《IP生态商业制胜法则》袁俊，姚俊，周晓亮|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《IP生态商业制胜法则》

【作　者】袁俊，姚俊，周晓亮

【丛书名】中国数字营销文丛

【页 数】 215

【出版社】 中国财富出版社 , 2019.06

【ISBN号】978-7-5047-6482-9

【价 格】48.00

【分 类】商业品牌-研究

【参考文献】 袁俊，姚俊，周晓亮. IP生态商业制胜法则. 中国财富出版社, 2019.06.

图书封面：

图书目录：

《IP生态商业制胜法则》内容提要：

IP驱动的商业价值尝试雨后春笋般展现于世人面前，各大商业巨头或创业公司争先恐后地在IP棋盘落子如飞，可IP的商业生态究竟应该是什么样的什么样的IP商业才是健康的、可持续的、能延展的，并且能为更多关联产业带来系统性赋能效应呢本书主要针对三点进行了探索与分析：第一，重新定义IP，IP的范畴与应用模式并不是新生事物，而是延续了百年的商业模式在互联网数字时代的重新蜕变，不是或不仅仅是内容IP；第二，以IP为核心连接生态化商业元素，包括内容，载体，商品，服务，场景，数据等；并且将针对IP生态应用最具有代表性的5-7个行业提出定向研究之后的逻辑规则；第三，对不同类型IP商业案例，解析而非罗列，解读IP生态案例背后的逻辑规则，并且就规则于同类型与不同类型的商业应用中尝试论证有效性或差异性。

《IP生态商业制胜法则》内容试读

Chapter 1

渐鏖一P生态商业演变史

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Chapter 1

渐鏖一P生态商业演变史

当罗永浩宣称要做“锤子”手机的时候，互联网上的“吃瓜群众”也许

并没有清晰意识到这是不折不扣的P商品化变现。很多互联网用户知道罗永

浩，知道“锤子”手机，但也许很多用户已经不知道罗永浩名动江湖的“怒砸西门子冰箱”事件。2011年9月，罗永浩先生用微博对外宣称自己购买的西门子冰箱有技术故障，经历两个月的维权无门之后，罗永浩在2011年11月下旬，租赁了场地，告知了媒体，面对记者的闪光灯，用铁锤将西门子冰箱砸烂，从而为自己与“锤子”之间确立了关联。

随后的故事应该并不算陌生，“锤子”手机出货量且不论，至少有着相当

不错的用户知晓度。而“锤子”与罗永浩怒砸冰箱的传奇故事，本身就是P,

至于“锤子”手机，可以看作P商品化的一个延伸。

1.1P生态商业之始

P,一个简单的名词。通常来说，能成为商业热点自有其与众不同之处，

但P的商业价值热潮中的起伏转折，不应该是2000年之后的新故事。不妨换

一个角度看待问题，内容产业原系数千年人类文明历程中的一种沉淀和必然，与商业相挂钩也算是一种文明进度的结果，之所以在2010年之后才成为炙手可热的万众焦点，其中有着主观与客观因素的共同作用力。

无从追溯最原始状态的P产业起点何在，之所以会难觅起点，是因为P

的定义与范围始终处于一种月朦胧鸟朦胧的灰色地带。如果参照绝大多数百

科词条对P的解释，会发现P被直接指向“知识产权，也称其为‘知识或

智力劳动所属权’”，指“权利人对其智力劳动所创作的成果享有的财产权利”，一般只在有限时间内有效。各种智力创造比如发明、外观设计、文学和艺术作品，以及在商业中使用的标志、名称、图像，都可被认为是某一个人或组织所拥有的知识产权。而“知识产权”一词，是在1967年世界知识产权

组织成立后才出现的。从词条类的归纳描述可见，广义认知的“P”存在着

.3.

P生态商业制胜法则

几个特性，其一，P是知识产权价值独立性得到共识的产物，乃至于从1967

年世界知识产权组织成立后的词汇应用逐步推广的历史现象中不难发现，“知识产权”的保护于1967年之前的若干年处于无规则状态，才会促使知识产权组织这一机构的问世，并且在日后长达半个世纪的艰苦工作中，让世界认知

“知识产权”和实物一样有着所属权的要素。其二，商业领域所特指的“P”

和“知识产权”强挂钩的词条类解释，更像是一种特定时代背景的狭隘定义，

至少从互联网高速发展的时代来看，P应用于生态化商业中所指的“P”并

不完全等同于“知识产权”，或者说，范围和“知识产权”不完全一致，可以直观认为，词条解释的“知识产权”定义更为广泛，更像是父概念，而商

业中涉及的P则类似于子概念，能被包括在父概念之中。其三，词条类P定

义相对而言忽略了P商业价值跨界的可能性，在相对稳定的商业经济结构

中，跨界催生新的价值裂变可能性并不很大，可在瞬息万变的数字商业时代，“连接”这一特定的数字科技不断让原本风马牛不相及的产业发生联系，这种联系在过去孵化出人和信息连接后的数字搜索业务，孵化出人和商品连接后的数字电商业务，孵化出人和人连接后的数字社交业务，还在不断孵化人和

服务连接以及人和物件连接的更多商业前景，于是，P自然而然成为一种驱

动力或者说催化剂，并不算特别稀奇的现象。

能在数字商业时代展现出无与伦比的爆发力，并不代表P商业化就是石

头里面蹦出来的齐天大圣。相反，纵观人类发展历程，会发现P商业化在很

久以前就是趋势，只不过P这一人为发明的商业名词，带有明显的时代痕

迹。有两个现象需要关注：其一，较为久远时代的P,运用于当代发生商业

化的案例比比皆是；其二，久远的P商业化同样存在，只是一些记载未必全

面、详细，或者仅因为现代人思维限制未将其与P关联而已。

可能部分读者看到这里会觉得有些困惑，P商业化真的在很久以前就出

现了吗？笔者这里举一个商业案例。听到金华的城市名称，很多读者多半是恍然大悟状，“金华”赋予世人的强联想标签常常是“火腿”。实则不然，金华是浙西一等一的经济大市，而且还是中国县域经济发展具有教科书意义的城市。如果说金华与火腿画等号是一种国民常见的直观联想的话，那么笔者再举几个地名：东阳（横店影视基地为东阳所辖属，中国大约1/4的影视作品为横店出品)、义乌（全球最大的小商品批发市场）、永康（全国最大的小

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Chapter 1

渐鏖—P生态商业演变史

五金商品与贸易基地)、武义（素有“温泉之城”美誉）。而这些地方均为金华市辖行政单位，换句话说，是金华辖属的县级行政单位，任何一个拿出来都具有世界级的经济战斗力水准（金华市不属于超级城市，可金华充分体现了县域经济与市辖行政管理模式相结合的实践经验)，与此同时，浙西地区藏富于民的财富分配特征，也可以看作改革开放初期浙江模式与苏南模式显著差异的历史性沉淀。

视线回到金华火腿这一标签产物。火腿发源于北宋，普世认同火腿起源于北宋名将宗泽抗金大胜。金华义乌（宗泽老家）地区人民欢送宗泽将军进京面圣，为表达对抗金将士的支持鼓励，家家户户委托宗泽将猪腿送给将士，可考虑到路途遥远需要保质保鲜等因素，宗泽和乡亲们商量把猪腿用盐腌制后再携带上路。抵达东京汴梁，宗泽除了将家乡腌猪腿分发给将士，更是献给朝廷，而因腌制猪腿肉色火红，得名“火腿”。

阐述火腿的前世今生，不是为金华地区打造城市名片，也不是为火腿产业添砖加瓦，这里只是抛出一个商品品牌一宗泽火腿。虽然世人皆知金华火腿之名，却未必知晓金华火腿是一种地域名称而非商品品牌，实际上金华地区有着若干火腿品牌，宗泽火腿只是其中一家。将宗泽火腿这个品牌作为商业研究对象，我们不难发现“宗泽+火腿”的命名，很大程度上与宗泽将军携猪腿面圣的故事有价值联想，而“故事性”本就是具有极强内容属性的

形态，那么问题来了，宗泽火腿是不是一个带有明显P商业化特质的商品？

或者说，尽管我们并不知道宗泽火腿品牌拥有者是否有着宗泽将军的知识产

权，可从商业化应用来说，这是一个具有标杆效应的旧时代的P应用于当代

商业化的典范。

传承千年应用的古代商业P同样存在，曹操曾经有句名言“何以解忧，

唯有杜康”，这之中提及的杜康，便是民间传说中酒的发明者，被誉为“酒之始神”。杜康大约生活在黄帝时代，传说其某日发现久放的饭粒出现特殊芬芳的残汁（如今的化学知识告诉我们这应该是发酵效应），后杜康产生浓郁兴趣，取泉多试之，终于酿酒成功。随着酒类逐渐成为人们日常生活的重要组成部分，“杜康造酒”的故事以及其与“杜康”名字实现强关联，“杜康酒”

凭借“杜康造酒”的传奇故事P,在中国酒历史中占据着举足轻重的特殊

位置。

·5

IP生态商业制胜法则

如果说“宗泽火腿”解析了古代内容P如何运用于现代商业化的问题

“杜康酒”则诠释了千年持续的P商业化。研究者将不难发现，所谓的P并

不具有神秘性，或者说，P于近年来持续升温的关键，并不在于商业领域的

操盘者们“发现”P可以用于商业化，而更多在于四个要素。

第一，知识产权得到尊重和保护，是P商业化得到普世规则认可的关键

要素，而这种环境系20世纪中叶才逐渐成熟。

第二，故事内容性P本不算稀罕，可在数字科技时代以及内容分发如日

中天的时代，故事内容性P获得了更好的传播支持，更容易人为“制造”

P,而非必须手握一个千年传承的P。

第三，现代商业的结构化特征促使P商业化出现更为多元的路径和机

会，回过头看看宗泽火腿和杜康酒，它们只是将故事内容性P直接映射于品

牌作用力在商品品质的鉴别上。

第四，现代商业环境的P价值研究，更多应该客观聚焦于P和时代特征

以及环境特征相结合的联动价值方向，而非盲目鼓吹P商业经济的红利以及

新鲜度。

而这也是本出版物的基础立意以及切入方向：尝试推演与摸索P商业化

以及P生态商业化的规律逻辑，拒绝堆砌案例，拒绝出现P狂热，努力以理

性剖析P生态背后的显性商业意识以及隐性商业意识。

1.2P生态商业之渐

笔者在1.1节旗帜鲜明地摆出了态度，P商业化根本不是什么新鲜事物，

值得思考和推演的是P商业化的渐变，并且要努力从渐变过程中寻找到特征

性、规律性、逻辑性的要素，结合当代商业背景与商业环境，寻求可前行的

P生态商业路径。换一个角度解读写作理念，笔者并不打算研究生物为何会

从零到一形成一个单细胞，只是希望洞察到一个爬行类物种变成一个灵长类直立人的过程，一则单细胞形成过程有着因素偶发性以及传承的必然性，而灵长类进化史则充斥着更为精彩多元的左右因素在内；二则写作目的系寻找能作用于商业未来挖掘的价值撬杆，或许能从实战角度为读者带来些许思考。

在P商业逐步发展的同时，外部商业阶段的因素必须得到公正客观的考

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···试读结束···