图书名称：《成交大师快速签单的65个心法》【作者】贾春焕著【页数】181【出版社】南京：江苏凤凰科学技术出版社,2021.11【ISBN号】978-7-5713-2434-6【价格】45.00【分类】销售-商业心理学【参考文献】贾春焕著.成交大师快速签单的65个心法.南京：江苏凤凰科学技术出版社,2021.11.图书封面：《成交大师快速签单的65个心法》内容提要：以情动人，人心都是肉长的、角色置换，站在客户角度想问题、看透心理，拨动客户购物神经、提起兴趣，点燃客户消费的欲望、给人面子，得到单子、拿捏有度，推销地雷不要踩、诚信为本，赢得客户的信任、服务到位，让客户身心舒泰。...

2023-12-24 心法是啥 心法大全

课程介绍课程来自于小伟老师：业绩增长36技，高效签单必须掌握的36个绝杀技课程适合谁？一线销售自己没方法不会谈客户月月挣底薪，赚不到钱养不了家团队领导自己业绩好，团队人员业绩差，制定目标难完成，留人难，压力大公司老板员工没方法，工作效率低，运营成本高，利润看不到小伟老师一即商学院创始人家居行业社群获客理念发起人业绩增长36技作者步步绝杀签单系统原创者孵化设计师张力等多个百万级短视频账号文件目录/学习智库8/7.业绩增长36技（36讲）|├──1.客户非要回家和家里人商量一下？.m4731.0MB|├──10.遇到强势客户，怎么成交？.m4826.0MB|├──11.如何提升客户的邀约率？.m4844.0MB|├──12.如何快速建立与客户的信任度？.m41.4GB|├──13.客户为什么不耐烦，啥也听不进去？.m4587.0MB|├──14.走过多家对比的客户如何成交？.m4719.0MB|├──15.方案预算做完了，客户总是约不到？.m4422.0MB|├──16.总不来看方案的客户如何跟踪？.m4657.0MB|├──17.高、中、低端客户分别应该怎么谈？.m41.5GB|├──18.客户要带走方案预算怎么办？.m4379.0MB|├──19.客户让你把方案预算发给他，怎么办？.m4439.0MB|├──2.客户不回信、不拉黑如何激活并成交？.m4854.0MB|├──20.如何塑造价值，让客户觉得物有所值.m41.8GB|├──21.如何小单变大单？.m4859.0MB|├──22.什么时机应该逼单？.m4764.0MB|├──23.方案报价都很满意就是不下单？.m4456.0MB|├──24.客户说别人家好还便宜，怎么成交？.m4439.0MB|├──25.如何降低客户的退单率？.m4659.0MB|├──26.一直砍价，降到最低，为什么还是跑单？.m4836.0MB|├──27.如何不花钱让客户主动帮你转介绍？.m4683.0MB|├──28.如何顺利的提前收齐尾款？.m4681.0MB|├──29.定金客户一直拖着不转合同？.m4551.0MB|├──3.为什么报完价客户总是觉得贵？.m4727.0MB|├──30.让客户说出顾虑的六大关键？.m4956.0MB|├──31.客户说有熟人做这行，如何成交？.m4570.0MB|├──32.不着急的客户如何成交？.m4389.0MB|├──33.客户要加项不加钱，要不就退单？.m4425.0MB|├──34.客户找上门要退单怎么处理？.m4612.0MB|├──35.如何大幅提升签单率？.m41023.0MB|├──36.如何低成本批量获客？.m41.13GB|├──4.如何快速判断客户的的消费能力？.m4427.0MB|├──5.客户进店转一圈就走如何留客、成交？.m41.5GB|├──6.接待客户如何开场有助于成交？.m4767.0MB|├──7.一上来就问价格怎么谈？.m4381.0MB|├──8.不听介绍，就问最低多少钱，怎么谈？.m4297.0MB|├──9.如何提高网单的成交率？.m4680.0MB|├──必看说明.g418KB...

2023-05-25

课程介绍课程来自于小伟老师：步步绝杀签单系统（34讲）文件目录1.提升签单率的7大核心关键.m42.明确定位、打造和提升核心竞争力.m43.打造优势和核心竞争力的具体方法.m44.如何建立客户信任.m45.建立信任的5大方向.m46.行为破冰建立信任的12大策略（上）.m47.行为破冰建立信任的12大策略（下）.m48.同频破冰的六大方向.m49.利用需求成交客户的4大核心点.m410.高、中、低层次客户的需求分析.m411.装修客户常规的八大需求（上）.m412.装修客户的八大需求（下）.m413.客户画像之性别、年龄.m414.客户画像之年龄、职业.m415.如何利用放大需求提升签单率.m416.如何利用“钩子”成交客户.m417.如何下“暗钩”吸引顾客.m418.如何利用“改变需求”提升竞争优势.m419.利用“痛点”成交客户的逻辑.m420.如何借鉴医生的谈单思路.m421.装修客户有哪些痛点（上）.m422.装修客户有哪些痛点（中）.m423.装修客户有哪些痛点（下）.m424.如何利用“塑造价值”解决“贵”的问题.m425.“拔草策略”与“除草剂策略”.m426.如何讲解优势让客户感觉物超所值.m427.如何让客户相信记住你们物超所值.m428.解除顾虑：客户六大成交表现.m429.如何让客户说出顾虑，说服客户的六大步骤.m430.如何判断、成交没有成交意向的客户.m431.客户常见顾虑（异议）的回应方法.m432.九大成交策略（上）.m433.九大成交策略（中）.m434.九大成交策略（下）.m4...

2023-05-20 签单步骤 签单流程图

该项目已加入资源π共享，注册后即可免费获取所有网赚项目：资源π（点击前往）100个销售真实对话场最分析关键成交信号解读有效沟通签单话术高情商应对客户问题签单王高情商话术100问销售必须破译的销售技巧与话术销冠神课冲刺业绩第一靠它就够了签单=实用话术+高执行力+坚持如何接待客户及快速建立信任如何高效提升签单率和大单率如何掌握压单逼单的关键时机如何有效邀约客户到店见面详聊课程目录1、签单王高情商成交话术100问01-10.m42、签单王高情商成交话术100问11-20.avi3、签单王高情商成交话术100问21-30.m...

2023-02-07 签单的技巧 签单全凭真诚

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2023-02-09

编辑评论：The7-SteSigigdf电子书是作者DavidSadra撰写的一本关于销售的书。它主要讲述了如何通过五个步骤学会销售。最强大的销售技术是负反向销售。，验证潜在客户的消费能力等。7步签名df摘要这是一本在美国经久不衰的销售书籍。书中讨论的Sadra销售理论体系可以为任何个人或团队提供最终的竞争优势。其核心理念——相互尊重、建立平等地位关系、事前谈判、协议和承诺等，是大卫桑德拉本人提出的经过时间考验的经典反传统销售建议，不仅适用于销售领域也适用于每个企业和个人。一个专业的销售团队和个人，如果他们遵循本书所阐述的原则，就能为个人和企业创造超额的收入和利润，化腐朽为神奇，将平庸的业绩变成耀眼的明星。本书务实、循序渐进，是销售人员、销售经理和企业家挑战传统销售观念、改变现状、提升销售业绩的行动指南。电子书作者信息DavidSadra，SadraTraiig的创始人，开创了一项开创性的“无压力”销售培训计划，彻底改变了专业销售的面貌。死于1995年。签署df阅读器评估的7个步骤1、本书旨在颠覆传统的销售理念，打造新颖的销售培训体系。每个词都有道理，但不是通用的。这是一种方法论，但似乎并不完全适用于中国市场。不要在意别人怎么评价你，你如何评价自己才是最重要的。启示：销售人员不一定要口才，一定要专心，要有目的。口若悬河的推销员感觉不真诚，总有一种急于完成销售任务的不信任感。2、从整本书的内容来看，我对潜艇销售法还是持积极态度的。这种方法在实践和编排逻辑上是有道理的，也有很大的启示意义。从卖家系统到买家系统，再到如何“破解”买家系统，打造自己的潜艇系统，读起来很流畅，但偶尔会被各种销售技巧突然加入，导致出现好几个断点。全书总结如下，痛点是问题，你的产品特点不是；你的客户有没有钱，怎么做决定，痛点和你的产品的关系是决定你的销售是否成功的关键；放松的人。...

2022-05-10 销售PDF 销售管理必读12篇pdf

编辑评论：对于销售人员来说，无论是设计销售计划，还是进行客户筛选、客户回访，都是为了一个共同的目的——成交。因此，每个销售人员都必须精通促成交易的基本方法和技巧，力求快速达成交易。图书特色阿里铁军的快速收盘方式是每一次销售都会用到的收盘秘诀。中复铁军本着“让天下没有难做的生意”的信念，日夜疯狂走访客户，同时发挥“三个补鞋匠”的团队合作精神，不断总结经验，处理销售中的各种问题过程。，打造属于自己的天地，更要打造一支无敌的销售团队。阿里铁军原政委作品。于赛倩，原阿里巴巴铁军“大政委”，工号：003023；阿里巴巴“六脉神剑”文化价值观项目组首位核心成员。阿里组织和文化的建设者，团队考核体系和规章制度的设计者，销售培训和销售培训的实践者。他在销售培训和销售运营管理方面拥有超过20年的经验。掌握7个步骤和137个关键技能，找到对的人，对的人，做对的事，快速签单。“快捷交易”实用性强，图文结合，描绘了简洁高效的交易路线图篇章。高瓴资本运营合伙人、原美团COO甘家伟、原阿里巴巴B2B中国供应商总经理潘玮、美团点评销售副总裁夏飞桥、豪族科技发展CEO曲贤阳有限公司真诚推荐。简介于赛倩拥有超过20年的销售培训和销售运营管理经验。在书中，他从客户筛选、高效拜访、解惑、谈判策略、交易规则、线上运营和售后服务7个方面系统梳理了快速交易的关键技巧——找对人，对对谈人，做正确的事。书中包含实用的方法、案例、图文结合，绘制了简单高效的交易路线图，帮助销售人员走出误区，打造一套属于自己的销售体系和快速交易方法。关于作者于赛倩阿里巴巴中国供应商销售首批“大政委”，工号：003023阿里巴巴“六脉神剑”文化价值观项目组首批核心成员加入阿里巴巴前，曾就职于百事可乐（深圳）饮料有限公司，担任销售培训负责人等职务，曾荣获“百事中国首位组织能力（OC）经理”和“百事国家最佳销售支持奖”“百事国际年度最佳瓶装会员”等荣誉。之后加入微医集团，任药房事业部总裁，率先设计药房远程视频问诊和互联网门诊系统。使用快速交易方式，仅用了50天就完成了11万家药店的交易。实现了省会、市、区（县）全覆盖，创造了91%的会议营销签约成功率，打造了强大的销售队伍，稳定了业务的核心。原文在线试读当我担任阿里巴巴广东区总经理时，老宇是我的合伙人。我经常说，如果没有老宇带领HR团队，广东地区就不会发展得这么快。虽然之后下班后我们没有太多直接的互动，但由于在广东的默契配合（包括下班后吃宵夜），十多年来我们一直保持着密切的沟通。记得去年秋天我们一起在北京吃饭的时候，他带来了厚厚的一沓手稿，里面有他对这些年销售的理解和总结。我已经很多年没有看到手写的手稿了。它还是那么厚。当时非常震惊。坦白说，我有点担心能不能把这么多实用的点状知识汇集到一本简单的参考书中。直到今天，我在阅读他的快速交易样本后眼睛都亮了。这本书的很多内容都很熟悉。经过多年的实践和总结，他对销售工作有深刻的梳理和总结，在销售策略、技巧、流程效率等方面提出了许多独到的见解。这也启发了我重新深入思考销售的本质，对“快关”有了新的认识。虽然一直承认自己“看不懂书”，但秉承“最好的学习就是分享”的理念，我还是敢于​​接受老余的邀请，在这里分享一些自己的感悟。三百六十行，每一行都是冠军。销售作为最古老的职业之一，由于其重要性、就业能力大、反馈及时、准入门槛相对较低，一直是一个矛盾的存在。一方面，她成为了很多人进入职场，积累财富和经验的起点；另一方面，也因为以上的特点，她给一些人留下了销售强、急功近利、作弊、混血的印象。可以说，销售是360线中最复杂、最多样化的认知线。她若好，可称得上天。比如世界500强的CEO，70%都是出身于销售，阿里铁军、美团铁军等传奇人物等等；说她不好似乎是有道理的，比如不需要技术含量，只要能打鸡血，销售都是厚脸皮作弊，公司内部强势霸道并且不擅长合作等。作为销售行业的资深人士，我的专业经历可以分为两部分。1986年我第一次上大学时，我受到了阅读的徒劳的影响。讨价还价后，毛衣的成交价一般在20元左右。曾经有一位女顾客急着赶火车，可能是她不善于讨价还价，53元买了一件，而当时羊毛衫的质量才刚刚开始流行。稳定且易于收缩。虽然时间已经过去了32年，但女顾客匆匆付钱离开的场景已经烙印在我的脑海中，宝蓝色毛衣会不会缩水的担忧也一直折磨着1、大学辍学后的五年里，我还卖过钢材和木材。我曾经发了一笔不小的财富，但最终归零。直到我决定改变人生轨迹，做可以长期积累的事情，我第二次考上了大学。这次终于大学毕业了（四年一等奖学金）。毕业后，我加入了当时的浙江省燃料总公司，但可能真的和销售有关。1997年金融危机后，煤炭滞销，我主动坐在办公室里。要求去县城建煤场，渠道下沉。那个时候，那个区域是一个煤场，市场已经被瓜分了。没人会在意你是省公司还是大学生。如何打开市场成为当务之急。直到1998年的雨季，很多人可能还记得98年的抗洪抢险，那年的雨季特别“多雨”。当时的煤场，雨就是钱（煤吸水后重量会增加），但煤的水分太高，难以燃烧。为了开拓销售，我去镇上找修鞋匠，用塑料编织布拼接了几块。巨大的雨披，下雨时盖住煤堆，天气好的时候打开晾干。很多煤老板都惊叹，“这辈子第一次看到斗篷盖在煤堆上”，所以我们煤场的入口处都挤满了。皮卡车。虽然阿里和美团铁军的故事广为流传，但“销售就是为客户创造价值”的理念，却源于1998年那件巨大的雨布。回忆如滔滔江水滚滚而过，留下挫折和成功经验。销售就是与人打交道，为客户创造价值，赢得客户的信任，永远是这个行业的第一军规；销售也是一门经验科学，鲁莽是不够的，坐在路上也是不够的。无论你是从业多年的精英，还是新晋人才，亦或是将销售视为毕生的事业追求，都需要抓住这难得的人生经历，建立起一个可以积累的价值体系。很久。一步一步，在这个“快速交易”中：利他主义是良好销售的第一步。了解客户的需求，站在客户的角度提出建议，胜过千言万语，光想着自己成交，不管客户能不能成功卖出，你还没有开始。勤奋是每个销售人员必须具备的第一职业素质，无一例外。成功率需要时间积累，有时甚至需要一点运气。只有勤奋的过程才能也应该把握。翻牌越多，翻牌给大王的机会就越大。不勤奋销售，尚未进入。掌握了以上两点，意味着我们可以进一步学习其他的销售技巧，比如预约、筛选、谈判、异议处理、签字等。销售漏斗的每一个环节都影响着最终的结果。实战经验和出色的总结能力为大家展示了这本参考书的魅力。同时，老余对各种销售流程的阐述对销售管理也很有价值。无论销售对象是个人还是企业，销售产品是标准产品还是非标准产品，流程导入与推广（SOP）这些都是销售管理的基本任务。我始终相信成功只有几扇狭窄的大门。要想成功，必须在正确的方向上长期积累。销售就是这样。而老余的《快速交易》是一本很好的参考书。无论是行业老手还是初学者，翻开书本，积累自己的长期价值，都能大有裨益。...

2022-05-03 阿里巴巴阿里铁军是啥 阿里巴巴的铁军

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2023-01-19