研发领域十大蓝血、华为大学金牌讲师、《以客户为中心》主编、责任编辑。目录第一章IPD的价值1.1IPD/003引入背景1.1.1华为的追求是成为世界级的领导者/0031.1.2主客观，华为必须努力提升管理/0041.1.3全力以赴向IBM学习，确保研发改革成功/0051.1.4IPD是业界最好的产品开发管理方法/0061.2IPD改革给华为/007带来的价值1.2.1从偶然成功到构建可复制、持续、稳定、优质的管理体系/0081.2.2技术导向转变为客户需求导向的投资行为/0111.2.3从纯研发到跨部门团队协同开发、共担责任/014第2章投资组合管理2.1产品组合管理的目标是业务成功/0192.1.1产品组合管理以实现价值最大化/0192.1.2战略重点，做什么和不做什么/0202.1.3加强市场管理，做好产品组合管理/0232.2产品开发的路标是客户需求导向/0282.2.1以客户需求为导向/0282.2.2产品竞争力不仅仅是技术/0302.2.3深入了解客户需求/0312.2.4做好需求管理/0342.3像产品一样开发高质量的宪章/0392.3.1章程是描述机会、投资回报的商业计划/0392.3.2包机质量是整个产品质量的基础/0402.3.3CDP为制定高质量宪章/041提供流程保证2.3.4章程制定是一个螺旋过程/0482.3.5产品包装要求/0492.3.6敏捷持续计划/0512.4商业设计是商业成功的基础和前提/0532.4.1商业模式创新与产品创新同等重要/0532.4.2商业设计回答“卖什么？怎么卖？怎么定价？”/0542.4.3商业设计通过商业成功来检验/0552.5生命周期管理/0562.5.1什么是产品生命周期/0562.5.2生命周期管理的价值/0572.5.3生命周期管理的本质是做好持续运行/0592.6重量级战队/0612.6.1开发模式的变化/0612.6.2权责平等的重量级团队/0632.6.3PDT是一个跨职能的产品开发重量级团队/066第3章结构化过程和项目管理3.1结构化流程及其框架/0713.1.1什么是结构化流程/0713.1.2结构化流程框架/0723.1.3IPD流程/0733.2结构化流程的作用/0783.2.1IPD结构化流程是产品开发实现市场导向的基础/0783.2.2IPD结构化流程是产品开发投资管理的基础/0793.2.3IPD流程是产品开发顺利进行的保障/0803.2.4IPD结构化流程是构建制度化、持续的高质量产品管理体系的基础/0803.3IPD流程的灵活性和敏捷开发/0813.3.1IPD流程的灵活性/0813.3.2基于业务分层和业务分类的场景化IPD流程/0833.3.3将敏捷DNA植入IPD/0853.4基于结构化过程的产品开发项目管理/0893.4.1什么是项目和项目管理/0893.4.2结构化流程是平台，项目管理是活管理/0913.4.3华为开发项目管理实践/093第四章研发能力与管理4.1业务分层和异步开发/1094.1.1业务分层是管理业务和构建流程的基础/1094.1.2异步开发是提高研发效率的关键/1114.1.3云化和云服务是业务分层和异步开发的发展/1144.2建筑与设计/1164.2.1架构和设计是打造产品竞争力的源泉/1174.2.2架构和设计是提高研发效率的关键/1194.2.3架构和设计是平台战略的基础/1204.2.4架构和设计必须以客户为导向，持续创新/1214.2.5在建筑和设计方面建立DFX竞争力/1224.2.6引入“蓝力”机制的架构和设计/1244.2.7构建强大团队的架构和设计/1254.2.8架构和设计的最终衡量标准是商业成功/1264.3平台/1274.3.1从长远来看，产品之间的竞争归结为底层平台的竞争/1274.3.2平台是成本、效率、质量和快速响应客户需求的基础/1284.3.3坚持平台战略，积极、持久的大规模投资/1284.3.4打造竞争平台需要开放合作、全球布局、抢占制高点/1294.3.5平台成功的核心也是架构/1304.3.6平台需要标准化、通用化和简化/1314.3.7平台搭建必耐寂寞，板凳必冷十年/1324.3.8平台应由封闭走向开放，通过内部开源/133释放生产力和创造力4.3.9进一步向生态开放平台，关键连接是开放API/1344.4CBB和首选设备库/1354.4.1开发和重用基本模块以简化产品设计复杂性并确保质量/1354.4.2构建优化组件库以降低风险、降低成本并确保质量/1364.5软件工程，从CMM到敏捷/1384.5.1软件工程是实现大规模软件开发的基本能力/1384.5.2CMM的核心是用规范的过程来保证软件开发的质量/1414.5.3构建敏捷工程能力，快速实现价值闭环/1434.6开源/1464.6.1开源是构建产业生态、实现公司战略目标的重要手段/1474.6.2开源发展法与企业参与战略/1484.6.3开源带来研发效率和产品竞争力显着提升/1484.6.4使用开源需要加强质量管理/1494.6.5开源应与标准/150挂钩4.6.6开源必须结合商业利益/1514.7研发能力管理体系/151第五章创新科技发展5.1创新和不确定性管理/1575.1.1创新是企业发展的不竭动力/1575.1.2华为创新管理理念/1585.1.3不确定性管理/1635.2技术开发与研究/1645.2.1技术发展特点/1645.2.2技术开发流程/1655.2.3研究特点/1675.2.4技术规划流程/1685.2.5技术章程制定流程/1695.2.6研究、技术开发和产品开发之间的关系/1695.3技术管理体系/1705.3.1决策和支持团队/1715.3.2技术开发团队/1715.3.3物理组织/1725.4知识产权管理/1735.4.1只有拥有和保护知识产权才能进入世界竞争/1735.4.2通过标准专利打造华为核心竞争力/1745.4.3信息安全和共享/176第六章产品数据及其管理6.1数据/1836.2产品数据/1846.2.1产品数据是公司业务运营的基础/1856.2.2产品数据是质量管理的基础/1856.2.3产品数据是网络安全和合规运营的基础/1866.2.4产品数据是成本管理的基础/1876.2.5产品数据的发展历程及管理范围/1876.3产品基本信息管理/1886.4零件/BOM管理/1906.5软件配置管理/1956.6产品配置和配置器/1986.6.1产品配置和配置者是产品的核心竞争力/1996.6.2Sart设计是商业模式的载体，是打通全流程信息化的关键/1996.6.3销售目录是产品销售控制的基础/2006.6.4Cofigurator是IPD和LTC/200之间的桥梁6.7产品数字化与运营/2016.7.1产品数字化/2016.7.2产品数据治理/2046.7.3数字化运营/206第7章质量管理7.1质量满足客户要求/2117.2华为质量政策与质量文化/2137.2.1让华为成为ICT行业高质量的代名词/2137.2.2质量第一，质量取胜/2147.2.3基于“第一次做正确的事”/220构建“持续改进”的质量文化7.2.4构建以客户为中心的高效组织，业务负责人是质量第一责任人/2217.3将质量工作整合到IPD和项目管理中/2237.3.1基于IPD主要业务流程的质量管理体系/2237.3.2实现客户满意度是IPD质量管理的总体目标/2277.3.3通过决策点和技术审查点将质量纳入IPD流程/2297.3.4与IPD/230集成的产品质量管理7.4软件质量管理的开发/2357.5质量与成本的统一/236第8章成本管理8.1成本是客户的核心需求/2418.2成本是核心竞争力/2428.3如何建立成本竞争力/2438.3.1实施管理职责和成本改进要求/2438.3.2提高投资决策质量是最大的成本降低/2448.3.3构建全流程、全生命周期、架构和设计的端到端成本竞争力/2448.3.4通过常态化标准化打造规模优势，提升成本竞争力/2508.3.5应用价值工程方法，运用精益创新思维从前端打造成本竞争力/2538.4成本与质量的关系/2548.5成本管理组织/256第9章变更管理和持续改进9.1IPD管理变革突破/2609.1.1强有力的高管支持是成功实现业务转型的主要因素/2609.1.2冷静下来，穿上一双“美国鞋”/2619.1.3训练，训练再训练，松土再松土/2629.1.4工艺设计和试点PDT密切相关/2649.2IPD/265的全面实现9.2.1协调人的有效工作对于确保成功实施IPD流程/265起着非常重要的作用9.2.2管理体系的建立确保IPD实施的成功/2669.3IPD/267面向未来的发展9.3.1服务业/2689.3.2消费者业务/2699.3.3公司业务/2729.3.4云服务业务/2759.4TPM和持续改进/2779.4.1IPD转型成功，TPM/277的提升至关重要9.4.2持续改进使IPD成为一个活的管理系统/278缩写列表/280简介从偶然到必然是一本描述华为研发投入和管理理念、流程、方法和实践的书。今天，华为能够发展并逐步进入世界100强，得益于华为长期的合规以及这套研发投入管理体系的不断完善。正是这个体系使华为能够持续、系统地提供高质量、低成本、满足客户需求和市场竞争力的产品和解决方案。华为的成功并非偶然。读者评论一本不到300页的书，但几乎涵盖了研发管理的方方面面，包括：项目组合、研发过程、项目管理、研发能力管理、技术管理、产品数据管理、质量管理，成本管理；最后还有一章是关于管理变革推进的。去掉这一章后，只剩下250页，平均每个主题30页。...

2022-05-06 ipd华为研发之道读后感 IPD华为