资源介绍：资源大小：735MB如何做好客户服务以赢得回头客销售人员如何提供良好的客户服务并有效解决客户的异议和投诉？在进行客户拜访和客户推荐时，有哪些技巧可以提高销售成交率？本课程将针对以上问题，系统地向您展示销售服务的注意问题和应对技巧，既可以维护好客关系，赢得回头客，又可以让客户引荐，业绩翻倍。教学大纲：1、客户服务和异议处理1、客户服务：农民和猎人2、客户是如何流失的3、异议处理的种类及原因4、异议处理的时机和原则5、异议处理的时机和原则6、用金行动：争议处理的有效步骤7、势不可挡：处理异议的技巧8、价格异议处理策略2、拜访评估和客户跟进1、访问方法准备2、提前预约3、拒绝约会的常见原因及处理方法4、案例研究：明确访问目的5、达到预期的访问目标6、跟进与维护7、客户个人信息管理3、客户投诉处理技巧4、粉丝关系和客户推荐1、与客户的四大关系2、客户推荐方式...

2022-10-28

资源介绍：资源大小：1.15GB客户痛点，深挖客户真实需求的完美策略销售不仅要把握客户的浅层需求，更要深入挖掘客户的潜在需求，才能转化为赢得订单的关键。本课程将分享挖掘客户需求的有效技巧和策略，善用事实调查，运用“看、听、问、知”的诊断方法，直击客户痛点，实现快速交易，轻松将其性能翻倍。教学大纲：1、事实调查：增强销售说服力第二，发现客户需求背后的问题1、销售来自把握客户需求2、如何了解客户的需求3、提问-成功销售的开始4、倾听并提出问题3、探索需求的技巧1、探索客户需求的重要性2、探索客户需求的方法（1）潜在客户类型及客户需求类型分析(2)挖掘客户需求的五个步骤(3)“看、听、问、知道”客户需求3、探索需求过程中的五个误区4、SPIN需求探索与引导模式1、SPIN销售法的定义2、SPIN销售法的意义3、SPIN销售法的应用...

2022-10-28 需求探寻技巧中SPIN spin需求挖掘

课程介绍每一次客户投诉都是我们成长和发展的最佳时机，所以不要害怕客户的投诉和反对；我们也在解决客户投诉和异议的过程中学习和成长；在与Aaya服务客户的过程中，Aaya创始人马先生从六个维度入手：1、客户洞察力是服务好客户的基础1、拓展客户逻辑，不是围绕产品的特点，而是围绕客户的特点；2、洞察客户需求不是第一步，而是贯穿产品和服务形成成长期的必要动作对此我的理解是，不要只关注自己的优势，而要关注客户的需求；2、物质需求：客户的需求可以分为三个层次：物质的、情感的和精神的。从三个层次入手，先了解再满足；1、Aaya提供的不是房子产品，而是为业主提供的服务；2、开放产品的设计环节，让客户的意见参与进来，高效解决问题。强调对客户物质需求的全覆盖，要意识到不仅是当下的需求，还有客户的动态需求。需求；3、满足客户的物质需求，不仅要管理客户需求，还要根据客户需求动态调整现有服务；3、情感需求1、既要在产品服务中回应客户的情感需求，又要尽可能使需求真实客观；2、要想为业主提供优质服务，满足情感需求，就必须是优质的深度链接社区；3、意义必须在实践中成长，意义必须出现在自己与他人的关系中；4、满足客户的情感需求，不仅要在产品服务中回应客户的情感需求，还要使需求尽可能客观；5、如果活动是有计划的，很难保证是业主的真实需求。Aaya让活动从业主的互动中成长，并创建Aaya自己的程序；6、满足客户的情感需求，要尽可能的做沉淀和固化，让情感联系更深更久；4、服务质量：如何始终如一地保持高水平的服务？1、安雅的管理标准不是自己定的，必须由客户一开始就定；2、服务时监控服务质量，随时随地使用标准尺；3、服务质量稳定后，利用投诉细化服务粒度，不断提升服务水平；5、客户满意度处理客户投诉处理客户投诉的三大原则：1、不看当前成本，看长远回报2、开放式处理，点对点提高客户满意度3、从满足到共同创造客户投诉处理仅追求客户满意度是不够的。更高的目标是让客户参与共同创造来产生身份；6、升级服务品牌1、对于一个服务品牌来说，品牌符号的创造是可以的，但最重要的是不能丢失基础服务；2、服务品牌要有实际的把柄，做具体的、可操作的项目；3、不仅仅是提供服务，而是试图在人与艺术之间建立一种新的关系；这门课程学习了一周，给我带来了很多收获。值得花一生去深入学习和实践，内化和服务好客户。教学大纲01讲座客户洞察：如何扩大海边的非刚性住宅客户群？.m302讲座材料需求：如何建造业主满意的房屋和社区设施？.m303讲座情感需求：如何帮助业主建立亲密的邻里关系？.m304讲座精神需求：如何为业主提供丰富的精神文化生活？.m3Lecture05服务质量管理：如何保持高水平的服务？.m306讲座客户满意度：处理客户投诉的三大原则是什么？.m307讲座团队管理：如何帮助服务人员树立服务意识？.m308讲座品牌管理：如何升级服务品牌？.m3公示：让服务成为企业成长的动力.m3...

2022-10-28 客户满意度 服务品牌名称 客户满意度 服务品牌有哪些

图书名称：《手机掘金实战宝典》【作者】高连兴，常洛瑜著【页数】238【出版社】北京：中国纺织出版社,2016.03【ISBN号】7-5180-2280-9【价格】38.00【分类】网络营销【参考文献】高连兴，常洛瑜著.手机掘金实战宝典.北京：中国纺织出版社,2016.03.图书目录：《手机掘金实战宝典》内容提要：移动互联网时代，每个人都有创造属于自己财富的机遇。《手机掘金实战宝典》内容试读4第一章智能手机：移动互联网时代的“核武器”智能手机的出现，大大改变了我们的生活方式。没有人能够想到，一部小小的手机，却承载了21世纪头20年的文明。移动互联网时代，手机不仅仅只是一个通话工具，还是开启全新商业时代的钥匙。借助小小的手机，我们能够进行新闻传播、影视创作和自媒体开发。在如今这个时代，如果你依旧看不到智能手机所带来的商业变迁，那么很遗憾：财富将与你无缘。手机掘金实战宝典》⊙掌手机者掌天下从“世界上最远的距离，不是生与死，而是我在你身边，你却在低头玩手机”到“我可以没有亲人，可以没有朋友，但不可以没有手机”…“手机”这个名词，在如今这个时代越来越被人们广泛提及。手机，俨然成了21世纪我们每个人都无法绕开的字眼。根据eMarketer一全球知名的市场研究机构的最新研究报告，全球智能手机保有量将持续攀升。2015年全世界手机中有38%是智能机，而到2018年，这一数字将突破50%。此外，到2016年，全球智能机数量将达到21.6亿台，而这也将是其跨越20亿关卡的一年。相比之下，2014年全球智能机数量为13亿，而2015年将增长至16亿。中国当然也不例外，2014年，中国智能手机用户首次达到5.19亿，大约占全球用户数量的三成。尽管中国的智能手机用户数量已经超过排在第二位的美国市场两倍多，未来中国智能手机用户数量仍将高速增长，预计到2018年智能手机用户数量将超过7亿。超过7亿，这是什么概念？中国目前人口数为14亿，这意味着，一半的中国人将会使用智能手机，包括孩子、老人，可以说智能手机将会席卷中国所有年龄层的人。智能手机的增长让我们看到了什么？是科技引领未来，还是未来是高科技人才的天下？其实都不是，未来，是移动互联网一也就是手机创业者的天下。十年前，我们对手机的理解，就是打电话、发短信，比座机方便的是可以随身携带。几年前，手机功能不断拓展，新增了听音乐、拍照及一些基本的商务功能，如今，手机早已不是普通通信工具，越来越丰富的移动互联网应用，为现在，更为未来开启了一个全新的商业模式。美国的一项最新调查表明，有75%的人上厕所要带着手机，38%的人一边冲厕所一边网上冲浪，甚至还有10%的人在厕所上网购物。·2第一章智能手机：移动互联网时代的“核武器”如今，手机甚至被视作人的一种器官，因为手机逐步消减了人类信息传递的空间距离。马化腾在一次公开演讲中就作如是说：“手机终端变成人随身的一个器官，以前用PC还不能称之为器官，离开电脑，站起来就脱离了，只有手机第一次跟人体连在一起，内置的摄像头、传感器、麦克风都可以成为人们在网络世界里的眼、鼻、口、耳，甚至你的触觉跟颜色，都可以通过互联网把你和朋友连在一起。”多了一个器官，人类会发生什么改变？变为超体还是改变一个时代？答案最有可能的当然是后者。梦想改变世界的乔布斯虽然离开了，但是他仍然在改变着世界，改变着时代。时代的改变倾注着一个个梦想者的努力，而智能手机的崛起，同样倾注着一个个成功者的思想和心血：雷军和董明珠的对赌，作为旁观者的我们，多数怀着看热闹的心理，没有人会注意到小米手机生态链帝国的强势崛起，但是小米的粉丝经济却给了我们一个非凡的答案：我们可以坐在工位上用手机订餐，用微信订水果；可以用手机抢票：等等。网购初兴之时，我们一定没有想到手机网购会如此快地兴起；双十一也不会想到，它会有一天从负能量的光棍节变成网购狂欢节，刚刚过去的双十一，天猫交易额达912亿元，其中无线成交占☑68.67%。当我们觉得那个小企鹅让沟通变得无比便捷之时，微信已经让手机短信功能产生了危机感，微店更是应运而生，美团网、滴滴打车等入驻，更让微信变得强大起来…看一眼手机屏幕吧，图1-1是笔者经常使用WS的各种软件。还有多少图标，我们每天都会打开，每天都会关注？望着这些目不暇接的智能手机衍生品，在体会图1-1笔者的手机截图便利的同时，我们是否想过：虽然自己不一定能·3·手机掘金实战宝典》像乔布斯那样改变世界，但是我们也可以依靠它来改变自己的生活。◆几千年前的陈涉曾经说过“王侯将相宁有种乎”。在我看来，陈涉才是最有前瞻眼光的企业家，因为他的这句话道出了21世纪创富者的心声一每一个人，都可以成为创业家，都可以成为财富的拥有者。这句话，正是21世纪创富最有力的宣传词。王侯将相宁有种乎一很多手机创富者没有背景，有的只是背影，而你看到的只有背影，未看到他们在创业路上的浴血拼杀。当投资人兴起，当众筹普及，你还会说创业很困难吗？只要你有一个好的想法，有一个好的项目，创业就可以随时提上日程。36氪、虎嗅网上到处都是创业者的信息，到处都是创业成功的案例。这些难道不让我们振奋和鼓舞吗？创富的前提就是你有一颗勇敢的心，当然更为重要的是你要有前瞻性眼光和创新性思维。能够从大浪淘沙的项目中找到适合自己的第一桶金，能够在众多半途而废的创业者中脱颖而出，砥砺前行。信息传播加速，大数据时代已经到来，不远的将来，将会是互联网创业的井喷期。不论你是做APP还是内容开发，或者衣食住行的各个方面，只要敢想敢做，移动互联网的未来终将会有你的一席之地。上大学的时候，老师会说：文凭是进入企业的敲门砖；而现在，智能手机，移动互联网就是我们触手可及的敲门砖，谁掌控了手机，谁就能掌控天下。下一个创富者，也许就是有梦想并愿意付诸行动的你。⊙21世纪人类的文明工具：智能手机公元前4000年左右，居住在亚美尼亚高原上的苏美尔人，创造出了世界上最早的文字一楔形文字，这标志着人类正式进人了文明时期：18世纪，工业革命于英国轰轰烈烈地拉开了帷幕，随着工业时代的到来，人类文明掀开了全新的篇章：、积园的中·4…第一章智能手机：移动互联网时代的“核武器”20世纪中叶，美国宾夕法尼亚大学物理学家莫克利和工程师埃克特等人共同开发出了电子数值积分计算机，尽管其体积庞大，占地面积为170平方米，总重量达30吨，但它标志着电子时代的正式到来，而随着互联网的出现，人类文明进入了崭新的时代。直到有一天，我们的手机出现，没有了实体键盘，却有更加丰富的功能，可以快捷连接互联网，从三岁的孩子到八十岁的老人都可以轻松使用·颠覆人类之前的所有文明载体21世纪，人类的文明又将凭借着何种载体得以体现？毫无疑问，正是我们每天都要接触的手机。当然，绝不是20世纪末那种只能打电话、发短信的手机，而是以IOS、安卓系统为代表的智能手机。从某种程度上看，智能手机更像是20世纪“计算机+物联网”的衍生文明，但与之不同的是：手机相较计算机更加生活化。请看1-2这张图，我们是否每天都会天天见到、并使用它？想去哪儿？嘀嘀出行带你说走就走；购物、读书，一键实现；与朋友沟通，第一时间点击微信：淘查看偶像动态，巧用微博进行关注；世界发生了什么，第一时间得知；z给客户发送邮件，轻轻一点，打开手机邮箱客户端；图1-2各类手机的APPLOGO想要说说心里话，打开博客，将自己的心情写下：想要与朋友K歌到天明，在团购APP上购买KTV优惠券我们还能通过智能手机进行商品展示、客户洽谈、物流对接、售后沟通。原本看似遥不可及的创业之路，能在这小小的屏幕上轻松完成！这，就是21世纪的文明。前人永远无法想到：我们的文明能在一个巴掌大小的屏幕上得到淋漓尽致的展现。为了与20世纪的电脑文明加以区分，21世纪的文明，完全可以使用这样一个词汇—移动互联网文明。·5…手机掘金实战宝典》道海。沙流什么是移动互联网，仅仅是“手机+互联网”这么简单？当然不！著云台的分析师团队，用这样一种语言，最为准确地揭示了移动互联网的概念：互联网的技术、平台、商业模式和应用，与移动通信技术结合并实践的活动的总称。由此可见，移动互联网不仅包含手机和互联网，更有着生活习惯、商业模式等因素的共同作用。可以说，智能手机，是贝尔发明电话机之后，人类最伟大的一次工业变革与民间普及。有这样一组数据，可以完全表现移动互联网对人类社会的影响：截至2014年4月，我国移动互联网用户总数达8.48亿户，在移动电话用户中的渗透率达678%；手机网民达5亿，占总网民数的八成多，手机保持第一大上网终端地位。我国移动互联网发展进入全民时代。中国已然如此，更何况全世界？颠覆人类的商业文明模式颠覆几千年来人类的生活习惯，这是移动互联网时代的显著特征。它不仅颠覆着生活习惯，更颠覆着看似根深蒂固的商业模式、社会架构。想想看：20年前，如果我们想要开一家宾馆，首先考虑的是：哪个地段人气最好？火车站，百货商场，商圈集中地？现在，观察一下我们身边的快捷酒店和宾馆，还有多少遵循这样的原则？因为，即便我们还没有到达这个城市，已经通过手机预定好房间，哪怕酒店是在深巷僻壤。轻松点击打车软件，我们就可以向目的地飞奔，不必担心走出车站时那种茫然无措的情形。曾经的我们会认为：街头广告有着非常重要的商业价值，但移动互联网却将其轻松击碎。人们获取资讯的渠道有太多太多，传统硬广的价值在逐渐走低，因为它不能产生二次传播，不能给人带来最贴心的服务。正因为如此，当你走进车库咖啡这样的创业天堂时，会听到“×××公司又投入×XX万元给XXAPP团队”，却很难听到“今年的样式广告标王是X××”的讨论。所以，“愤怒的小鸟”团队，可以得到比Koami(日本游戏厂商)更多的关注：而与格力空调对赌的小米科技创始人雷军，也显然更受普通人的追捧。他们都是移动互联网时代的代表，颠覆着早已有些落寞的传统商业。·6…···试读结束···...

2022-10-19

图书名称：《开发在外贸客户发掘中出奇制胜》【作者】蔡泽民（Chri）著【丛书名】外贸职场高手系列【页数】229【出版社】北京：中国海关出版社,2020.06【ISBN号】978-7-5175-0425-2【分类】对外贸易-市场营销学【参考文献】蔡泽民（Chri）著.开发在外贸客户发掘中出奇制胜.北京：中国海关出版社,2020.06.图书封面：图书目录：《开发在外贸客户发掘中出奇制胜》内容提要：本书从以下几个方面帮助外贸业务员重塑客户开发思维，建立全新开发方式:1.转换思路，拥有客户思维，助你与客户建立认同感，抓住沟通主线2.“因材施教”，掌握热门产品、冷门产品的开发思维和节奏，让产品再无冷热之分。3.巧用“风筝法则”，让业务员控制谈判节奏，把握谈判主动权。4.有效互动维护客户，让售后和跟踪成为开发的另一利器，使客户终身制。5.同质化时代，服务才是外贸的夺单利器。《开发在外贸客户发掘中出奇制胜》内容试读CHAPTER1第一章打动客户，只需换种思路开」在外贸客户发掘中004【出奇制胜我通过对众多客户的总结分析得出，大多数客户，特别是优质客户，对于生意都有以下的认同感。一、生意讲求互利，不能只考虑单方面利益对于大多数外贸人来说，当买卖双方的利益无法同时得到保障时，就不知该如何抉择。我想大多数人选择的是保全自己，损失客户，这种做法虽然在当时解决了自己的危机，维持了自己的利润，却把危机和难题全抛给了客户。作为卖方，我们对于问题的解决和把控能力是大于买方的，因为我们可以及时对问题进行补救，而一旦问题拖延到需要买方处理时，客户几乎是束手无策的。所以外贸人不要只考虑自己的利益，多为客户考虑，这样你收获的绝不仅是一笔订单的利润。以前有一款产品，因为产品报价一直比较稳定，加上产品价格也比较贵，利润有保证，所以我很少会考虑原材料价格波动的情况。有一个客户A,我开发了半年时间，开发过程也是断断续续，有一天客户突然问到了交货期，我意识到客户要下单了，但是这半年的时间里这款产品的原材料价格翻倍，半年前的报价已经无效了。报价单里的价格有效期是3个月，常规的解决办法是咬住3个月的有效期跟客户进行解释，要求客户按新的价格付款，保障自己的利润。但是，我想了想，客户可能没有注意到报价有效期，与其报给他新的价格，再就有效期进行解释，让客户失望，倒不如直接报给他原价。所以在客户要PI(ProformaIvoice,形式发票)的时候，我直接告诉客户原材料价格翻倍，原价格已经失效了，但是因为这是彼此的首次合作，我愿意自己承担损失，还是按照原价格给他，客户欣然接受。细心的人可能会发现一个问题，半年的沟通中原材料价格波动问题为什么不提前和客户交代？原因是在这半年的时间里，客户并没有明确的下单意向和日期，我过早地向客户透漏这个信息无疑会在一定程度上打击客户的购买欲望。工厂、公司上下为这笔订单费尽心思，可首单的利润几乎为零，怨言四起，换做其他人是宁可不接订单也会死咬住价格的，但是功夫不负有心人客户从其他采购商处得知价格疯涨的事实以后确认了我承担损失的事实，发第一章打动客户，只需换种思路005现了我宁可自己承担损失也要坚守诚信的品质。所以船还没有到岸，他已经下了第二笔订单，数量是首单的好几倍，而且主动提出按照最新的价格来购买。开发客户的半年时间，是客户和我相互了解、建立信任的阶段，而第二笔订单是因为我的做法打动了客户，它是对我追求生意互利的褒奖。这样的价格危机我想每个外贸人都会遇到，但每个人的解决方法不尽相同，有些人会妥协于公司的规章与制度，而向客户报高价，但是结果可能完全不一样。所以希望公司或是领导层能够领会生意互利原则的真谛，多一些支持，转变思路，打动客户。二、理解客户的苦衷与担忧不要把客户当成我们的假想敌，比如“他怎么不按套路出牌”“客户太难搞定了”等，时刻以一种提防或是征服的心态去对待客户是不可取的，我们要理解客户的苦衷和担忧，而且要能主动想到这些苦衷，提前帮客户做好安排。和客户接触多了，会慢慢地揭开客户的面纱，知道客户并没有那么可怕。除去买家、采购商、进口商、代理商这些身份以外，他们也是实实在在的人，也会有感情、有情绪、有怨言、有期待。他们有购买产品的决定权，但是权利也意味着责任，可能遇到产品质量不过关他的客户索赔，产品交期赶不上无法如期打入市场，产品价格上涨要核算采购成本等情况，要承担我们难以想象的压力。所以作为卖方，即使每天承受着巨大的业绩压力，也应该多一分理解，让客户以更加轻松的心态去处理采购工作，这样反倒会增加开发成功的概率。多年以前的一个客户的事情让我记忆犹新，在整个开发的过程中，客户的语气非常强硬，几乎到了说一不二的地步，而且一言不合就准备把订单交给别人，无论在价格、费用，还是运输、售后等方面谈判起来都不是很顺利，客户的要求很多而且很谨慎，所以配合起来很吃力，不过好在最终订单确认了，只是海运时间有45天。在出货以后第15天，客户忍不住第一次用请求的语气发了一封邮件，大意是“我看新闻上报道日本地震了，能不能帮我问问船公司，对我们的货有无影响”，这封邮件一改往日犀利、强势的言辞风格，让我真真切切地看出他的开在外贸客户发掘中006发出商制胜担忧，知道万一遭遇地震，即使有保险，对他来说也是非常糟糕的。所以在看到邮件的第一时间我就告诉他没有任何影响，放心收货。客户回复了一个“THX”加一个笑脸符号。原来揭开客户面纱后他的真实面孔是这样的一他其实并没有那么可怕，只是在众多的压力下，选择了以一种专业的姿态和我们进行斡旋，这其实是客户对自己的一种保护。我们设身处地地为他着想了，第一时间解决了他的担忧，第一时间冲在了前面，第一时间保护了他的利益，那么他也会放下客户的身份和我们以最简单的方式来谈生意。第二节抓住与客户沟通的主线客户开发是有沟通主线的，主线是指谈判中要时刻围绕产品、价格、订单细节。但是有时候围绕中心也会衍生出一些相关联的问题，这些问题看似是不可回避的，但一直在这些问题上和客户周旋会将开发带入一种无法挽回的境地，试着换一种思路也许这个问题就能很轻松地解决了。要时刻想到开发的主线，一旦谈判内容发生偏移，想办法回到正常的开发轨道中，回到自己熟悉的节奏中，我们来看看哪些问题可能会使谈判偏离主线。一、产品的选择在产品的选择上，我认为大多数客户的初衷是希望能够有尽可能多的款式供他做选择，以便他深入了解产品，寻找符合客户本国市场需求的产品。但是产品的选择伴随的是客户对所有款式都要从内到外进行了解，其了解包括原料、生产工艺、包装、颜色、功能等方面，而通常客户在对几款相类似的产品进行了解以后，就会开始有对比。对比本身是没问题的，问题在于不同款式的功能，或者是针对的用户不同，对比出来就会有优劣，在不知道客户的心仪产品以前，我们贸然地进行无倾向性的对比，诚恳地介绍优劣是极其不利的，客户对于他感兴趣的产品的劣势会铭记于心。而产品对比得越多，产品的劣势就会暴露的越多，对客户购买欲望的打击也就会越大，所以一旦开发阶段双方在···试读结束···...

2022-10-08

图书名称：《外贸客户开发、跟进与维护第2版》【作者】陈琦，胡俊芳主编；孙蕾副主编【丛书名】第一批上海高校创新创业教育实验基地系列教材【页数】265【出版社】上海：复旦大学出版社,2020.12【ISBN号】978-7-309-15388-0【分类】对外贸易-业务管理-高等学校-教材【参考文献】陈琦，胡俊芳主编；孙蕾副主编.外贸客户开发、跟进与维护第2版.上海：复旦大学出版社,2020.12.图书封面：图书目录：《外贸客户开发、跟进与维护第2版》内容提要：《外贸客户开发、跟进与维护第2版》内容试读第●客户开发前的准备工作学习日标·学会通过相关渠道熟悉行业及产品的相关知识·掌握制定完整的报价单的程序和方法·学会利用企业宣传册和网站介绍产品作为一名外贸业务新手，开发外贸客户是外贸业务员重要的岗位职责。但是，开发外贸客户的能力不是轻易就能获得的，需要多方面知识储备和实践。本章重点介绍外贸客户开发前的准备工作，包括熟悉行业及产品知识，熟悉与产品有关的报关知识和准备报价单三个环节。第一节熟悉行业及产品的一般知识外贸业务新手开发外贸客户的第一步应是熟悉行业，了解产品的相关知识。这样在向客户介绍产品时候才会真正做到知己知彼，百战不殆。外贸业务心得做业务初期要先熟悉产品，还是边熟悉产品边开发客户？外贸新人1刚刚转行做LED灯具外贸两个多星期，在车间里学习了一些日子，把产品和生产流程都大概熟悉了。现在正迷茫：是再熟悉一点产品才开展业务，还是直接开始开发客户？公司刚起步什么平台还没有啊，怎么开展业务？2外贸客户开发、跟进与维护外贸新人2我觉得，首要的还是了解公司的产品信息，初期了解产品的同时，可以在网上多搜索客户的信息，但是不要急着发开发信，而是要多寻找隐藏信息。这样对客户了解多了，后期客户有回应也可以得心应手一点。万一客户有兴致，问你一些产品的信息，你却什么都不了解，他就会感觉你不专业。外贸新人3支持一边学习一边开发客户，学习是无止境的，这个要一直存在你的工作过程里。找客户可以让你发现更多问题，也能学会解决问题的办法，客户的问题会比你想象中的多得多。只有多问，多看，才能一步步提升自己，企业毕竟不是学校。到最后，也许公司不给你压力，你自己的压力也会非常大。外贸新人4熟悉产品的基础内容后就可以开始开发客户。更多东西还是需要在跟客户的交流中再去学习的。资料来源：htt:/.fohaghai..com/viewthread.h?tid=4103168一、掌握最新最全面的行业内的信息行业内的信息对外贸业务很重要。现在，信息已经不是少数人才能知道的秘密，同种产品，网上搜索一下可能就有几千家公司供应，邮件群发一次便有无数人能够知道客户的采购意向。如何在众多竞争者中脱颖而出，靠的就是比别人更善于了解、分析和利用信息。因此，客户开发人员必须明白出口产品在行业内的地位，产品的优、劣势，产品所需要的认证，行业的发展方向等。此外，还应通过行业内的展会、竞争对手的新产品发布会等渠道，掌握同行业的价格趋势、退税及不同国家的关税、行业内被淘汰的产品型号、客户所在国家的局势等，为开发国外客户打好基础，做好准备。二、熟悉产品的相关知识不同的出口产品有不同的名称和特性，因此必须先熟悉产品的中外文名称和特性。可从以下六个渠道熟悉和了解。第一，熟悉出口公司网站。成熟的外贸公司或出口型工厂一般都有制作维护比较完整、信息全面的网站，这是许许多多国外客户快速了解出口公司和出口产品最有效的途径。对外贸新手来说这是学习产品知识最好、最直接的方法。第一章客户开发前的准备工作第二，熟悉出口公司目录册。出口公司目录册信息完整、直观，因此外贸新手应快速了解目录册，不管目录册有多少生涩的单词，也应强记下来。第三，了解产品样品实物。对照公司网站和公司目录册上的介绍，通过直观的产品样品实物，了解和熟悉出口产品外观和性能。第四，了解产品的生产工艺和工序。越了解产品，越能受到客户尊重，讨价还价时语言更有分量。多下车间了解生产，参与制作样品，熟悉生产的整个流程，与生产部主管多沟通交流，虚心向老业务员请教，条件允许不妨亲自操作一些生产环节，还可从仓库了解零件，可以熟悉产品的各个部分，了解容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源、产地，原料的品质，以及成品品质的差异、品质检测的方法、常见品质问题及原因，也可侧面了解产品生产周期。总之，熟悉产品工艺和工序，便于更好地理解产品，理解产品的价格形成，对报价、要求产品改进都很重要。还要了解产品的生产成本构成，水电、人工、包装等的均摊核算。这样，可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。第五，熟悉产品价格内容。了解产品的原材料，并熟悉其在成品的价值比重。其次，还应熟悉材料与材料之间的价格区别、不同产品之间的功能差异等。第六，熟悉包装。包装包括两个部分：一是包装物，主要有PE袋、垫纸板、纸箱等，其主要作用是保护产品免于在运输途中损坏，国外客户一般没有统一的标准和要求；二是印刷品，主要有说明书、吊卡、贴标等。以家具为例，客户要求在椅子上挂吊卡、说明书，贴上产地标识“MADEINCHINA”等，在纸箱上贴上相应的标签。三、遵守职业道德信誉在外贸这一行非常重要。无论将来转到同行业的哪个厂家工作，只要做外贸，如果信誉有污点，影响是长期的。对于外贸新手而言，不做“私活”，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，是基本的职业操守。外贸业务心得外贸新手在开发客户之前的准备外贸新人1一些刚进入外贸行业的新人，在工作之初很想表现自己，想尽办法去开发客户，想尽快拿下几个订单来证明自己的实力。但是，做外贸业务开发并不像做内销这么简单，开发国外客户和在国内寻找客户是截然不同的外贸客户开发、跟进与维护两个方向。所以，一些急于求成的外贸新人往往刚开始会遇到挫折，可能付出了很多努力却没有找到合适的客户。建议外贸新人做如下准备。(1)寻找客户之前要熟悉产品首先对产品做基本的了解。例如，产品主要客户是哪些国家或地区，产品市场定位如何，是高端产品还是中低端产品，同业竞争力产品有哪些优势等。(2)开发客户一定要主动主动开发国外的客户资源，千万不能被动等待。(3)外贸专业知识必不可少专业知识一定要过硬；对外贸流程、收款方式，以及客户需求的了解是必不可少的。扎实的专业知识才是面对客户问题的底气。(4)人脉的积累也很重要善于积累人脉，要留意各类贸易公司、物流货代、中间商、代理商等。很多时候，他们不是竞争对手，反而可能变成合作伙伴。外贸行业是一个需要用心去做，需要一定时间才能得到回报的行业。一定要有清晰的认识，不要想短期赚大钱。两怎回好四资料来源：htt://.fohaghai.com/thread-7959635-1-1.html?twaf-=99371104外贸新人2职场新人的心理准备(1)一切只靠自己，不要寄希望于别人刚进入公司或者工厂，肯定希望有一个老业务员能传帮带，能更快地融入业务。但是现实中，很多人只会应付你、让你干杂事。或者公司刚起步，根本没有专业的外贸人带领。成长必须靠自己去学习。(2)既灵活又勤奋做外贸必须勤奋，何况没有任何资源的新手。(3)学会使用外贸网络开发工具，可起到事半功倍的效果。利用外贸网络工具精准定位某个地区，选择行业关键词，批量获取客户的联系方式，可高效开发国外客户。(4)工作要有计划在实践中历练、成长是个复杂的过程，一定要做好短期和长期的工作计划。(5)及时调整心态新人入行3个月甚至半年没有订单都是很正常的。每个外贸订单七分靠努力，三分靠运气。所以不要着急，不要轻易否定自己。稳住心态，做好自己该做的事，一定会有成绩。资料来源：htt:/.fohaghai.com/thread-7892308-1-1.html?twaf=47337565第一章客户开发前的准备工作5本节单项业务操作练习1.以小组为单位选择一种产品，通过相关网站查阅产品特性和特点。2.有条件可以深入工厂熟悉产品，通过小组间互评方式评价学习效果。第二节熟悉与产品有关的报关知识除了熟悉产品的相关知识外，外贸业务人员还应熟悉与产品有关的报关知识，特别是商品编码规则和监管条件。一、协调制度简介《商品名称和编码协调制度》(HarmoizedCommodityDecritioAdCodigSytem),简称《协调制度》(HS),是在《海关合作理事会商品分类目录》(CCCN)和联合国《国际贸易标准分类目录》(SITC)的基础上，为协调国际上多种主要的税则、统计、运输等商品分类目录而制定的一部科学、标准的多用途商品分类体系和编码体系。1983年6月，海关合作理事会在第61/62届会议上通过了《商品名称及编码协调制度国际公约》及作为附件的《商品名称及编码协调制度》目录，并于1988年1月1日在国际上正式生效。此后，为了适应新技术、新产品的不断产生和国际贸易发展格局的变化，《协调制度》先后经过多次修改，使用过1992年版、1996年版、2002年版、2007年和2012年版本。由于《协调制度》是一个完整、系统、通用、准确的国际贸易分类体系，具有严密的逻辑性和科学性，世界贸易组织及其成员国在进出口贸易申报、海关关税管理、关税和贸易谈判、贸易统计、国际商品运输、进出口商品检验、产地证签证及管理等各个领域广泛使用。截至2005年，已有200多个国家和地区采用《协调制度》目录作为本国或本地区的海关税则和贸易统计目录。国际贸易商品分类在世界范围内的统一和使用已成为国际贸易发展的必然趋势。我国从1990年1月1日起先后在普惠制签证和商检机构实施检验的进出口商品种类表上实施HS编码。此后，从1992年开始我国海关也采用该《协调制度》，并以其作基础结合我国国际贸易的实际情况，编制了《中华人民共和国海关进出口税则》和《中华人民共和国海关统计商品目录》。6外贸客户开发、跟进与维护我国进出口税则采用十位编码，前八位等效采用HS编码，后两位是我国子目，它是在HS分类原则和方法基础上，根据我国进出口商品的实际情况延伸的两位编码。HS在我国运输、银行、保险以及其他领域也被广泛推广运用。因此，对每一位从事外贸业务的人员来说，熟悉和掌握HS无疑是十分重要的。二、《协调制度》基本结构和特点《协调制度》由三部分组成：协调制度归类总规则，类、章和子目的注释，税目和子目及其相应的数字。协调制度中所列商品共分为21类，97章（其中77章空缺，备用），1244个税目。我国税则及统计目录采用了《协调制度》分类目录，并在《协调制度》的结构基础上增加了两位数码，第七位数码代表三级子目，第八位数码代表四级子目，例如，混合的豆油编码：15179000位数：12345678含义：章号顺序号1级子目2级子目3级子目4级子目第5位数码代表1级子目，表示它所在税目下所含商品1级子目的顺序号；第6位数码代表2级子目，表示在1级子目下所含商品的顺序号；我国本国子目的第7、8位数码代表3级子目和4级子目，其含义与前面第5、6位数码含义相同。值得注意的是，在第6位或第8位数码编号中，若在第5~8位数码中出现数字“9”，一般情况下代表未具体列名的商品，而不一定是表示在该子目下的实际顺序号。三、HS编码查询可以通过最新版的《协调商品名称和编码制度》查询HS编码，也可以通过海关总署的网站和其他相关网站查询。例如，通过海关总署网站查询计算机步骤和结果：第一步：进入www.cutom..gov.c/网站，点击“互联网十海关”栏目第二步：进人全国一体化在线政务服务平台，点击“公共服务”→“进出口商品税率查询”。第三步：可直接输入HS编码或商品名称。如果产品名称不确定，可以用统称···试读结束···...

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课程介绍私校课程：程军老师编写，完整的课程体系，涌泉私校（1年卡）官网售价5980元课程内容包括：投资晚报：回顾市场趋势，梳理主线机会及其核心逻辑，分享投资体系框架投资晚报：回顾市场趋势，梳理主线机会及他们的核心逻辑，分享投资系统架构盘中资讯：及时解读市场涨跌，提示机会一年专业服务，风险与风险周末班：程军老师亲自授课，解读好赛道，好公司，详细讲解实战案例干货满满课程尽心尽力，保证提供有价值的上市公司分析研究，但整个内容仅提供给供用户参考，不构成对用户的投资建议，也不作为买卖证券的保证。课程内容并非针对任何个人投资者的具体投资目标、财务状况和个人需求而准备。投资者不应只根据本平台的内容进行投资。投资者在作出任何投资决定前，应考虑证券投资特点、自身投资目标、风险承受能力等因素，并酌情寻求独立财务及专业意见。本课程发布的所有报告，其中的信息来源于公开信息，我们力求提供准确可靠的信息，但不保证所有信息的准确性和完整性，也不保证所包含的信息和建议不会发生任何变化。投资者根据本报告提供的信息进行证券投资所造成的任何后果，本公司不承担任何责任。股票有风险，投资需谨慎。涌泉私塾（1年卡）视频截图，掌握股市掘金技术 2022-09-23

课程介绍课程由Lree先生在LikedI主讲——10天掌握高效客户开发技巧官网售价1499元Lree先生为资深项目经理，为超过100家公司，逻辑能力强，擅长业务诊断数据共享能力和问题洞察能力擅长模块：实时沟通效果提升、主动开发模块、LikedI运营模块、样例下单效果管理、客户沟通和协商模块，用于未寄出的样品，开发信效果管理和改进。课程从认知课开始，为什么每天发新闻还是没啥效果，LikedI推荐朋友帮忙，用不好就鸡肋，快速建立个人品牌的LikedI个人资料，lree老师的实用有效背书教你用公司首页为公司实力背书，发好消息，询盘缺一不可，解决有效互动，快速拉近距离，老师教你方法+工具包4个模块9种方式高效加好友，使用搜索工具大全，让主动开发更高效，高效使用高账户，让每一分钱都物有所值！外贸人绝大多数都在用LikedI开发客户，结果却大相径庭有的人拿到了行业顶级客户，有的人询价了，没有一个人在乎rgt有些人有很多朋友，他们都是准确的潜在客户。有些人发送了很多邀请，但都一无所获。检查了一些个人文件。，个人专业。有的人跟客户谈笑风生，关系越来越近，有的人只有碘酒广告，客户避不开Likedll如何高效开发客户？完成本课程后会请你解决以上问题！课程视频练习+问答、课程目录和下载链接在文章底部。>课程目录lree领英运营——10天掌握有效的客户开发技巧01，试点课程”01，领英试点课程02，day1认知课程：指导突破》01领英训练营DAY1ltrgt03day2互动直播”01《LikedI运营——10天掌握高效客户开发技巧》——第一场问答04day3认知课：实战演练《01、LikedI训练营DAY205、day4互动直播+干货技巧》01、Iree训练营认知课306、day5互动直播”01、《LikedI运营——10天掌握高效客户开发技能”——第三期问答ltrgt07、day6认知课：技能升级”01、Iree训练营认知课4Iree训练营认知课3Iree训练营认知课4《领英运营-10天掌握高效开发客户的技巧》-f第一次问答在LikedI上运营-10天掌握高效开发客户的技巧--第二次问答《领英运营-10天掌握高效客户拓展技巧》-第五期问答《领英运营-10天掌握高效客户拓展技巧》-第六期领英运营——10天掌握高效客户开发技巧”-第四问...

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图书名称：《股市掘金医药健康板块股票投资指南》【作者】股震子编著【页数】193【出版社】北京：中国宇航出版社,2020.01【ISBN号】978-7-5159-1747-4【价格】39.00【分类】医疗卫生服务-股票投资-中国-指南【参考文献】股震子编著.股市掘金医药健康板块股票投资指南.北京：中国宇航出版社,2020.01.图书封面：图书目录：《股市掘金医药健康板块股票投资指南》内容提要：本书主要介绍医药健康股票的投资方式，通过介绍机构的压仓标的、审视医药健康产业、医药健康股票的价值评估、药物研发与生产企业投资研究、中医院与保健品企业投资研究、生物制药与疫苗企业投资研究、医疗器械企业投资研究、医药流通行业投资研究、医院及医疗服务机构投资研究、医药健康行业重要炒作概念等内容，为投资者提供全方位解读，让投资者能有的放矢。《股市掘金医药健康板块股票投资指南》内容试读第一章医药健康股票，机构的压仓标的以史为鉴，面向未来。回顾中国股市从无到有的30多年，你会发现随着大盘起起伏伏，个股走势也在不断出现分化。有些股票经过了多年的起落，一直呈现出明显的上行趋势，另一些股票则在起伏中逐渐淡出了投资者的视野。在众多能够保持强势上升趋势的股票中，医药健康类股票可以说是其中最为耀眼的明星。正因为医药健康类股票具有非周期性和较强的抗跌性，且具有较为稳定的增长性，因而成为基金经理眼中的“宠儿”，更成为很多基金和投资机构的压仓标的。第一节医药健康产业，真正的朝阳产业对于投资者特别是偏重于价值投资的投资者来说，找准一个在未来数年乃至数十年内都能持续稳定增长的行业，是非常重要的。医药健康产业恰恰就属于这样一个行业。一、一个拥有无限未来的产业2016年10月《“健康中国2030”规划纲要》发布，为医药健康产业的发展指明了方向。这份纲要明确指出，到2020年，健康服务业的总产值要超过8万亿元，到2030年更是要超过16万亿元。这份纲要无疑为医药健康产业的发展提供了强劲的动力。随着低生育率以及老龄化社会的到来，人们将会越来越重视健康，健康-1股市掘金：医药健康板块股票投资指南支出也会大幅提升。也就是说，未来我们将迎来一个医药健康产业大发展的年代。不过，与医疗健康发展不匹配的是，我国医药健康产业内的企业并未出现或形成与国际巨头瑞辉、罗氏、诺华等可以匹敌的企业。从整体上来看，上市医药健康企业的规模、营收水平都与国际巨头相去甚远。我们在承认与国际巨头存在差距的同时，也应该看到医药健康企业巨大的发展前景。结合我国巨大的市场，医药健康企业拥有无限潜力的未来。未来，我们的医药行业很有可能产生与国际巨头相匹敌的企业。国内上市的医药健康企业规模相对较小，虽然未来有更大、更广阔的发展空间，但仍然需要我们耐心地去寻找和筛选好的标的。恒瑞医药就是其中一个比较典型的代表，如图1-1所示。w,限7569.232018.6.7最高价：69.231.149.367.592012.1.19最低价：5.79元5.814.04OL523365600746892210图1-1恒瑞医药（600276)日K线走势图恒瑞医药是医药健康行业中一只典型的绩优股，也是很多基金的压仓股，后面章节还会对其进行详细的介绍。从该股日K线走势图中可以看出，该股股价从2012一2018年的6年时间里上涨了10余倍。若从该股2000年上市算起，该股翻了数百倍之多。由此可见，一只医药健康领域的绩优股是多么受市场欢迎。-2-第一章医药健康股票，机构的压仓标的极具发展潜力的行业+业绩持续增长的企业=股价持续上涨的超级牛股。这是股市中永恒的定式。当然，有些投资者也可以提出反面案例，比如一些短线暴涨的“妖股”，尽管没有业绩支撑，也可能会上涨10余倍。不过，投资者若将该类股票的日K线走势放大，就可以发现，这种没有业绩支撑的暴涨注定只是“昙花一现”，根本不具有可持续性，也不值得普通投资者特别是倾向于价值投资的投资者关注。二、享受垄断收益的行业不可否认，很多医药健康企业的收益是建立在垄断性收益基础之上的。这些企业可能拥有某种产品、器械或服务的专利权或特许权，使得自己可以独享该类产品带来的丰厚收益，这就保证了这些医药健康企业的业绩和股价保持持续上升态势。在众多享受垄断性收益的企业中，云南白药是比较典型的。因其掌握独家的、受保护的绝密配方，因此从中获得了大量收益。在可以预见的未来，这种垄断性优势仍将给企业源源不断地提供利润。企业的利润规模不断放大并不意味着股价就会呈直线式上升，其价格走势必然会受到大盘环境的影响，但总体上还是会呈现出明显的震荡上升态势，如图1-2所示。云南白药以云南白药系列相关中药产品以及天然植物药产品为核心，其营业收益和净利润连续保持强劲增长势头，这也为股价震荡上行提供了支撑。大家观察这类牛股，发现它们都有一个共同的特点，即在大盘大幅上升时，这些股票也会随之大幅上升；当大盘出现大幅调整时，其调整幅度和时间都会小于大盘，并先于大盘展开反弹。-3-股市掘金：医药健康板块股票投资指南甲复)云帝白药Mam2【M:am13/M5被：乙浴/442917.7股价整体呈震2600/M4051507/MM123荡上升态势圆：园围：343602582417287875010图1-2云南白药(000538)日K线走势图三、与时代相衔接的行业生物技术与信息技术是医药健康产业的两翼。未来，医药健康产业的发展注定离不开生物技术与信息技术。生物技术为医药产业的深入发展提供了必要的技术支持，并源源不断地提供新技术、新产品，从而确保医药健康产业能够满足人们的需求；信息技术强化了医药产业与外在各个领域的关联，可以为医药健康产业提供更多的解决方案。未来医药健康产业将更多地与生物技术、信息技术相融合，这也是很多与生物技术、信息产业相关的医药健康企业的股票走强的原因。尽管这些企业暂时还没有兑现盈利能力，但很多资金投资的是未来而非当下。如图1-3所示，智飞生物是一家疫苗和生物制品研发、生产及销售企业，从其主营业务中就可以看出，这是一家与生物技术结合非常紧密的企业。其疫苗销售以及疫苗代理在国内市场占有较高份额，因而，尽管该公司当前的经营效益并没有云南白药和恒瑞医药那么强势，但其股价还是在2015一2018年的3年内翻了近7倍，由此可见资金对其的追捧程度。-4-第一章医药健康股票，机构的压仓标的自设装限画▣网683.922018.7.16最高价：53.92元.0325.8715.57手：225428639/M401:27788731082015.9.258559最低价：7.84元440102946114910图1-3智飞生物(300122)日K线走势图第二节医药健康行业股票的交易策略对于不同交易策略的投资者来说，在医药健康行业股票中都能找到心仪的操作标的。一、长线价值投资长线投资成功的关键点有两个：一是，找到合适的投资标的；二是，选准最佳的入场时机。通常情况下，大部分医药健康行业的企业获利能力都比较强，比较适合进行价值投资。投资者在实施长线价值投资时，需要关注以下两点。1.找到合适标的尽管大多数医药健康企业都能保持较为稳定、快速的发展，但无论多好的草地都会有瘦马。投资者要想做长线投资，需要选择能够在未来数年乃至数十年保持稳定发展的企业。-5-股市掘金：医药健康板块股票投资指南一般来说，在选择这类企业时，需要关注以下几个指标。第一，企业具有核心竞争优势的产品或服务。在医药健康企业，拥有独家专利或配方的企业很多，这些企业通过一种或几种核心产品，就能保持较高且稳定的收益，例如云南白药、片仔癀、马应龙。观察这类企业的股价走势可以发现，这些企业的股价尽管会随着大盘涨跌，但总体都能保持震荡上行趋势。片仔癀的日K线走势如图1-4所示。百选拟直首可2014.6.5最低价：18.59元2018.5.2最高价：97.36元手：43065MA0L562009↑MA5092交里207373塘70701图1-4片仔癀(600436)日K线走势图片仔癀作为中药这一细分领域的老字号企业，具有较为久远的品牌知名度和美誉度。其品牌影响力较强，销售费用相对较低，议价能力和对上下游的控制力较强，业绩更是连续几年取得较快增长，这说明该股的成长性较佳。该股自2014年6月5日的18.59元低位（复权后）启动上涨，至2018年5月2日到达97.36元的位置，上涨5倍有余。第二，持续的研发投人。医药健康行业是一个比较特殊的行业，除了靠掌握老配方持续获利的企业外，更多的企业是通过研发新产品获利，这就需要企业在研发方面持续投入。不可否认，当前的医药健康行业存在本末倒置-6-···试读结束···...

2022-09-04

图书名称：《股市掘金科技创新板块股票投资指南》【作者】股震子编著【页数】202【出版社】北京：中国宇航出版社,2020.01【ISBN号】978-7-5159-1746-7【价格】39.00【分类】创业板市场-股票投资-中国-指南【参考文献】股震子编著.股市掘金科技创新板块股票投资指南.北京：中国宇航出版社,2020.01.图书封面：图书目录：《股市掘金科技创新板块股票投资指南》内容提要：本书通过6章内容，阐述了科技创新板块的投资方式，投资科技创新板块就是投资未来，想要对未来的科技发展有预见性，就需要从全方位对该板块进行解读，本书通过审视科技创新产业、科技创新股票的价值评估、电子科技行业投资研究、信息技术行业投资研究、新兴行业投资研究，为投资者提供了思路和方法，让投资者能够有的放矢。《股市掘金科技创新板块股票投资指南》内容试读第一章投资科技创新板块，就是投资未来党的十九大报告提出“加快建设创新型国家”，并指明了方向：2035年基本实现社会主义现代化，我国经济实力、科技实力将大幅跃升，跻身创新型国家前列。科技创新能力已经成为衡量一个国家社会实力的重要指标。因此，A股市场的科技创新类股票受到了资金的青睐。第一节科技创新，未来的投资主线没有永不过时的技术。一项技术被推向前台，便会有另一项技术被替代。科技不断进步，创新精神永不褪色。在投资科技创新类股票时，不要死守一项技术，要用创新的思维、发展的眼光看待整个科技创新领域。一、抢占科技制高点，赢得未来2016年8月，国务院印发了《“十三五”国家科技创新规划》的通知，明确了“十三五”时期科技创新的总体思路、发展目标、主要任务和重大举措。纲要明确指出：“十三五”高新技术企业营业收入要达到34万亿元，知识密集型服务业增加值占国内生产总值(GDP)的比例达到20%，全国技术合同成交金额达到2万亿元。随着国家对科技创新的重视，企业在科技研发方面的投入也不断加大，特别是2018年爆发的中美贸易摩擦，使很多企业认识到，只有科技自主才能不受制于人。对于中国来说，中美贸易摩擦就是一场科技战。美国能够制-1-股市掘金：科技创新板块股票投资指南约中国的更多的是其拥有的科技实力，包括软件知识产权、电子元器件，特别是芯片等高科技产品。这场贸易摩擦也让国内企业认清了一个现实，即企业营收再高，也只是企业变大了一些，并不是变强了。只有掌握核心技术，才能成为真正的强者。在中美贸易摩擦中，华为的表现堪称惊艳，原因就在于华为掌握了核心技术。目前，国内企业掀起了科技自主化的浪潮，在芯片、电子元器件、互联网软件、人工智能、5G等领域，越来越多的企业和资金参与到高科技产品的研发与生产之中。大家都清楚，谁抢占了科技制高点，谁将赢得未来。在众多科技创新企业中，华为、大疆等企业都是典型的标杆型企业，但两家企业并未上市，普通投资者无法对其进行投资。投资者可以从A股市场寻找优秀的科技创新企业，海康威视就是其中之一，如图1-1所示。日夏初海硬视M生3关5卫↑M3374↑从30：313斜↑3492011.5.30m5到最低价：1.43元2018.3.12最高价：43.49元10.风LLL风业Lam层卫屋8手：0.28万↑MVa3303万↓M01c6.2万1184012B5W17权10网图1-1海康威视(002415)日K线走势图海康威视是电子行业中一只典型的绩优股，也是很多基金的压仓股，后面章节还会对其进行详细介绍。从该股的日K线走势图中可以看出，该股股价自2011年到2018年的7年时间里上涨了30余倍。由此可见，一只科技创新领域的绩优股多么受市场欢迎。-2-第一章投资科技创新板块，就是投资未来一个极具发展潜力的行业+业绩持续增长的企业=股价持续上涨的超级牛股，这是股市中永恒的等式。当然，有些投资者可能提出反面案例，一些短线暴涨的妖股，尽管没有业绩支撑，也会上涨10余倍。不过，投资者若将该类股票的日K线走势图放大可以发现，这种没有业绩支撑的暴涨注定只是“昙花一现”，根本不具有可持续性，也不需要普通投资者特别是倾向于价值投资的投资者关注。二、与时代衔接的行业科技处于不断升级与换代之中，新的产品层出不穷。昨天可能还是科技领头羊企业，今天就可能走下坡路，明天可能会退出市场，就像大家熟知的手机产品一样。在手机刚刚问世的年代，摩托罗拉、诺基亚何等风光，然而，时至今日，又有多少人还在使用这两个品牌的手机呢？放眼望去，苹果、华为、三星等品牌占据了绝大多数的市场份额。创新成了时代的主旋律。一些科技巨头为了不被时代抛弃，不停地在研发方面投入资金和人力，新兴科技产品、新兴技术层出不穷。比如，一些电子产品、可穿戴设备、互联网产品等不断推陈出新，让消费者目不暇接。如果大家去市场上看看，就会很容易看到时代的变化，无论大街小巷还是商场、饭店，随便一个收银台或者摊位旁都放有收款二维码，消费者只需用手机轻轻一扫，即可完成付款。这在以前都是不可想象的。大量新兴产品、新兴技术的出现，为科技创新企业提供了众多机会。比如，科大讯飞就是其中一个比较典型的企业，如图1-2所示。科大讯飞是一家智能语音及语言技术研究、软件及芯片产品开发企业。从其主营业务就可以看出，这是一家与科学技术结合非常紧密的企业，其人脸识别系统以及语音支持系统在国内市场占有较高的份额。尽管该公司当前的经营效益并没有消费类股票和医药类股票那么漂亮，但其股价还是从2012年到2017年的5年内翻了10多倍，由此可见资金对其的追捧程度。-3-股市掘金：科技创新板块股票投资指南日月大433刀M1位3A30NM333.62017.11.22九地大#蝗魅线取通日权520最高价：49.67元5964.42总手：3735万！WL25万↑Ma迹03万↑192542012.1.612882最低价：4.25元50100图1-2科大讯飞（002230)日K线走势图三、备受资金青睐的行业从短线来看，股价的涨跌都是由资金推动的。投资者不会无缘无故地推升一只股票的股价，他们一般会选择未来上升潜力较大，或者比较有故事的股票来操作，这样容易让跟风资金接盘。正因如此，一些题材较佳的股票才会被一轮又一轮炒作。在众多炒作题材中，很多都源自科技创新板块。在政府大力推进科技创新的背景下，资金也比较热衷于从中寻找合适的炒作题材，如可穿戴设备、物联网、云计算、自主可控、国产操作系统、5G、人工智能、印刷电路板、芯片与半导体等。中国软件的日K线走势如图1-3所示。中国软件是一家从事软件生产和提供相关服务的企业。2019年，中国软件开发的自主可控的国产操作系统以及相关软件成为社会关注热点。作为国产软件行业的代表企业，中国软件获得了大量资金的青睐。在1个多月的时间内，中国软件的股价翻了1倍有余。-4-第一章投资科技创新板块，就是投资未来2019.3.262019.2.133035的手：83万Ma上32.亿万a位8.用万4885691图1-3中国软件(600536)日K线走势图第二节科技创新板块，未来的超级牛股集中营对于实行不同交易策略的投资者来说，都可从科技创新行业的股票中找到心仪的操作标的。一、长线价值投资长线投资成功的关键点有两个：其一，找到合适的投资标的；其二，选准最佳的入场时机。科技创新行业的很多典型企业获利能力都比较强，都比较适宜进行价值投资。也就是说，投资者在实施长线价值投资时，需要关注以下两点。1.找到合适的标的尽管科技创新行业代表了未来的发展方向，很多技术实力较强的企业都会保持较为稳定、快速的发展，但无论多好的草地都会有瘦马，任何科技都有过时和被替代的可能。投资者要想做长线投资，需要选择那些握有核心技-5-股市掘金：科技创新板块股票投资指南术且持续进行大量研发投入的，能够在未来数年乃至数十年保持稳定发展的企业。般来说，在选择这类企业时，需要关注这样几个指标。第一，企业拥有核心竞争优势的产品或服务。科技创新企业中，拥有专利或核心产品的企业很多，这些企业通过一种或几种核心产品就能保持较高且稳定的收益，例如海康威视、中科曙光、用友网络。观察这类企业的股价走势可以发现，这些企业的股价尽管会随着大盘涨跌，但总体上都能保持震荡上行的趋势。用友网络的日K线走势如图1-4所示。日纸便物用方同M经2益.62↓M位：2益药！3章2礼5↑44网2017.6.2最低价：7.88元212019.9.5最高价：36.33元L3手：14万}Ma5a45历1v0820万1007900图1-4用友网络（600588)日K线走势图用友网络作为计算机应用这一细分领域的绩优企业，在EP和财务软件领域具有较高的品牌知名度。其ERP和财务软件拥有较高的市场占有率，议价能力和对上下游的控制力较强。业绩近年来取得较快增长，说明该股的成长性较佳。该股自2017年6月2日的7.88元低位（复权后）启动上涨，至2019-6-···试读结束···...

2022-09-04 股市掘金之路 股市掘金博客

图书名称：《股市掘金大基建板块股票投资指南》【作者】股震子编著【页数】198【出版社】北京：中国宇航出版社,2021.10【ISBN号】978-7-5159-1994-2【分类】股票投资-指南【参考文献】股震子编著.股市掘金大基建板块股票投资指南.北京：中国宇航出版社,2021.10.图书封面：图书目录：《股市掘金大基建板块股票投资指南》内容提要：本书介绍的大基建板块的几个重点方向是整个基建行业的核心领域，也是很多龙头股已经确立竞争优势的领域。比如水泥领域的海螺水泥、华新水泥钢铁领域的宝钢股份、中信特钢工程机械领域的中联重科、三一重工等。《股市掘金大基建板块股票投资指南》内容试读第一章投资大基建板块，掌握轮动先机大基建板块是一个泛泛的称呼，它涵盖了常规行业分类中的建筑施工（基础设施、房屋建设）、水泥、钢铁、工程机械以及其他建材等行业。大基建板块涉及的细分领域很多，且都与国民经济息息相关。第一节大基建行业，国民经济的基石从投资的角度来看，在大基建板块中，尽管少见高成长性的牛股，但在很多领域，龙头股都是实打实的绩优股。一、大基建，经济增长的助推剂从我国经济发展的情况来看，拉动经济增长的三驾马车分别为消费、投资、进出口。2020年以来，受新冠疫情的影响，消费与进出口都面临一定的困难，投资在拉动国民经济发展方面的作用更加凸显。在投资领域，基建又是最为核心的一个领域。着眼未来，投资仍将在拉动经济发展方面起到主力作用。未来的基建还会围绕两大核心方向展开：其一，交通基础设施，包括铁路（含高速铁路、城际铁路以及地下轨道交通等)、公路（含高速公路）、桥梁、隧道、机场、港口等；其二，市政基础设施，随着国民经济的发展，城镇化建设会逐渐提速。随着城镇化的推进，城市配套的相关基础设施建设（包括给排水系统、污水-1-股市据金：大基建板块股票投资指南处理系统、电力供应系统、燃气系统、通信设施等)，必然会同步改善与提升。与其他行业不同，大基建行业还是一个典型的劳动力密集型产业，大基建行业每年解决10%左右劳动人口的就业问题。从某种意义上来说，大基建行业发展稳定，我国的整体就业形势就能够稳固。总之，大基建行业在未来若干年内并不会衰退和消失，而是会得到强化。不过，随着经济与科技的发展，对基建行业的要求越来越高，大基建行业内的企业也要与时俱进，从原来的重视工期、规模等模式，逐渐转为重视环保、节能、绿色建设等模式。身处大基建板块的企业能否把握转型的契机，率先建立起独特的竞争优势，将成为未来竞争中能否胜出的关键。二、估值，极具吸引力从投资的角度来看，任何股票投资都应该围绕其估值或内在价值展开。当股票价格低于估值或内在价值时，这类股票就具有了投资价值；反之，则不具有投资价值。当然，估值方法不同，得出的预估价格可能也会有所不同。但无论采用何种估值方法，都可能会得出这样一个结论，即大基建板块的股票存在明显的低估。也就是说，大基建板块是一个低估值品种聚集的板块。从整个市场的估值水平来看，大基建板块股票普遍存在低估现象（除了其他建材领域)。下面列举一些大基建板块细分领域的股票估值数据，如表1-1所示。表1-1大基建板块各细分领域估值数据细分领域总家数（家）】市值（亿元)】平均市盈率(%)平均市净率(%)基础建设3865297.180.60房屋建设2233265.960.83水泥3372217.91.39钢铁36957416.011.23工程机械12488715.72.74其他建材32453936.564.86-2第一章投资大基建板块，掌握轮动先机截至2021年5月26日，沪深300指数的平均市盈率为16.77倍，而在大基建板块中，只有“其他建材”高于此数据，“基础建设”和“房屋建设”这两个典型的大基建板块，平均市盈率则远远低于沪深300指数的平均市盈率，“水泥”和“钢铁”的平均市盈率也低于沪深300指数的平均市盈率。从整体来看，大基建板块的估值水平仍低于沪深300指数，更低于大盘指数，这也是基建板块吸引投资者的原因。从市净率来看，除了“其他建材”板块市净率较高外，其他各细分板块都处于低位水平，特别是“基础建设”和“房屋建设”两个细分板块，存在整体破净的情况。综合以上数据可以发现，大基建板块中的股票普遍存在价值低估的问题。一方面说明市场资金量有限时，很多资金不愿意介入这些板块。从另一方面来看，当市场资金充裕时，这类低估值品种必然会成为疯抢的对象。对于投资者来说，低估值品种永远是较佳的选择，毕竟股价最终还是要向内在价值回归。第二节大基建板块投资逻辑大基建板块涵盖的细分领域较多，行业跨度较大。投资者在投资选股时，不能局限于某一种选股方法，而要根据各细分板块的类型，结合自己的实际情况，确定具体的投资逻辑。环年运向一、关注周期性机会0大基建板块具有典型的周期性特征，这种周期性表现在以下两个方面。第一，从需求层面来看，基建工程经过一段时间的停滞（比如季节因素自然灾害因素、经济因素或其他因素)后，重新开始恢复生产或者加速生产时，大基建类股票可能会掀起一波快速上升行情。像水灾、地震等自然灾害出现后，很多基建类股票可能会进入活跃周期。-3-股市掘金：大基建板块股票投资指南第二，从政策层面来看，大型基建的推动力量仍为政府部门，因而，由政府制定的与基建有关的规划出台后，往往也会将基建类股票带人活跃周期从以往的经验来看，过去20多年，最大的两轮基建热潮分别启动于1998年和2008年。这两轮基建热潮正好间隔10年，且两轮基建热潮还拥有一个共同的背景一一经济危机。1998年的亚洲金融危机和2008年的美国次贷危机，都对经济造成了较大的影响。当时，政府从稳定经济的角度出发，加大了基建投资力度与规模。通常情况下，大规模基建热潮开启后，大基建相关板块的股票都会出现较大幅度的上涨。除了大型基建热潮外，每隔5年的国民经济5年规划也会设定未来5年基建领域的重点发展方向，这也可能引发基建类股票的上涨。除此之外，中央或地方政府也可能出于某种需要，阶段性地提出新的基建计划，从而推动基建类股票出现上涨走势。下面来看八一钢铁的案例。2020年年初爆发了严重的新冠疫情。受疫情的影响，很多基建工程停工。在国内疫情得到有效控制之后，2020年6月，各地基建工程陆续复工。由于之前基建工程停工时间较长，此时复工无疑给大基建板块注入了一剂强心针，大基建各个板块股票开始进入上升周期。在这期间，钢铁板块表现得尤为明显，八一钢铁就是其中一只比较有代表性的股票，如图1-1所示。2020年6月底之前，由于疫情的影响，很多基建工程以及工业企业处于停工状况，致使整个市场对钢铁需求不旺，八一钢铁的股价一直处于底部横向盘整状态。2020年6月底，随着各地陆续复工复产，市场对钢铁等基建材料的需求开始快速放大。2020年7月3日，该股股价结束盘整，进入上升通道，在短短半个多月的时间，股价上涨幅度超过40%。-4第一章投资大基建板块，掌握轮动先机日线（复）一例铁MAS:5.78MA1C:5.85佳门九转重大蒂科：电达赋顶级每国别凸巨乡州中45842020.7.3总手：786947MAV05:70873714.00MAV0L1C:57583160.405TAND_V0L:01825312260134wimuo.ciaadackilrmcmdi图1-1八一钢铁（600581)日K线走势图二、细分领域龙头日从整体上来看，大基建板块中的各个细分领域都属于竞争比较充分的行业，行业集中度高，少数龙头企业占据绝大多数市场份额，成为大基建板块的主要竞争特征。尽管行业成长空间不大，但行业龙头仍会依靠其极具优势的竞争地位获得较高的利润。因此，细分领域行业龙头股仍是投资者的首选。特别是这些行业龙头股随着大盘走低而进入低谷时，往往是配置这些龙头股的最佳时机。比如，在建筑涂料领域，三棵树以及旗下的天彩石品牌在多个细分领域占据行业前三，龙头地位十分稳固。下面来看三棵树的日K线走势图，如图1-2所示。三棵树的股价在2018年到2021年上半年一直处于振荡上升趋势，2021年5月中旬，该股股价来到251元的阶段高点。这些年来，三棵树一直在涂料领域精耕细作，市场占有率不断提升，并在多个细分领域名列前茅。从三棵树股价的整体走势也可能看出，市场对其-5-股市掘金：大基建板块股票投资指南投资价值的认可。日线M581.02MAI0:79,86医h的大甲日厚2021.5.18最高价251元211.53162.15112.77是是手：20049MAV05:1180220.00MAV0L10:1123192.60STAND_V0L:0445182992214961图1-2三棵树(603737)日K线走势图三、关注突破性创新技术尽管大基建板块的各个细分行业都已经进入成熟期，但随着科技的发展越来越多的细分领域都面临技术突破的瓶颈。比如，在钢铁行业，尽管我国粗钢产量已经处于全球领先地位，但优特钢特别是高端优特钢仍需大量进口；在工程机械领域，很多高端工程机械的发动机也需从国外进口；在其他建材领域，高端建材仍是外资厂商占据主导地位。总之，在大基建领域，仍有不少需要国内厂商突破的领域。些新兴科技与新材料技术的发展，也应该引起投资者的关注。比如，纳米技术在建材领域的应用，环保绿色材料在建材领域的应用，都可能成为技术突破的方向。再比如，在高端液压系统领域，恒立液压先后攻克高压油缸、液压泵阀等核心部件的技术难关，成为替代外资品牌的领军者。下面来看恒立液压的日K线走势图，如图1-3所示。香民我个定-6-···试读结束···...

2022-09-04 股市掘金 基建板块有哪些 基建板块今日股票分析

图书名称：《股市掘金核心资产板块股票投资指南》【作者】股震子【页数】196【出版社】北京：中国宇航出版有限责任公司,2022.01【ISBN号】978-7-5159-2006-1【分类】股票投资-指南【参考文献】股震子.股市掘金核心资产板块股票投资指南.北京：中国宇航出版有限责任公司,2022.01.图书封面：图书目录：《股市掘金核心资产板块股票投资指南》内容提要：本书全面系统地讲解核心资产板块股票的投资方式。主要阐述核心资产板块股票的选股策略和交易技巧，重点介绍消费品板块、科技创新板块、医药板块、金融板块、新能源板块和基建板块6个核心资产股票细分领域的重点投资标的，详细讲解这些板块核心资产的选择逻辑、包含的主要细分领域以及典型核心资产标的，为投资者提供全方位的解读，能够帮助投资者准确地选取符合自己需求的投资标的，正确地研判股市的行情走势，具有极强的实用价值。《股市掘金核心资产板块股票投资指南》内容试读第一章投资核心资产板块，赢得未来经过30年的发展，中国股市正一步一步地走向成熟。这种成熟，不仅是市场运行机制、管理制度的成熟，更是投资者、投资机构的成熟。从最近几年的股市波动来看，前些年“大盘上涨，鸡犬升天；大盘下跌，泥沙俱下”的景象越来越少，更多的行情属于部分板块或个别股票的行情。特别是随着新股发行常态化，市场上的股票不再是稀缺品。一方面，市场上的股票数量越来越多，另一方面市场上的增量资金却非常有限，这些资金用于购买股票时，必然会有所选择，而最值得选择的股票，只能属于核心资产板块。第一节拥抱核心资产核心资产，是近几年兴起的一个概念。目前，关于哪些股票能够称为核心资产，市场中尚无定论。从字面上来理解，就是具有核心竞争能力的企业。一、核心资产的定义尽管各路投资研究机构或投资大咖们对核心资产的理解不同，但概括来说，所谓的核心资产，大致应该满足以下3项要求，如图1-1所示。第一，拥有核心竞争力。这是对核心资产最重要也是最基本的要求。只有拥有自己的核心竞争力，才可能在过去、未来的竞争中取胜。当然，这类企业可以身处传统的充分竞-1股市掘金：核心资产板块股票投资指南核心竞争力广阔的全球视野核心资产良好的基本面图1-1核心资产的3项基本要求争行业，但必须是竞争中的“剩”者，即“剩者为王”，比如贵州茅台、美的电器、中国平安等；也可以身处高成长性行业，能够满足“赢家通吃”的特点，如腾讯、阿里巴巴、美团等。第二，良好的基本面。从每股收益、净利润增长率、净资产收益率、营业收入、应收账款、商誉等角度综合评价企业的基本面情况，只有基本面情况优良的企业，才能成为核心资产的候选标的，比如海螺水泥、潍柴动力等。第三，拥有广阔的全球视野。核心资产板块的股票，不能仅仅是国内产业竞争中的优势者，还应该具备与国际龙头企业对标的能力。比如在国际竞争中，企业能够在一个产业内取得优势地位，如5G行业中的华为、中兴，手机行业中的小米等。二、抱团，核心资产的必然结果很多投资者都发现有这样一个现象，核心资产股票存在明显的基金抱团现象。其实，这个问题并不难理解，基金抱团核心资产股票主要基于以下3个原因，如图1-2所示。第一，市场优质投资标的稀缺。-2-第一章投资核心资产板块，赢得未来市场优质标的稀缺盘子大、股价高」限制了散户参与长远来看，股价仍偏低图1-2基金抱团核心资产的原因市场上并不缺少可供选择的股票，但投资价值高的股票非常少。一方面，高投资价值的股票，往往会成为若干指数的“常客”和高权重股票，很多指数基金必须被动选择这些股票。另一方面，由于这类股票在市场上非常稀缺，很多主动基金在选择投资标的时，也会优先选择这类股票，这就使得这些具有高投资价值的股票常常有数量众多的基金驻守。第二，盘子大、股价高，限制了部分散户参与。盘子大、股价高，是核心资产类股票的另一个显著特点。正是因为这类股票具有这一特点，使得很多散户不愿意买入这类股票。市场上的散户更青睐盘子小、股价低的股票，这类股票的涨跌波动更大，也更容易让一些投资者快速获得暴利。当然，这只是理论上的情形。事实上，低股价的小盘股下跌起来也毫不含糊，很多散户都吃过这类股票的苦头。盘子大、股价高的股票散户参与少，股价波动小，也就更适合基金投资。另外，这类股票的走势总是呈现长线振荡上扬的态势。第三，从长远角度来看，核心资产的股价仍是偏低的。很多散户不愿意买入核心资产类股票，其中一个原因就是绝对股价高。当然，这些股票的股价相对于前几年的价格可能确实很高了，但相对于这些股票的成长性来看，很多股票价格仍然是低估的。从我国国民经济发展的角度来看，很多行业的成长空间仍然很大，这些行业的龙头股必然会率先获益，其成长性是不需要质疑的。从长远来看，这些股票的股价可能并不是高估了，而是低估了。正因如此，很多基金才会将核心资产类股票列为主要的持仓股，-3-股市掘金：核心资产板块股票投资指南而且还会有越来越多的基金参与其中。三、核心资产，长牛开启随着核心资产在资本市场上越发受到重视，核心资产类股票的长线牛市事实上已经开启。当然，核心资产类股票的牛市，并不等同于整个A股市场的牛市。未来的市场，普涨普跌的格局将会越来越少，更多的情况属于局部股票的上涨，而核心资产类股票一定是其中最为闪耀的存在。具体来说，这种长牛的推动力量包括如下3个方面，如图1-3所示。基金实力越来越强散户选股外资持续“机构化”流人图1-3核心资产类股票长牛的基础第一，从国内投资者来说，机构投资者的实力日趋强大。越来越多的投资者倾向于将钱交给专业的基金公司来打理，而核心资产类股票又是这些基金公司的“宠儿”，这在一定程度上保证了核心资产类股票持续有新鲜血液注入，保证股价持续上行。第二，散户选股“机构化”。随着股市的发展，市场上的散户在投资理念上也日渐成熟。尽管短期内A股市场上的散户不会明显减少，但其操作风格日益向基金等投资机构靠拢。在选股和持仓方面，他们会追踪一些知名基金机构或基金经理的脚步。随着散户投资风格向基金等机构转向，越来越多的散户也开始将核心资产类股票列为投资的首选。第三，外资持续涌人核心资产板块。这是一个肉眼可见的现象，市场上-4-第一章投资核心资产板块，赢得未来每天都有大量的国际资金借助沪港通和深港通流入A股市场。尽管国际资金偶有流出的情况，但整体上流入的资金规模要远远大于流出的规模，这些资金最终流向哪里了？答案是最终都会沉淀在核心资产板块股票的股东列表中。大家知道，我国金融领域的改革目前仍处于初期，未来还会继续深入，随着资本市场开放的程度越来越高，未来还会有更多的外资进入A股，这些资金的涌入，势必会抬升核心资产类股票的整体价格水平。第二节核心资产类股票选股策略如何从众多的股票中选出核心资产类股票，这是普通投资者最为关心的。一般来说，投资者可以通过这样2类策略选择目标股票，如图1-4所示。主动型选股A.盈利能力被动型选股B.核心竟争力A.指数权重B.资金流入图1-4核心资产选择策略实战中，投资者也可以将2类选股策略进行综合，以便选出自己心仪的目标股票。一、主动型选股策略主动型选股策略，是指投资者主动从备选行业中挑选合适的核心资产类标的。投资者选出的股票，一般需要满足这样3个条件，如图1-5所示。第一，行业龙头股。尽管行业并不是绝对的因素，但新兴产业肯定比传统产业具有更大的发-5-股市掘金：核心资产板块股票投资指南行业龙头股核心竞争力良好基本面图1-5主动型选股策略展空间。新兴成长产业中，也更容易诞生优质的白马股。同时，在很多新兴成长产业中，拥有更长赛道的企业，也会拥有更广阔的发展空间。当然，这并不意味着传统竞争行业中就不会产生核心资产类股票，事实上，目前，核心资产类股票更多地还是出现在传统竞争行业中。在这些传统竞争行业中，龙头股是首选。在各个细分领域中，龙头股往往拥有更好的发展机遇，因而也更容易获得市场资金的青睐。这些股票也应该成为核心资产类股票的重要组成部分，如白酒领域中的贵州茅台、五粮液，家电领域中的美的集团、格力电器，医药板块中的恒瑞医药、长春高新等。第二，核心竞争力。无论企业身处何种行业，只要其自身具有较强的竞争能力，也会拥有较强的获利能力。关于核心竞争力问题，股神巴菲特曾列举了一些评估核心竞争力的方法，如强大的品牌优势、垄断性优势、特许经营权等。第三，优良的业绩。这是优质股票的共性特征。无论一家企业有多强的竞争力，这种竞争力最终还是要表现在业绩方面。投资者需要重点关注的业绩指标包括每股盈利增长率、净资产收益率等。-6-···试读结束···...

2022-09-04 股市掘金 智能炒股软件 股市掘金集训营

图书名称：《股市掘金新基建板块股票投资指南》【作者】股震子编著【页数】236【出版社】北京：中国宇航出版社,2022.01【ISBN号】978-7-5159-2010-8【分类】股票投资-中国-指南【参考文献】股震子编著.股市掘金新基建板块股票投资指南.北京：中国宇航出版社,2022.01.图书封面：图书目录：《股市掘金新基建板块股票投资指南》内容提要：新基建是我国未来若干年内最有发展潜力的一个领域，把握住了新基建的发展机遇，就是把握了未来。本书主要对新基建板块的投资逻辑、投资价值以及行业竞争现状、行业发展中存在的问题，进行了详尽的分析。并针对新基建行业的核心领域，如5G基站、特高压、城际轨道交通、新能源汽车充电桩等行业的竞争形势、投资逻辑以及各领域中的代表企业，都进行了详细的研究和分析。投资者可以按照书中给出的估值方法，结合市场行情对股票价格大致做出预判，从而挖掘出其中的绩优股，获取盈利。《股市掘金新基建板块股票投资指南》内容试读第一章新基建板块，未来的战略高地新基建行业，是以新发展理念为前提，以技术创新为驱动，以信息网络为基础，面向高质量发展需要，提供数字转型、智能升级、融合创新等服务的基础设施体系。区别于传统基建行业，新基建行业是建立在数字化、信息化、智能化基础上的行业，是关系到未来国计民生的行业，是真正意义上的战略性朝阳行业。第一节赢得新基建，才能赢得未来由于新基建属于新兴的产业范畴，未来无论是国家层面还是地方政府，都可能会出台一系列相关的扶持政策。从股票投资的角度来看，政策红利和经济效益产生的叠加效应，无疑会推动相关领域内的股票价格出现大幅上涨。一、新基建，新在何处新基建是与传统基建相对的一个概念，“新”是其主要的灵魂，具体体现在技术新、模式新和领域新三个维度上。2018年12月19日至21日，中央经济工作会议在北京举行，会议重新定义了基础设施建设，把5G、人工智能、工业互联网、物联网定义为“新型基础设施建设”。随后，“加强新一代信息基础设施建设”被列入2019年政府工作报告。.1-股市掘金：新基建板块股票投资指南2020年4月20日，国家发改委创新和高技术发展司司长在国家发改委新闻发布会上表示，新基建包括信息基础设施、融合基础设施和创新基础设施三个方面。1.信息基础设施主要指基于新一代信息技术演化生成的基础设施，比如，以5G、物联网工业互联网、卫星互联网为代表的通信网络基础设施：以人工智能、云计算、区块链等为代表的新技术基础设施；以数据中心、智能计算中心为代表的算力基础设施等。2.融合基础设施主要指深度应用互联网、大数据、人工智能等技术，支撑传统基础设施转型升级，进而形成的融合基础设施，比如智能交通基础设施、智慧能源基础设施等。3.创新基础设施主要指支撑科学研究、技术开发、产品研制的具有公益属性的基础设施，比如重大科技基础设施、科教基础设施、产业技术创新基础设施等。至此，新基建涉及的方向和领域得以具体化和明确化这些新兴产业的企业在国家政策的刺激下，必然会取得爆发式的增长。当然，从投资的角度来看，这些受益行业更会在股价走势方面有所表现。比如，数据中心是新基建领域中非常核心的一个领域，该行业内的龙头股数据港的股价在2018年到2020年出现爆发式上涨，如图1-1所示。数据港是数据中心行业中非常有代表性的一只典型的绩优股，后面章节还会对其进行详细的分析。从该股的日K线走势图中可以看出，该股股价在2019年到2020年的一年时间里，上涨了4倍有余，由此可见资本市场对新基建行业的推崇。一个极具发展潜力的行业+业绩持续增长的企业=股价持续上涨的超级牛股，这是股市中永恒的等式。当然，即使再优秀的企业，再有发展潜力的行业，若股价短期内涨幅过大，也可能会出现回调。但这种回调往往-2第一章新基建板块，未来的战略高地属于股价上升途中的正常反应，只要股票业绩持续上升，股价必然还会重新走高。日线5厘MA5:31.18MA10:37.76医h瑞重大事减级电的更1g62020.7.10最高价114.86元95.8171.972019.7.22最低价28.78元48.133手：41101MAV0L5:32482MAV0L10:3908522935154157708图1-1数据港（603881)日K线走势图二、新基建，奠定未来发展基础的行业随着科技的发展，新技术层出不穷，国家之间的竞争也逐渐过渡到科技领域。比如，2021年美国新领导人上台之后，便提出了一个2.25万亿美元的超级基建计划。在这份计划里，除了传统基建行业外，信息产业等新基建领域所获得的投资额度也创下了纪录。与此同时，为了延缓全球变暖趋势，各国之间已经就温室气体排放进行多轮协商，并确立了碳中和时间表。各国为了尽快实现碳中和目标，势必会加大对新能源行业的投资力度，特别是电动汽车产业将会获得更大的支持，这将极大地促进新能源汽车充电桩等行业的发展。未来数年内，我国将加速新基建领域的投资力度。据相关专业机构预测，预计到2025年，5G产业中的电信运营商网络投资额将达到1.1万亿元，特高压相关产业投资额将达到1.2万亿元，新能源充电桩产业的投资规模将超-3-股市掘金：新基建板块股票投资指南过900亿元，带动相关产业投资2700亿元，城际轨道交通投资额超过5.7万亿元，大数据中心相关行业投资额3.5万亿元，工业互联网相关产业投资额1.24万亿元，人工智能领域投资额将超过4000亿元等。总之，投资新基建行业，不仅可以直接拉动这些行业的发展，还能带动相关产业的发展，促使整个社会经济在质量和规模上双双获得提升。万集科技是人工智能领域的代表股票之一，其属于人工智能领域中的一个重要分支一无人驾驶。下面来看一下万集科技的日K线走势图，如图1-2所示。日线复)万集技MA5:51.19MA10:50.41种韩+0补◆布医h的重大上时修a鱼6色州6d6002020.1.14最高价63元（复权后）】50.5104.882018.10.15最低价6.57元（复权后）》19.25色手：29779MAV0L5:34033MAV0L10:38323112625693785图1-2万集科技（300552)日K线走势图如图1-2所示，在新基建概念确立后，万集科技作为新基建概念的热门股票之一，被反复热炒。从2018年10月中旬的6.57元（复权价)，一路振荡上升至2020年1月14日的63元（复权价）。在一年多的时间里，该股股价翻了9倍有余。从这只股票的走势中，可以看出新基建行业股票的上升潜力。-4-第一章新基建板块，未来的战略高地第二节新基建板块的投资逻辑从长线价值投资的角度来看，由于新基建行业中的很多细分领域都属于新兴产业，目前盈利能力并不强，且又经常成为资金追捧的热点，致使新基建类股票整体估值并不是很便宜。从短线或波段交易的角度来看，新基建股票的波浪式波动特征更为明显，其投机交易价值也更大。从投资交易的角度来看，投资者在选择新基建类股票时，最好能够遵循以下几个基本的投资逻辑。一、核心技术攻关新基建行业本身是一个技术含量极高的行业，特别是5G基站、人工智能等领域，技术含量更高。从我国新基建行业的实际发展情况来看，一些高端前沿技术的缺失，已经成为制约新基建行业快速发展的一个瓶颈。因此，未来数年内，相关产业必然会强化核心技术的攻关力度，特别是芯片领域、高端电子元器件领域等。投资者可密切关注核心技术攻关的进展，一旦某家企业取得突破性进展，都可能带动相关股票出现大幅上涨行情。比如，在城际轨道交通领域中，信号系统是轨道车辆运行的核心控制系统。该系统的技术含量较高，技术壁垒较厚，早期市场基本被西门子、阿尔斯通、泰雷兹等外资企业垄断。近年来，信号系统国产化取得了一定的成效，交控科技、中国通号、众合科技形成了轨道交通信号系统的三驾马车。下面来看一下交控科技的日K线走势图，如图1-3所示。2020年该股上市后，交控科技的股价后经过一波调整后重新上升。到2020年5月20日，该股股价一度触及53.78元的高点，此后股价振荡回落。到了2021年4月22日，该股股价一度回落至32.81元的位置。从交控科技在轨道交通信号领域的竞争位置来看，随着轨道交通行业投资力度的加强，该企业未来的盈利能力会逐渐凸显。-5-股市掘金：新基建板块股票投资指南日线复，，5M5:35.91M10:36812020.5.20重大事件：上加自透慢Q是E测白更多例-55.23最高价53.78元48.0240.8233.622021.4.22最低价32.81元总手：2654MAV0L5:16761MAV0L10:10847055770950540图1-3交控科技(688015)日K线走势图二、自主可控新基建领域是一个与高端技术、前端科技紧密相关的行业。与此同时，也是长期受到以美国为首的西方国家科技封锁的一个领域。最近几年，由于中美贸易战的爆发，高科技领域也受到了相当大的影响。特别是美国的一些芯片、电子元器件产品，由于受到出口限制，短期内对电子行业造成了相当大的影响。在这种形势下，新基建板块中一些关系到自主可控的企业，未来也会受到较多资金的青睐，特别是人工智能、5G芯片等竞争最为激烈的领域，自主可控显得尤为重要。作为工业机器人领域内的代表企业，拓斯达已通过自主研发掌握了工业机器人的核心技术之一—控制技术，具体包括运动规划、直线圆弧插补算法、PD控制算法、电机控制技术、驱动器控制技术、分布式IO控制技术、远程通信技术、传感器技术、机器人动力学等，其中部分技术已处于国内领先水平。下面来看一下拓斯达的日K线走势图，如图1-4所示。-6-···试读结束···...

2022-09-04

课程介绍课程由拥有16年外贸经验的资深外贸网络营销专家MakeSu主讲。WhatA开发海外客户官网售价1280元。不知道外贸人有没有注意到，越来越多的海外客户倾向于在WhatA上交流。甚至有些客户几天没有回复邮件，但他们可以在几秒钟内回复WhatA。2022年，越来越多的外贸公司会使用whata来开发客户。如果你还卡在邮件开发上，还在苦苦理解开发效果，可以试试whata营销。用WhatA开发海外客户的全过程，不懂WhatA的也没有问题，本课程教你使用WhatAPP开启海外营销新赛道，高效接触全球客户，提升您的品牌形象。推动海外营销与WhatA营销裂变客户群增长。课程收获：用WhatA开发海外客户的具体方法用WhatA开发海外客户的详细步骤用WhatA拨打海外电话的注意事项如何使用用whatA开发海外客户其他功能-海外客户沟通洽谈的WhatA方式课程花絮干货满满：专业的WhatA营销技巧，多种实用工具插件分享实用性强：摒弃干巴巴的理论和专有名词，结合新鲜案例讲解运营技巧新视角：拓展WhatW营销新思路，分享当下最流行的网红营销方法论进阶系统：进阶课程内容，塑造WhatA营销系统思维gt适合人群：外贸初学者：刚入行没有方向，想系统学习经销商发展方法海外市场开拓者：不会吸引优质海外经销商，想尝试新方法改变现状合作伙伴关系MakeSu讲座：WhatA海外客户开发视频截图WhatA营销：海外营销新赛道WhatA将在很大程度上取代电子邮件通信做外贸不注意WhatA运营将错失巨大机遇WhatA营销发展奖励期（识别、接触陌生客户、高阅读率、高回复率）提供一个既能日常运作，又具备客户开发和营销功能的系统。与邮件营销相比，WhatA有优势（回复率、可见送达率）到达阅读、登录时间、社交媒体模式相对容易，获取意图更直接，在线查询）WhatA不同于微信，陌生人可以直接联系ltrgt为行业客户提供WhatA精准搜索和群组搜索课程目录海外客户的WhatA开发单门课程01、1-WhatA介绍单门课程02、2-WhatA的营销优势是什么？单课03、3-WhatA软件的安装和注册单课04、4-WhatA群的功能是什么单课05、5-获取客户电话号码的方法rgt第06、6课-如何使用WhatA将公域流量转为私域第07、7课-与客户聊天时要注意什么第08、8课-国外开发信模板交易大师单节课09、9-如何防止WhatA被禁止单节课10、10-禁止的原因是什么？单节课11、11-10使用WhatA的实用技巧单节课12、12-WhatA常见问题和解决方案相关下载点击下载...

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2022-07-23 外贸客户的开发 外贸业务员客户开发