编辑评论：影响力大师：如何调动你的团队（原书第2版）找到一个支点，你就可以打动任何人纽约时报畅销书、哈佛商业评论、观察中华人民共和国杂志中国表扬斯蒂芬·柯维、诺贝尔和平奖获得者穆罕默德·尤努斯，清华大学教授吴伟库一致推荐。简介总有一些我们渴望实现但无法独自完成的目标。他们可能是：帮助您的孩子戒掉网络成瘾。让生病的亲戚或朋友过上更健康的生活方式。让鲁莽的下属过度完成他们的任务。带领团队走在行业前沿。为什么有些人能够轻易地影响他人的行为并动员他人积极实现自己的目标，而有些人却对此无能为力？无论您是父母、经理，还是只是想有所作为的人，您都可能希望对自己的生活产生更大的影响。影响力不等于权力。权力可以迫使他人采取行动，但影响力使人们愿意有意识地改变。本书的作者团队仔细研究了17,000多篇文章，寻找影响不同的学者和人物，密切观察他们的工作方式，并寻找一般模式。令人鼓舞的是，确实存在伟大的影响者，而且他们的所作所为是可以学习的。这本书将向您展示不同国家和行业的“微不足道”的人如何显着改善其他人认为不可能的问题。成为有影响力的人不仅会对你的工作和生活产生巨大的影响，更重要的是，你可以帮助他人，成为一个更有价值、更有意义的人！关于作者本书作者团队出版了4本《纽约时报》畅销书，分别是《关键对话》、《关键冲突》、《影响大师》和《关键变化》。约瑟夫·格雷尼在企业变革研究方面拥有30多年经验的高级顾问。Uitu的联合创始人，这是一个致力于帮助世界穷人实现经济自力更生目标的非营利组织。克里·帕特森斯坦福大学组织行为学博士研究。2004年，他获得了杨百翰大学万豪管理学院颁发的迪尔奖，以表彰他在组织行为学领域的杰出贡献。他负责多个长期的行为改变研究项目。大卫·麦克斯菲尔德斯坦福大学心理学博士，杰出的研究学者、顾问和演讲者。他领导的研究项目涉及人类行为对医疗疏忽、安全风险和项目实施的影响。罗恩·麦克米兰著名的演讲者和企业顾问。科维是科维领导力研究中心的创始人之一，并担任该中心的研发副总裁。艾尔·斯维茨勒密歇根大学高管发展中心讲师，曾为数十家世界500强企业提供服务，主要从事培训和管理指导。全面分析阻碍变革的原因首先，个人动机方面的阻力。个人动机主要是指当事人的意愿。人类本能地抵制改变，因为改变意味着风险和错误，并且要付出代价。所以当我们提出改变时，我们经常会面临个人动机方面的阻力。第二，个人能力方面的抗拒。个人能力主要是指一个人是否有能力做出改变。当我们提出改变时，尤其是当我们要求人们改变他们的行为时，往往需要人们学习新的技能。有时这些技能复杂难懂，人们在能力方面遇到阻力，需要时间去掌握新技能。第三，来自社会动态的阻力。社会动力主要是指与当事人有关的其他人对当事人意志的影响。我们都必须有这样的经历。对于某个政策，你个人可能会接受，但是当你身边很多人反对的时候，尤其是一些比你更有权力和影响力的人，你也会反对。它不会站起来支持某种政策。也就是说，如果你的个人动机受到别人的影响，你就会跟风，不敢当“早起的鸟”。第四，社会能力的阻力。社会能力主要是指与客户相关的其他人帮助或不帮助客户实现变革。企业中的很多工作都需要协同完成，所以很多情况下，如果没有他人的帮助，你是无法独自完成工作的。比如你需要一些非常关键的数据，但是这些数据需要从一个非常复杂的软件系统中生成，需要操作软件的同事的帮助才能完成。但是这个部门的同事根本不愿意帮你生成数据，你也做不成。第五，系统动力学的阻力。制度权力主要是指非人为因素对当事人意愿的影响，主要表现为激励手段和绩效考核等形式。例如，企业已经开始提倡积极的跨部门协作，但在KPI和绩效考核中只为每个部门设置了独立的指标，而这些指标需要付出很大的努力才能实现。可能人家也想合作，但是自己部门的指标已经累死大家了，谁有精力去帮助其他部门呢？第六，系统容量的阻力。系统能力主要是指外部环境对各方实现变革的能力的影响。例如，一个公司需要两个部门之间非常密切的合作，但安排两个部门在两个城市工作，而双方只能通过电话和电子邮件进行沟通，这往往是非常低效的。因此，我们需要综合分析人们无法改变的原因，以制定更有效、更有针对性的策略，对症下药促进改变。如果我们只是将原因归因于个人动机的问题，那么我们很有可能无法处理问题而忽略其他原因。结果就是我们花费了很多精力却收效甚微，而改变却失败了。综合制定战略，推动变革落地当我们从六个方面综合分析变革阻力时，可以更有针对性地制定相关策略。首先，个人动机。制定个人激励策略的关键是，我们需要激发人们对变化的接受，激发他们的内在动力。我们如何激励每个人？一定要找到一种方法，将改变的原因与人们认为最有价值的事情联系起来。第二，个人能力。制定个人能力战略的关键是提供有针对性的培训和培训。我们需要为您提供关键行为培训，以使您具备影响行为改变的能力。第三，社会动态。制定社会激励策略的关键是利用他人的影响来激励员工。我们需要找到那些有影响力的意见领袖来帮助我们激励每个人。第四，社交能力。制定社交能力战略的关键是找到可以为每个人提供能力支持的专家。这些专家可能不擅长激励所有人，但他们必须是在专业领域可以帮助所有人的人。第五，系统电源。制定系统动力学策略的关键是将激励与关键行为联系起来。我们需要开发激励关键行为的激励系统，以便将指挥棒指向正确的方向。第六，系统能力。制定系统能力战略的关键是利用环境因素，优化流程，提供有利的工具，正如中国古语“欲行善，先利其器”。世界知名的变革咨询公司VitalSmart发现，如果我们能够采取四种或更多的策略，我们往往会将效果提高十倍，让变革更加成功。因此，我们需要从六个方面综合制定策略，帮助我们提高变革的成功率。...

2022-05-06

编辑评论：《演讲思维：提升影响力的艺术》帮助你全面分析演讲背后的逻辑，从说服到影响，从影响到行动，让每一次公开表达成为你的高光时刻。锻炼共振器官的九个技巧1、放松喉部，也就是喉咙，用“哼”声唱歌。为了让练习更有趣，您可以哼唱自己喜欢的歌曲。2、模仿鸭子的声音。口感非常柔软，嘴巴张开成圆柱形，发出“gaga”的声音。同时，如果仔细体验，如果共鸣效果好的话，“gaga”的声音会很悦耳，否则会很沉闷刺耳。3·模仿牛的声音。类似于叫“嗯（什么）”和“嗯（知道了）”。嘴唇闭合，从鼻子发出气息，重复练习。4、钳口开合，同时发出“啊”的声音。5·模拟长长的哨声。这是练平行发音，可以从大到小，也可以从小到大。6、在发出高音或低音的同时进行扩胸练习。7、“泡泡音”练习。闭上嘴，用均匀的气流撞击声带，发出轻微的颤抖声。8·音阶练习。选择一个句子，在我的音域范围内，从低音阶开始，逐步升高，然后逐步降低，或者使用一个带有低音、高低音的句子进行互动练习。9·夸张的练习。选择元音较多的单词或成语，进行夸张的训练，如：“英-勇敢-顽强-坚强-请-一义-诚实-干净-”。最常见的站立姿势训练方法第一种方法：拉脖子。颈椎向上挺直，想象头顶有一根绳子向上拉，同时注意不要抬起下巴，也不要压双下巴，眼睛自然直视前方，肩膀张开自然下沉。背部靠在肚脐上，尾骨向内收缩，尽量使颈椎、胸椎、腰椎、尾椎成一直线，与膝关节站稳，自然呼吸。第二种方法：靠墙站立。背部靠墙，尽量让头部、肩膀、臀部、脚跟和其他部位靠墙。第三种方法：肩部下沉练习。双腿分开，双手自然下垂，肩膀尽量下沉，同时双手尽量往下伸，接触膝盖。第四法：半脚站立。双手轻轻扶住椅背或窗台，双脚尽量并拢，然后臀部、会阴部和肛门尽量抬高，肚脐向内，但不要屏住呼吸.肩膀自然张开，脖子伸长，眼睛固定在一个点上，嘴角上翘，牙齿尽可能地微笑。书籍内容第1部分图像管理：出色的演示从完美的感官印象开始《个人设计》细化三步法，让自我介绍不再单调先“声”抢人耳，用好声音抢听众耳“演”到位，“说”能精彩增加影响力从提高自信心开始激发表达的欲望，让你的大脑不再空白打造完美形象，瞬间抓住观众眼球第2部分重点：让您的演讲更具影响力升级内容，彰显演讲价值不好的开场白等于白开场如何让你的演讲逻辑清晰说话就是“推销”故事让演讲更有价值的三种方法不要在最后一刻失去你的演讲……第三部分：同理心：所有伟大谈话的基础第四部分：框架式思维：让你的演讲更具粘性第5部分生活无处不在演讲...

2022-05-06 尾骨胸椎肩膀疼 胸椎尾骨在哪个位置

编者评论：影响力投资电子书免费版“影响力投资”也称为“风险投资”或“社会投资”，已经存在了二十、三十年或更长时间。加速财富转化，开创全球投资新趋势。针对高净值个人、家族办公室、基金会和公司的影响力投资计划的实用路线图编辑推荐1、全球影响力投资委员会（GSG）和麦肯锡预测，2020年将是影响力投资元年，全球规模有望达到1万亿美元。如何进入价值万亿的新蓝海？2、得益于中国的可持续发展战略，越来越多的中国投资者将环境责任、社会责任和公司治理责任（ESG）纳入其投资组合。中国的“影响力投资”正在对全球投资产生影响。3、该书提供了大量详细的案例研究和实用工具包，详细说明了如何建立影响力投资计划/投资组合，并概述了推荐的投资流程。4、基于作者在影响力投资领域的丰富经验以及对全球财富持有者的160多次深度访谈，《影响力投资》将帮助您找到应对影响力投资复杂性的方法并提供实践建议从经验丰富的传统投资者和新手到普通投资者。5、这本书提供了影响力投资的详细概述、制定影响力投资计划的实用路线图和影响力投资的运营技术，对高净值个人、家族办公室、基金会、企业主和其他人很有用。下一代影响力投资策略提供了参考。6、本书的出版为影响力投资领域的从业者提供参考和借鉴，有利于推动中国影响力投资项目的发展。相关内容部分预览简介影响力投资结合了商业和社会价值创造。这是一种新兴的全球投资趋势，也是未来的投资趋势。面对直接或间接影响我们所有人的贫困、疾病、不平等、气候变化和环境退化等全球性挑战，世界各地的财富持有者越来越倾向于产生财务回报，这是一项造福于人类和星球。然而，许多财富持有者发现很难将他们的利益转化为务实、成功的策略，往往不知道从哪里开始以及如何开始。根据作者在影响力投资方面的丰富经验以及对全球财富持有者的160多次深入访谈，影响力投资提供了详细的案例研究和实用工具包，详细说明了如何建立影响力投资计划/投资组合，gt并概述了建议的投资流程，该流程将帮助您解决影响力投资的复杂性，并为经验丰富的传统投资者和普通投资者的新手提供实用建议。本书包含对高净值人士、家族办公室、基金会、企业主及其下一代产生影响的投资策略。影响力投资的详细概述。制定影响力投资计划的实用路线图。选择和管理影响力投资的同行提示。详解45个高净值家庭的影响力投资动机和策略。12个私人影响力投资组合和17个资产类别产品的详细信息和业绩介绍。10个常见错误以及如何避免它们。工具和资源：投资俱乐部、网络、交易平台、会议和影响评估工具的摘要。对新兴市场的影响力投资。投资经理和财务顾问应该知道什么。如果您对影响力投资感兴趣，请从阅读本书开始。关于作者一位公认的影响力投资专家，在JBJMaagemetCoultig、AIGIvetmet、ABB集团和麦肯锡公司拥有超过20年的投资和战略咨询经验。自2005年以来，他一直积极参与影响力投资市场的发展。自接管AIG的欧洲直接私募股权业务以来，开创了首批机构影响力投资基金之一，并一直领导到2010年。随后成立了一家独立咨询公司，主要向高净值个人、家族办公室、基金会、机构和主权投资者推荐制定和实施影响力投资策略和基金。瑞士新兴市场投资基金(SIFEM)的董事会和投资委员会成员，该基金是瑞士联邦的发展金融机构，负责管理瑞士政府的发展任务。联合利华顾问委员会成员。在瑞士圣加仑大学教授影响力投资，并一直是多个行业工作组和专家委员会的成员。社会价值投资、影响力投资和社会责任投资之间有什么区别？1860年代，教会资本包括烟草、酒精、武器、赌博等禁止投资的行业，不投资于违反道德的行业。这些伦理原则仅限于信徒和宗教组织，而不是主流。社会责任投资起源于1960年代。这一时期出现了大量的社会运动，如男女平等运动、反越战运动、反种族歧视运动、环境保护运动等。通过“大众运动-消费变革-负责任生产-负责任投资”的自下而上的过程，越来越多的资本在投资时将企业社会责任纳入考量。2007年，洛克菲勒基金会召集了意大利金融和慈善界的领军人物，讨论如何建立一个在全球范围内具有社会和环境影响的投资行业。影响力投资不满足于消极避免不良后果，而是强调通过主营业务积极创造附加值。世界经济论坛（2013年）将其定义为一种能够实现财务回报，同时对社会和环境产生积极且可衡量的影响的投资。2016年，社会价值投资联盟（深圳）成立，开始倡导社会价值投资理念，讲义与利并重，强调主业为善，注重经济、社会、环境的综合价值，并专注于目标、方法和收益。从企业责任成本的角度和公司外部影响的角度，回归到公司自身价值创造的角度。社会价值投资不仅考虑其动机，还考虑机构取得的三重成果（社会、经济、环境），强调创新在其中的作用，将投资对象扩大到主流商业企业。以社会价值为基础的社会价值投资与以往的投资相比，发生了根本性的变化，体现在：第一，社会价值投资是对美好未来的投资。财富不再是投资追求的唯一目标。义利兼备的社会价值投资，将创造更美好的社会。第二，社会价值投资是最好的价值投资。其目标是服务社会，核心是回归更长远、更全面的价值。这种具有强烈社会属性的投资可以引导和带动创新，推动社会进步和发展，同时放大社会和经济价值。...

2022-05-05 高净值投资者 市净率高投资价值

编辑评论：影响是无形的，但它具有改变一切的力量。掌握简单有效的非暴力沟通技巧，快速建立自己的影响力，潜移默化地让别人信服你的观点，让你在工作、生活、学习上事半功倍，轻松获得得到他人的认可和帮助。简介影响力是影响他人行为的能力。那些看似一帆风顺的人，是那些善于利用自己的影响力来改变他人观点和行为的人。本书的作者HerikFixe是瑞典著名的心理学家、沟通天才和演说家。他指出，增加个人影响力不是通过强行强迫他人接受自己的观点或行为，而是通过NVC方法巧妙地改变它。同时，提升个人影响力并不复杂和困难。我们可以通过倾听、获得信任、赢得善意和打破障碍来建立它。针对四大部分，书中总结了64个实用的非暴力沟通技巧，如多用“我们”、重复对方的话等，并结合生活和工作中的各种场景，尽量用务实易懂的-操作技能。讲解简洁，代入感强。图书特色影响是无形的，但它具有改变一切的力量。在这本书中，你可以获得16个获得新的秘诀、16个倾听的秘诀、20个赢得好感的秘诀、12个打破壁垒的秘诀，让别人听你的，相信你说的话。单词。提升个人影响力并不复杂，也不难。我们可以通过倾听、获得信任、赢得善意和打破障碍来建立它。本书创造性地解构影响力，总结实用技巧，结合生活和工作中的各种场景，帮助你更清晰、有框架、更全面地提升个人影响力。在瑞典引起轰动的通灵大师和传播天才来了！总结你多年思考和打磨的影响力法则。作者主持了著名的瑞典节目“头脑风暴”，并在世界各地发表演讲，以帮助人们以非暴力方式改变他人的观点和行为。目录前言第1部分获得信任1.1重复直到实现1.2提高可信度1.3不要提供太多选项1.4注意最大化者1.5用你自己的方式1.6敢于表现你的笨拙，你就会成功1.7满足对方的基本需求1.8加强或改变他人的观点1.9分散对方的注意力1.10塑造他人的自我形象1.11告诉对方项目正在进行中1.12影响更多人1.13使用羊群效应1.14做出权威的姿态1.15保持冷静、自信和专注1.16设置好位置和坏位置第2部分听听2.1扩大你的词汇量2.2相互识别2.3不要使用“但是”2.4改变“但是”的词序2.5善用因果2.6无选择的“或”2.7正确使用“你”2.8多用“我们”2.9积极倾听和响应2.10重复对方的话2.11转移话题2.12打破对方固有的行为模式2.13回声和引导2.14指出对方的问题，告诉他你有解决办法2.15激起对方更多的情绪2.16谨慎使用雷区词汇第3部分赢得青睐3.1便利贴的巧妙使用3.2唤醒对方回馈的欲望3.3赠送个性化礼物3.4找出你和对方的相似之处3.5亲昵的预表达3.6掌握回声的时机3.7通过同理心建立关系3.8打招呼技巧3.9记住别人的小事3.10真诚赞美对方3.11慷慨地寻求帮助3.12谦虚3.13衷心感谢3.14设计自己的墓志铭3.15发现对方的需求3.16确定对方的思维方式3.17不要让对方说“不”3.18观察对方的自摸3.19观察对方嘴巴的变化3.20肢体语言的使用第四部分打破障碍4.1勇于面对他人的评判4.2重新控制对话4.3缓解对方的坏心情4.4清除沟通障碍4.5考虑他人的利益4.6永远不能说的话4.7正确的事和错误的人4.8寻找双赢的解决方案4.9避免落入情感勒索的陷阱4.10解决冲突的技巧4.11面对压迫，保持尊严4.12制定最佳替代方案后记影响法则的经典语录1、盖子规则领导力决定了一个人的效率水平。锅里的水永远比锅盖多，领导就是这个锅盖，决定了一个人工作的成效。你的领导力，无论好坏，往往决定了你的效率和你对组织的潜在影响。2、影响法则衡量领导力的真正标准是影响力。如果你缺乏影响力，你永远无法领导他人。不能授予、分配或委派真正的领导；它来自影响力。影响力不能被任命，只能通过努力获得。头衔只能带来一件事，那就是一点时间。你可以利用这段时间来增加或破坏你对他人的影响力。3、过程法领导力是随着时间而来的，而不是一天。领导力是多种能力的集合，而在领导力中发挥作用的许多因素都是无形的因素。发展和提升自己的能力是一个领导者和他的追随者之间最大的区别。4、导航规则任何人都可以掌舵，只有领导者可以设定路线。领导者是比别人看得更多、比别人看得更远、比别人看得更远的人。追随者需要能够正确引导他们的领导者。5、增值规律领导者为他人增加价值。领导者的底线不是我们自己能走多远，而是我们能让别人走多远。想想你如何为他人增加价值，这是成为领导者所付出的代价，以便其他人追随你。6、基本法信任是领导力的基础。一个领导者不能一次又一次地打破他的信任，仍然保持对他人的影响力。领导者通过始终如一的工作能力、亲和力和良好品格赢得他人的信任。当你带领别人时，就像别人想和你一起走一样。没有人愿意和他们不信任的人在一起。品格是信任的基础，信任是领导的基础。7、遵守法律人们通常愿意追随比自己更强大的领导者。人们不会随心所欲地追随别人，他们会选择比自己优秀、值得尊重的人作为领导者。8、直觉法则领导者使用领导直觉来评估一切。领导力的一项重要能力是了解人，你是谁，决定了你如何看待周围的世界。领导力确实是一门艺术，而不是一门科学。9。吸引力法则您只能吸引与您相似的人，而不是您想要的人。你吸引的人不是由你的欲望决定的，而是由你是谁决定的。你是更好的领导者，你可以吸引到更好的领导者。如果你认为你正在吸引应该更好的人，那么是时候提高你的能力了。10、亲和定律领导者知道他们必须先赢得他们的心，然后才能赢得他们的心。没有人在乎你知道多少，除非他们知道你有多在乎他。除非被你感动，否则人们不会采取行动。情绪先于理性。11.核心圈规则领导者的潜力取决于最亲近的人。“你可以做我做不到的事，我可以做你做不到的事，我们可以一起成就伟大的事情。”真正重要的是领导者的核心圈子。12.授权法安全的领导者赋予人们权力。要很好地领导他人，您必须帮助他们发挥潜力。如果你相信他们，他们就会相信自己。13.镜像法则看到别人做什么，每个人都会这样做。领导者要率先带头，率先尝试改变，对自己设定比别人更高的标准。道德只有在被教导并为他人树立榜样之后，才能被传授给他人。14、接受法则人们首先接受领导者，然后是他的愿景。领导者首先找到一个目标，然后才找到一群追随者。另一方面，普通人首先找到领导者，然后同意领导者的目标。15、胜利法则领导者找到了为他的团队取胜的方法。渴望胜利的领导者有不认输的决心。危机似乎迫使领导者最好或最差的品质，而这是他最好的时机。16、动量定律动量是领导者最好的朋友。成功与失败的区别在于是否有动力。一个有气势的组织就像一列时速100英里的火车，即使你在铁轨上筑起钢筋水泥墙，它也会直接冲过去。17、优先法则领导者明白忙碌并不一定等于成功。很多东西吸引了我的眼球，但只有少数东西吸引了我的心。在所有活动中，只关注最重要的20%，你就会得到80%的努力作为回报。18、意愿法则领导者必须先“给予”，再“得到”。为什么会有人站出来领导别人？有的为了生存，有的为了赚钱，有的为了创业，有的为了建立自己的组织，还有的为了改变世界19、时间法则掌握时机与使用策略同样重要。每个人的生命中都有一个特殊的时刻，他即将破茧而出。如果他能把握住这个特殊的时刻，他就能完成人生的使命。当正确的领导者与正确的时机配对时，可以保证取得令人兴奋的结果。20、爆炸乘法定律培养追随者以获得加成效果；培养领导者以产生乘数效应。只有当你开始培养领导者，而不仅仅是吸引追随者，你才能充分发挥你的潜力，让你的组织爆炸式增长。这也被称为“领导力数学”。21、继承法则领导者的长期价值取决于他的继任者。最优秀的领导者以面向未来的思维领导当今的业务，他们投资于能够很好地继承和发展业务的人。如果一个领导者可以让组织在没有他的情况下取得成功，那么他就是在为遗产创造一个模型。...

2022-05-04 领导者 追随者 挑战者 市场营销 领导者追随者模型

编辑评论：总有一些我们渴望实现但无法独自完成的目标。简介这本书带您踏上从旧金山到泰国再到南非的奇妙旅程，向您展示看似“微不足道”的人如何显着改善其他人认为不可能的问题。您将学习实施影响力的每一步，向精明的人学习如何推动变革并使其可持续发展。如果您是经理，它会告诉您如何激励员工；如果你是执行人，它会告诉你如何进行；如果你是父母，它会告诉你如何教育你的孩子；如果你只是一个普通人，它告诉你如何学习和提高自己。关于作者约瑟夫·格雷尼他是著名的演讲嘉宾和高级顾问，在企业变革研究方面拥有30多年的经验。此外，他还是Uitu的联合创始人，这是一个致力于帮助世界穷人实现经济自力更生目标的非营利组织。克里·帕特森他是三部获奖培训作品的作者，并领导了多个长期的行为改变研究项目。2004年，Corey因在组织行为学领域的杰出贡献而获得了杨百翰大学万豪管理学院颁发的迪尔奖。科里在斯坦福大学从事组织行为学博士研究。大卫·麦克斯菲尔德他是一位杰出的研究学者、顾问和演讲嘉宾。他领导的研究项目涉及人类行为对医疗疏忽、安全风险和项目实施的影响。Maxfield获得了博士学位。斯坦福大学心理学博士。罗恩·麦克米兰他是一位著名的演讲嘉宾和企业顾问。他是科维领导力研究中心的创始人之一，并在该中心担任研发副总裁。Ro曾与财富500强公司的许多领导人合作，从直线经理到高级总裁。艾尔·斯维茨勒他是著名的顾问和演讲嘉宾，曾​​为数十家世界500强企业提供服务，主要从事培训和管理指导。Al是密歇根大学高管发展中心的讲师。影响者PDF预览目录推荐序列成为有影响力的人来驾驭变化谢谢第1部分：引领变革的新科学第1章领导力就是影响力//2领导力需要改变人们的行为，而影响者是了解如何实现快速、深刻和可持续的行为改变的管理者。第2章获得影响力的三个核心要素//9影响者比普通人做得更好三件事：他们更清楚要实现什么以及如何衡量它；他们专注于一些可以产生结果的关键行为；他们使用六种影响源来激励和确保关键行为的实现，进而导致改变。第3章发现关键行为//26并非所有时间都同等重要。影响者专注于帮助人们在关键时刻以高杠杆率改变少数关键行为。第二部分：利用六大影响源第4章帮助人们喜欢他们讨厌的东西：个人动机//56使用直接经验和间接故事线索来绘制因果图，影响者可以帮助人们改变对关键行为的看法。第5章帮助人们做他们不能做的事：个人能力//82实现新的行为需要新的技能，而发展个人能力可以帮助人们学会掌握行为技能和情绪。第6章提供鼓励：社会动力//105以管理者和意见领袖鼓励关键行为的方式管理社会影响力。第7章提供支持：社会能力//134人们不仅需要鼓励，还需要在关键时刻改变自己的行为时提供帮助。第8章经济刺激：系统动力学//158明智地奖励成功的表现，而不是轻视惩罚。在个人和社会动态之后，将激励作为第三种选择。第9章环境刺激：系统能力//180改变人们周围的环境，鼓励良好行为，抵制不良行为。第10章成为影响者//209影响不是偶然发生的。它需要仔细分析和耐心尝试，然后在三个核心要素下成功塑造。关于作者//220VitalSmart公司简介//222作者团队对其他畅销书的推荐//223你想让你的生活更完美吗//224凯洛格公司简介//225参考文献//226原版试读国王的生日礼物Wivatt博士非常努力地寻找关键行为。泰国国王拉玛九世在其60岁寿辰之际，为国家带来了一份礼物。幸运的是，这份善意的礼物给泰国带来了疾病的洪流。在此之前，泰国的艾滋病只在监狱中发现，而且这种疾病是通过囚犯共用针头在内部传播的，所以很多年都没有向社会传播——1988年反映王恩茂（这是一件大事）在泰国庆祝传统），泰国国王赦免了30,000多名被拘留者。随着囚犯被释放，艾滋病毒像野兽一样在静脉吸毒者中传播。在短短几个月内，全国几乎一半的吸毒者都感染了这种病毒。2病毒传播形势十分严峻，传播速度让疾控专家都惊呆了。追随吸毒者的脚步，性工作者也未能幸免。在不到一年的时间里，泰国一些省份有三分之一的性工作者检测出艾滋病毒呈阳性。然后，已婚男子通过它们将病毒传播给妻子，妻子又通过血液将病毒传播给新生儿。截至1993年，泰国估计有100万人感染了艾滋病毒。来自世界各地的卫生专家预测，以这种传播速度，几年之内，泰国将成为世界上艾滋病毒感染率最高的国家，平均每四个成年人就有一个携带者。但噩梦并没有发生，泰国的艾滋病毒传播率在两年后达到顶峰，然后开始逐渐下降。在Wiwat博士的努力下，泰国的新感染人数在1990年代后期下降了80%。如果没有这种坚持，世界卫生组织预测，2004年泰国的艾滋病人口将达到500万。3鲜为人知的是，维瓦特博士的解决方案来之不易，甚至一开始还遭遇了小失败。当艾滋病开始肆虐泰国时，威瓦特博士和他的同事们负责控制叻丕府的疾病。在接受专业培训的过程中，他了解到，要想控制疾病的传播，关键是要让公众了解艾滋病的危害。专家（他们知道病毒的传播但没有采取行动）认为，疾病的迅速传播源于公众的无知，因此传播信息势在必行。考虑到这一点，Wiwat博士开始在泰国卫生部的指导下采取行动。以控制性病传播为目标，向公众和公司宣传提高产品质量的途径销量、客户服务和团队意识是相似的。维瓦特和他的同事们散发传单，举行简报会，并邀请名人在电视和广播节目中讨论相关话题。尽管付出了很大的努力，他们的行动还是以失败告终。经过两年代价高昂且令人筋疲力尽的宣传活动，研究人员发现艾滋病毒的传播根本没有改变，在某些地方甚至恶化了。这件事对维瓦特博士影响很大。他决定扔掉课本，不再照搬纸上专家的做法，转而研究自己的“艾滋病治疗”策略。于是他开始仔细研究泰国艾滋病传播的具体数据。经过研究，他发现97%的新病例来自与性工作者发生异性性行为的人。这个统计可能看起来有点反常，但如果你了解泰国的国情，就不难理解为什么了。.泰国有超过150,000名性工作者5，大约每150名成年男性就有一名。Wiwat博士由此得出结论，面对低成本的性服务和丰富的“市场供应”，绝大多数泰国男性经常寻找花柳。这个统计数据正是Wiwatt博士需要关注的。如果与性工作者发生性关系是艾滋病传播的原因，即使政府拒绝承认性服务行业的存在，他也只能以此为突破口研究对策。面对100万同胞感染艾滋病的严峻形势，维瓦特博士认为，政府形象和社会形象问题被忽视了。如果问题出在性服务行业，那么必须在这里找到解决方案。经过大量研究，Wiwart博士终于找到了能够有效控制艾滋病传播的关键时刻，即性工作者选择使用或不使用安全套的关键时刻。他的发现有两点：0关键时刻（指一个时间点，如果你选择不同的行为来避免艾滋病）：@关键时刻要做的行为。如果此时泰国所有的性工作者都采取不同的行动，艾滋病的传播几乎可以立即停止。在这个策略下，他要求每个性工作者都使用安全套。令世界流行病学家惊讶的是，维瓦特博士的计划奏效了，他成功挽救了数百万人的生命。...

2022-05-02 组织行为学豆瓣 组织行为学家

图书名称：《消失吧书本》【作者】（德）罗伯特·桑塔格著【页数】197【出版社】天津：天津人民出版社,2021.05【ISBN号】978-7-201-16364-2【价格】59.00【分类】幻想小说-德国-现代【参考文献】（德）罗伯特·桑塔格著.消失吧书本.天津：天津人民出版社,2021.05.图书封面：书本》内容提要：列车进站，“吱-”车厢的电动门自动滑开。“你好，我是卢卡斯。抱歉，打扰大家一下。我住进C区已经五个月了，非常汗颜，现在我只能靠大家的帮忙度日。谁身上有一点儿零钱可以给我”他指了指挂在腰间的移动收款机……《消失吧书本》内容试读老人···试读结束···...

2022-04-28

编者评论：无形的影响全文免费阅读《隐形影响力》内容丰富，不仅涵盖了西奥迪尼《影响力》关于说服力的主要内容，还包括从众、群体思维等因素，论述更加简洁、生动、专业、深刻，有兴趣的请下载阅读。简介英国古典经济学家亚当·斯密在《国富论》中提到，在经济活动中，调节供需、促进经济健康增长的是市场——这只看不见的“看不见的手”。同样，在社会生活领域，也有一些力量在不知不觉中影响着我们。这些力量是什么，它们有多强大？“无形影响”关注这些看似无形的影响我们的信念和驱动我们行动的力量，包括违背他人意见的从众行为；说服他人的理由以及影响说服效果的各种无形手段；群体情境对个体行为、群体极化、群体思维等的无形影响。《无形影响》改编自大卫·迈尔斯的畅销教科书《社会心理学》（第8版）。大卫迈尔斯，以其“科学严谨和人性温暖”的写作风格，向我们展示了令人兴奋的社会影响领域。本书分为三个主题。《从众》介绍了从众的经典研究、预测因素和影响因素，分析了从众的个体差异，探讨了抵制从众的方法。《服从》介绍说服的路径和要素，分析了邪教的洗脑方法，探讨了抵制说服的方法。“群体影响”比较了两种相反的社会效应：社会便利化和社会松弛，分析了去个体化现象，探讨了群体极化和群体思维对决策的影响等等。为了更贴近读者，让更多人接触到优秀的心理成就，我们去掉了原著中过于学术化的内容和元素，提取了读者感兴趣的有趣话题，并添加了一些插图、介绍、脚注、图文它向读者介绍了当今社会心理学家对社会影响的科学研究。《无形的影响》是一部难得的具有社会影响力的经典作品，阐述简洁生动，图文丰富，语言文雅通俗。《无形影响》内容丰富，既涵盖了西奥迪尼《影响》对说服力的主要内容，又涵盖了从众，群体思维等因素，讨论更简洁、生动、专业、深刻。大卫·迈尔斯的作品既科学又可读，文笔优美而睿智，适合社会心理学相关领域的专业人士，即使对于没有心理学背景的读者来说，也能引人入胜、发人深省。相关内容部分预览关于作者DavidMyer是当今收入最高的获得版税的心理学家，他在美国希望学院担任心理学教授已有30多年。他是一位杰出的研究员，因其对群体极化的研究而获得了美国心理学会颁发的高尔顿奥尔波特奖。Mile在30多种科学期刊上发表过文章，包括世界专业学术期刊Sciece。他的著作《心理学》和《社会心理学》是各自领域最畅销的教科书，被全球超过1200万学生用于学习心理学。译者简介：乐国安，1946年出生，现任南开大学社会心理学系主任、教授。博士生导师，享受国务院特殊津贴专家，教育部心理学教学指导委员会委员，兼任中国心理学会副理事长，中国社会心理学会理事长，中国心理学会理事社会心理学专业委员会，国际心理学家委员会（ICP）成员，美国心理学会外籍会员。《ActaPychology》和《ExloratioiPychology》编委，《SocialPychologicalReearch》副主编，《PychologicaladBehavioralReearch》副主编。侯玉波，1968年出生，北京大学心理学系副教授。中国社会心理学会常务理事、副秘书长；中国心理学会人格心理学专业委员会副主任，社会心理学专业委员会委员；北京市心理学会理事，北京市社会心理学会副理事长。北京大学人格与社会心理学研究中心、北京大学-香港青年协会青年发展研究中心秘书长。主要研究领域包括人格与社会心理学、文化心理学、跨文化比较和领导力研究。郑全全，1948年出生，浙江大学应用心理学研究所教授、博士生导师。现任浙江省行为科学学会副会长、浙江省社会心理学会副会长、浙江省心理学会理事。全国社会心理学会副主席，全国心理学会会员。承担多项国家自然科学基金项目和省部级项目。看完《影响力》看完这本书，第一感觉就是解惑。你解决了什么问题？对销售套路甚至传销套路有更高维度的理解。第一章。什么是影响力，影响力就是能改变你行为的东西，也就是能改变你行为的一切都叫影响力。比如数学是影响力，它影响你的行为，怎么说呢，你知道货币，一百比一美元大，为什么孩子不知道货币值钱，因为他不懂数学。低能量动物依靠简单的行为来确定改变坐姿的行为。例如，火鸡妈妈依靠小火鸡的“唧唧”声来判断小火鸡是否是他的孩子，是否需要火鸡妈妈的帮助。不管是什么，只要能发出“啁啾”声就行了火鸡妈妈的哭声会认出它是自己的孩子，并提供母爱。当然，这是低级动物。人是高级动物。在做出行为之前会考虑许多因素。例如，当你决定买东西时，你必须货比三家。我们并不认为自己像火鸡一样，仅凭“唧唧”的声音来判断它是否是我们自己的孩子。但我们现在处于信息爆炸的时代。如果我们想做一个行为，我们可以在互联网上找到成千上万的因素，但我们的大脑不是计算机，并且会超级顺从，但我们经常需要做一些事情。效率，不是每一个因素都考虑进去，往往只需要几分钟就可以确定一个行为，例如，在商场里，我们只逛了几个小时，但有时我们会买很多东西，做出很多决定。因此，我们必须依靠最有效的影响来决定行为。这种影响就是顺从效应。合规效果如何？通俗的讲，是全人类都认可的理论，比如下面要介绍的一些理论。第二个和第一个理论，对比。你想买一套三件套的西装。如果我先给你介绍最贵的西装外套，然后再给你介绍一件便宜得多的衬衫。就算我加价，也会比平时贵一点，那你的接受度会大大提高，还有一些配饰，你会觉得我花了这么多钱买了一套西装，买些便宜的饰品还行，但他不便宜。比如，在你买房之前，我想给你介绍几套不是很好的房子，然后再给你介绍一个我很想给你买的好房子，你就会觉得眼前一亮。比如同款绿色保守，但价格不同，你会觉得高价的质量比低价的质量好，因为我们从小就相信有价格是你付出的。分享一个小ti，如果你对某人犯了错，想要快速被那个人原谅，你应该先骗那个人，说你犯了一个更大的错误，比你真正的错误大得多，但很快就说这是一个谎言，但我犯了一个小错误，导致效果不同。这是一个很好的比较。比货比扔，人比人死。第三，互惠，这个很容易理解。滴水之恩，应以泉相报。我们从小就被灌输。比如追一个女孩，你给一个女孩送礼物，如果女孩接受了，那么你就有更好的机会。为什么，因为她接受了你的礼物，想报答你，怎么报答你，嘿嘿做你女朋友。如果她不接受你的礼物，或者是收到了你的礼物，但过了一会儿又给了你礼物，太糟糕了，你们是兄弟。还有人送你一朵玫瑰，让你关注他的公众号。只要你接受了他们的玫瑰，你很难不去注意。这就是互惠。第四和第三个理论承诺和协议。我们先承认吧。我们也从小就灌输了它。为什么你戒烟减肥失败？让我教你一个方法。你写下我会戒烟或减肥的声明并签名，然后发消息给你暗恋的人，你的老板，你的父母，你的朋友，发的人越多越好，当你坚持不下去的时候，你会想你做出的承诺，你会很有动力，因为你不想在他们面前背信弃义，你也不想丢脸。例如，在你购买的足球彩票中，你购买那支球队的那一刻，你就相信他会赢，并成为球队的免费公关人员。另外，同样的东西把人聚集成群，散发出同样的气味。这也是从小灌输的。保持一致，例如广告所说的每个人都在使用的内容，并承诺保持一致。第五和第四种理论社会认同是在广告中，更容易让路人说这个产品好，更容易达到广告效果。比如，如果一个店里排队的人很多，我们会觉得店里的产品不错，我们就会去买网上卖的很多的东西。如果你出事了，你说周围人多的话会得到及时的帮助，或者人少了就会得到及时的帮助。答案是出乎意料地很少有人得到及时的帮助。为什么，人多的时候，大家都觉得别人可以帮忙，自己的责任就少了很多。在一种情况下，人们观察周围人的所作所为并做出判断，寻求社会认可，没有人会因为没有人动而动。因此，当您遇到需要陌生人帮助的人时，只需大声呼救。做一个人更好。我需要你作为蓝衣人。第六，夸人让人听话，听权威让人听话，只要让人觉得稀缺是可贵的，就是好的，和一分钱一分货差不多。稀缺我写的太多了，人们说要薄薄地读一本书。看来我还不够瘦。还有很多话要说，但是说起来很无聊。与其在这里读我的废话不如看书，所以去读《影响》这本书，它会为你改变一些事情。...

2022-04-19 社会心理学群体思维名词解释 社会心理学群体思维的实验

编辑点评：成事法则：锚定财力积累，持续升级影响力与竞争力是作者多年优秀职业生涯的实践经验和自我管理、个人发展等方面的“干货”总结，全面呈现当代职场人的“通关秘籍”，可以帮助正在经历迷茫、挫折、蜕变的职场人取得更好的职业发展与心智成长。内容简介成事的人会带团队、业绩在前排，财富自由、人际关系影响深广。虽然他人的成事之路不可复制，但我们可以学习并掌握成事背后的法则！不论是年少有为者，还是大器晚成者，都遵循《成事法则》一书中的内在逻辑：先布局，再谋事，终成事！本书抓住4大领域提升核心竞争力――重视习惯、坚持自律、丰富内在、目光长远；找准7个关键词持续打造影响力――目标、情绪、行动、人际、计划、职场、人设；还有30条强者制胜的关键技能，为每一个人的成事之路保驾护航！作者简介洋松果职场说，本名宋士昊。个人成长与终身学习洞察者＆践行者，多篇文章被36氪、领英等平台转载，今日头条职场领域作者、职场达人。一毕业就任职于国内多家大型互联网企业，是一位互联网营销专栏作家，也是一位心理学爱好者。凭借丰富的个人成长及时间管理经验、多维度的职场视角，以实际案例从布局、谋事、成事这三个环节切入，洞察成事法则，帮助职普通人快速走上成事之路！本书特色【1】开启成事之路，锚定财力积累，持续升级影响力与竞争力成事的人会带团队、业绩在前排，财富自由、人际关系影响深远。每个人的成功之路不可复制，但成事背后的精髓法则值得践行！《成事法则》抓住四大领域提升个人核心竞争力――重视习惯、坚持自律、丰富内在、目光长远，还有30条实现个人财富增值的通关秘诀，锚定财力积累！【2】百万阅读量职场达人，写给每一位普通人的成事法则！在成事之前，你在：毕业后面临朋友、同学四分五散，感受人生孤独、迷茫窘境；看到同龄人已经在前面一大截，困惑自己加班加点依旧在原地踏步；热爱的撑不起未来，将就的对不起现在，无人赏识、举步维艰；压力与焦虑接踵而来，“社畜”般地生活，还向往着诗与远方。走上成事之路，你要：学会个人规划与管理，掌控生活和工作，让一切有计划可循！打造持续影响力，无助时有人可用，成就时有人共享！坚持自律与习惯养成，不错失每一个机会，不后悔每一个选择！保持一颗强大的内心，懂得避开人生陷阱，不仅要有成事的心，还要有成事的格局！【3】手握7个先决要素，拥有强者制胜关键利器！目标：建立小目标，在99%的不确定中找到99%的确定性！情绪：摆脱困扰，为情绪所困是升职加薪的障碍！行动：做好习惯养成五步骤，脱离低效率怪圈！人际：保持专注，降低期许，不要让“伪焦虑”害了你！计划：拓展宽度，瞄准把心，做事考系统，做人要精进！职场：修正职场认知，会工作的聪明人，都不会用力过猛！人设：避开玻璃心、演弱势、情绪失控，做正确的事和把事情做正确！目录第一章习惯养成：从一个重要的小目标开始修正认知：正确认识“成长与进化”重要的小目标：建立自己的小目标习惯养成：简单的事情重复做晨起的魅力：改变一生的习惯晨间日记：一天“36小时”清单习惯：建立15个好习惯知识管理：搭建知识体系，建立职场护城河学会学习：内外兼修，是高效学习必经之路第二章坚持自律：与时间做朋友重新正视自律：从自律到习惯，开启新的一年跟随“红绿灯”：处理复杂目标和习惯学会断舍离：与自己和解，坚持做减法“傻不认输”地向前冲：找到确定性学会反省：不要重复“行动式”生活时间管理：进入无压工作状态时间管理之前，在时间管理之外第三章持续精进：从简单到复杂年度计划：瞄准靶心，指哪打哪月度计划：每月2小时，更好地掌控工作和生活周计划与回顾：拓展宽度，兼顾行动和目标系统思维：解放大脑，做事靠系统认知修正：避免在小事上纠结，而对要事一无所知行动管理：做好这5步，脱离低效率怪圈情绪管理：突破升职加薪的最后障碍第四章职场笔记：做正确的事和把事情做正确就业选择：毕业生不要只考虑眼前离职选择：这几个底层思维，决定你能走多远职场认知：别让职场“伪焦虑”害了你做正确的事：刚入职就离职，未必是坏事把事做正确：成人的世界里，没有“容易”二字职场陷阱：会工作的聪明人，都不会用力过猛职场人设：学会避开玻璃心、演弱势、情绪失控高效工作：告别无头苍蝇的状态，让效率翻倍本书前言我是老松，一个通过个人成长不断改变自己的普通人。我想把自己7年的成长经历、自我管理的经验和学习思考所得，分享给希望改变自己，又不知该从何处下手的朋友。我一直以来有一个观点：每个人都可以通过学习和成长，变成更有价值的人。个人成长这条路走起来很辛苦，我曾经获得很多人的帮助，也因此希望可以利用自己的微薄之力，把这份能量传递下去，帮助更多渴望认识并提升自己的朋友。本书讲述了北漂小松到老松，作为一个普通人的成长和蜕变之路。希望大家都可以从树苗成长为一棵大树，从简单到复杂，拥有一片森林的力量。寻找失败原因：以年度计划为例像很多人一样，我从大学时期开始做年度计划，但不论当初的信念多么强烈，目标多么清晰，到年底的时候，大部分计划都只是停留在刚开始的阶段。我曾以为是自己天分不足或者没有掌握正确的方法。毕业之后，通过7年的摸索，做了很多的尝试，才慢慢地真正学会如何通过个人成长，更加高效地实现自己的目标，并改善自己的生活。很多人在年度计划中制订的目标，之所以不能顺利达成，并非年度计划做得不够好，不够清晰，不够落地，不符合这样或那样的原则。如果从我们当年的计划、从我们对未来的规划中，拿出一件单独的任务，很多人都能够出色地完成。但是，在一年的时间和有限的空间中执行属于不同目标的多个任务，并想要一起去实现的时候，完成的难度实际上是呈指数级增加的，这也导致很多人做着做着就放弃了。其中一部分原因，是我们随着年纪和阅历的增长，个体一方面随着成长不断变得更加独特，一方面也在不断对独特进行整合以适应成年人社会的生存法则，这样的转变是自我逐渐复杂的过程。这个过程，就像青春期人格成长的阶段，会有很多的冲突和不协调，如果自我不能建立秩序，使独特和社会融洽相处，便会出现一定程度的失序。一方面我们希望跟随自己的内心，去活出不一样的人生；一方面又受制于社会群体角色的压力，不断做出妥协。这种冲突带来的失序，也是逐渐复杂过程中需要解决的问题。从独立的个性到复杂的自我，需要走过漫长的自我成长之路。如果在我们能够实现简单的目标之前，想同时推进实现多个复杂的目标，这就需要足够成熟的心智、良好的习惯、正确的认知和有路径可循的方法。对于我们大部分没有足够资源和能力的人来说，还是比较困难的一件事。自我成长：两个重要的前置因素在7年的个人成长之路中，我有两个很重要的前置影响因素。我们可以问一问自己：一是能否围绕明确的目标坚持行动，并能够在行动过程中获得持续反馈；二是能否让自己对要做的事保持专注且全情投入。虽然这两个问题有些枯燥，但最朴素的方法往往是让我们排除干扰、持续行动的基础。对于这两个因素，可以举个例子：如果我们作为业余选手要参加人生第一场马拉松比赛，目标是顺利完赛。除去需要经常跑一个5公里的跑步积累，我们最好提前半年开始进行规律训练：制订每个月的跑步训练计划，包括一周3~4次5公里以上的慢跑；周末进行15公里以上LSD（长距离慢跑）训练；比赛前两个月需要2~3次30公里LSD训练；平时的间歇跑和最不容忽视的跑前跑后的拉伸训练。保持专注并投入每一次训练的时候，我们都可以得到即时的反馈：跑步时的身体状态如何，肌肉酸痛有没有得到缓解，我们的跑姿有没有让身体受伤的风险降低，这个月的跑步能力和上个月相比有没有更稳更持久，等等。跑前的2~3次30公里LSD训练，可以让自己提前适应实际比赛的里程和节奏。当顺利完赛后，拖着疲惫的双腿，会有一种不可置信感和强烈的满足感，同时自己对自我和跑步的认识也会发生很大的变化。从5公里到42公里，让人逐渐加深对长跑的理解，也让人越发喜欢上这项可以不断认识自己的运动。这是在完成一个目标时，一个自我成长的过程，也是一次很好地从简单到复杂的成功体验。先实现一个重要的小目标就像长跑这项运动带给我们的变化一样，自我从简单到复杂不断成长的过程中，两个前置因素起到了很大的作用。对于希望通过年度计划改变自己的人来说，有一个方法可以验证一下自己是否做好了准备：从一个简单的习惯做起，先实现一个重要的小目标。对于参加马拉松的人来说，实现一个重要的小目标就是认真按照训练计划努力训练。实现重要的小目标，可以帮助我们建立自信、提升自我的掌控力，从而能够专注且高效地工作和生活。成长不是一蹴而就的，而是在时间的磨砺下，在不断地行动、反馈、调整，以及持续专注地投入之后不断获得的。我们实现重要小目标的过程，是在不断认识自我，不断锤炼自己能够专注投入并从中体验到乐趣的能力的过程，也是让自己的认知、方法、工具能够适应从简单到复杂的成长过程。我在7年前给自己定的第一个小目标，就是能够坚持晨起：每天在6点30分起床。之所以选择定下这个目标，是当时经过很多权衡之后的考虑。一方面工作压力大，长期的加班和伏案工作，身体和精神状态很差，睡眠也出现了严重的问题；另一方面，学习时间的不固定和学习效率低下，导致长时间都没有很明显的成长。两方面的问题迫使我需要改善睡眠，同时有固定的时间可以投入到学习中。晨起是一个很有效的方法：倒逼自己调整作息并能保证在早上有充足的不被打扰的时间。从这一个重要的小目标，我开始了7年的个人成长之路。整个过程是从简单到复杂的，帮助我解决了多个年度目标不能同时推进的问题。工作能力的提升带来了更好的物质和经济基础，生活也发生了很大的改变。和大部分渴望改变自己的人一样，我在成长过程中投入了大量的时间和精力，才最终找到了适合自己的成长之路。我的下一个7年7年前我给自己定下当时看起来遥不可及的梦想清单，现在大部分已经完成：1.积累跑量2000公里，并参加一次半程马拉松。2.找到适合自己的工作岗位，拿到30万年薪。3.出国旅游一次，拓展自己的见识。4.用斜杠收入备齐电子装备库：全幅单反、2~3个镜头、MacBookPro笔记本电脑。5.每年看一次日出日落。……还有一些，比如在喜欢的城市定居、跑够5000公里、每年参加全马、写一本书……今年年初我在《写给7年后自己的一封信》里，写下了自己的第二个7年计划，其中有一段关于生活状态的描述，每次看起来都让自己充满能量：结束北漂，在成都有了房子车子和幸福的生活，有爱的人，一个孩子一只猫。走遍了川藏的风景线，与大自然有了更加紧密的接触，拥有了更加真实且自由的心态。定期去山里看日出日落，去跑步，去拍照，和志同道合的朋友一起交流。每年带家人出去旅行两次，让老人和孩子去感受不同地域的风土人情，品味当地特色的美食。这是很具象的生活，背后的精神和物质基础需要更多的积累和产出，也需要自己在多个领域都可以更好地掌控自己。现在围绕工作和生活有更多有意义的目标，等待我去完成。因此我想把自己的成长经历分享出来，帮助那些想要改变自己并有缘分看到这些文字的人。鲍勃?迪伦在《时光慢慢流逝》中写道：白日的时光静寂缓慢，我们注视着前方，努力不使之偏向，就像夏日的红玫瑰逐日盛开。也愿各位，可以从一棵树成长为一片森林，静待夏日玫瑰逐日盛开。洋松果职场说...

2022-04-10 职场法则20条 职场法则心得体会

FromDecemer18to22，1978，theThirdPlearySeioofthe11thCetralCommitteeoftheCommuitPartyofChia（CCCPC）waheldiBeijig.Thileumiregardedathetart-igoitofChia'"reformadoeig-u."ThekeyoutcomeofthieiowereahiftitheParty'workfocutowardmoderizatio,adtregtheigoftheleaderhitoexecutethitrategicdeciio.Durigtheeio,theideologicallieof"ema-ciatigthemidadeekigtruthfromfact"waaloreaffirmed.ThecommuiqueoftheThirdPlearySeioofthe11thCCCPClacedecialemhaiotheimortaceofecoomiccotructio,tatig："Wemutetouttorectifytheerroeoutedecyofeigoveraxiouforucce,adtheetirePartymutayattetiotoreolvigtheevereroortioateimal-aceitheatioalecoomy.Wemutadotaerieofewadimortatmeauretoadjuttheroortiooftheatioalecoomy,whichhavefalleitoimalace；ademarkodili-getlyreformigtheytemofecoomicmaagemettoaddreitover-cocetratioofower.Otheaiofelf-reliace,wemutactivelydeveloequaladmutuallyeeficialecoomiccooeratiowithcoutriearoudtheworld；edeavortoadottheworld'advacedtechologyadequimet；advigoroulytregtheworkicieceadeducatiothatieededtoachievemoderizatio.TheeideologiearetheaiuowhichtheCom-muitPartyofChia（CPC）haetalihedtheimortatolicyofoeigutotheoutideworldadrevitalizigthedometicecoomy."Theaoveexcertwatheorigialdeclaratiooftheguidigricilekowa"oecetraltakadtwoaicoit.""Oecetraltak"refertothetakoffocuigefforto"develoigtheroductiveforce"；the"twoaicoit"refertoreformadoeig-u.NoigificatleaderhichageweremadeattheThirdPle-arySeioofthe11thCCCPC.Althoughthethe74-year-oldDegXiaoigwaolythethirdhighetrakigleaderoftheCPCi1977，hehadalreadygaiedtheuortofthemajorityofeoleothiideadoutidetheParty.Furthermore,amogChieetateme,olytheeemiglyudefeataleDeg（whohadurvived"threeuadthreedow"durighioliticalcareer）waotolyurivaleditermofexerieceutalooatedthefullrageofleaderhikillmdahiParty,admiitrativeadarmyroleawellaecoomiccotructio.Attheleum,Deg'thikigaddeciio-makig,forthefirttime,layedacetraladvitalrolemdahadhadadeciiveeffectothehitoricaltrafor-matioofPartyolicy.BetweeOctoer1949adthecovocatiooftheThirdPle-arySeioofthe11thCCCPCiDecemer1978，thePartycoveedatotalof25CetralCommitteeleum.ThereaothatthiarticularlearyeiowaoigificatadreceivedomuchattetioithatitmarkedagreatturigoitithecotemoraryhitoryofChia.Therofoudhitoricigificaceofthiturigoititwofold.Firt,theleumwiteedthegeeratioalucce-iooftheParty'toleaderhi,adthedawoftheDeg＆；Xiaoigera.Secod,thetrategicdeciiowamadeatthele-umtohifttheParty'workfocuadtheulic'attetiototheocialitmoderizatiodrive.TheThirdPlearySeioofthe11thCCCPCwa,ifact,theecodcriticalturigoititheParty'hitory.ThefirtuchturigoitwaaelargedeioofthePoliticalBu-reauoftheCCCPCcoveediZuyiCity,GuizhouiJau-ary1935；attheeio,MaoZedog'rolealeaderoftheCPCwaetalihed,givigrietothefirtgeeratioofPartyleader-hi（headedyMao）.Theecoduchturigoit,ametioed,watheThirdPlearySeioofthe11thCCCPC,coveediBeijigiDecemer1978；itwaatthileumthatDegXiaoig'roleaPartyleaderwacofirmed,aw-igtheecodgeeratioofCPCleaderhi（withDegatitcore）.Ideed,thehitoricigificaceoftheThirdPlearySeioofthe11thCCCPCmayeevegreaterwheviewedacroChia'etiremoderhitory.Ithihitoricalee,thele-umymolizedtherejuveatiooftheChieeatio：theedofChia'move-met（thategai1840）to"aveitelffromextictio，"adthedawofitladmarkmiiotoecomeatrogadroerouatio.OMarch16，2007，EterrieIcomeTaxLawofthePeole'ReulicofChia（Draft）wavotedthroughattheFifthSeioofthe10thNatioalPeole'Cogre（NPC,Chia'tolegilature）.OMarch19，ChieereidetHuJitaoiged"PreidetialOrderNo.63，"formallyromulgatigEterrieIcomeTaxLawofthePeole'ReulicofChia（hereafterEterrieIcomeTaxLaw）.Withthereultatuificatiooficometaxlawfordometic-adforeig-fudedeterrie,theeraof"uer-atioaltreatmet"forFFEreacheditfiale.TheewEterrieIcomeTaxLaw,whichcomrieeightcha-terad60article,tookeffectoJauary1，2008.Thelawfol-lowcommoiteratioalractice,emodyig"fouruificatio"：uificatiooftheeterrieicometaxlawali-caletodometic-adforeig-fudedeterrie；uificatioadaroriatereductioofeterrieicometaxrate；uificatioadtadardizatioofre-taxdeductiomethodadtadard；aduificatioofreferetialtaxolicie.TheewEterrieIcomeTaxLawtiulatethateterrieadothericome-earigorgaizatioiidetheterritoryofChiaarelialetoayuieicometaxe.Thelaweta-liheauifiedtaxrateof25ercetforothdometic-adforeig-fudedeterrie,eightercetageoitlowerthatheorigialrate.Ithiway,theewtaxlawreolvetheiueofdifferettaxtreatmetfordometicadforeigeterrieadthelargedicreacyetweetheirreectivetaxurde.Iadditio,icetheewlyadjutedtaxrateof25ercetilowerthatheaveragegloalrateawellathoeofeighorigcoutrie,ittillremaiaattractiveicetivetoforeigeterrie.Previouly,Chiahadractieda"doule-trackytem"ofe-terrieicometaxatio.Uderthiytem,foreig-fudede-terriewereujecttotheIcomeTaxLawofthePeole'ReulicofChiaforEterriewithForeigIvetmetadForeigEterrie,aedattheFourthSeiooftheSevethNPCi1991；whiledometic-fudedeterrieweregoveredytheProviioalRegu-latioofthePeole'ReulicofChiaoEterrieIcomeTax,i-uedytheStateCoucili1993.Althoughtheomiali-cometaxrateforothdometic-adforeig-fudedeterriewa33ercet,iracticetheactualaveragetaxurdeofdo-metic-fudedeterriewaaout25ercet,whilethatoffor-eig-fudedeterriewaolyaroud15ercet.Forover20yearafterChiaoeedutotheoutideworld,thi"uer-atioaltreatmet"gratedtoforeig-fudedeterrieattractedlargeamoutofforeigdirectivetmet,heledChiatoolveitemloymetrolem,adlayedaimortatroleiealigChiatoraidlyugradeitmaufacturigcaailitieadmaagemetkill.Attheametime,however,itre-ultedidometiceterrieeiglacediadiadva-tageouoitioicometigwithforeig-fudedeterrie.ThiiequityromtedgrowigcallfortheuificatioofChia'twoetofeterrieicometaxlaw,eeciallyafterChia'acceiototheWorldTradeOrgaizatio（WTO）.链接:htt://a.aidu.com//1k01C_h36kIrPfR9cjTZg...

2023-02-04 商务周刊 蓝戍 商务周刊杂志官网

我在可以坦白承认了，我这一辈子，一直是个容易上当的家伙。记忆所及的岁月里，我总是容易被小贩、筹款人、这样那样的运营商当成好捏的柿子。是的，这些人里只有一部分动机不大光彩，其他人，比如慈善机构的代表，都有着崇高的目的。我发现自己老是会订些根本不想要的杂志，或是买下环卫工人舞会的门票，这种事情出现的频率之高，让我自己都感到吃惊。兴许，我这种一贯的傻瓜蛋状态，解释了我为什么会对研究顺从性感兴趣：到底是什么因素让一个人向另一个人说了ldquo行rdquo？哪些技术能最有效地利用这些因素，带来这样的顺从性？我想搞清楚，为什么相同的请求，按某种方式说出来会遭到拒绝，稍微换种方式说却会一帆风顺呢？所以，我干上了实验社会心理学这一行，开始研究顺从心理学。起初，研究大多以实验的形式开展，基本上在我的实验室进行，受试的则是大学生，我想找出是哪些心理原则影响了人们顺从一个要求的倾向性。现在，对这些原则有哪些，它们如何发挥作用，心理学家已经有了很多认识。我认为这些原则是影响力武器的特点，并将在本书中讨论其中最重要的一些。不过，过了一段时间，我逐渐意识到：实验工作，尽管必要，但还不够。一旦走出心理学大楼，走出我研究它们的校园，我就没办法靠实验来判断这些原则在真实世界里有多重要了。很明显，要想彻底了解顺从心理，我得放宽自己的调查范围。我需要去观察专门利用顺从性的职业老手，也就是套用这些原则左右我了一辈子的那些人。他们知道哪些原则可行，哪些不可行，优胜劣汰的生存法则保证了这一点。他们的生计就是让我们顺从，他们是靠这一套吃饭的。不知道怎么才能让别人顺从的人很快就会消失，而做得到的人，则能留下来，把买卖搞得风生水起。当然了，了解并利用这些原则帮助自己的人，不光只有上述那些专业人土。在跟邻居、朋友、爱人或其他家人进行日常交往的过程中，我们或多或少地都会用到它们，或是成了它们的受害者。但哪些原则最管用，我们普通人只有些模模糊糊、不上道的认识，以要求他人顺从为业的专家们却懂得更多。我仔细想了想，要了解哪些顺从原则对我适用，他们是最丰富的信息源了。于是，近三年来，我把自己的实验研究跟一个更有趣的项目结合了起来：我系统化地让自己深入顺从专家：销售员、筹款家、广告商等的世界。我的目的是从内部观察诸多顺从业者最常使用且效果最好的技术和策略。在这一观察项目实施的过程中，我有时是访问从业者本人，有时则是调访某些从业者的天敌，例如警方的反诈骗调查人员、消费者权益保护机构等，还有些时候，是对一代代传承顺从技术的书面资料，如销售手册等进行大范围检验。不过我们最常采用的形式还是参与式观察(articiatoervatio)。参与式观察是一种由研究人员充当各种间谍的调研方法，调查员利用一个伪装的身份，捏造一套意图，渗人感兴趣的环境，成为所调查群体里的地道成员。所以，要是我想了解百科全书或是真空吸尘器、肖像摄影、舞蹈课销售组织的顺从手法，我会应征报纸上招募销售实习生的广告，直接让他们教给我方法。使用类似但不尽相同的办法，我得以渗透到广告、公共关系和筹款机构内部去考察其技术。故此，这本书里列举的许多证据，都来自我的亲身体验：在各类致力于让你点头称是的组织里假冒顺从专家，或是心怀远大抱负的专业人士。我在这三年参与观察时期掌握的一些信息最有启发意义。尽管顺从执业者使用上千种不同的策略让人顺从，可绝大部分的策略都可分为六个基本类型。每一类型都是从一种能指导人们行为的基本心理原则衍生出来的，正因为如此，这些策略就具有了左右人们行为的力量。本书内容围绕这六大原则展开，我从每一原则，分别是互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺的社会功能来讨论它们，看看顺从专家们如何将之整合到购买、捐赠、让步、选举或赞成等请求之中，使之发挥出巨大的力量。①最后，每一原则均能使人产生出不同的自动、无意识的顺从，即一种不先思考就答应的意愿，我会从这个角度来检验它们。有证据表明，现代社会日益加速的步伐和大量信息带来的冲击，会使这一特殊形式的无意识顺从在将来变得愈发普遍。故此，理解自动影响是怎么一回事，为什么会这样，对当今社会来说也日益重要了。大家好，我是孙路弘，从现在开始我将成为大家的ldquo精读引路人rdquo，带领你们在文字的海洋中找到一条驶向超越经典的商业精读之路。在人的一生中，不是每本书都需要精读，但精读的方法是要掌握的，更何况，要成为行业的顶尖人物，就必须有精读的书。读百本书，不如读通一本经典。可惜，在中国的教育系统内，包括大学在内，16年中没有专门教授过读书的方法。这本《影响力》（教材版）作为史上最强大、最震慑人心、最诡谲的心理学畅销书，是商业领域难得的一本好书，是成为精读范本的最佳之选。如果你下决心好好读一遍，并希望能够对你的工作、生活有实际的帮助，那么，不妨从这本书开始顺便学习一下如何阅读一本书。读经典需要一个导航，而我愿意做大家的ldquo精读引路人rdquo。在书中的每一章，我都增加了约2000字的详细精读指南。这是对传统精读的一次挑战，我们的目标不在于理解书的内容，而在于理解基础上的超越，真正做到站在大师的肩膀上提升自己。我们将从传统的笔记开始，到联系实际、深入思考，从提炼要点、指导生活，再到超越作者的演绎、建立自己的信息源，并在此基础上提出质疑，又再一次回到思考。在这里，我将引领大家循序渐进、层层晋级，完成一次商业之上的阅读。作为你的ldquo精读引路人rdquo，我将非常期待你的阅读心得、反馈，写好后寄到ye4you@gmail.com就可以了，我会在这里等候你前进的步伐，预备给你的续航添加动力，帮助你全面提升阅●读中最难的部分，教你读通、读透、读浅、读薄一本书！从笔记开始精读引路人著名营销专家孙路弘从小到大，大家读了多少书？其中有几本是自己独立阅读的？这里说的不包括文艺作品，比如小说、散文等。真正专业的书籍几乎都是老师读了以后变成老师的理解，讲出来，我们再学习的。我们的学习过程不是用眼睛而是用耳朵，最多自己做一点作业交差了事。总之，在中国的教育系统内，包括大学在内，16年中没有专门教授过读书的方法。这本《影响力》是商业领域难得的一本好书。如果你下决心好好读一遍，并希望能够对你的工作、生活有实际的帮助，那么，不妨从这本书开始顺便学习一下如何阅读。阅读一本书必须学习的第一个技巧就是写笔记。不过，许多读者至少都知道，读书是应该写笔记的。在阅读这一章的时候，我在书中的空白处留下了若干笔记。如下就是我的笔记摘抄。笔记：绿宝石半价与两倍价格的意外。意外就是发生了与平时自己习惯推测的结果不一致的现实。解释：作者用了一个故事开始，意图吸引读者产生共鸣，同时触发读者的好奇。是啊，按照日常的逻辑思考，价格提高了，宝石的销量应该下降，何况之前就是因为滞销才导致降价处理。现实生活中经常有许多意外。按照习惯预测的结果没有发生，却出现了与预想完全不同的结果，这就是意外。作为读者，能够在阅读作者描述的例子的时候，感悟到作者的用意，就应该算是精读成功的一种表现了。笔记：从火鸡的行为提炼出一般规律：系列行为多数是固定的，并由某种刺激方式触发而启动的系列行为。从对动物行为的思考推演到人类自身，用排队的例子来印证系列行为的模式是类似的。在比同之后，运用了比差的方式，人类的行为比动物要复杂，并且不是与生俱来的，而是后天形成的。新的思考线索就符合逻辑了，形成系列行为的环境是什么？又有哪些因素促进这种行为模式的形成。解说：作者接着绿宝石的故事，话锋一转，开始运用动物的行为故事，而且都是有名有姓的生物科学家的研究报告，让我们理解到在动物中普遍存在的系列行为。然后作者从行为中提炼出一个规律性的结论。那就是动物有预先排好的动作、台词，只要信号枪打响，系列动作就按照次序开始表演了。作者的思路也表现了作者自己的思考线索。那就是运用科学研究中最常见的两种思考方法，分别叫比同、比差。那就是观察具备同样情况的事件，然后找出同样事件中不同的情况，在比较中试图找到合理的解释。这样人类总是能够渐渐积累，并深刻理解许多社会、生活中的现象笔记：一分钱一分货。便宜没好货，好货不便宜。类似的俗语非常多，都是对大众行为的总结和提炼，是社会环境中自发形成的对规律的一种概括。绿宝石的例子属于生活现象的观察以及运用逻辑思考来给予合理的解释。火鸡求偶过程也是生物科学家对现状的观察和解释。而复印文件就属于科学研究的实验了。提出假说，然后进行不同方式的比较，运用数据来印证自己的假说。用脑部扫描来验证人们面对酒的价格不同时的脑部变化，这就是物质变化导致心理倾向变化的理性思考。解释：人类能够比动物更加智慧，依靠的就是人类的大脑。大脑能够进行科学的思考，而科学思考的源头是现实。作者的绿宝石的例子属于对社会生活的敏感而观察到的现象。在火鸡的例子中，进一步观察火鸡的行为，并积累更多的现象，这就属于获取同类现象的方法。而脑部扫描属于科学研究的较高级别，那就是运用逻辑思考通过设备去寻找物质上的变化来对应人们心理行为表现的变化，并得出结论。而复印机的例子则是通过实验的方式来印证提炼出来的假说。笔记：人类行为的进一步不同就是在进行判断时，会考虑到是否受到时间限制的因素。如果受到时间限制，那么人们就倾向于按照预先形成的习惯进行判断，如果有充分的时间，那么在做决策时可能需要更多的因素来权衡。解说：人类当然与动物不同。不仅作者是这么想的，读者当然也会同意。比读者水平高的表现第一点就是能够进一步提出不同的具体的，点。那就是人类的系列化固定行为模式是后天形成的，第二个不同点就是触发人类固化行为模式的方式受到环境的影响，比如时间是否紧急、生命是否有危险等。这样阅读第1章后，就完全理解了作者对整本书的布局。运用动物研究的结果，对比来自生活的各种形象，引用行为学、心理学的一些实验结果，再按照逻辑思考去解释。笔记：从偶发的事件中提炼出规律，并有意识地加以运用以达到自己预先设计好的目的。链接：htt://a.quark.c//d0d5a4a0a53...

2023-02-04 影响力教材版和经典版的区别 影响力 教材版 pdf第五版

《影响力》：破解隐藏的环境密码，激活快人一步的决策力。用社会心理学家的另类视角看世界。知名科普达人沉默的马大爷译作，《怪诞行为学》作者丹·艾瑞里力荐。书名：影响力作者：[美]罗伯特·B·西奥迪尼出版社：万卷出版公司出品方：湛庐文化原作名：Ifluece:ThePychologyOfPeruaio译者：闾佳出版年：2010-9-20页数：286类别：市场营销格式：df、eu、moi丛书：湛庐文化·商业智慧ISBN：9787547012123《影响力》作者简介：罗伯特·B·西奥迪尼是（RoertB.Cialdii）是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。《影响力》内容简介：自1986年出版以来，作为获得美国心理协会、美国心理学基金会年度大奖提名的西奥迪尼经典著作，本书已经成为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书，24年来，被翻译成26种文字广为传播，全球销量超过300万册。时至今日，本书仍位列亚马逊总排行榜To400之中，并雄踞消费者行为学和应用心理学类畅销书榜首。也正是在这个畅销版本的基础上，西奥迪尼才衍生出后来为斯坦福大学等多所名校所采用的教材版本。没有专家解读，没有每章导读，这是一本最原汁原味的《影响力》，醇厚甘甜，久而弥笃。阅读本书仿佛是与西奥迪尼面对面，让你可以细细聆听，在定格的经典中体味无孔不入的影响力。本书由斩获国家级图书大奖”文津奖”的《牛奶可乐经济学》的译者担纲翻译，语言生动流畅，意趣盎然，西奥迪尼式的诡谲与雄辩惟妙惟肖，跃然纸上。...

2022-04-08

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2022-04-02 路透 摩根大通 和解 操纵

作者：萧枫主编出版社：辽海出版社格式:AZW3,DOCX,EPUB,MOBI,PDF,TXT影响力的企业富豪(上册)试读：前言马克思曾经说过:“文学是一定的社会生活在人类头脑中反映的产物。”文学是一种社会意识形态,与社会、政治以及哲学、宗教和道德等社会科学具有密切的关系,是在一定的社会经济基础上形成和发展起来的,因此,它能深刻反映一个国家或一个民族特定时期的社会生活面貌。文学的功能是以形象来反映社会生活,是用具体的、生动感人的细节来反映客观世界的。优秀的文学作品能使人产生如临其境、如见其人、如闻其声的感觉,并从思想感情上受到感染、教育和陶冶。文学是语言的艺术,是以语言为工具来塑造艺术形象的,虽然其具有形象的间接性,但它能多方面立体性地展示社会生活,甚至表现社会生活的发展过程,展示人与人之间的错综复杂的社会关系和人物的内心精神世界。作家是生活造就的,作家又创作了文学。正如高尔基所说:“作家是一支笛子,生活里的种种智慧一通过它就变成音韵和谐的曲调了……作家也是时代精神手中的一支笔,一支由某位圣贤用来撰写艺术史册的笔……”因此,作家是人类灵魂的工程师,也是社会生活的雕塑师。文学作品是作家根据一定的立场、观点、社会理想和审美观念,从社会生活中选取一定的材料,经过提炼加工而后创作出来的。它既包含客观的现实生活,也包含作家主观的思想感情,因此,文学作品通过相应的表现形式,具有很强的承载性,这就是作品的具体内容。文学简史主要指文学发展的历史进程,这跟各国历史发展是相辅相成的。历史的发展为文学的发展提供了时代背景,而文学的发展也形象地记录了历史发展的真实面貌。总之,学习世界文学,就必须研究世界著名文学大师、著名文学作品和文学发展历史,才能掌握世界文学概貌。为此,我们综合了国内外最新的世界文学研究成果和文学发展概况,编撰了“世界文学知识大课堂”丛书。本套书系共计20册,包括《中国文学发展概论》、《中国文学大家》、《中国文学精品》、《世界古代文学发展概论》、《世界古代文学大家》、《世界古代文学精品》、《世界近代文学发展概论》、《世界现代文学发展概论》、《西欧现代文学大家》、《南北欧现代文学大家》、《中欧现代文学大家》、《俄苏现代文学大家》、《美洲现代文学大家》、《亚非现代文学大家》、《西欧现代文学精品》、《东南欧现代文学精品》、《中北欧现代文学精品》、《俄苏现代文学精品》、《美洲现代文学精品》、《亚非现代文学精品》。本套书系内容全面具体,具有很强的资料性和系统性,是广大读者学习了解世界文学的良好读物,也是广大图书馆珍藏的良好版本。本书由萧枫同志主编,参加编撰的还有宋涛、张林、李雪、胡元斌、窦俊平、廖海丽、聂丽、寻美琴、李娟、鹿清斌、王德雪、张立立等人,在此对他们付出的辛勤劳动表示感谢!艾尔·杜邦艾尔·杜邦,生于法国巴黎塞纳河畔的古都尼摩尔,1789年举家迁往美国,是美国杜邦公司的最初创业者。艾尔的父亲皮艾尔·S·杜邦出身贫寒,世代以制造钟表为业,但他具有出色的政治才干,曾活跃于法国的政治舞台,与当时美国的杰斐逊、富兰克林熟识,这对日后杜邦家族在美国的发展影响深远。1789年路易王朝倒台,杜邦一家只得迁往美国。在美国皮艾尔·S·杜邦实行了几次投资计划均遭失败,这一切直到小儿子艾尔·杜邦火药厂的建立才发生改变。一次打猎中,艾尔的枪支发生了几次爆炸。这些爆炸激发了艾尔的灵感,他意识到美国火药主要依靠进口,而战争的机会将会使火药前景无限。早在法国,艾尔由于受到父亲的一位朋友——化学家拉瓦锡的影响,对炸药研究十分着迷,并且也熟悉炸药的制作过程,这一切为他的发展提供了基础。艾尔首先获得了美国政府的支持,从法国带来了机械和技师。1840年,艾尔·杜邦的首批黑色火药制造出来了。由于它色泽鲜艳,爆炸力强,品质不亚于任何欧洲火药,因此获得了大量订单。仅美国海军一下就订购了2.2万英镑的火药。1812年美英战争的爆发使杜邦火药名声大振,成为军方首选产品。战后,矿山、道路、港口的长足发展使杜邦火药供不应求,销售额年年上升。1834年,艾尔去世时,杜邦工厂已经名扬全美了。艾尔去世后,三个儿子继承了父亲的事业。1846—1848年的美墨战争使得公司快速发展。1861—1864年的美国内战时期,支持北方也使得杜邦公司获得军方赞赏,这些战争使得杜邦家族的财富再次获得巨大的增长,为杜邦帝国的建立奠定了基础。艾尔的二儿子亨利曾说过:“我们具有全部的决定权,没有任何障碍。从现在起,我们要为全世界制定火药价格。”就在杜邦家族欣欣向荣时,艾尔的长子阿尔弗莱德的次子拉蒙不慎被炸药炸死,五年后亨利也因病辞世。之后,杜邦家族的继承人改原先伙伴关系为股份关系,按人平均分配股份。在分股份的过程中,为公司做出巨大贡献的拉蒙之子皮艾尔没有得到任何股份,于是他离开了杜邦。艾尔的小儿子阿雷克斯的长子犹仁出任杜邦总裁。犹仁死后,杜邦家族真正经历了一次危机。犹仁死时没留下遗嘱,也未指定继任总裁。家族会议上大家乱成一团。信心不足的董事会最后决定卖掉公司。关键时候,阿尔弗莱德找回丁皮埃尔,由皮埃尔负责公司财务,由皮埃尔堂兄科里出任总裁,股东的股权则变成了对杜邦公司的债权。一场危机度过了,历经百年的杜邦公司以昂扬的步伐走入20世纪。杜邦的新一代领导班子身手不凡。他们迅速吞并了另两家火药大公司——拉福林和南德,并将亨利时代杜邦公司与以上两家公司合建的雷伯诺化学公司也收入麾下。但这时公司又陷入了困境,因为原杜邦公司销售人员瓦德尔突然辞职,另立门户,从杜邦公司夺走了不小的市场份额。后瓦德尔工厂发生不明爆炸,于是瓦德尔状告杜邦公司,在全国引起轩然大波,杜邦公司被分为了三个公司。分割后的杜邦公司依然强大,没多久就控制了那几个公司。1915年,杜邦公司又起一波。总裁科里宣称将出售手中所有杜邦公司的股票。在当时杜邦公司前景一片光明的情况下,此举确实令人费解。最后杜邦家族决定内部收购,皮埃尔获得了科里的50%的股权,他从购买科里的股票交易中净赚了2000多万美元。杜邦公司的皮艾尔时代到来了。火药业使杜邦公司大发战争财,但皮埃尔的助手拉斯科布却居安思危。他认为,战后以火药业为主导的杜邦公司将陷入困境。于是皮埃尔开始了多元化经营。其中之一就是进军汽车业。1920年杜邦公司掌握了通用汽车公司23%的股票,由皮埃尔出任通用董事长,杜邦家族成了美国汽车业新的一霸。同时,皮埃尔还决定杜邦公司进军染料工业、橡胶工业。杜邦尼龙的出现,引发了全世界女性的服装革命。仅以尼龙丝袜为例,该产品上市的头一年就盛况空前,共卖出了6400万双,彻底垄断了世界丝袜市场。到现在为止,杜邦公司的经营范围扩展到化纤、医药、石油、汽车等领域。霍华德·休斯霍华德·休斯,1805年12月24日出生出生于美国休斯敦,1956年4月5日去世。他的父亲是个石油投机商。霍华德·休斯是美国少有的几个享有世界声望的富豪之一,美国人把他作为一个英雄来看待。他的一生可谓轰轰烈烈,充满了冒险和刺激。最终,经过个人的不懈努力和奋斗,他拥有25亿美元的资产。休斯16岁时,他的母亲在一次小手术中,因麻醉失败而死在手术台上。两年后,老休斯也死于心脏麻痹,享年54岁。他留下的资产约合75万美元。葬礼结束后,在处理遗产问题的公听会上,老休斯的亲朋好友们都认为休斯刚满18岁,应该去上大学,他的财产应由他的伯父鲁帕特代管,直到他年满21岁。鲁帕特是一位很有名气的剧作家,也很富有,他并不想争遗产,但他同意亲戚们的意见,认为小休斯还没有掌管财产的能力,应该去上大学。当法官征求休斯本人意见时,出乎众人的预料,他很坚决地表示不想再读书。一向沉默寡言的他竟滔滔不绝地说出一番道理:“根据我父亲的遗书,休斯公司的一半股份归我母亲,这是我父亲在我母亲去世以前立的遗嘱。现在母亲不在人世了,所以母亲的那一份应该由我来继承剩下的一半,也就是遗产的1/4也是属于我的。最后的1/4才由亲友们均分。我希望他们同意,由我把他们的那一部分全买下来。我要拥有休斯公司百分之百的股份。”亲戚们全愣了。法官问:“你用什么来收购他们的股份?”“我向银行贷款,用房产做抵押!我已经是成年人,不需要监护人,并可以继任我父亲休斯工具公司的董事长职务。法官先生,是这样吗?”就这样,年仅18岁的休斯,凭借过人的魄力,在他父亲去世4个月时取得了银行的贷款,用现金买下了亲友们所继承的那部分遗产,成了休斯公司惟一的主人。年轻的休斯对电影很有兴趣,休斯公司开始投资电影业,并很快取得了不俗的成绩。休斯酷爱驾驶飞机,有一次,当他驾着单人操纵的私人飞机在马利布海岸上空盘旋时,突发奇想:拍一部表现空战的片子不是会很受欢迎吗?他想到1918年第一次世界大战中,英国空军中校达宁率领7架索匹兹骆驼号战斗机,从巡洋舰上起飞,轰炸德军东德伦空军基地。那是一次出色的越洋轰炸,英军只损失1架飞机,炸沉了两艘敌舰和两艘飞艇。休斯决定将这次空战搬上银幕。当时还没有表现空战的电影特技,他准备用真正的飞机,拍一部比实战还要刺激还要壮观的空中大战片,片名为《地狱天使》。为了拍这部电影,他仅飞机使用费就花了210万美元,租用了87架飞机,其中有法国的斯巴达战斗机、英国的SE5战斗机、骆驼号轰炸机、德国的佛克战斗机,还有飞行员135名,临时演员2000名摄影师人数之多几乎占好莱坞摄影师总数的一半。美国电影界都为之震动。在拍摄过程中,他又突发狂想:要拍德国齐柏林号飞艇袭击伦敦,要将真的飞机在空中被击落。他认为这样才能使观众感到刺激。他的秘书企图阻止这疯狂的举动:“真的要击落吗?就算是中古型的齐柏林飞艇,一艘也不少于50万美元呀!”休斯毫不在乎:“是的,就买那种飞艇,然后让它轰轰烈烈地爆炸燃烧。没关系,就这样做。”拍摄俯冲轰炸场面时,他要求飞行员从距地面30米高处冲下去,撞在地面上爆炸燃烧。飞行员没有一个人愿意干,谁都知道那是要出人命的。没有人愿意冒这个险,休斯说:“那么我来飞给你们看!”他真的上了飞机,而且他的确没有来得及跳出来,当飞机向地面俯冲时,突然翻了个跟头,接着就呼啸坠地。“休斯死了!”人群中发出一片惊呼。然而,也许是命运之神特别钟爱这个大胆的年轻人,就在飞机即将燃烧时,休斯居然艰难地从驾驶舱里爬了出来,他的伤势并不太重,只是脸颊骨折,后来留下一块疤。拍这部片子,休斯花了两年时间,投资300万美元。公映后,上座率果然很高。休斯对飞机非常执迷,在拍《地狱天使》之后,他曾参加了在迈阿密举行的一次全美短程飞行比赛,休斯以302公里的时速一举夺冠。可他并不满足于这样的成绩,他的目标是要打破世界纪录。1927年,美国飞行员林白驾机用33小时30分飞越大西洋,轰动了世界,被美国人称为“世纪英雄”。休斯为了打破林白创下的纪录,开始致力于新型飞机的研制,他有两位优秀的飞机设计师:帕玛和欧提卡克。他们将未来的飞机命名为H1。欧提卡克是一位机械工程师,也热衷于飞行,在拍《地狱天使》时,他是休斯聘用的一名演员,后来得到休斯赏识,被任命为主任设计师。欧提卡克对制造新型飞机有许多大胆的构想,对疯狂追求速度的休斯来说,他是个难得的人才。在那个秘密的飞机制造厂里,他们不断改进飞机的外形,选用性能最好的1000匹马力的普拉特·惠特尼引擎,用了15个月的时间,终于制造出机身长度为8.2米,机翼长7.6米的H1型单翼飞机。因为机身特别短,谁也不知道它能在空中飞多久,休斯的公司里没有人敢驾机试飞,休斯决定亲自试飞。1935年9月12日,一切准备工作就绪时,日已偏西。负责速度测试的裁判技师建议明天再飞,因为现在接近黄昏,飞行逆光刺眼。休斯却等不及了,他早已穿上飞行服,跳进机舱,启动了飞机引擎。飞机升空了。第一次测试速度达到每小时556公里。裁判技师通过无线电告诉他:这一次不算,因为违反航空协会的规则,没有做水平飞行。于是,休斯在空中绕了个圈,又做第二次水平飞行。“世界纪录,时速已达566公里!”耳机里传来裁判的叫声。休斯兴奋极了,没有立刻降落,继续飞,还想创造新的世界纪录。第三次飞却只有542公里。他不甘心,再飞一次!“567公里。”又是一个新的世界纪录!休斯脸上露出得意的微笑,却仍不愿停下,又飞第五次、第六次……突然间,引擎停止了工作,他这才发现主油箱已经没有油了。他连忙去按瞬间补油的按钮,可是无济于事,太迟了,发动机已经完全停下来了。休斯打算以滑翔的方式紧急着陆,但却控制不了飞机,H1以垂直下落的速度向地面冲去。这时,天已经暗下来,地面上的航空协会会员们忽然看不见休斯的飞机了,无线电也失去了联系。众人吃惊不小。休斯竭尽全力,总算控制住飞机,在一片甜菜地里平安迫降了。当航空协会的人赶到那里时,只见飞机完好地躺在那儿,休斯一手拿着笔记本,一手握着铅笔,正得意地从机舱里爬出来。他满面笑容:“我创下了世界纪录,难道不是吗?”直到现在,那架飞机还被保存在华盛顿的斯密生航空博物馆里。叶斯·路透叶斯·路透是世界著名的路透通讯社的创始人。今日的路透通讯社与美联社、塔斯社、安莎社鼎足抗衡。但路透在创建路透社的初始阶段所付出的心血,谁又完全知晓呢?结识大数学家高斯博士路透的父亲是一个犹太牧师。同别的牧师家的孩子一样,路透从小就过着法规森严的生活。但他丝毫不想继承父业当一名牧师,却痴心想当一位商人。父亲去世后,他就下决心中止学业而去经商。在哥廷根有一个开银行的表哥,他想求得表哥的帮助。路透从此开始了他的商旅生涯。他不甘心整天无所事事地呆在表哥的银行里消磨时光,总想找点事干干。于是,他当推销员,当沿街叫卖的小贩,这些都为他积累了丰富的经商经验。一个偶然的机会,路透对银行的汇兑业务产生了浓厚的兴趣。当他在表哥的银行里担任汇兑行情业务的工作时,经常在冥思苦想一个问题——怎样才能更快地了解各国外汇行情的状况?一次,路透去见了大数学家高斯,他发现了高斯在汇兑行情的计算上出了一个大错,并指了出来。这位大数学家不仅坦率地承认了自己的错误,并且称赞了路透的非凡才能,这件事成了他们后来频繁往来的基础。当时,高斯正埋头于一种划时代的通讯工具——电报机的研制工作。这对一心想要尽快了解外国汇兑行情的路透来说,无疑是个好消息,尽管他们二人对电报机持有截然不同的想法:前者热心于发明创造,后者则侧重于实际价值。路透参加了高斯的电报机实验,他用心地观察着试验的进展情况,心里却在琢磨着:如果能用这套设备传送消息,便会发生情报革命,其结果有可能为一种新型的电讯活动服务。没想到,正是路透这么随便一琢磨,竟琢磨出一个世界通讯王国。和自己的“老板”竞争路透从高斯博士那里获益匪浅,他懂得了许多关于电报机的实用化知识与技术。怀着闯天下的雄心,去了帝国首都——柏林。在柏林呆了8年后,他又只身去了巴黎。由于他熟练掌握了英、法、德三种语言,被巴黎最大的通讯社哈瓦斯通讯社聘为翻译。正式工作之后,路透对哈瓦斯通讯社庞大的通讯网惊叹不已。这家通讯社每天都能收到欧洲各地的主要报纸,从所有报纸中挑选有价值的文章译成法文,作为通讯社的新闻稿,这些新闻稿不仅分送给巴黎的报纸,而且还向国外的客户提供,甚至连俄国也购买哈瓦斯社的稿件。由于路透努力工作,他很快就熟悉了业务。几个月后,他主动提出了辞呈。既然译成法文的新闻在政界和财界很受欢迎,为什么自己不能单独经营呢?第二年春天,路透也搞了一个通讯社,和自己的“老板”哈瓦斯公开竞争。他的起居室变成了编辑部和印刷厂,社长、总编、发稿主任、翻译、印刷工人、通讯员和收发员,全由路透一人兼任,夫人除了翻译或抄抄写写外,还兼作“厨师”,两人每天东奔西跑,忙得不可开交。如果走进他们潮湿的起居室,首先映入眼帘的是发了霉的窗帘布和壁炉中尚未燃尽的木炭。剩饭剩菜散落在木炭灰上,他们没日没夜地工作,已无暇顾及生活上的细枝末节了。壁炉墙上镶嵌的大理石板裂痕累累,桌子底下还搭了狗窝。利用电讯、火车、信鸽和跑步,完成通讯大联合路透夫妇在离开巴黎两个月后,柏林同比利时交界处的古城亚琛之间的电报线正式开通。哈瓦斯是个精明能干的商人,听到了这个消息后,认为有利可图,立即派人前往亚琛调查,结果使他非常震惊,这条电报线的两端已被人捷足先登了,抢他生意的不是别人,正是他以前的部下——路透。此外,路透还在科隆设立了一个分站,收集德国各地的汇兑和证券交易的行情,再用火车送到布鲁塞尔和安特卫普的订户手中。当时德国已经有了系统的铁路运输网,有不少人利用火车进行通讯联络工作。路透也充分利用了火车这个工具,有人甚至说:“通往亚琛的列车不装上路透的快讯稿件就不开车。”功夫不负有心人。一段时期后,市场上竟出现了抢购路透快讯的局面。然而,路透刚喘了口气,分发距离却出了问题:许多订户抱怨他们收到快讯的时间有早有晚太不公平。因为这些快讯大多是重要的市场行情,早点知道自然大有好处。出现这个矛盾的原因就是由于订户散居各地,住处近的自然要先获得信息。路透为此想了一个新点子:在分发快讯时,再也不派人送或者邮递,而是把所有的订户都集中在一个大屋内,按时向大家宣布。1849年春天,路透的快讯服务已走入正轨。正在这时,巴黎到布鲁塞尔的电报线开通了。路透很快想到,如果再架设一条从亚琛到布鲁塞尔的电报线,岂不把欧洲两个最大的商业都市柏林和巴黎连结起来了?然而,亚琛到布鲁塞尔还没有电报线,用最快的交通工具也得花9个小时。这种速度显然不适于传送快讯,时间拖久了,柏林到巴黎的消息就变成了旧闻,自然失去了价值。如何解决这一问题,路透绞尽脑汁设想了多种方案。用专职邮差、骑马信使和电报线接力的办法都行不通。怎么办呢?突然,一个新点子浮现在他脑海,他冲着妻子兴奋地喊:“火车要用9小时,用这个点子,两小时就足够了!”接着,他滔滔不绝地说明了用信鸽传递稿件的设想。于是,路透马上向一个酒店老板租了一批信鸽。每天上午,路透派往布鲁塞尔的工作人员都要向亚琛报告有关信息,做法是:把布鲁塞尔股市收盘价和巴黎发来的最后一封电报的内容都抄在一张薄纸上,然后让鸽子带过来。这项工作看似简单,其实不然。为了慎重起见,布鲁塞尔要将三份同样的信息绑在鸽子腿上。在亚琛,路透夫妇和接鸽小组耐心等待鸽子飞回来。信鸽把信息带回来后,立即复写若干份。复写一定要认真仔细,绝不能出现错字和遗漏。这一工作一般由路透夫人来完成,她字迹工整、娟秀,仿佛印刷的一般,顾客没有挑剔的。从柏林到巴黎的快报体制,就是由电讯、火车、“跑步者”组成的。路透完成了通讯大联合。长跑的担子自然而然落到路透肩上,当时33岁的路透,身强力壮,每天坚持跑步把稿子送到电报局。路透社后来迁居英国,成为英国最大的通讯社。约翰·摩根约翰·摩根毫无疑问是华尔街的金融奇才,在其创业的人生道路上,充满了冒险和投机钻营。在帮助法国政府发行公债中,大胆改造,终于创建了金融联合公司“辛迪加”。摩根的金融管理方法一直延续至今。与众多白手起家的大财阀的发迹史一样,摩根财产的聚敛,也是先从投机钻营开始的。1861年,美国南北战争(又称美国内战,1861~1865年)爆发,林肯总统颁布了“第一号命令”,实行了全军总动员,并下令陆海军展开全面进击。摩根与一位华尔街投资经纪人的儿子克查姆商量出了一个绝妙计划。克查姆说:“我父亲在华盛顿打听到,最近北方军队的伤亡惨重!”摩根敏感的商业神经被触动了:“如果有人大量买进黄金,汇到伦敦去,会使金价狂涨的。”克查姆听了这话,对摩根不由得刮目相看。为什么自己就没有想到这点,两人于是精心策划起来——两人立即行动起来。他们先秘密买下400—500万美元的黄金,将其中一半汇往伦敦,另一半留下。然后有意地将往伦敦汇黄金之事泄露出去。这时,估计有许多人都知道北方军队新近战败的消息,金价必涨无疑,那时再把手里的一半黄金以高价抛出去。当摩根与克查姆“秘密”地向伦敦汇款时,消息走漏了,结果引起华尔街一片恐慌。黄金价格上涨,而且连伦敦的金价也被带动得节节上扬。摩根、克查姆大赚了一把。1862年,美国内战正酣。由于北方军队准备不足,前线的枪支弹药十分缺乏。在摩根的眼中,这又是赚钱的好机会。“到哪才能弄到武器呢?”摩根在宽大的办公室,边踱步边沉思着。“知道吗?摩根,听说在华盛顿陆军部的枪械库内,有一批报废的老式霍尔步枪,怎么样,买下来吗?大约5000支。”克查姆又为摩根提供生财的消息了。“当然买!”这是天赐良机。5000支步枪!这对于北方军队来说是多么诱人的数字。枪终于被山区义勇军司令弗莱蒙特少将买走了,56050美元的巨款也汇到了摩根的账下。“这是比南军更可怕的武器。”由于错买了这些废枪,而以渎职罪免去司令职务的弗莱蒙特少将发出了这样的感叹。联邦政府为了稳定开始恶化的经济和进一步购买武器,必须发行4亿美元的国债。在当时,数额这么大的国债,一般只有伦敦金融市场才能消化掉,但在南北战争中,英国支持南方,这样,这4亿美元国债便很难在伦敦消化了。如果不能发行这4亿美元债券,美国经济就会再一次恶化,不利于北方对南方的军事行动。当政府的代表问及摩根,是否有办法解决。摩根自信地回答:“会有办法的。”摩根巧妙地与新闻界合作,宣传美国经济和战争的未来变化,并到各州演讲,让人民起来支持政府,购买国债是爱国行动。结果4亿美元债券奇迹般地消化了。当国债销售一空时,摩根也理所当然名正言顺地从政府手中拿到了一大笔酬金。舆论界对于摩根,开始大肆吹捧。摩根成了美国的英雄,白宫也开始向他敞开大门,摩根现在可以以全胜者姿态出现了。1871年,普法战争以法国的失败而告终。法国因此陷入一片混乱中。给德国50亿法郎的赔款,恢复崩溃的经济,这一切都需要有巨额资金来融通。法国政府要维持下去,它就必须发行2.5亿法郎的巨债。摩根经过与法国总统密使谈判,决定承揽推销这批国债的重任。那么如何办好这件事呢?能不能把华尔街各行其事的所有大银行联合起来,形成一个规模宏大、资财雄厚的国债承购组织——“辛迪加”?这样就把需要一个金融机构承担的风险分摊到众多的金融组织头上,这5000万美元,无论在数额上,还是所冒的风险上都是可以被消化的。当他把这种想法告诉亲密的伙伴克查姆时,克查姆大吃一惊,连忙惊呼:“我的上帝,你不是要对华尔街的游戏规则与传统进行挑战吧?”克查姆说的一点也不错。摩根的这套想法从根本上开始动摇和背离了华尔街的规则与传统。不,应该是对当时伦敦金融中心和世界所有的交易所投资银行的传统的背离与动摇。当时流行的规则与传统是:谁有机会,谁独吞自己吞不下去的,也不让别人染指。各金融机构之间,信息阻隔,相互猜嫉,互相敌视。即使迫于形势联合起来,为了自己最大获利,这种联合也像春天的天气,说变就变。各投资商都是见钱眼开的,为一己私利不择手段,不顾信誉,尔虞我诈。闹得整个金融界人人自危,提心吊胆,各国经济乌烟瘴气。当时人们称这种经营叫海盗式经营。而摩根的想法正是针对这一弊端的。各个金融机构联合起来,成为一个信息相互沟通、相互协调的稳定整体。对内,经营利益均沾对外,以强大的财力为后盾,建立可靠的信誉。他要克查姆把这消息透漏出去。正如摩根所预料的那样,消息一传出立刻如在平静的水面投下一颗重磅炸弹,引起一阵轩然大波。“他太胆大包天了!”“金融界的疯子!”摩根一下子被舆论的激流卷入这场争论的旋涡中心,成为众目所视的焦点人物。摩根并没有被这阵势吓倒,反而越来越镇定,因为他已想到这正是他所预期的,机会女神正向他走来。在摩根周围反对派与拥护者开始聚集,他们之间争得面红耳赤。而摩根却缄口不言,静待机会的成熟。《伦敦经济报》猛烈抨击道:“法国政府的国家公债由匹保提的接班人——发迹于美国的投资家承购。为了消化这些国债想出了所谓联合募购的方法,承购者声称此种方式能将以往集中于某家大投资者个人的风险,透过参与联合募购的多数投资金融家而分散给一般大众。乍看之下,危险性似乎因分散而减低,但若一旦发生经济恐慌时,其引起的不良反应将犹如排山倒海快速扩张,反而增加了投资的危险性。”而摩根的拥护者则大声呼吁:“旧的金融规则,只能助长经济投机,这将非常有害于国民经济的发展,我们需要信誉。投资业是靠光明正大获取利润,而不是靠坑蒙拐骗。”随着争论的逐步加深。华尔街的投资业也开始受到这一争论的影响,每个人都感到华尔街前途未卜,都不敢轻举妄动。在人人都感到华尔街前途未卜,在人人都感到华尔街不再需要喧闹时,华尔街的人们开始退却。“现在华尔街需要的是安静,无论什么规则。”这时,人们把平息这场争论的希望寄托于摩根,也就是此时,人们不知不觉地把华尔街的指挥棒给了摩根。摩根再次被机会女神青睐了。摩根的战略思想,敏锐的洞察力、决断力,都是超乎寻常的。他能在山雨欲来风满楼的情形下,表现得泰然自若,最终取得胜利。这一切都表明,他的胜利是一个强者的胜利,而不仅仅是利用舆论的胜利。摩根作为开创华尔街新纪元的金融巨子,他一生都在追求金钱中度过,他赚的钱不下百亿,但他死后其遗产只有1700万美元。摩根从投机起家,却对投机深恶痛绝,并针对华尔街的这一弊端加以改造,创造了符合时代精神的经营管理体制。他为聚敛财富而不择手段,而他却又敬重并提拔待人忠诚的人。摩根在他76岁生日时逝去,他成功的经营战略,至今仍影响着华尔街。岩崎弥太郎岩崎弥太郎是日本“第一财阀”三菱集团的创始人,他幼时生活在下层社会,由下级官员开始,逐步走上了经商的道路。由于经营官方的“土佐商会”成绩卓著,后来他买下了商会,并改名为“三菱商会”,从事船运业。几经周折,三菱不断壮大,已拥有61艘汽船,占日本全国汽船总吨位的73%,成为海上霸王。岩崎弥太郎因病去世后。其弟弟岩崎弥之助继承了家业,使三菱又由“海上王国”变成了“陆上王国”。到1970年,三菱垄断集团44个公司的总资产已占日本全部企业总资产的1/10,被称为日本“最强最大的企业军团”。1834年12月11日,岩崎弥太郎出生在四国安艺郡井口村的一个“地下浪人”的家庭。1869年1月,因长崎土佐商会已被封闭,弥太郎由长崎调至土佐藩开成馆大阪商会,7月被任命为开成馆代理干事。1870年,土佐藩基于财务困难,决定缩小“大阪商会”。也正是这一年,明治维新政府认为藩营事业会压迫民间企业,决定大举废止藩营事业。弥太郎在这一年9月来到东京,与后藤等商谈,决定9月底“大阪商会”脱藩自立,以“土佐开成商社”这一民间商社的名义继续营运。但是新商会在正式开张时,商号却不叫“土佐开成商社”,而称“九十九商会”。这个商号取名于土佐九十九湾。1872年1月,“九十九商会”改为“三川商会”。1873年3月,弥太郎又将“三川商会”改名为“三菱商会”,正式向各界表明,三菱商会是他个人的企业。三菱商会拥有原来隶属于藩的商会财产以及汽船6艘、拖船2艘,库船、帆船、脚船各1艘。弥太郎长久以来在官场服务,虽无大过,但也无所建树。回想过去,弥太郎感慨万千,他决心脱下官服,专心从事海运事业,准备大于一番,希望有所作为。1869年,涉泽荣一被任命为大藏角租税正(官员),即现在的国税局长。当时,涉泽才30岁,他的上司是比他小一岁的伊藤博文。但是,涉泽在大藏省工作时,和他最默契的上司却是井上馨。1870年1月,涉泽等组织的邮政蒸汽公司成立后,毫不客气地把许多民间的弱小船运公司挤到破产的边缘,弥太郎的公司也受到很大的冲击。1873年日本发生政变,一直庇护三井、支援邮政蒸汽分社的井上馨等长州派政治家逐渐失势。结果,井上辞去内阁职务,涉泽也跟着辞职。11月,大久保利通被任命为内务大臣。1874年,日本出兵侵略大清帝国的台湾岛。弥太郎积极向大久保利通请示承揽一切军需输送工作。大久保利通同意以771万日元为政府购得13艘汽船,托与三菱。从这个时候开始,涉泽的邮政蒸汽公司与三菱商会的地位就颠倒过来了。侵台之役后,被邮政蒸汽公司视为命脉的补助金也被停掉。政府将邮政蒸汽公司的18艘船以225万日元买下,连同政府所有的13艘几乎不要代价地借给三菱商会。另外,政府又在1875年9月15日发布命令:每年给予三菱25万日元补助金。1877年,三菱共拥有61艘汽船,吨位高达35464吨,占日本全国汽船总吨数的一半以上,三菱公司一跃成为海上霸王。从此,弥太郎以汽船为中心,将事业范围扩大到汇兑业、海上保险业、仓储业等。在三菱公司进行押汇的货物都由三菱的船只来运送,由三菱负责保险,收在三菱仓库之中。于是,三菱的汇兑、保险、运输、仓储等方面的利润都成倍地增长,呈现出一派蒸蒸日上的景象。与三菱公司相反,昔日对三菱不屑一顾的三井物产公司,在三菱的迅速扩张中受到猛烈的冲击。正当三菱独霸海运,业务如日中天之际,涉泽荣一与三井物产公司的董事长益田孝商量,纠集敌视三菱的地方船只、批发商、货主,采取涉泽最擅长的合股方式,创立一家大型海运公司,企图对“骄恣”的弥太郎进行反击。他们成立的新公司取名“东京风帆船会社”,投入资金36.6万日元,董事长预定由海军上校远武秀行担任,头取(相当于总经理)由涉泽荣一的堂弟涉泽喜作担任。面对来势凶猛的威胁,岩崎弥太郎也未敢怠慢。他迅速召开会议寻求对策。在真真假假的舆论攻势面前,涉泽在米业及银行上早已一天不如一天,如第一国立银行、抄纸公司等都连连亏损,加上谣传四起,更使涉泽等人陷入进退维谷的局面。另外,弥太郎还开始秘密收购涉泽与三井派合股创立的东京股票交易所的股票。弥太郎绞尽脑汁仪收购股票的策略成功,涉泽荣一的堂弟涉泽喜作被迫辞去头取之衔。涉泽虽在与三菱的竞争中败得一塌糊涂,却未彻底垮台,随着局势的发展,意外地得到了卷土重来的契机。1881年,大久一派的当权者大阪重信被反对派排挤,被迫下台,而弥太郎的支持者大久保利通也被杀。明治政府内部已无人能帮助弥太郎的三菱。而与三井息息相关的井上、同县及伊藤等长州人物开始掌权。下野的大阪组织改进党与政府相抗衡,弥太郎鼎力支持大阪的反政府运动。于是,形成“长州藩阀政府加三井”的联盟对抗“大阪的改进党加三菱”的局面。对弥太郎而言,真正的龙争虎斗才刚开始。就在政坛斗争激烈,陷入一片混战之时,涉泽荣一再度活跃起来。他指使心腹田口卯吉在《东京经济杂志》上发表了一篇名为《论三菱公司的补助金》的攻击性文章。由于涉泽的推波助澜,三菱越来越处于不利的地位。明治当局看到,若是弥太郎的财力和大阪的行动结合在一起,图谋颠覆政府,那将是一件最可怕的事。1882年,明治当局计划成立一个打垮弥太郎三菱公司的大海运公司,由涉泽出面,井上赞助、农商大臣品川负责指挥。弥太郎在政府这一计划出台前得到消息,立即提出“意见书”阻止,然而政府却以一篇《辨妄草案》的长文加以驳斥。就这样,规模空前的大公司——共同运输公司按计划成立了。这个公司采取涉泽最擅长的合股形式,其中260万日元由政府投资,其余由三井集合民间游资形成,共计总创业资本为600万日元。两家公司为了抢乘客,抢业务,几乎是“不择手段”——共同公司企图通过附赠礼品来吸引乘客三菱公司也不甘示弱,不惜把船费降到不能再降的地步。后来,两家公司的竞争演变为降价竞争。最高兴的还是乘客和货主们,他们甚至威胁说:“你们不多打折扣,我就去坐别家的船。”在危机四伏的情况下,弥太郎以坚定的信念、过人的谋略与共同公司角逐。他既重视对方的变化,以便采取相应的对策,也非常注意内部整顿。他将公司重新改组,精简人员,削减开支,采取战斗到底的姿态。他的心腹近藤廉平(后来的日本邮船社长)利用公司便笺写私信,弥太郎发现后立刻给予处分:从他月薪(70元)中扣除15元钱。当时有人讽刺说:“近藤使用一张纸花了15元,近来物价实在太贵。”尽管有人觉得弥太郎对属下太苛刻了,但他的办法却的确使三菱走出了危机。1884年,三菱每吨汽船的平均收入为100元。与共同公司的竞争,三菱虽获得了胜利,却使它元气大伤,三菱不得不停止香港至琉球间的航线,连三菱汇兑所也被迫停业。而共同公司也筋疲力尽,其股票在1884年下半年已陷入毫无红利的窘境,股价落到面额的2/3以下,持股人争相抛售。弥太郎抓住机会,秘密收购这些抛出的共同公司股票。到1884年末,弥太郎已控制了过半数的股权。1885年2月7日,岩崎弥太郎因饮酒过量,再加上日夜劳心,胃癌难愈,终于带着无限遗恨撒手西归了。他弟弟岩崎弥之助继承了他未竟的事业。1885年10月1日,两家公司合并成立日本邮船公司。共同公司出资600万,三菱公司出资500万。由于共同公司股份分散,加上许多股票早已被三菱秘密收购,实际的权力便掌握在弥之助手中,后来,这家新公司终于成为日本最大的公司。安德鲁·卡内基安德鲁·卡内基,1835年出生于英国英格兰的登弗梅林。是一位白手起家的美国钢铁大王、哲学家和慈善家,受到了世人的广泛瞩目,在美国任何一个城市中,都有以他为名的图书馆。1872年,他创办属于自己的钢铁厂,成为美国近代企业史上最有影响力的“钢铁大王”、亿万富翁。1985年,美国评选历史上对美国社会影响最大的10名企业家中,卡内基列“汽车大王”亨利·福特、“石油大王”约翰·洛克菲勒之后,位居第三!1865年,美国南北战争宣告结束。北方工业资产阶级战胜了南方种植园主,但林肯总统被刺身亡。全美国沉浸在欢乐与悲痛之中,既为统一美国的胜利而欢欣鼓舞,又因失去了一位可敬的总统而无限悲恸。可是,卡内基在此时却看到了另一面。他预料到,战争结束之后,经济复苏必然降临,经济建设对于钢铁的需求量便会与日俱增。于是,他义无反顾地辞去铁路部门报酬优厚的工作,合并由他主持的两大钢铁公司——都市钢铁公司和独眼巨人钢铁公司,创立了联合制铁公司。同时,卡内基让弟弟汤姆创立匹兹堡火车头制造公司和经营苏必略铁矿。上天赋予了卡内基绝好的机会。美国击败了墨西哥,夺取了加利福尼亚州,决定在那里建造一条铁路,同时,美国规划修建横贯大陆的铁路。几乎没有什么比投资铁路更加赚钱了。联邦政府与议会首先核准联合太平洋铁路,再以它所建造的铁路为中心线,核准另外三条横贯大陆的铁路线。但一切远非如此简单,各种铁路建设申请纷纷提出,竟达数十条之多,美洲大陆的铁路革命时代即将来临。“美洲大陆现在是铁路时代、钢铁时代,需要建造铁路、火车头和钢轨,钢铁是一本万利的。”卡内基这么思索着。不久,卡内基向钢铁发起进攻。在联合制铁厂里,矗立起一座22.5米高的熔矿炉,这是当时世界上最大的熔矿炉,对它的建造,投资者都感到提心吊胆,生怕将本赔进去后根本不能获利。但卡内基的努力让这些担心成为杞人忧天,他聘请化学专家驻厂,检验买进的矿石、灰石和焦炭的品质,使产品、零件及原材料的检测系统化。在当时,从原料的购人到产品的卖出,往往显得很混乱,直到结账时才知道盈亏状况,完全不存在什么科学的经营方式。卡内基在经营方式上大力整顿,贯彻了各层次职责分明的高效率的概念,使生产力水平大为提高。同时,卡内基买下了英国道兹工程师“兄弟钢铁制造”专利,又买下了“焦碳洗涤还原法”的专利。他这一做法不乏先见之明,否则,卡内基的钢铁事业就会在不久的经济大萧条中成为牺牲品。1873年,经济大萧条的境况不期而至,银行倒闭、证券交易所关门,各地的铁路工程支付款突然被中断,现场施工戛然而止,铁矿及煤矿相继歇业,匹兹堡的炉火也熄灭了。卡内基断言:“只有在经济萧条的年代,才能以便宜的价格买到钢铁厂的建材,工资也相应便宜。其他钢铁公司相继倒闭,向钢铁挑战的东部企业家也已鸣金收兵。这正是千载难逢的好机会,绝不可以失之交臂。”在最困难的情况下,卡内基却一反常人之道,打算建造一座钢铁制造厂。在卡内基的劝说下,股东们同意发行公司债券。工程进度比预定的时间稍为落后。1875年8月6日,卡内基收到第一个订单,2000根钢轨。熔炉点燃了。1890年,卡内基吞并了狄克仙钢铁公司之后,一举将资金增到2500万美元,公司名称也变为卡内基钢铁公司。不久之后,又更名为US钢铁企业集团。致力于慈善事业与世界和平卡内基的后半生,主要致力于慈善事业与世界和平。卡内基33岁那年,就在日记上写了下面的一段话:“对金钱执迷的人,是品格卑贱的人。如果我一直追求能赚钱的事业,有一天自己也一定会堕落下去。假使将来我能够获得某种程度的财富,就要把它用在社会福利上面。”1900年,年逾花甲的卡内基已经功成名就,他踌躇满志,决定心安理得地退休,用自己的巨额财富去做他早已想做的事情。这一年,他在《财富的福音》一书中宣布:“我不再努力挣更多的财富。”于是,他毅然从他那蓬勃发展的钢铁事业中引退,以5亿美元的价格将卡内基钢铁公司卖给金融大王摩根。然后,开始实施他的把财富奉献给社会的伟大计划。1901年,即卡内基引退后的第一年,他首先拿出500万美元为炼钢工人设立了救济和养老基金,以向帮助他取得事业成功的员工们表示感谢。接着,为帮助有志上进而家境贫穷的年轻人,他当年在纽约市捐款建立了68座图书馆。这项图书馆建设事业持续了16年,他总共捐资1200万美元,兴办图书馆3500座。第二年,他捐款2500万美元,在华盛顿创立“卡内基协会”,由美国国务卿约翰任会长,主要用来发展科学、文学和美术事业。该协会曾建造一艘“卡内基号”海洋调查船,修正了世界航海图。此外,还在加州山顶上建造威尔逊天文台来观察太空。对这个协会,卡内基在随后的一些年里一再追加资金,累计捐款达7300万美元。与此同时,卡内基在他的第二故乡匹兹堡创办了“卡内基大学”。后来,又在美、英各地捐资创办了各种学校和教育机构。这类用于建造教育设施的捐款,达9000万美元之巨。在随后的几年中,卡内基又设立了若干项基金。他捐资500万美元,设立“舍己救人者基金”,对在突发事件中为救助他人而牺牲或负伤的英雄及其家属予以奖励或救济。他捐资3900万美元,设立“大学教授退休基金”,以保障教育家的晚年生活。他还设立了“总统退休基金”和“作家基金”,对美国总统或作家的晚年给予资助。此外,他向11个国家提供了“卡内基名人基金”,并以1000万美元设立“卡内基国际和平财团”,专门资助为世界和平做出贡献的人们。约翰·洛克菲勒约翰·洛克菲勒,1839年7月8日出生,1937年5月23日,98岁的洛克菲勒在他的奥尔蒙德海滩别墅里去世。出生于美国纽约州哈得逊河畔一个名叫杨佳的小镇的一个小商人家庭。在他漫长的一生中,人们对他毁誉参半,有人认为他只不过是极具野心、惟利是图的企业家,也有人恭维他是个慷慨的慈善家。但不管怎样,作为美国历史上第一个10亿富翁,作为石油巨子,他在相当一段时期控制着全美国的石油资源,并创建了托拉斯企业制度,在美国资本主义经济发展史上占有重要的一席之地。洛克菲勒14岁那年,在克利夫兰中心中学上学。放学后,他常到码头上闲逛,看商人做买卖。有一天,他遇到一个同学,两人边走边聊起来。那个同学问:“约翰,你长大后想干什么?”年轻的洛克菲勒毫不迟疑地说:“我要成为一个有10万美元的人,我准会成功的。”中学毕业后,洛克菲勒便决定放弃升大学,到商界谋生。为了寻找工作,他在克利夫兰的街上跑了几个星期,拿定主意要找一个前程远大的职业。他的眼光颇高。他后来回忆道:“我上铁路公司、上银行、上批发商那儿去找工作,小铺小店我是不去的。我可是要干大事的。”1855年9月的一天,他在一家经营谷物的商行当上了会计办事员。从此,这个日子就成了他个人日历中的喜庆纪念日,他把它作为第二个生日来庆祝。“就在那儿,我开始了学做生意的生涯,每周工资是4美元。”他追忆道。他工作勤勤恳恳,不久就养成了对数字的好眼光。他除了记好账外,还为商行的经营出主意。有一次,商行买人一批大理石,打开包装后竟发现高价购进的大理石材上有瑕疵,商行老板沮丧而又无计可施。这时,头脑灵活的洛克菲勒建议把责任推到负责运货的3家运输公司头上,向这3家公司分别提出赔偿损失的要求。这个绝妙的主意使商行得到的赔款比原来高出两倍,商行由此得到一笔“飞”来的横财。洛克菲勒这种天生的经商才能颇得老板赏识,很快给他提了薪,工作第一年他挣得了300美元。第三年他的年薪提到600美元。但他知道自己对这家商行的贡献远不止此,因此要求加薪到800美元,结果遭到拒绝。洛克菲勒断然决定离开这家商行,自闯天下。在美国宾夕法尼亚州发现石油以后,成千上万人像当初采金热潮中一样拥向采油区。一时间,宾夕法尼亚土地上井架林立,原油产量飞速上升。洛克菲勒也加入淘金队伍,并成为一名经纪商。克利夫兰的商人们对这一新行当也怦然心动,他们推选洛克菲勒去宾州原油产地亲自调查一下,以便获得直接而可靠的信息。经过几日的长途跋涉,洛克菲勒来到产油地,眼前的一切令他触目惊心:到处是高耸的井架、凌乱简陋的小木屋、怪模怪样的挖井设备和储油罐,一片乌烟瘴气,混乱不堪。这种状况令洛克菲勒多少有些沮丧,透过表面的“繁荣”景象,他看到了盲目开采背后潜在的危机。冷静的洛克菲勒没有急于回去向克利夫兰的商界汇报调查结果,而是在产油地的美利坚饭店住了下来,进一步做实地考察。他每天都看报纸上的市场行情,静静地倾听焦躁而又喋喋不休的石油商人的叙述,认真地做详细的笔记。而他自己则惜字如金,绝不透露什么想法。经过一段时间考察,他回到了克利夫兰。他建议商人不要在原油生产上投资,因为那里的油井已有72座,日产1135桶,而石油需求有限,油市的行情必定下跌,这是盲目开采的必然结果。他告诫说,要想创一番事业,必须学会等待,耐心等待是制胜的前提。果然,不出洛克菲勒所料,“打先锋的赚不到钱。”由于疯狂地钻油,导致油价一跌再跌,每桶原油从当初的20美元暴跌到只有10美分。那些钻油先锋一个个败下阵来。3年后,原油一再暴跌之时,洛克菲勒却认为投资石油的时候到了,这大大出乎一般人的意料。他与克拉克共同投资,与一个在炼油厂工作的英国人安德鲁斯合伙开设了一家炼油厂。安德鲁斯采用一种新技术提炼煤油,使安德鲁斯—克拉克公司迅速发展。这时,洛克菲勒虽然才20出头,但做生意已颇为老练。他欣赏那些得冠军的马拉松选手的策略,即让别人打头阵,瞅准时机给他一个出其不意,后来居上才最明智。他在耐心等待,冷静观察一段时间后,决定放手大干了。抓住对手的弱点,进行反击1870年初,以洛克菲勒为首的标准石油公司正式成立。随后,洛克菲勒控制了石油的价格和石油运输价格,开始实行无情的垄断。而这一切对众多的中小业主来说,无疑是飞来横祸。面对死亡的威胁,不甘被吞并的中小业主奋起抗争。他们在年仅24岁的亚吉波多的领导下,组织了生产者联盟,以武力封锁原油产地,暂时停止了石油生产和输出。因为南方石油公司的12家大企业都是以炼油为主的公司,生产者联盟试图以断绝其原油供应为武器,打破洛克菲勒和铁路公司的垄断。中小业主的抗争得到了舆论界的有力支持。洛克菲勒被舆论界骂得体无完肤。铁路业巨头们与石油原产地的中小业主们签订了公平公开的运费协定。生产者联盟取得初步胜利,洛克菲勒的失败似乎已成定局。然而野心勃勃的洛克菲勒并没有就此罢休。他认为,只要抓住石油原产地中小业主的弱点,进行反击,定能分化同盟,反败为胜。所以,当亚吉波多领导的生产者同盟一再强调,倘若油价达不到他们所要求的“每桶4元”的生命线,他们绝不解除大封锁时,洛克菲勒向石油原产地的中小业主抛出了诱饵,他宣布将以每桶4.75美元的价格购买原油。4.75美元,这个大大高于生产者同盟“生命线”的价格,不费吹灰之力就击破了亚吉波多苦心组织的武装封锁。同时,洛克菲勒还派出大批采购人员,怀揣现金,深入石油产地,向中小业主收购原油,并散布“好消息”:“标准石油公司每天将以现金收购150叩桶原油,每桶价格4.75美元。”虽然亚吉波多等人大声疾呼,拼命劝说:“洛克菲勒是条大蟒蛇,大家千万不要上当!”但是4.75美元的价格,对于为实行大封锁已停工40天的各企业来说,实在是“挡不住的诱惑”。于是,有人背着生产者同盟,悄悄开采原油接着就有人公开与标准石油公司签订合约。生产者同盟名存实亡,大封锁无法维持下去了,石油原产地的中小业主掀起了向标准石油公司出售原油的热潮。为获取厚利,各公司疯狂开采,日产量达到5000桶,已严重过剩。两星期后,洛克菲勒向各中小业主宣布:“供过于求的状况已打破历史上的最高纪录,对此你们应当承担责任。我们没有必要再以每桶4.75美元收购原油,现在我出的价钱是2.5美元,到下星期如果每桶高于2美元,我们就不买了。”几句话就打破了中小业主的美好希望,但是,生产者同盟已经解体,石油产量严重过剩,他们除了接受洛克菲勒的低价钱外,还有什么别的选择呢?洛克菲勒就这样奇迹般地反败为胜了。他之所以能够成功,关键在于他能洞悉对手的弱点,并诱之以利,使对方阵营内部发生分化,终于一举获胜。约瑟夫·普利策约瑟夫·普利策于1937年4月10日出生在匈牙利边塞城镇马科的一个小康之家。父亲菲利普是匈籍犹太人,母亲路易斯·伯杰为奥籍日耳曼人。1853年全家迁往布达佩斯,在那里小普利策受到良好的家庭和学校教育。1868年,是普利策命运重要转折的一年。他被圣路易斯图书馆结识的德文报纸《西方邮报》的老板卡尔·舒尔茨聘为该报记者。普利策很崇敬《纽约论坛报》主编霍斯勒·格里利和他的社会改革思想。1872年格里利竞选总统,普利策和《西方邮报》的业主舒尔茨一起,在密苏里州德语地区到处为格里利做竞选演说。但这次选举以格里利失败而告终。普利策利用选举后《西方邮报》股东人心涣散之际,以低价购买了该报的部分股票,之后以3万美元高价出售,转手间赚了一大笔钱。1874年,他又以同样手法买下破了产的《密苏里国家报》,稍加修改后卖给了《环球日报》,从中又获利2万多美元。创办于1864年的《圣路易斯电讯报》在前几任老板控制下连年亏本,被迫宣告破产,进行拍卖。普利策以2500美元的价格购得《电讯报》,31岁的普利策至此才算有了自己的报纸。在把《电讯报》抓在手中的同时,他对当地报业市场做了精细调查。他发现当地另一家竞争对手《邮报》也处于困难之中。经与《邮报》老板商议,以对等的条件,实现了《电讯报》和《邮报》的合并,改为晚刊《邮讯报》。将近一年后,普利策又购买了原《邮报》老板的股份,成为《邮讯报》的独资者。雄心勃勃的普利策为打开合并后的局面,首先打出了“超党派”的“独立”的旗帜。他在《邮讯报》创刊时宣布:《邮讯报》将不为政党,而为人民服务,不是共和党的而是真理的喉舌,不支持“行政当局”,而对它进行批评反对所有的欺诈和骗局,不管它们发生于何处,属于何种性质提倡原则与理想,而不提倡偏见与党派性。在办报的具体实践方面,普利策的《邮讯报》一开始就进行各种“社会运动”,致力于“医治各种弊端”,诸如无赖政客、有钱的偷税者、受警察保护的赌博集团和营私舞弊的公用事业等成为其主要抨击对象。普利策这些做法固然一方面是为了实现他多年来渴望改革不平等社会现状的夙愿另一方面,主要是为了扩大报纸销量,获得更大的利润。正因为如此,普利策同当时的一般资产阶级报人一样,常常乞求于“煽情主义”的新闻报道手段,招徕读者。《邮讯报》迅速取得进展。与它竞争的《明星报》倒闭后,《邮讯报》有一段时间成为圣路易斯城惟一的英文晚报。到1879年底,其发行量达到4984份。广告收入也相当可观,普利策把版面扩大1倍,改成8版。普利策精力充沛,工作热情,深入编辑室,充分发挥雇员的能力、特长,并且在他的职工中不断扩大分配所得利润。这些措施激发了员工的干劲,《邮讯报》也越来越吸引读者,1881年3月发行量上升到1.2万份,在以后18个月中又猛增到2.23万份,1881年盈利即达8.5万美元。《邮讯报》的声望日益提高,足以与当地有影响的实力雄厚的《密苏里共和党人报》和《环球民主党人报》等日报相抗衡。1883年,《纽约世界报》标价50万美元寻求买主,经过一番讨价还价,普利策最后以34.6万美元的价格将其买下。交接手续完成后,普利策即投入《世界报》的改造工作。编辑部暂时仍租用原《世界报》大楼,但普利策却要使《世界报》以新的光彩呈现在世人眼前。他在发刊词里宣称:《世界报》从即日起,要置于与过去完全不同的经营管理之下。《世界报》将以新的宗旨、方针、信息和兴趣面向其读者。普利策不是一个革命家,并不赞成社会主义,但从开始办报起,一直热衷于在资本主义制度范围内进行有限度的改革。《世界报》揭示穷苦者的恶劣的居住环境,列举出婴儿死亡的统计数字,报道很多人过圣诞节没有面包,提到破旧的卫生设施无人检查和修理。《世界报》的发刊词和社论宣布的“十大纲领”引起了人们对该报的注意和尊敬。该报也在社论和新闻中不断揭露贪污,攻击不正当的财富,发动社会运动改革社会弊端,但是《世界报》在转入普利策之手后迅速打开局面,更重要原因还是他在《邮讯报》已经采用过的方法,大量刊登耸人听闻的刺激性报道。法国《费加罗报》主编威尔梅桑曾说,报纸“每天要把一块石头投入池塘”。普利策也信奉同样的办报哲学。他说,报纸要发表独家新闻。“在我看来,如果报纸只依靠现成的随手拈来的消息,是不会成功的。我们的报纸每天至少要有一条独特的新闻,每一期都要有一条爆炸性新闻。要提前准备,不要守株待兔。”普利策意识到自己喜爱有声有色的故事和新闻,难免会助长他的记者、编辑们添油加醋的作风,因而他常常提醒工作人员要尊重事实。在他的命令下,城市版编辑室的墙上贴着大标语:“精确,精确,再精确广如果一个记者说1万人参加了集会,实际上只有5000人到会,说一场大火损失了20万美元,实际数字却是7.5万美元,这个记者就会受到斥责和罚款。《世界报》的销量不断上升。3个月后,报纸的发行量增加了两倍,达到3.9万份。1887年初,销售超过25万份。同年,《世界报》以250万美元,在法兰克福街海德公园旁,盖了当时纽约最高最引人注目的大楼,供《世界报》晨刊、晚刊和星期日刊办公所用。在这座镀金圆屋顶大楼里,安装了最新式的印刷机器。这一年该报已拥有职工1300人。1893年《世界报》资产为1000万美元。它已成为巨大的资本主义企业。《世界报》的篇幅不断扩大。该报原为对开8版,后增至12版以及16版,报价仍维持2美分。这是由于广告收入增加的缘故,可以用广告费补贴成本。《世界报》星期日版初为20版,后增至40版,出版10周年纪念号为100版,25周年纪念号为200版,开美国报纸巨大篇幅之先河。从业人员在《世界报》工作是颇不容易的。普利策对他们很苛求。他要求他们忠心耿耿为《世界报》服务,而且出色地完成任务。如果有谁违反他的意志,他就会调动其工作,甚至将其解雇。但普利策也时时不忘“犒劳”其部下。他付给他的雇员的工资差不多是纽约报界最高的。为他出谋划策的《世界报》主要工作人员的收入极其丰厚。对《世界报》做出任何贡献的人,普利策一律发给奖金,有时还提高工资。他为在《世界报》上发表的好新闻、标题、社论,标出了奖赏的金额。此外,他还建立了《世界报》建房与贷款协会,帮助他的雇员购买住房买下半个霍布肯公园作为《世界报》雇员们及其家属的游乐场地。普利策在接办《世界报》后,不单是对雇员们提出了严格的要求,他自己也经常处于超负荷工作状态之中。他亲自过问各种事情,在编辑部里,他不断同编辑、记者研究新闻报道、版面安排及社论撰写。过度的劳累使他的健康迅速恶化。视力衰退以致最后双目失明,外加极度神经衰弱,经受不起一点轻微的声音,否则就会刺激得头痛难忍。从1890年后,他名义上宣布了“退休”。但是,“身病而心不闲”,有着顽强的事业心的普利策是不肯真正放下《世界报》的。事实上直到他去世之前,他一直保持着对《世界报》的控制与指挥。他不断地在海上旅行,几名有才干的秘书,帮助他处理信件,给他朗读新闻电讯及书刊上重要内容,每天向他介绍全世界发生的各种事情。据统计,在他失明的21年中,他的秘书光书籍一项,每年要向他念近100本。他尤其喜爱传记文学,“读”了很多拿破仑的传记。他最中意的书籍是麦克利的《论说文》,其中的精彩段落,他让人多次朗读,最后他能流利地把它们背诵出来。他和他的秘书们谈论他68想到的一切题目。他常常从他的豪华的“自由号”游艇里,口授各种指示、命令,让千里之外的《世界报》按照他的意志经营和出版。普利策于1911年10月30日病逝在“自由号”游艇上,享年64岁。阿萨·坎德勒1888年,身为药剂师的阿萨·格里格斯·坎德勒,凭着商人的敏感和超人的胆识,以2300美元买下了可口可乐专利和全部股权,展开强大的广告攻势,可口可乐公司很快成为美国最大的软饮料公司,可口可乐成为软饮料的象征。1917年12月25日,阿萨以圣诞礼物形式把公司赠给子女,自己退休。1929年,阿萨去世,被尊为“可口可乐之父”。阿萨·格里格斯·坎德勒1851年出生于南部美国的佐治亚州。父母为了纪念家庭教师阿萨·W·格里格斯而给儿子取名为阿萨·格里格斯·坎德勒。1862年,南北战争爆发。坎德勒一家生活贫困,物质匮乏,阿萨不得不靠自己的努力去挣钱。内战爆发,阿萨没有读完系统教育课程,去当了药剂师。在药店里,他安置一张吊床,白天工作,晚上自学拉丁语、希腊语,钻研医学书籍,为日后成功打下了坚实基础。他不安于小地方工作,来到首府亚特兰大,他费了很大周折才在乔治·杰斐逊·霍华德的药店里当一名药剂师。1873年11月13日,父亲逝世,阿萨急返家乡处理父亲的后事,照料三个弟弟,帮助母亲管理家务。1875年,他返回亚特兰大,在霍华德药店里当店员主任。在这里,他发现应改进的地方很多,他以其聪明才智学会了经营管理经验。1877年,阿萨与马塞勒斯·霍尔曼合伙成立了马塞勒斯一坎德勒药材批发公司。7年的打工经历后,阿萨开始摆脱别人的控制,成了自己独立经营的商人。次年,他与前老板霍华德的女儿露西·利齐·伊丽莎白在亚特兰大结婚。1882年4月,阿萨和岳父乔治·霍华德联合成立霍华德一坎德勒公司。1888年8月30日,买下了可口可乐专利。并经营方向做了重大调整,专卖可口可乐!可口可乐终于从医药店走了出来,走到市场上,走到了寻常百姓家。1890年的一个星期六,工厂里只剩下了几个人。一个杂货商人捎话:“我要一些可口可乐原浆。”阿萨赶紧来到售货厅,准备让人给杂货商送货,却发现原浆销售完了。“请稍等,马上就好。”阿萨热情地说道。他来到车间,亲自动手,专门为客户加工了1加仑(3.785升)可口可乐原浆。这就是阿萨,他办事极为认真,毫不马虎,即使少量的1加仑(3.785升)原浆,他也要保质保量地做好。面对员工,阿萨说道:“今天损失的可口可乐,明天再也补不回来。”千里之行,始于足下。干大事业者,必定是极为认真负责的人。阿萨的生意越做越好,客户从他那里得到了足够的自尊,感受到了他的信任可靠。他的生意迅速占领了全部佐治亚州。短短几年,他又扩展到全国。亚特兰大总部即使到1908年也不到30人。精干、高效的领导班子指挥着各地的工厂高速开动机器,把他的产品批到各地。阿萨并不满足,他知道事业的发展不可能一帆风顺,必须抓住机遇,乘势而上。他要让可口可乐扎根于平常百姓的头脑之中。他投入了大量的人力物力做广告,可口可乐的广告无处不有,大街上广告铺天盖地,墙壁上、公共汽车上、店门口,一不留神,可口可乐的广告就会闯入你的视野。1908年,可口可乐公司在美国建筑物的墙上制作了面积250万平方英尺(23.22万平方米)的广告。成千上万的旅客看到的是阿萨不知疲倦地、终年向一个玻璃杯倒那永远倒不完的可口可乐。在次年初的股东大会上,阿萨总结道:“去年我们比前年支付了更多的钱来从事促销活动,我们干得很好。这充分说明,我们做广告的方法和手段产生了良好效果。”乐极悲滋生。就在阿萨全力推进他的公司扩张时,一场官司降临到他的头上。进入到20世纪,各方面的围攻接踵而来。“人们都去喝可口可乐,我们酒类酿制业受到了极大损失。”酒业老板发出了怨言。“我的一位病人由于喝了可口可乐而死亡。”弗吉尼亚的一位医生游说州议会,“我建议禁止可口可乐。”“可口可乐是一种兴奋剂,含有可卡因、咖啡因等麻醉剂。”一些人又煽起谣言。亚特兰大的珀斯大夫更绘声绘色地讲了一个故事:“有一个少年,他的具体年龄我忘记了。大概是13岁或十四五岁吧,他习惯了每天喝10~20杯可口可乐。他在这里的一个邮电局工作。后来失业,再也没有钱买可口可乐。他在精神支撑不住的一天,来到我的办公室。”这等于批评可口可乐是具有瘾性的药物。美国总统建立一个委员会,该委员会颁布一份文件,标题是:“含有上瘾性药物的软饮料的危险。”这份文件把所有喝汽水、软饮料而导致的上瘾性表征的人一律称为“可口可乐瘾君子”。负责实施新的纯洁食品和药物法的联邦官员哈维·威利查封了可口可乐公司的一批货,他要求可口可乐去掉咖啡因和可卡因。阿萨不甘屈服,他请弟弟约翰·坎德勒做辩护律师。这场旷日持久的官司从1911年3月13日开始,第一审赢得胜利后,一直持续到1918年,政府和可口可乐公司在法庭外和解结束,前后历时7年。官司没打完,可口可乐公司却名声大振,法庭的裁决,等于免费为可口可乐做了一次大的广告宣传。旷日持久的官司,消耗了阿萨的精力。这场危机刚一过去。一场更可怕的危机又降到命运多舛的阿萨头上。危机来自家庭内部,长子霍华德与次子巴迪长期不和。由于生意很忙,阿萨要求长子霍华德负责管教弟弟巴迪。比哥哥小1岁零8个月的巴迪,从小就是一个淘气鬼,他连父亲和叔叔的话也敢不听,哥哥更不在他的眼里。随着时间的推移,两个儿子的矛盾越来越公开化,越来越多。阿萨大伤脑筋,心里暗自伤心。他尽管多次出面调解,兄弟俩还是不能和解。1916年,阿萨从公司中脱身,竞选亚特兰大市长成功,公司的事务交给了爱妻露西。阿萨一身轻了,他专心干了两年多的市长。晚年的阿萨十分痛苦。1919年上半年,妻子露西离他而去。他还没有从妻子的逝世中恢复过来,更沉重的打击又来了。子女们各人打着小算盘,暗中决定将公司卖了。1919年4月达成初步谅解,7月通过股东大会,9月出售完毕。所有这一切都一直在暗中进行,阿萨还一直蒙在鼓里。当听到股东们决定,出售可口可乐公司时,两行热泪在他的两颊直流而下。他的精神支柱彻底坍塌了,陷入极度悲痛之中,一病数月。从此以后,身体再也没有恢复过来。年底,他辞去了市长职务。他没什么事可干的了,只是参加一些慈善机构活动,到处走走。1926年9月,他中风了,从此一直住在医院,直到1929年3月12日,安详地闭上了眼睛,随他的妻子而去了。查德·瑞纳德斯瑞查德·瑞纳德斯生于1851年,24岁时便开始了他的香烟事业,在北卡罗来纳州的温斯顿—萨勒姆生产一种扁形品嚼香烟。那时的人们对香烟购买量不大,大都自己动手卷烟,而且香烟的销售也都局限在一个固定的地区内。刚刚起步的瑞纳德斯时时感到竞争的压力,特别是詹姆斯·布查南·杜克麾下的美国烟草公司在1884年率先推出了机制香烟,其掠夺性的低价格把瑞纳德斯逼进了死胡同。面对着弱肉强食的形势,瑞纳德斯只好被迫答应了杜克的收购要求,把公司出售给了杜克。尽管如此,瑞纳德斯没有绝望,他仍然时刻关注时局,关注香烟市场的变化,并暗中积蓄着力量,等待时机。皇天不负苦心人,由于大型托拉斯集团疯狂垄断市场,造成了社会的动荡,如杜克集团1910年就已控制了美国香烟市场的80%。以罗斯福为首的美国政府首脑不得不顾及整个资产阶级的利益,维护他们的统治,先后出台了一系列反托拉斯的政策与法令,其中包括要求分散美国烟草公司等。这些措施虽不能从根本上抑制垄断这一毒瘤的生长,但它却给了瑞纳德斯一个难得的“天时”。1911年,瑞纳德斯终于重新获得了他的公司,并决定向美国烟草公司独占美国市场的局面挑战。挑战霸主瑞纳德斯推出了他的四种品种作为冲刺的品牌,而且,他特别把骆驼作为首要的品牌来推。正当瑞纳德斯刚把骆驼这一名字敲定,正待进行“形象设计”的时候,一只名叫“老小伙”的单峰骆驼来到温斯顿一萨拉姆了,它是巴纳姆和比利马戏团的一名主要演员。瑞纳德斯派他的速记员带着一架相机去观看这位明星的演出并拜访它。能干的速记员不仅带回了“老小伙”的照片,而且还讨到了有关它的一张唱片。而正是源于这张唱片,瑞纳德斯有了自己对四种品牌包装和骆驼形象的独特的艺术构想:描绘一幅包括棕榈叶和金字塔的图画,向人们表示土耳其烟的古老和遥远——尽管土耳其并没有金字塔,但金字塔代表了古老、神秘以及王者的风范,所以瑞纳德斯就把它加上了。在Oma牌香烟的包装盒上是一个老土耳其人模样的形象KedKarel牌香烟的包装盒上是一只快跑的骆驼在骆驼牌香烟的包装上则是“老小伙”的形象——一个骆驼演员,不失本来的憨厚与可爱,又充满了现代气息和活力,是一个人见人爱的家伙。可以说,这一组包装设计构成了一种统一的、系列的视觉效果,给人的感觉是丰满的、成熟的,特别是与经过烤制的烟片联系到一起,更能让烟民感受到是一种充满异国情调的高品质香烟。就这样,骆驼香烟及其他三种品牌的香烟一起诞生,并加入到激烈的竞争中来了。出奇制胜1920年,一位高尔夫运动员突然停止了打球,走向观众要了一支骆驼牌香烟,他一边点火一边风趣地说:“为了得到一支骆驼香烟,我愿意走一里路。”碰巧,给他香烟的这位观众,是骆驼香烟广告代理公司的职员,就这样,高尔夫运动员的这句话便成了30年来骆驼香烟的广告语。瑞纳德斯的起步在香烟行业并不算及时,但他决定,要以崭新的品牌来建立自己的王国。当时的市场上已经有了50多种品牌,细心的瑞纳德斯发现,所有这些品牌的香烟都是直接由维吉尼亚烟草或是强烈、带有芳香的土耳其烟草制成的。他想,能不能使一支香烟同时兼有这两种烟草的优点呢?于是,瑞纳德斯兴奋地开始着手试验。与此同时,瑞纳德斯公司还推出了三种品牌的常规香烟。1913年,这四种品牌同时投放市场。Reyo,直接由维吉尼亚烟草制造RedKamel,由拓克石烟草制造,带有过滤嘴O-ma,由纯土耳其烟草制造Camel骆驼,包含了维吉尼亚烟草的强烈、明快和土耳其烟草系列的不同味道和芳香,另外还加有甜剂——这是测试烟民们对两种烟草制成的混合香烟能否接受的试验品。瑞纳德斯对它寄予了厚望,并为它取名为骆驼,意在强调它来自中东那一地域的异国风情。在瑞纳德斯慎重的营销和大胆的感知下,骆驼品牌终于发展成为了称霸数十年的世界知名品牌。快速崛起随着香烟品牌越来越多,制造商们为了获得顾客的忠实性消费和对产品质量不稳定的宽容性,不断推出各种营销手段。当时最流行的是奖券和奖金的方法,也就是在烟盒中放有奖券,促使鼓励顾客不断购买其香烟,等奖券达到一定数目,就可以获得免费香烟一包或其他物品。瑞纳德斯发现,当时这类营销手段几乎出现在所有晶牌身上,各色各样的奖券满天飞,而人们对这些已反应麻木了。于是,他决定采取出奇制胜的营销策略,他首先降低了骆驼香烟的价格,当时它的竞争晶牌的价格是15美分一包烟,骆驼香烟则为10美分一包烟。尔后,瑞纳德斯不用奖券和奖金,而是反其道而行之,在骆驼香烟的外包装上印有一条非常醒目的标语:“不要期待奖券和奖赏,骆驼香烟禁止使用它们。”这简单的一句话向顾客表明,尽管骆驼香烟的价格低,但它的质量是上乘的。这一策略一经实施,烟民们也深信,骆驼香烟确实与众不同,它不依赖奖赏来建立自己的地位,那么它必定有优良的品质。终于,骆驼香烟凭借它与众不同的口味、新颖别致的装潢和独特的营销手段,获得了广大烟民的青睐。骆驼香烟逐渐超过了其他品牌,骆驼的成功鼓舞着瑞纳德斯,于是他开始冲破地区性的经销网,直接进入全国性的经销。1913年末,骆驼牌香烟在强劲的广告攻势下终于推向了全国,成为了第一个在全国范围内销售和促销的香烟品牌。1914年,骆驼牌香烟的销售额达到4.5亿美元,1915年达到23亿美元,到1917年其销售额超过了110亿美元。“骆驼牌’’香烟诞生于1913年,瑞纳德斯逝世于1919年。然而,他的精神和意志却一直激励着这个世界知名品牌在以后几十年的历程中,始终坚持不懈地积极创新,始终保持着品牌地位。尤其是瑞纳德斯创造的“老小伙”形象得到许许多多消费者的认可和喜爱,成为广告史上的一段佳作。瑞纳德斯对于“骆驼牌”香烟的贡献,是任何人都无法取代的。乔治·伊斯曼1963年2月28日这一天,是世界照相史上值得纪念的日子。因为,这一天,柯达公司经过10年漫长的岁月,终于向近30个国家同时推出了大众化的“自动式”照相机,这一创举轰动了全世界。100多年,“柯达”早已成为一个世界性的名字。如今,仅其商标的价值就超过20亿美金,而“请你按下快门,其他的事由我们来做”这句推销界的名言,便是在1888年6月小盒型照相机“柯达第一号”投放市场时,所采用的第一句柯达广告语。当时,这种小盒型照相机的售价只有20美金,人人都可以买得起,所以吸引了无数摄影爱好者。“请你按下快门,其他的事由我们来做”,“留住精彩瞬间”——这些美丽动人的广告词,都是出自伊斯曼·柯达这家拥有200多亿美元资产总额的世界最大摄影器材公司。柯达公司生产的彩色胶卷,被几乎是全世界的摄影师和摄影爱好者使用,完全达到了大众化的程度。柯达的创始人乔治·伊斯曼以他脚踏实地的作风和过人的远见卓识导演了一幕幕柯达公司的精彩瞬间,用其毕生的精力开创了“照相机简单化”、“摄影大众化”的哲学,这个传统的积累,促成了柯达公司现在的高技术,也促使其创造了令世人惊叹的辉煌业绩。14岁的童工抱负——研究干版摄影乔治·伊斯曼1854年生于美国纽约州,8岁的时候,父亲就去世了,他和母亲及两个姐姐相依为命,生活贫困,常常食不果腹,但他的母亲还是努力让他继续念书。这一切,都在幼小的伊斯曼心中打下了深深的烙印,伊斯曼从小便被灌输了独立的意识。在14岁那一年,为了贴补家用,伊斯曼只得辍学去帮人做工。在伊斯曼20岁时,他被纽约罗契斯特的一家储蓄银行录用为一名办事员,年薪是800美金。至此,伊斯曼的家境才稍有好转。有了固定的工作以后,对摄影有浓厚的兴趣的伊斯曼,便节衣缩食把省下来的钱用来研究相机干版摄影。1881年1月,27岁的伊斯曼把自己节衣缩食省下的5500美元积蓄,在罗契斯特创立了照相机干版制造公司,主要生产干版胶片。在伊斯曼有这个想法的以前,摄影一直是在使用湿片,十分麻烦,但是湿片的制造却比干版的制造要简单得多。对摄影十分着迷的伊斯曼却没有退缩,他相信他一定会成功的。这个干版制造公司便是伊斯曼·柯达公司的前身。伊斯曼一边制造干版,一边对照相机的构造及性能进行仔细研究,他一直想制造出一种操作简单的照相机。苍天不负苦心人,七年之后,伊斯曼终于研制成了一种小型口袋式照相机,命名为“柯达第一号”。1889年,公司改名为伊斯曼公司,两年后,开始启用伊斯曼·柯达公司这个名称。试读结束[说明：试读内容隐藏了图片]点击下载...

2022-04-04 路透 摩根大通 和解 操纵

课程简介本课程由北京注明的马丁主持人老师讲授：金牌主持人表达培训课程，迅速引爆影响力，平静处理任何场合。官方网站的价格是199元。不能表达：说话不满意冗长没有重点，低头玩手机插入，说话伤害敌人，通过学习这套课程，思维侵入语言简洁，幽默会橙梗人气爆炸，忠诚的话顺利加薪。沟通表达演讲得到了全面的改进，扩大了表达的影响力。沟通和表达演讲得到了全面的改进。作为一个真正的表达力量学校，你可以自信地从内到外掌握发言权，培养光环，十扩大你的表达影响力。还有一个网站:脱不花:30天沟通训练营(第一期)学会真练，打好职场基本功，沟通表达课程也值得一看。课程以音频为基础MP3文章底部分享课程目录和下载链接。金牌主持人马丁的27门表达练习课(结束)第01讲:01掌握六大表达核心逻辑，让人愿意听你的.m311.67M第02学会沟通读心术，解决紧张，快速破冰.m311.22M03:03出色的提问技巧，帮助你成为谈话的控制者.m39.61M第04讲：04幽默接梗拉近距离，不做气氛冷场王.m38.53M第05讲:05高级夸人艺术，不留痕迹，令人印象深刻.m39.93M第06讲:06把话说到点上，建立共鸣，获得持续的好感.m39.54M第07讲:07实用避坑指南，不做聊天终结者.m39.28M第08讲:08四大常见工作报告误区，对症下药，实现职场高情商.m312.80M第09讲:09掌握五个万能讲话公式，使职场效率翻倍.m310.13M第10讲:10告别废话精炼表达，任务更有效.m311.24M第11讲:11讲究批评的方式，工作可以快速推进.m39.76M第12讲:12三思而后言.m311.41M第13讲:13理解弦外之音，沉默时沉默.m311.36M第14讲:14抓住十大公众表达时刻，每个人都是超级演说家.m312.79M第15讲：15三种心理暗示，突破公众表达障碍.m310.11M第16讲:16抓住开场一分钟，迅速成为观众的焦点.m311.40M第17讲:17刻意进行独白练习，找到表达风格.m311.21M第18讲:18构建故事结构，逻辑清晰地表达材料.m310.75M第19讲:19掌握救援技巧，危机时刻不再慌乱.m314.78M第20句话:20巧用肢体语言创造独特的人格魅力.m311.08M第21讲：21即兴表演加持，高光时刻更持久.m311.16M第二十二:22把握情感表达的三个原则，不要做低效的沟通者.m39.88M第23讲：23洞察对方的需求，说话才能真正抓住人心.m311.08M第24讲：24再急也要注意语气，用柔克刚解决冲突.m311.49M第25讲:25只有真诚交流，用心表达，对方才会敞开心扉.m313.88M第26讲：26拒绝做吼叫式父母，才能跟孩子有效对话.m314.86M第27讲:27修炼眼神表情，交流魅力，升温关系.m39.48M相关下载点击下载...

2022-04-05 主持人沉默的个人资料 主持人沉默有什么作用

本课程来自张萌老师主讲的青创星财富影响官网售价2.5W。本期主要讲《道德经》，主要针对创业者。创业可谓九死一生。提高成功概率的最好方法是提高看透问题本质的能力。没有比研究《道德经》更合适的方法了，因为伟人的思想是通过实践证明的，取得了显著的成功。这不仅是理论，也是一种从实践中回归实践的理论，具有很强的指导性和可操作性。提升战略战术思维能力把握商业模式和个人创业模式成为有影响力的创业者。《财富影响力》是孟杰金牌课程《财富金三角》的第三阶段。它主要解决了自己与社会的关系。在这个社会中，人们需要彻底了解各行各业的经营规律，才能更好地为自己创造价值！课程分为三个板块：Part1对《道德经》的深入解读不懂顺势而为的企业家,不可能带领企业在长期竞争中取得最终的胜利,而《道德经》作为万经之王,早已将透“万事之势”的法则,对于企业管理者如何培养大格局意识,以及如何才能审时度势与时俱进,都有非常值得借鉴的意义。Part2战略战术分析分析如何成功运用《道德经》中的经典战略战术，可以借鉴大量现代商业案例。Part3商业模式分析从战略布局到商业演绎，带您解读商业模式和个人创业模式，实现盈利闭环。文章底部有课程目录和下载链接。课程收获：01有全局眼光企业家只有综合分析各部分，形成整体概念，找出局部在整体情况下的联系，才能正确指导工作。02战略思维能力高学会理解和洞察行业，判断未来趋势，如何有远见地布局。03提升自己的格局和谈资张萌老师用通俗易懂的方式讲述了深奥的战略战术问题，让你马上告诉你get到以用自己的话分享。课程目录:青创星张萌财富影响力财富影响力Day1上午场(上)财富影响力Day1上午场(下)财富影响力Day2上午场课程财富影响力Day1下午场课财富影响力Day2下午场课程相关下载点击下载...

2022-04-03