图书名称：《外贸单证经理的成长日记》【作者】曹顺祥著【页数】292【出版社】北京：中国海关出版社,2016.06【ISBN号】978-7-5175-0130-5【分类】进出口贸易-院士凭证-基本知识【参考文献】曹顺祥著.外贸单证经理的成长日记.北京：中国海关出版社,2016.06.图书封面：图书目录：《外贸单证经理的成长日记》内容提要：本书以日记的形式记录了一名外贸单证员在近几年新的业务背景下从新手成长为单证经理的历程。主要内容包括：信用证的开立和通知、信用证的审核与修改、不同类型的信用证等。《外贸单证经理的成长日记》内容试读第一章信用证的开立和通知1.1期待中行的信用证，等来的却是汇丰的时间已是7月末，星期二，天气酷热难当。张艾一早来到公司，打开空调，搞好办公室卫生工作后刚坐定，李经理进来了“张艾，等一下打个电话到中行问一下，我们公司有一个从香港开过来的信用证到了没有，客户说他们银行上个星期已经开出。”李波一进门，露出了一个难得的笑容，对张艾说道。“好的，李经理，嗯，中行我没联系过，打哪个电话，还有我找谁问？”看来真正要有业务做了，张艾有点兴奋。“你等下，我去找张名片。”李波走进里边自己的办公室，找出一张名片时，张艾已走到他跟前。李波把名片递给张艾，“你找这个人，叫他单老师就行了”。张艾倒了一杯水，坐下来看了一下邮件，给已经上线的QQ和SKYPE同学、朋友打过招呼后，时间已近八点半，银行的老师应该上班做事了。张艾按名片上的号码打通了电话，找到了单老师。从声音判断，单老师应该有点年纪了。电话里单老师告诉张艾，他们中行已经收到的信用证中没有精彩公司的。现在开证都是以SWIFT(SocietyforWorldwideIterakFia-cialTelecommuicatio一环球同业银行金融电讯协会)方式发送，是电讯的一种，基本上开证行的电文一进系统，通知行马上能收到，是非常快捷的。信用证是他们省行统一接收打印后用EMS寄给下面分支行，一收到信用证会马上通知精彩公司。外贸单证经理的成长日记（第二版）把这个情况告诉经理后，张艾定下心来等单老师的电话。一等等到第二天，临下班时间还没有等到单老师的电话。张艾决定再打电话问一下。单老师说还没有收到受益人是精彩公司的信用证，并问张艾，是不是确定开证行把信用证开到中行了。张艾从李经理那里得到了肯定的答复，告诉单老师，签合同时已在条款中明确，信用证通知行是中国银行。单老师需要张艾向进口商要一个开证行的信用证报文副本的传真，看看信用证是否确已开出，通知行究竟是哪家。张艾把单老师的意见告诉了李经理，李经理一脸疑惑。刚开始从事外贸行业时，李波也曾经做过信用证单证员，单据总是有不符点被拒付，不时被领导怪罪。后来做业务有了自己的客户，坚持只做T/T,信用证太麻烦，不敢碰。现在出口市场不太景气，越来越多的客户不接受前T/T,后T/T风险毕竟太大。信用证是双方都可接受的方式。与T/T比起来，有个开证行在里边做信用中介，总会好一些。现在真正准备做了，麻烦还真的来了。客户明明说上个星期已经向银行申请开证了，到本周二了还没收到，是不是中行没有认真查，还是客户骗他，信用证根本没有开？他一边想，一边给客户发了个措辞委婉的邮件，说信用证还未收到，请客户向他们的银行确认信用证是否开出；如已开出，请客户传真一份信用证的副本云云。次日张艾上班，整理收到的传真时，意外发现有一份貌似信用证的文件，共4页，是有汇丰银行标志的信笺纸。等了两天之后，张艾终于看到了一份不是印在书本上的信用证。“李经理，信用证到了，是汇丰银行上海分行传真过来的。”李波和陈希在张艾整理收到的传真时，也已经来到办公室。听到信用证已收到，李波面露喜色：“拿过来我看看！”张艾连忙把信用证递给经理。李波逐页扫了一眼，对张艾说：“去复印一份，你也看一下，信用证条款有什么问题，有没有软条款，有的话还要让客户修改。再给单老师打个电话，告诉他信用证已经收到，让他不要查了。”第一章信用证的开立和通知本节提示■■■■鼻■1.信用证开立方式有信开和电开，信开已经很罕见，电开有TELEX和SWFT方式。TELEX也已经很罕见，目前绝大多数信用证以SWIFT方式开立。2.开证行有自己选择通知行的权力，信用证通过非出口商自己的往来银行通知实务中很常见。3.信用证开证行按信贷业务管理，需要履行信贷审批过程，正式开立会迟于受理日期。1.2密钥问题张艾复印时，陈希打手势也要一份，张艾就多复印了一份。把副本交给经理和陈希，人手一份，各自研究，而后给单老师打电话。“单老师，我们的信用证收到了。”“噢，是哪个银行通知你们的？”单老师问。“是汇丰银行上海分行。我们合同上明明规定信用证要求开到中国银行，怎么会跑到汇丰呢？”张艾把传真拿到手上，再看了眼，确实是汇丰上海分行。“是这样，一来呢，通过SWFT系统开证，需要开证行和通知行之间有代理行关系，相互交换密钥才行。开证行与受益人指定的通知行不一定有代理行关系，电文发不通。二来呢，开证行有选择通知行的权力，通常在受益人的所在地如果有自己银行的分支机构，就会优先开到自己的分行，也是照顾自己海外分行的业务发展和利益嘛。”“什么是密钥？”张艾不懂。“是这样，信用证是一份相当严肃的法律性文件，为保证它的真实性，防止贸易欺诈，电文是加密后发送的。如果相互之间没有交换过密钥，系统就不能成功发送。打个比方吧，你在邮局订了份报纸，邮局给你家一个加锁的信箱，送报纸时，得有邮局的钥匙才能把报纸放进去，其他自办发行的报纸外贸单证经理的成长日记（第二版）没有你家信箱钥匙，报纸就放不进去。如果你要自办发行的报纸也能放进你家信箱，你得配一把钥匙给人家一这就相当于交换密钥。当然SWIFT系统给信用证加密和核对密钥这个过程，是系统自动完成的，所以通过SWFT系统开立和接收的信用证，就不再手工核对密钥，也就是没有真实性的问题，不像信开信用证。”张艾知道所谓信开信用证就是开证行把信用证内容打印在固定格式的纸上，以信函方式寄给通知行的开证方式。“信开信用证怎么确定真实性呢？”勤学好问一直是张艾最大的优点。“信开信用证必须有开证行有权签字人的签名，并跟通知行交换过签字样本，由通知行手工核对签字样本才能确定信用证的真实性。如果无法核实签字样本，可以通过与开证行交换过签字样本的第三方银行核实，也可以向开证行发电文要求核实。在核实信开信用证的真实性之前，贸然发货是很危险的。”单老师对客户咨询向来是很有耐心的，“目前发现利用假信用证诈骗的案件，常见的也是利用过期的信开信用证，涂改金额、有效期和受益人等要素后实施的。”本节提示■1.电讯方式发送的信用证电文需要加密钥，开证行只能向建立代理行关系，交换过密钥的通知行发送电文。这也是信用证开立到不是受益人指定银行的原因之一。2.通过SWIFT系统开立的信用证，已经过系统自动核对密钥，没有真实性问题。信开信用证必须核对签字样本证实信用证的真实性，防止贸易欺诈。■■★■■■■■加■■■■■血1.3记得向客户要信用证副本“你们中行与香港汇丰没有代理行关系，还是汇丰就是为了照顾自己分行的业务才把我们的信用证开到汇丰上海分行的？”张艾问。“大家都算是国际性的大银行，中行不可能与汇丰没有代理行关系，汇丰第一章信用证的开立和通知就是为照顾自己海外分行的业务。”单老师很肯定，“其实我们国内银行也有这种要求。”“要是信用证上没有我们公司的电话和传真，信用证开到了汇丰上海分行这种不是我们公司的开户行，无法通知我们怎么办？”张艾问。“这确实是个问题。实务中，信用证开到不是受益人指定的银行很常见。除了跟你说过的代理行关系、照顾自己海外分行利益外，还有人为的失误。比如中国银行浙江分行经常收到受益人在江苏镇江的信用证，镇江分行也经常收到受益人是浙江企业的信用证，ZHEJIANG和ZHENJIANG,很多境外开证行混到一起。”“如果通知行确实无法通知信用证，或有其他原因，它有拒绝通知一份信用证的权力，拒绝通知是必须立即通知开证行的。在实务中，拒绝通知信用证极其罕见，我从业二十多年都没听说过我们中行拒绝通知过信用证。通知行决定通知一个信用证，肯定会用最便捷的方式通知受益人，但如果没有电话和传真等联系方式，可能会耽误时间。但受益人见不到信用证有时会影响到按时备货订仓，所以我曾建议你们，向客户要信用证副本，看一下电文的收报行，可以主动与通知行联系。”“谢谢单老师。”怪不得单老师让我们要副本，好在我们公司的信用证有公司的电话和传真，张艾想。“客户说上个星期他们的银行就开出了，我们为什么今天才收到？不是说电讯方式传送速度很快吗？”张艾还是为这两天不安的等待不平。“你客户说的可能是向他们的银行提交了开证申请。信用证开证业务，开证行存在垫款风险，都是按贷款一样的信贷业务来进行管理的，内部都有一个信贷审批手续。提交申请后，2至3个工作日才能正式对外开立，是比较正常的。”单老师继续耐心地解释。“那我们合同上约定是通过你们中行通知的，开证行却把信用证开到了汇丰上海。算不算违约？”单老师这么耐心，张艾决定把心中的疑问一并解决。“信用证虽然根据你们进出口双方的交易合同开立，但它是一个独立的合同，并不受你们交易合同的约束。他们这样做，算不上违约。”单老师答。“谢谢您，我们看一下信用证，有问题再向您请教！”张艾放下了电话，开始认真看这个信用证。外贸单证经理的成长日记（第二版）本节提示■童道1.信用证基于基础交易合同开立，但独立于交易合同，不受交易合同约束。2.如果迟迟收不到信用证影响备货订仓，应及时跟进口方核实通知行信息，主动与通知行联系。■■■第活■6+···试读结束···...

2022-10-08

图书名称：《新编外贸单证实务》【作者】余心之，徐美荣编著【丛书名】普通高等教育“十一五”国家级规划教材【页数】250【出版社】北京：对外经济贸易大学出版社,2016.01【ISBN号】978-7-5663-1512-0【价格】30.00【分类】对外贸易-原始凭证-高等教育-教材【参考文献】余心之，徐美荣编著.新编外贸单证实务.北京：对外经济贸易大学出版社,2016.01.图书目录：《新编外贸单证实务》内容提要：本教材结合当前外贸企业的实际运作、集合了外贸行业常用的外贸单证，基于作者多年的外贸工作经验和教学经验，从贸易和银行的角度，对整个贸易流程所涉及单证进行了分析与处理，力求与当前外贸行业同步，并具有一定的前瞻性。《新编外贸单证实务》内容试读第一篇合同的签订合同的签订主要包括交易前的准备工作、进出口交易的磋商以及合同的签订。本篇主要使学生了解业务调研的渠道和方法，熟悉交易磋商的基本程序，掌握交易磋商中外贸信函的写作以及商品买卖合同的签订。盒一行丽同白家与收步第一章进出口交易前期的准备工作学习目标本章主要讲授进出口贸易交易的准备工作。一笔交易，无论是进口还是出口，一般要经过多次的磋商才能做成生意。为了使交易能顺利进行，做到知己知彼，必须在交易前做好充分的准备工作。学习任务1.业务调研2.制订进出口商品经营方案3.资信状况调查与建立业务关系学习内容一个国家的对外贸易包括两个部分：进口交易和出口交易。国际贸易交易前的准备工作主要包括业务调研、制定进出口商品经营方案、与客户建立业务关系等。交易前的准备是进出口交易程序中的第一个阶段。进口交易前的具体准备工作包括进口计划的编制、订货单位提出进口计划、订货卡片的填报、进口项目的审批和经营进口业务单位的进口前的准备工作等。出口交易前的具体准备工作包括对国外市场的调查研究、对交易对象的调查研究、制订出口商品经营方案、商标管理与注册和出口商品的广告宜传等。第一节业务调研业务调研是指进出口企业为了搞好经营，而对其所经营的商品及与商品有关的客观环境进行调查和研究，从而制定出自己的生产与销售的经营战略和方案，争取最佳的经4/新编外贸单证实务（第三版）济效益和社会效益。一、业务调研的种类和内容1,国别（地区）调研国别（地区）调研是对有关国家的国情民情进行调研，从而制定出对这个国家或地区的贸易政策，做到知己知彼，百战不殆，从而顺利进行商品进出口活动。调研内容主要包括：经济环境：政治、法律环境：文化环境等。2.市场调研企业要把商品打入国际市场，除需进行国别（地区）调研外，还需进行市场调研，内容主要包括：国外市场商品的供给情况；国外市场商品的需求情况；某一市场或某一时期消费者的消费状况、消费水平、消费习惯等。3.商品调研主要包括了解自己所经营的商品是否符合消费者的需要，有哪些优缺点，还需做哪些改进，价格是否与消费水平相称，数量是否需要调整等：此外，对包装、运输、售后服务等有什么具体要求等，从而决定自己的经营方针和实施方案。4.价格调研是专门对商品的价格进行调研。内容包括：商品在不同时期的价格水平以及不同品种、不同客户之间的价格差异，从而决定某一时期在不同条件下的价格标准以及预测未来价格的变化趋势，以获取最佳经济效益。5.客户调研企业进出口商品必须选择合适的销售（进货）渠道与客户，因此，做好国外客户的调查研究非常重要。一般来说，客户调研主要包括以下内容：(1)客户的政治状况：主要了解客户的政治背景、与政界的关系、公司企业负责人参加的党派及对我国的政治态度：(2)客户的资信状况：包括客户拥有的资本和信誉两个方面。资本是指企业的注册资本、实有资本、公积金、其他财产以及资产负债等情况。信誉则指企业的经营作风：(3)客户的经营能力：是指客户的业务活动能力、资金融通能力、贸易关系、经营方式和销售渠道等：(4)客户经营的业务范围：是指客户是中间商还是实用户或专营商或兼营商等，以及客户经营的商品种类。二、业务调研的渠道和方法业务调研是复杂细致的工作，需有严格、科学的程序和方法，一般可通过下列渠道和方法进行：1.查阅有关文件、资料等以获取信息：2.通过各种媒体（报刊、杂志、广播、电视、互联网等）寻找信息资料：3.委托银行及其驻外分支机构进行咨询调查：4.委托国内外咨询公司进行调查：第一章进出口交易前期的准备工作一55.委托我驻外商务机构、驻外分支机构或商务参赞处、代表处进行调查：6.利用派出国代表团、推销小组等进行调查：7.利用博览会、交易会、洽谈会、客户来华访问机会进行调查：8.利用私人关系（已有的国外客户）进行调查。第二节制定进出口商品经营方案进出口商品经营方案是进出口企业根据国内外市场状况、企业经营决策及目标对其所经营的进出口商品所做的一种业务计划安排。它可使贸易有计划、有目的地顺利进行，是企业同客户洽商交易的依据。进出口商品经营方案的内容一般包括：1.商品和货源情况：包括商品的特点、品质、规格、包装、国内生产数量、可供出口数量、当前库存及国内需要量等：2.国外市场情况：包括国外商品生产、消费、贸易情况，主要进出口国家的交易情况，今后发展变化的趋势，国外主要市场经营该商品的基本做法、销售渠道等：3.经营历史情况：包括我进出口商品在国际市场上所占的地位，主要进出口地区及销售情况，国内外客户的具体反应，经营该商品的经验、教训等：4.经营计划安排：主要包括进出口商品的数量、金额，对某国或某地区出口或进口的数量、进度等：5.营销策略：包括做好客户应采取的措施、采取的贸易方式、价格的掌握、收汇方法、进出口销售的原则策略等。进出口企业一般只在经营大宗或重点进出口商品时才逐个制定商品进出口方案；对其他商品可只按商品大类制定：对中小商品可制定内容简单的价格方案，仅对市场和价格提出分析意见，规定对各个地区的进出口价格以及掌握进出口价格的原则和幅度。第三节建立业务关系进出口企业在经过业务调研后，即应考虑选择客户与之建立业务关系。选择客户时企业必须对客户的资金、信誉、经营商品的品种及地区范围、从业人员的人数、技术水平及拥有的业务设施、经营管理水平、提供售后服务和市场情报的能力等进行综合分析，选择经营作风好、有经营能力、对我态度友好的客户作为我们的基本客户并与之建立业务联系。如何确定贸易伙伴的资信状况以保证其有足够的经济实力与你做生意？这是所有的商人在慎重选择贸易对象时所面临的一个难题。因为国际贸易伙伴之间远隔千山万水，如果交易双方不能做到知己知彼，就很可能上当受骗，给国家带来不可挽回的经济损失。从某种程度上说，资信状况调查是选择贸易对象的前奏，调查的渠道主要是通过银行。资信调查信的内容一般主要包括：(1)说明写信原因：(2)提出具体资信调查要求：(3)必要承6新编外贸单证实务（第三版）诺：(4)表示感谢。调查的内容有：贵公司与该公司业务往来有多久？贵公司给该公司的信贷额有多大？该公司还账是否及时？目前该公司欠账有多少？DHowloghaveyoueeiuierelatiowiththefirm?2Whatcreditlimithaveyoulacedotheiraccout?3Howromtlyaretermmet?4Whatamouticurretlyouttadig?Wehalleoligedifyouwouldfurihuwithyouroiioothefiacialtatuadreliailityoftheaovecomay.如能对上述公司的财务状况和可靠性提出你方的意见，将不胜感激。TheABCIteratioalTradeCo.,Ltd.,withwhomwehavehadcoideraletraactiofortheatteyear,wouldrovideyouwithayiformatiorelativetoourcredittadig.ABC国际贸易有限公司在过去的十年中曾与我公司做过大量交易，他们会向你方提供有关我们资信状况的任何信息。资信调查信函示例（电子邮件）：E-mailofCreditIquiryTo:uflower101@eityk.comFrom:redea@yougark.comDate:March1,2015Suject:CreditIquiryDearSir,WehaverecetlyreceivedauddeorderfromABCComay,withwhichyouaredoiguieadthefirmgiveuyourameaareferece.Wehallareciateitifyoucouldulyuthefollowigiformatio:(1)Howloghaveyoueeiuierelatiowiththefirm?(2)Whatcreditlimithaveyoulacedotheiraccout?(3)Howromtlyaretermmet?(4)Whatamouticurretlyouttadig?Ayiformatioyoumayfurihwillegreatlyvaluedadtreatedicofidece.Yourfaithfully,ARelytotheAoveTo:redea@yougark.com长班出人From:uflower101@cityk.comDate:March2,2015Suject:RelytoCreditIquiry···试读结束···...

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图书名称：《外贸单证实务第3版》【作者】童宏祥主编【丛书名】高职高专“十三五”国际商务专业规划教材【页数】332【出版社】上海：上海财经大学出版社,2016.02【ISBN号】978-7-5642-2253-6【分类】进出口贸易-原始凭证-高等职业教育-教材【参考文献】童宏祥主编.外贸单证实务第3版.上海：上海财经大学出版社,2016.02.图书封面：图书目录：《外贸单证实务第3版》内容提要：本教材以我国进出口贸易业务为背景,突出进出口贸易的履行过程,按照实际工作情境组织课程内容,围绕工作任务,系统地阐述了各项主要单证的种类、作用、格式、内容和缮制方法。教材融入了商务部中国对外贸易经济合作企业协会《国际商务单证员职业资格认证考纲》的要求,学生通过本课程的学习,就能直接参加每年五月份的国际商务单证员职业资格认证考试。《外贸单证实务第3版》内容试读第一篇出口贸易业务单证制作本篇通过虚拟的公司和业务人员，按照出口贸易业务的程序，以我国信用证、电汇和托收业务为背景，采用实际业务中的贸易合同、信用证和单证样张作为实例，围绕出口贸易业务及单证流转这一主线，按照实际工作情境组织教学，系统地阐述了各项主要单证的种类、作用、内容、缮制方法和操作要求，并通过缮制单证的“实例”和评析以及信用证单据条款的释疑等具体形式，来提高学生的制单技能以及分析问题与解决问题的能力。第一出口贸足业冷单面佛少项目一外贸单证工作内容及要求学习与考证要求●了解外贸单证员的任职资格●熟悉外贸单证员的工作职责●明确外贸单证工作的主要作用●掌握外贸单证工作内容及要求●具备外贸单证员的基本能力项目项目导人国际贸易作为商业行为，绝大部分表现为商品和资金的双向交流，从贸易合同的签订、货物的装运、货物的保险、货物的报检、货物的报关、货款外贸单证工作内容及要求的支付和进口商的提货，每个环节都需要相应的单证缮制、处理、交接和传递，以满足进出口企业、运输公司、保险公司、出入境检验局、海关、银行和政府职能部门等机构对进出口贸易管理的要求。因此，了解外贸单证员工作内容和工作要求是十分重要的。外贸单证实务（第三版）】3任务一外贸单证员工作内容业务导人外贸单证员岗位的工作内容因外贸企业的经营目标、经营范围和经营方式等方面的差异而有所不同，但是基本工作内容是相同的，主要包括制单、审单和交单以及办理证书、订舱、报检、报关、核销与退税等手续。一、单证员的任职资格单证员必须具备下列资格：1.学历要求单证员应是获得国际贸易、国际商务、报关与国际货运代理等相关专业的中专及以上学历的学生或人员。项2.技能要求熟练使用WORD和EXECL等办公软件，具备基本网络知识，能熟练运用英语进行对话，并掌握外贸单证缮制技能。贸单3.·素质要求工具有一定的责任心和对企业的忠诚度，具备良好的沟通交往和对事物的作分析判断能力，有着较强的对计划的执行力和团队的合作精神。容二、单证员的从属关系求1.所属部门单证员所隶属的部门是单证部或业务部。2.直属上级单证员的直属领导是单证部或业务部主管或经理。三、单证员的工作内容单证员工作是指合同签订之后的履行阶段的开证、审证、制单、审单、交单和归档等，贯穿于合同履行的整个过程。单证员工作主要有以下七个方面。外贸单证实务（第三版）1.负责申领相关单据单证员去外管局和海关申领核销单、报关单、报关委托书等。2.负责缮制许可证与原产地证申请书，申请签发根据我国有关法律法规的规定，合同项下的进出口货物属于许可证范围的商品，需要申请进出口许可证，由单证员缮制有关单证。如果进口商要求出具原产地证书，单证员需缮制发票、产地证书申请书和产地证，申请签发。3.负责缮制托运单据，办理货物托运(1)选择货代公司选择货代公司要对运价、船期、服务和资信等情况进行综合考虑，比较后再做决定。(2)订舱缮制托运单据，在货物备好前7天，将其传给货代公司进行订舱。指定货代公司要提前14天订舱，因其需要与目的港联系后才能确定船期。如果货物未能按时备好，须在截关前两天告知货代公司退舱，否则要承担可能产生的提箱费、还箱费和到公司的放空费」(3)确定装柜时间通常在截关前两天进行装柜。单证员在确定好装柜时间后，要立即通知仓库，让仓库做好装柜的准备工作。在装柜时要进行跟踪，检查是否有唛头，项通知业务员将本次装货柜的机器号码记录下来。(4)准备报检、报关资料外负责准备报检、报关资料，委托代理报检、报关。如果委托货代公司代理单报检、报关，要缮制报检委托书、报关委托书、报检单、报关单、发票、装箱单等证单证以及相关报检、报关资料。如果分票报关，订舱时要将一票货分几票报关并告知货代公司，以便货代公司订舱出单；如果货物有所变动，须提前2天容及通知货代公司，并与货代公司核对报关预录单和提单信息。如果涉及进料加求工，则务必和货代公司沟通，确定手册所须报的项号。(5)支付费用负责支付代理费、运费等相关费用。(6)确认提单在截关前做好提单的确认工作。在信用证支付条件下，必须按信用证规定的内容进行确认，在D/A或D/P或T/T支付条件下，必须按合同和进口商的特殊要求进行确认。如在提单确认时发现问题，须立即向货代公司提出更改。外贸单证实务（第三版）】54.负责缮制投保单，办理货运保险CIF条件下，在装运前负责办理货物运输投保手续，缮制投保单，支付保险费。5.负责交单结汇(1)交单或寄单如果出口到远洋地区的国家，要求在获得提单后3日内完成交单或寄单工作；如果出口到邻近国家或地区，要求在获得提单的当日完成交单或寄单工作。(2)交单结汇负责缮制结汇时要求的单据和交单的相关工作，保证结汇工作的顺利进行。6.负责办理收汇核销负责催促货代公司退核销单的工作，根据货代公司退回的核销单，在电子口岸网上交单，进行网上申报。收到银行货款到账通知时，确认具体发票号，并备齐相关材料后到外管局办理核销的工作。7.负责办理出口退税负责退税单据的制作，包括场站收据、提单复印件、出口货物明细表等的项制作，并将上述单证交给财务部门进行退税的工作。四、外贸单证的分类外1.外贸单证的含义证外贸单证是指进出口业务中使用的各种单据和证书，如信用证、商业发作票、装箱单、原产地证书、保险单、检验检疫证书、报关单、提单、装运通知和汇容票等，买卖双方凭借这些单证来处理货物的交付、运输、保险、商检、报关和结及要汇等手续。2.外贸单证的分类在实际业务中，单证可以按不同依据来划分：(1)根据贸易双方涉及的单证可分为出口单证与进口单证出口单证是指出口国的企业及有关部门涉及的单证，包括出口许可证、包装单据、出口货运单据、商业发票、保险单、汇票、商品检验检疫证书、原产地证书和出口货物报关单等；进口单证是指进口国的企业及有关部门涉及的单证，包括进口许可证、信用证、进口货物报关单和保险单等。外贸单证实务（第三版）6···试读结束···...

2022-10-08 上海财经大学国际商务参考书 国际金融上海财经大学出版社

图书名称：《外贸单证管理》【作者】李海燕，马莉，易伟主编【丛书名】高职院校物流管理专业“十三五”规划教材【页数】217【出版社】成都：西南交通大学出版社,2016.09【ISBN号】7-5643-5007-9【价格】35.00【分类】进出口贸易－原始凭证－高等职业教育－教材【参考文献】李海燕，马莉，易伟主编.外贸单证管理.成都：西南交通大学出版社,2016.09.图书目录：《外贸单证管理》内容提要：本书共分为十一个项目，其主要内容包括:认识外贸单证X进出口公司外贸合同审核X进出口公司X货物信用证X进出口公司X货物商业发票X进出口公司X货物海运提单X进出口公司X货物保险单等。《外贸单证管理》内容试读项目一认识外贸单证▣▣5项目一认识外贸单证任务一认识X进出口公司进出口流程一、X进出口公司货物出口流程X进出口公司出口货物流程主要包括：报价、订货、付款、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇等。1.报价在国际贸易中，一般是以产品的询价、报价作为贸易的开始。出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。比较常用的报价有：FOB(船上交货)、CFR(成本加运费)、CIF(成本、保险费加运费)等形式。2.订货（签约）贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订购货合同。在签订购货合同的过程中，双方主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写人购货合同。合同的签订标志着出口业务的正式开始。通常情况下，购货合同一式两份，买卖双方各保存一份。3.付款比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和托收付款方式。(1)信用证付款方式。信用证(LetterofCredit,L/C)分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是出口商收回货款的保证文件。出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内，信用证交单期限必须在信用证的有效日期内。国际贸易中，以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完·1·外贸单证管理整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5%o)。(2)TT付款方式。TT(TelegrahicTrafer,.电汇)付款方式是以外汇现金结算，由客户将款项汇至公司指定的外汇银行账号内，可以要求到货后一定期限内汇款。(3)托收方式。托收(Collectio)是债权人（出口方）委托银行向债务人（进口方）收取货款的一种结算方式。其基本做法是出口方先行发货，然后备妥包括运输单据（海运提单）在内的货运单据并开出汇票，把全套跟单汇票交出口地银行（托收行），委托其通过进口地的分行或代理行（代收行）向进口方收取货款。托收根据是否随附货运单据，分为跟单托收和光票托收。国际贸易中使用的多为跟单托收。4.备货备货在整个贸易流程中，有着举足轻重的地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：(1)货物品质、规格，应按合同的要求核实。(2)货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。(3)备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。5.包装应当根据货物的不同来选择包装形式（如纸箱、木箱、编织袋等）。不同包装形式的包装要求也有所不同。(1)一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。(2)特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。(3)货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。6.通关手续通关手续极为繁琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。(1)属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。目前我国进出口商品检验工作主要有以下四个环节：接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方·2·项目一认识外贸单证法。（检验方法有抽样检验、仪器分析检验、物理检验、感官检验、微生物检验等。）签发证书：在出口方面，凡列入“种类表”内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在“出口货物报关单”上加盖放行章，以代替放行单）。(2)须由持有报关证的专业人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。发票是由出口商提供的出口产品证明。报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。出口结汇核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称，是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争议和仲裁、诉讼举证，且具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。7.装船在货物装船过程中，可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据购货合同所定的险种来进行投保。可选择：(1)整装集装箱。集装箱又称货柜，有以下种类：①按规格尺寸，目前国际上通常使用的干货柜(DRYCONTAINER)有：外尺寸为20ft×8ft×8.5ft(1ft=0.3048m),简称20尺货柜；40ft×8ft×8.5ft,简称40尺货柜；近年较多使用的40t×8ft×9.5ft,简称40尺高柜；45ft×8t×9.5t,简称45尺高柜。此外，还包括开底柜、平底货柜等。20尺柜：内容积为5.69m×2.13m×2.18m,配货毛重一般为17.5t,体积为24~26m3。40尺柜：内容积为11.8m×2.13m×2.18m,配货毛重一般为22t,体积为54m3。40尺高柜：内容积为11.8m×2.13m×2.72m,配货毛重一般为22t,体积为68m3。45尺高柜：内容积为13.58m×2.34m×2.71m,配货毛重一般为29t,体积为86m3。20尺开顶柜：内容积为5.89m×2.32m×2.31m,配货毛重20t,体积为31.5m3。40尺开顶柜：内容积为12.01m×2.33m×2.15m,配货毛重30.4t,体积为65m3。20尺平底货柜：内容积为5.85m×2.23m×2.15m,配货毛重23t,体积为28m3。40尺平底货柜：内容积为12.05m×2.12m×1.96m,配货毛重36t,体积为50m3。②按制箱材料分，有铝合金集装箱、钢板集装箱、纤维板集装箱、玻璃钢集装箱。·3·外贸单证管理③按用途分，有干货集装箱(DRYCONTAINER)、冷冻集装箱(REEFERCON-TAINER)、挂衣集装箱(DRESSHANGERCONTAINER)、开顶集装箱(OPENTOPCONTAINER)、框架集装箱(FLATRACKCONTAINER)、罐式集装箱(TANKCON-TAINER)等。(2)拼装集装箱。拼装集装箱，一般按出口货物的体积或重量计算运费。8.运输保险双方通常在签订《购货合同》前已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋货物运输保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类。(I)基本险别有平安险(FreefromParticularAverage,FPA)、水渍险(WithAverageorWithParticularAverage,WAorWPA)和一切险（AllRik,AR)三种。平安险的责任范围包括：由于海上自然灾害引起的货物全损：货物在装卸和转船过程中的整体灭失：由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用；由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款，其责任范围除了承担平安险所列各项风险外，还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害造成的部分损失。一切险的承保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。(2)附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。9.提单提单是出口商办理完出口通关手续，海关放行后，由外运公司签出，供进口商提货、结汇所用的单据。所签提单根据信用证要求份数签发，一般是三份。出口商留两份办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。若是空运货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。10.结汇出口货物装船之后，进出口公司应按照信用证的规定，正确缮制装箱单、商业发票、提单、保险单、出口产地证明、出口收汇核销单等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。.4。项目一认识外贸单证除采用信用证结汇外，还可以采用汇款、托收等方式。汇款方式一般有电汇(TELEGRAPHICTRANSFER,T/T)、票汇(DEMANDDRAFT,D/D)、信汇(MAILTRAND-FER,M/T)等。由于电子化的高速发展，现在汇款主要使用电汇方式。在中国，企业出口享有出口退税优惠政策。二、X进出口公司货物进口流程X进出口公司进口流程主要包括：收货人准备进口单据、换单、报检、报关、办理设备交接单、提箱、提货等。1.准备进口单据收货人向货代提供进口全套单据，货代查清此货物由哪家船公司承运、哪家船代操作、在哪里可以换取提货单（小提单）。进口单据包括：带背书的正本提单或电放副本提单、装箱单、发票、合同（一般贸易）。货代提前联系场站并确认好提箱费、掏箱费、装车费、回空费等。2.换单(1)货代在指定船代或船公司确认该船到港时间、地点，如需转船，必须确认二程船名。(2)凭带背书的正本提单（如果电报放货，可带电报放货的传真件与保函）去船公司或船代换取提货单（小提单）。背书正本提单有两种形式：(1)提单上收货人栏显示“订舱人”，则由发货人背书。(2)提单上收货人栏显示真正的收货人，则需收货人背书。3.报检检验检疫局根据“商品编码”中的监管条件，确认此票货是否要做商检。4.报关（清关）(1)收货人如果有自己的报关行，可自行清关，也可以委托货代的报关行或其他有实力的报关行清关。(2)报关资料包括：带背书正本提单/电放副本、装箱单、发票、合同、小提单。(3)海关：①通关时间：一个工作日以内。②特殊货物：2~3个工作日。③查验方式：.技术查验：依据单据以及具体货物决定是否查验。.随机查验：·5·外贸单证管理海关放行科放行后，电脑自行抽查。5,办理设备交接单(1)货代凭带背书的正本提单（电放放货的传真件和保函）去船公司或船代的箱管部办理设备交接单。(2)设备交接单是集装箱进出港区、场站时，回箱人、运箱人与箱管人或其代理之间交换集装箱及其他机械设备的凭证，并有管箱人发放集装箱凭证的功能。它分进场和出场两种，交换手续均在码头堆场大门口办理。注：拼箱货凭船代业务部进口科的通知单到箱管部交纳进口单证费，然后可凭“小提单”和分单到码头直接提取货物，无须办理设备交接单。6.提箱(1)货代凭小提单和拖车公司的“提箱申请书”到箱管部办理进口集装箱超期使用费、卸箱费、进口单证费等费用的押款手续。(2)若押款人不是提单上所注明的收货人，押款人必须出具同意为收货人押款并支付相应费用的保证函（保函）。(3)押款完毕经船代箱管部授权后到进口放箱岗办理提箱手续，领取集装箱设备交接单，并核对其内容是否正确。(4)收货人拆空进口货物后，将空箱返回指定的回箱地点。(5)空箱返回指定堆场后，收货人要及时凭押款凭证，到箱管部办理集装箱费用的结算手续。7.提货(1)货代或收货人凭小提单，联系拖车去船代指定的码头、场站提取货物。(2)押款人到箱管部办理集装箱押款结算手续注：拼箱货需要到船公司或船代理签取散货分提单（分单），提货时用小提单和分单到码头提取货物。8.费用及其他费用主要包括换单费、报检费、报关费。任务二了解外贸单证及其重要性在国际贸易当中，交易双方一般见不着面，也看不到货（可以看个样品，但毕竞不是真正交易的大货)，交易量大，路途遥远，仓储和运输费用高，按外贸行业最便宜的海运集装箱运输方式算，一个集装箱从广州运到德国汉堡，光运费就上万。再加上国家。6····试读结束···...

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图书名称：《外贸单证操作》【作者】高志刚主编【丛书名】高等职业教育“十三五”规划教材【页数】117【出版社】北京：北京理工大学出版社,2017.01【ISBN号】978-7-5682-0751-5【价格】22.00【分类】进出口贸易-原始凭证-高等职业教育-教材【参考文献】高志刚主编.外贸单证操作.北京：北京理工大学出版社,2017.01.图书封面：图书目录：《外贸单证操作》内容提要：本教材共分两大部分，即出口单证操作和进口单证操作。第一部分以完成一份服装出口信用证项下的单证操作为主线，便于学生聚焦于单证业务操作技能的学习和掌握按照单证操作流程涉及十一个教学项目，每个项目以完成工作任务为驱动，根据项目要求，分设学习目标、任务导入、工作任务、知识链接和能力拓展等模块内容。第二部分以完成机床进口业务为主线，完成信用证开立申请、入境货物报检等环节任务。《外贸单证操作》内容试读导论外贸单证是指在进出口业务国际结算中应用的单据、文件与证书，买卖双方凭借这些单证来处理货物的保险、商检、交付、运输、结汇等。狭义的单证指单据和信用证，广义的单证则指各种文件和凭证。国际商会《UCP600》(跟单信用证统一惯例第600号出版物)对国际贸易中涉及的单据和支付等问题进行了规范。一、外贸单证工作的重要性(一)单证是国际结算的基本工具现代国际贸易又称单据买卖，如果采用L/C方式结算，银行处理的是单据，而不是单据所涉及的货物、服务或其他行为。单据之间表面必须一致且与信用证条款相符，否则开证行将不承担付款责任。(二)单证是履行外贸合同的必要手段由于地域原因，国际贸易中商品与货币不能进行直接交换，必须以单证作为交换的媒介手段。每一种单据都有其特殊的功能，单据的签发、流转和应用反映了外贸合同履行的进程，也反映着进出口双方责权的产生、转移和终结。(三)单证工作是一项政策性很强的涉外工作单证工作体现着平等互利和按国际惯例行事的政策精神。如果发生贸易纠纷，单证是处理争议、解决索赔的依据和法律文件。(四)单证工作是企业经营管理的重要环节单证工作承担了为贸易全程服务的角色，且与企业效益密切相关，同时也体现着企业管理水平和企业形象。二、外贸单证种类外贸单证的种类有不同的分类方法。国际商会《UCP600》将信用证项下的单据（汇票除外）分为四大类。·1(一)商业发票(CommercialIvoice)(二)运输单据（TraortDocumet)包括海运提单、非转让海运单、租船合约提单、多式联运单据、空运单据、公路铁路内陆水运单据、快递邮件收据、运输代理人运输单据等。(三)保险单据（IuraceDocumet)包括保险单、保险凭证、承包证明、预约保单等。(四)其他单据(OtherDocumet)包括装箱单、重量单及各种证明书等。三、外贸单证缮制要求(一)正确正确是单证工作的必要前提。单证工作要做到四个一致，即“单约一致、单证一致、单单一致、单货一致”。单约一致是指单据与合同相关条款一致，单证一致是指单据符合信用证要求，单单一致是指单据之间的相关内容描述一致，单货一致是指单据相关内容描述与实际出货信息一致。(二)完整完整性是构成单据合法性的重要条件，包括以下方面：(1)单据内容完整。意即每份单据本身内容模块及描述符合相关要求，这是单据成为有效文件且被银行接受的重要因素。(2)单据种类及份数完整。意即单据必须成套，完全符合信用证针对单据种类及份数的要求。(三)及时单据的及时性体现在两个方面：(1)及时出单，且各种单据的日期必须符合逻辑，即各种单据的出单日期必须早于信用证有效期限且符合商业惯例。如保险单、商检证书等的日期必须早于提单日。(2)及时交单，即交单议付必须在信用证有效期内进行。(四)简明单据的内容应按信用证、合同及国际惯例填写。简化单证可以降低出错率，提高工作效率。(五)整洁指单证表面清洁、美观、大方，单证内容简明扼要，力求标准化、规范化。·2·四、课程学习目标熟练掌握国际贸易流程，掌握外贸合同、信用证条款，能够根据外贸合同、UCP600(跟单信用证统一惯例第600号出版物)和业务实际情况对信用证进行严格审核，发现问题条款并提出修改意见：根据信用证、外贸合同和货物出运信息缮制各种商务单据。具体目标如下：(一)能力目标1.能读懂外贸合同条款和信用证2.能审核信用证，找出问题条款，并提出修改意见3.能根据信用证、合同条款和实际装运信息缮制相关单据4.能根据信用证审核单据，并找出不符点5.能合理地将单证归档(二)知识目标1.熟悉国际贸易流程2.了解信用证有关常识3.了解《UCP600》有关条款内容4.熟悉合同及信用证条款内容5.掌握审核与修改信用证的原则与方法6.掌握外贸常用单据的分类和作用7.掌握单据审核要点8.掌握信用证的特点及风险防范措施·3第一部分出口单证操作项目一审核信用证【学习目标】能力目标：1.能读懂相关外贸合同2.能读懂L/C条款3.能根据相关合同及《UCP600》审核信用证并找出信用证中的不符点知识目标：1.熟悉《UCP600》相关条款2.掌握信用证审核原则【任务导入】2015年2月15日，山东潍坊大信进出口有限公司与美国FOREVERTRADINGLTD签订了一份全棉女式夹克出口的销售合同，具体内容如下：SALESCONTRACTNO.:WFDX0739DATE:FEB.15,2015THESELLER:SHANDONGWEIFANGDAXINIMPORTEXPORTCORPORATION6388WESTRINGROAD,WEIFANG,P.R.CHINATEL:0086-536-8180000THEBUYER:FOREVERTRADINGLTD.266QUEENROAD,SANDIEGO,CALIFORNIA,USAThicotractimadeyadetweetheBuyeradtheSellerwhereytheBuyeragreetouyadtheSelleragreetoelltheuder-metioedcommodityaccordigtothetermadcoditiotiulatedelow:·6····试读结束···...

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图书名称：《外贸单证实务》【作者】广银芳编【丛书名】高等职业教育“十三五”规划教材【页数】252【出版社】北京：中国轻工业出版社,2017.07【ISBN号】7-5184-1412-0【价格】38.00【分类】进出口贸易-院士凭证-高等职业教育-教材【参考文献】广银芳编.外贸单证实务.北京：中国轻工业出版社,2017.07.图书目录：《外贸单证实务》内容提要：本书根据进出口业务的流程，区分不同付款方式、贸易术语和监管条件，安排三个项目来解释外贸单证的操作过程与制作方法。每个项目被分解成若干典型工作任务，一个工作任务代表一种单据的制作，方便教师的讲解和学生进行操作训练。《外贸单证实务》内容试读T票要业利意及如维战爱真装陆意觉是清年游凝密解绪论迪贝单贵琴2知识点外贸单证的作用，结汇单证与非结汇单证的区别，外贸单证的制作要求，外贸单证员的素质要求，外贸单证中的国际标准代号和代码。技能点编制标准的运输标志。在现代国际贸易中，货物买卖大多以象征性交易的方式进行，卖方凭“单”交货、买方凭“单”：付款，这里的“单”，即指外贸单证或单据，它是外贸结算中使用的各种单据、证书和文件，买卖双方凭单处理货物的交付、保险、运输和付款等工作。一、外贸单证的作用登营码的业金覆换知风面单代县验酒单，出因珠能典正用横烟诗楼降超使卧平宽单高1.单证是外贸结算的基本工具国际贸易中，货物的单据化使货物的买卖需要通过单据的买卖来实现，买卖双方的结算是以单据为依据的。国际商会《跟单信用证统一惯例》规定：在信用证业务中，各有关当事人处理的只是单据，而不是单据所涉及的货物、服务或其他行为。只要出口商提交的单据在表面上与信用证条款相符，开证行就须支付规定的货款，而只要单据与信用证条款不符，即使货物全部符合要求，银行也可以拒付货款。《托收统一规则》也指出：银行根据所收到的指示处理金融单据和/或商业单据，以便于取得付款和/或承兑。如果银行发现它所收到的单据与托收指示不符或有短缺，必须通知指示方，付款人发现单据有误，则有权拒付货款，甚至拒收货物。可见，单证是外贸结算的基本工具。单据的正确、完整是卖方及时收汇的重要保证。出2.单证是出口方履约的凭据敢口数T变又女，的存口指西单口出显固在外贸合同签订以后，出口方即开始备货并在规定的装运期内完成装运，以便货物顺利出口从而收取货款。在这个过程中，出口方需要制作各种单据，并按照要求进行交接和流转，以满足商检、海关、承运人、保险公司、商会和银行等机构的监管和外贸单证实务控制，以证明其是否按合同规定履行了义务以及履约的进度。比如，商业发票反映了卖方备货符合合同规定，出境货物通关单反映了货物已经通过商检，有无海关放行章的装货单反映了货物是否通过了海关的验放，提单则证明货物是否已按期装运出口等。因此，单证是出口方履约的重要凭据。3.单证是融资的重要手段单证代表了货物，谁控制了单证就等于取得了货物，因此，进出口双方通常以出让手中的单证为手段，以取得资金上的融通。比如，在货到付款的情况下，出口方可以通过贴现商业发票取得融资，在信用证方式下，可以通过打包贷款的方式取得装船前的融资，也可以通过押汇的方式取得装船后的融资，等等，从而解决资金周转困难。因此，单证是融资的重要手段。4.单证工作是外贸企业经营管理的重要标志一份外贸合同签好后，从货源安排到审证、托运、报检、报关、投保、交单议付等各个履约环节中，每一环节都涉及相应单证的签发，任何一个环节出错都可能影响下一环节的正常进行，它需要外贸企业各业务部门与银行、海关、船运公司、保险公司以及商检机构等的协作配合，而不仅仅是某几种单证的制作和简单组合，比如，报检工作会影响货物的报关出口，报关工作会影响货物的及时装运和提单的正常签发等。如果配合得当，企业就能提高单证的流转效率，从而加速资金回笼，提高经济效益。因此，单证就是外汇，单证工作反映了外贸企业的经营管理水平，加强单证管理，提高单证质量，不但可以节约各种费用，还可以弥补外贸企业经营管理上的缺陷，提高经济效益。二、外贸单证的分类天的疆单丘所是除安野甲明单确密费，中周喷回翰滑状单机景霜是按照不同的分类标准，外贸单证主要有以下几种分类。单》含1.按单证涉及的贸易方划分单不，单县只按单证涉及的贸易方，单证分为进口单证和出口单证。流西思已(1)进口单证是进口方为进口货物而涉及的单证，包括进口许可证、进口报关单、信用证开证申请书等。(2)出口单证是出口方为出口货物而涉及的单证，主要包括出口许可证、出口报关单、商业发票、装箱单、保险单、汇票等。一批货物出口时，出口方为顺利出口和交接货物，需要制作该批货物出口所需要的全部单据，并将其中一部分转交给进口方，而转交给进口方的那部分单据，被出口方持有时是出口单证，被进口方持有时，它又变成了进口单证。2.按单证是否与结汇相关划分按单证是否与结汇相关，单证分为结汇单证和非结汇单证。而从出摩(1)结汇单证，是进口方付款时为查验货物是否符合要求而使用的单证。它与进2实绪论口方付款直接相关，通常用英文出具，如商业发票、装箱单、海运提单、原产地证书、汇票、保险单等，均为结汇单证。信用证方式下，信用证单据条款中所列单证均为结汇单证。(2)非结汇单证，是进出口方为使货物顺利进口或出口，并为了获取结汇单证，而在办理相关进、出口手续时所使用的单证。它只在进、出口方国内使用，与进口方付款无关，通常用进口或出口国的文字表示。如许可证、报检单、通关单、报关单、托运单、保险投保单等，均为非结汇单证。有些单证，如装运通知，当进口方有要求时，它是结汇单证，而进口方不作要求时，它又是非结汇单证。3.按单证的性质不同划分按单证的性质不同，单证分为金融单据和商业单据。(1)金融单据，是指汇票、本票、支票或其他类似的可用于取得款项支付的凭证。(2)商业单据，是指发票、运输单据、所有权文件或其他类似的文件，或者不属于金融单据的任何其他单据。此分类是国际商会出版物《托收统一规则》对单证的分类。长4.按单证的作用不同划分按单证的不同作用，单证可分为资金单据、商业单据、货运单据、保险单据、官方单据和随附单据。(1)资金单据，是用以取得款项的凭证，如汇票、本票、支票或其他类似单证。(2)商业单据，是与货物相关的单证，如商业发票、厂商发票、装箱单、重量单等。(3)货运单据，是与货物运输相关的单证，如提单、海运单、空运单、多式联运单据、铁路运输单据、邮包收据等。阳(4)保险单据，是与国际货物运输保险相关的单据，如保险单、保险凭证、投保单等。(5)官方单据，是由有关政府职能部门或外国驻中国使领馆签发的单证，如出口许可证、商检证书、原产地证书、海关发票、领事发票等。(6)随附单据，如受益人证明、寄单证明、寄样证明、装运通知、航程证明等。5.按单证涉及的当事人划分按单证涉及的当事人分类，单证还可以分为第一方单据和第三方单据。(1)第一方单据，即出口单据，是由出口方所出具的单据。如商业发票、装箱单汇票等。(2)第三方单据，是由进出口双方之外的第三方出具的单据，如提单、保险单等。三、外贸单证员的素质要求外贸单证员是在对外贸易业务中，根据外销合同和信用证，从事审证、订舱、报检、报关、投保、结汇等工作，并制作和办理相关单证的外贸从业人员，是各外贸企业开展业务的基础性人才。3外贸单证实务外贸单证员的工作细致、烦琐且时效性强、技术操作要求高，工作过程中往往由于一单之差，甚至一字之差，可能给整个业务的顺利进行造成困难和障碍，直接影响企业收汇。因此，每一名外贸单证员，都应该立足本职工作，认真履行自己的工作职责。解单非(一名合格的外贸单证员应该具备三个方面的工作素质，即良好的思想道德素养、过硬的专业水平和较强的计算机操作能力。不事罕圆口出口班甲蕾首先，单证员应该有良好的思想政治素质和职业道德修养。这要求单证员要热爱本职工作，要诚实守信，遵纪守法，要乐于与他人合作，有较强的团队合作能力，而且还要有细致、耐心的工作作风。其次，单证员要有扎实的国际贸易基础知识、过硬的专业能力和较高的英语水平。单证员的基本工作是根据买卖合同、信用证以及各相关部门提供的原始资料，制作和办理各种外贸单证，在这个过程中，单证员要对英文资料进行分析，要结合具体的交易条件、遵循相关的国际贸易惯例和国内法律法规进行制单，所制作的单据要能够真实、准确地反映货物，这要求单证员必须具备较高的英文水平，有较强的国际贸易专业基础知识和能力，要了解我国对外贸易的法律法规、方针和政策，熟悉进出口业务流程和外贸合同条款，掌握与运输、保险、报检、报关、产地证、结汇等工作相关的单证操作流程，会制作和审核全套进、出口单证，能分析和翻译英文信用证，并熟知《UCP600》和《ISBP745》等相关国际贸易惯例。最后，单证员还应有较强的计算机操作能力。由于所有外贸单证都要以英文形式呈现并用电脑打印出来，因此，单证员必须要能熟练操作计算机办公软件，有较强的文字处理能力，能够快速地输入英文，以提高工作效率。,单单)提高四、外贸单证的制作要求州心油进单排超若，单单证员制作外贸单证，要态度端正，工作认真，应做到正确、完整、及时、简明和整洁。口1.正确游现头高由量，强单（宜(正确是单证工作的前提。出口方制单，必须要按照货物的实际情况出具，使单证能真实、准确地反映货物，确保单、货一致。同时，还要依照合同、信用证对单证的具体要求，保证单证在表面上与合同、信用证相符，确保单、同一致和单、证一致。另外，由于进口方或银行付款，通常又是以审核结汇单证为前提的，而进口方或银行审单的依据，主要为相关的国际贸易惯例，因此，出口方制单，还要参照国际贸易惯例的相关规定，确保单、单一致。《跟单信用证统一惯例》和《关于审核信用证项下单据的国际标准银行实务》是外贸单证工作中最常使用的国际贸易惯例，这两个国际贸易惯例由国际商会根据国际贸易情况的变化而不断修订，并以出版物的形式对外公布，当前使用的《跟单信用证统一惯例》，为国际商会2007年修订的第600号出版物，简称为“《UCP600》”使用的《关于审核信用证项下单据的国际标准银行实务》，为国际商会2013年修订的第745号出版物，简称为“《ISBP745》”。绪论2.完整完整应包含三个方面的要求，即内容完整、份数齐全、种类齐备，能够“成套”。单证员交单时，应检查需要提交哪些单据、每一种单据各需提交几份、有无正副本要求、单据是否需要签章，有没有背书，是否列明了信用证要求标注的内容等。内容完整，要求单证的内容描述、应列项目、文字拼写、语句表达、签章及背书等都要齐全，否则就不能被买方或银行接受。份数齐全，要求单证必须按规定成套、正副本份数不能缺少，如“FULLSET”表示全套正本，“THREECOPIES”或“THREEFOLDS”表示最少需要一份正本等。种类齐备，要求出口方按照合同或信用证规定的单证名称制单，不能遗漏其中任何一种。3.及时及时反映了单证工作的时效性要求，出口方不但要及时出单，还要及时交单。制作单证是个复杂的工程，出口方必须在规定的装运期内，与商检、海关、保险、货代等相关部门共同配合才能逐一完成。单据做好后，出口方还应及早交单，确保早日收汇。在信用证支付方式下，信用证都规定有交单期，出口方应在信用证失效前、按规定的交单期向银行交单，如果信用证没有规定交单期，按《UCP600》的规定，出口方应于运输单据出单日期之后的21天内向银行交单。4.简明简明，要求单证的内容简单明了，用词准确，语句通畅，布局合理，不出现与单证本身无关的内容，让人一目了然，从而防止混淆和误解，提高工作效率。5.整洁整洁反映了单证的外观质量。整洁，要求单证的格式标准，内容排列整齐，重点突出，打印清楚，没有涂抹和修改。即使有修改，最多也只允许有三处，并要加盖“校正”章或进行简签。五、规范使用国际标准代号和代码随着世界贸易的发展，新的贸易做法和先进的科技工具不断被应用到国际贸易业务中，外贸单证工作也随之发展，但是由于各国贸易习惯和贸易做法的不同，导致了外贸单证的错综复杂和格式的巨大差异，为贸易各方在单证的理解和执行上埋下隐患，导致贸易纠纷不断。为规范单证的内容和格式，促进世界贸易的顺利进行，国际贸易组织和各个国家一直在不断探索，推出了“套合一致”的单据形式、《联合国贸易单证设计样式》《简化运输标志》《跟单信用证统一惯例》等多项举措，并推广使用国际标准代号和代码，使各国对外贸易的单证格式逐渐趋向标准、内容也趋于统一，为简化贸易程序、进行贸易数据交换和计算机制单奠定了基础。我国的国际贸易单证标准化工作始于20世纪80年代，中国国际标准化研究院根据国际标准制定了GB/T14392一1993、GB/T16832一1997等国家标准，并不断进行修正，供我国各行业和企业作为参照和使用。其中，联合国标准化组织推广使用的国际标准代号和代码主要有以下几项。5外贸单证实务1.运输标志代码运输标志也称为唛头。一个标准的运输标志应包括4个内容，即收货人（或货人）》简称、目的地、参考号和件号，不能使用符号或图形。例如：ABC一收货人的缩写语香是级单，先要点函AZF05128一合同号OSAKA一目的地月电，士利甲要是家N0.1-100「一包装件数尽管《ISBP745》规定，载有唛头的单据必须显示信用证规定的唛头的细节，但顺序可以有所不同，也可以在信用证规定的唛头的基础上进行额外的添加，集装箱货物的运输单据上也可以不显示唛头，但是，考虑到单据的标准化，单证员在制单时还是尽量使用标准的运输标志。2.国别和地名代码国家或地区由两个英文大写字母组成，如，中国为CN、美国为US、英国为GB、日本为JP等。地名则由5个英文字母组成，其中前两位代表该地所属的国家或地区，后三位代表城市名称，如，上海为CNSHG、伦敦为GBLON、纽约为USNYC等。3.货币代码由三个英文字母组成，前两位代表国家或地区，第三位代表货币单位，如人民币为CNY、美元为USD、英傍为GBP、欧元为EUR等。4.数字日期代码用数字表示的日期，按年、月、日的先后顺序，由8位阿拉伯数字组成，年份为4位数字，月份和日期分别为两位数字，如，2014年3月5日，表示为2014-03-05。单证员在制单过程中，也可以使用月份为英文形式的日期表述方法，如果使用数字日期，应使用标准的数字日期表述方法。诗静吸班暑明用备清正所度班近接看外降号升脂氏专请侧，老业是贸风相摩日应德下具生健质出米合总县多的设原保也源明鲜是，离「以生财师附四的单低管思隆心国★回的表等明梁套修鼎的面单月斯积险出长真定来物、妇正用年阳】《志非圆)有最世海定服香张识国中一升平识平6手电工出部可此谢是园通的血四升卫协的所过难所业浴回舞地,得为可因喷票连升时想为事不司国的剪游部购题，中其6···试读结束···...

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图书名称：《外贸单证操作教程》【作者】赖红清，刘刚主编【丛书名】全国高职高专经济管理类十三五规划理论与初中结合型系列教材.校企合作优秀教材【页数】301【出版社】武汉：华中科技大学出版社,2017.03【ISBN号】978-7-5680-2256-9【价格】39.00【分类】进出口贸易-原始凭证-高等学校-教材【参考文献】赖红清，刘刚主编.外贸单证操作教程.武汉：华中科技大学出版社,2017.03.图书封面：图书目录：《外贸单证操作教程》内容提要：本书由10大模块19个任务组成,主要内容包括认识外贸单证、外贸合同的签订及分析、信用证的操作、外销合同的单证制作（备货、货物运输、保险、进出境检验、出口报关、制单结汇、出口核销、出口退税、进口报关及提货、付汇核销等环节的单证业务操作）。《外贸单证操作教程》内容试读模块一认识外贸单证【学习目标】知识掌握了解外贸业务所需要处理的相关单证及制单的基本要求技能培养能够说出国际贸易业务中相关单证及单证的处理顺序顶目导几锦丰进出口贸易公司与日本客商TKAMLA签订一份外销合同，现收到国外开来的信用证如下：FROM:FUJIBANK66SAKULAOTOLIKINGZAMACHIOSAKAJAPANTO:BANKOFCHINAFOSHANBRANCHSEQUENCEOFTOTAL1/1FORMOFDOC.CREDITIRREVOCABLEDOC.CREDITNUMBERXT173DATEOFISSUE070430EXPIRYDATE070715PLACEINCOUNTRYOFBENEFICIARYAPPLICANTTKAMLATRADECORPORATION6-7,KAWARAMACHOSAKAJAPANBENEFICIARYJINFENGIMPORTamEXPORTTRADECORPORATION222ZHONGSHANROADFOSHANCHINACURRENCYCODE,AMOUNTUSDAMOUNT60,000POS./NEG.TOL.(%05/05AVAILABLEWITH/BYANYBANKBYNEGOTIATIONAGAINSTPRESENTATIONOFTHEDOC.DETAILEDHEREINANDYOURDRAFTATSIGHTDRAWNONUSFORFULLINVOICEVALUE1外贸单证操作教程BEARINGDRAWNUNDERL/CNO.XT173ISSUEDBYFUJIBANK,66SAKULAOTOLIKINGZAMACHIOSAKAJAPANDATED070430PARTIALSHIPMENTPROHIBITEDTRANSSHIPMENTPROHIBITEDLOADINGINCHARGEFOSHANFORTRANSPORTTOOSAKALATESTDATEOFSHIP070630DESCRIPTIONOFGOODS100%COTTONCOLOURWEAVET-SHIRTPACKING:20PCS/CTNARTNO.QUANTITYUNITPRICETM1112000PCSUSD11.00PERPIECETM2222000PCSUSD10.00PERPIECETM3331000PCSUSD9.50PERPIECETM4441000PCSUSD8.50PERPIECEPRICETERMCIFOSAKADOCUMENTSREQUIRED+SIGNEDCOMMERCIALINVOICEINTHREECOPIESFULLSETOFORIGINALCLEANONBOARDMARINEBILLOFLADINGMADEOUTTOORDER,BLANKENDORSED,MARKEDFREIGHTPREPAID,NOTIFYAPPLICANTWITHFULLNAMEANDADDRESS).+PACKINGLISTINTHREECOPIES.GSPCERTIFICATEOFORIGININONEORIGINALANDONECOPY+INSURANCEPOLICYORCERTIFICATEIN2FOLDENDORSEDINBLANK,FOR110PCTOFTHEINVOICEVALUECOVERINGCONDITIONALLRISKSASPERPICCDATE1/1/1981,INSURANCECLAIMSTOBEPAYABLEINJAPANINTHECURRENCYOFTHEDRAFTS.ADDITIONALCONDITION+ADISCREPANCYHANDLINGFEEOFUSD60.00SHOULDBEDEDUCTEDANDINDICATEDONTHEBILLSCHEDULEFOREACHPRESENTATIONOFDISCREPANTDOCUMENTSUNDERTHISCREDIT.ALLBANKINGCHARGESOUTSIDEJAPANAREFORBENERICIARY'SACCOUNT.EXCEPTSOFARASOTHERWISEEXPRESSLYSTATE,THISDOCUMENTARYCREDITISSUBJECTTOUNIFORMCUSTOMS2模块一认识外贸单证ANDPRACTICEFORDOCUMENTARYCREDITICCPUBLICATIONNO.600.+SHIPPINGMARKS:T.C.TXT264OSAKAC/N0.1-300PERIODFORPRESENTATIONWHTHIN12DAYSAFTERTHEDATEOFB/LBUTWITHINTHEVALIDITYOFTHISCREDIT.CONFIRMATIONINSTRUCTIONSWITHOUTINSTRUCTIONSTOTHEPAYING/ACCEPTING/NEGOTIATINGBANKONRECEIPTOFDOCUMENTSCONFORMINGTOTHETERMSOFTHISDOCUMENTARYCREDIT,WEUNDERTAKETOREIMBURSEYOUONDUEDATEINTHECURRENCYOFTHECREDITINACCORDANCEWITHYOURINSTRUCTIONS,WHICHSHOULDINCLUDEYOURUIDNUMBERANDTHEABACODEOFTHERECEIVINGBANK.SEND.TO.REC.INFO.DOCUMENTSTOBEDESPATCHEDBYCOURIERSERVICEINONELOTTOFUJIBANK66SAKULAOTOLIKINGZAMACHIOSAKAJAPAN.任务布■锦丰进出口贸易公司的单证员应准备哪些单据来议付货款？知识准备一、外贸单证的概念及分类外贸单证就是指在国际结算中应用的单据、文件与证书，买卖双方凭借这种文件来处理国际货物的支付、运输、保险、商检、结汇等。常见的外贸单证如下。(1)资金单据：汇票、本票和支票、信用证。(2)商业单据：商业发票、海关发票。(3)货运单据：海运提单、租船提单、多式运输单据、空运单等。(4)保险单据。(5)其他单证：商检单证、原产地证书、其他单据（寄单证明、寄样证明、装运通知、船龄证明等)。3外贸单证操作教程二、外贸单证制作的要求外贸单证的缮制应做到正确、完整、及时、简明和整洁。(一)正确正确是外贸单证工作的前提，信用证项下单据必须符合单证一致、单单一致、单货一致的要求。托收项下单据也须做到单同一致、单单一致和单货一致。同时，密切关注国际贸易惯例和进口国有关法规的规定与变化。否则，有可能因忽视而被进口商借故拒付或延期付款。(二)完整完整是指单据的内容、种类及其份数的完备。每种单据都有其特定作用，它通过特定的格式、栏目、文字和签章等得以体现。如果格式使用不当，项目漏填，内容不完整，签章不符要求，就不能构成一份有效文件，就会遭到银行拒收。同时，银行在议付或委托付款时，一般都要出口企业提供相应的全套单据。全套单据是指单据的种类齐全和每种单据的份数符合有关规定。如CIF交易中，出口商提供议付单据至少包括发票、提单、保险单，其中发票、提单的份数也不能短缺，如果信用证或合同未作规定，也应按惯例如数交齐。(三)及时单证工作的及时性主要体现在两个方面：一是出单及时。具体来说，每种单据的出单日期不能超过信用证、合同规定的时间或商业习惯的合理日期。例如，海运提单不能晚于信用证规定的装运期；按照国际惯例，保险单与检验检疫证书不能晚于提单签发日期。二是交单及时。在信用证支付条件下，应在信用证有效期和交单期内，向银行递交办理结汇，如果信用证未作交单时间的规定，应在信用证有效期内，即不得晚于提单签发日后第21天交单。(四)简明单据内容应按照信用证规定填制，力求简明扼要，以利于提高工作效率和单证的质量。(五)整洁所谓整洁是指单据表面要清洁，不准涂改，内容要清晰易认，主次有序，字迹清晰。三、外贸单证的管理出口单证工作具体为审证、制单、审单、交单和归档五个方面。在操作管理上，总的要求是做到证同一致、单证一致、单单一致、单货一致。(一)审证卖方收到信用证后，必须立即审证。虽然信用证是根据合同开立的，其条款理应与合同相符。但在实际业务中，出口商由于各种原因，以至于来证的内容与合同规定经常不一致。但是，开证行的付款保证是以单证一致、单单一致为条件的，因此必须对信用证认真审核。1.审证的主要依据审核进口商开来信用证的主要依据是买卖双方签订的贸易合同，并参照国际贸易惯例和《UCP500》的有关规定.2.审证的主要方法审证是由通知行和出口企业分别审核。通知行着重审核信用证的真伪、开证行的资信和付款责任及索汇路线等；出口企业则着重审核信用证的内容与合同条款是否一致，能否接受。重-4模块一0认识外贸单证点关注信用证的金额与货币名称、信用证规定的装运期和对货物情况的描述，以及各单据的要求。对不能接受的条款和证同不符的地方，应及时向开证人提出改正。课堂思考一我公司在审核来证时，发现有多处与合同的内容不符，必须依次提出修改吗？是否只要有不符点，都应提出改正？(二)制单制单是指按信用证、合同和其他有关要求，根据货物与运输等实际情况缮制有关单据，它是单证工作的基础。1.制单的主要依据制单的主要依据如下。(1)信用证支付条件下的单据，必须按信用证有关条款制单；如未有规定，可参照合同条款的有关内容。(2)托收、汇付支付条件下的单据，必须以买卖合同为依据进行缮制。(3)如有特殊要求，应参照相应文件或资料。2.制单的主要方法首先，核对出仓单或提单的货物是否与信用证或合同规定相符。其次，核算单据中的数据，如FOB价、佣金、保险费等。最后，从发票缮制入手，备齐信用证或合同要求所出具的全部空白单证，并作为其他单据的参照。(三)审单审单必须注重单证本身的正确，要善于解决因单证不符，或更改单证所产生的相关问题。1.审单依据信用证支付方式项下的单据必须以信用证条款为准，托收支付方式项下的单据则应以合同条款为准。其他因素，只能视作参考。2.审单方法审单的目的是保证收汇的安全与及时。审单方法因人而异，通常做法是：对照信用证、合同条款逐条逐字审核；再以发票为依据，审核相同栏目的内容是否一致。应该指出，审单的手段应不断更新，要善于利用现代计算机技术来提高审单的准确性和效率。3.审单的具体要求审单要做到内容准确、格式完整、单据齐全、份数不缺、单证相符和单单相符，还要保证各种单据的签发日期无逻辑、惯例和条款规定上的矛盾。课堂思考二国外来证货名为“AleWie”,缮制单证时用“Cider”,其意都是苹果酒。请问收汇有风险吗？为什么？(四)交单交单是议付和结汇的基础，只有按时交单才能实现结汇的目的。通常在运输单据收到前，-5外贸单证操作教程先将其他单据备齐，并予以审核，一旦运输单据收到后，便可立刻审毕，即送至银行议付。此做法一般可提前23天收汇，增加外汇利息，加快资金周转。交单应做到单据齐全、内容准确、提交及时。课堂思考三信用证规定装运期为5月底前，信用证有效期为5月25日。我方于5月26日装船，27日持全套单据议付。请问银行能否给予结汇呢？为什么？(五)归档出口单证是贸易文件。交单后可能会出现退单、拒付和索赔等，因此，保持一套完整的副本单据进行归档是十分重要的。由于单证种类繁多，必须按信用证及合同的要求，对各项单证进行汇集。如在汇集中发现缺单，必须及时补全，以防遗漏。任务摄作指号锦丰进出口贸易公司的单证员应准备以下单据来议付货款。1.商业发票锦丰进出口贸易公司JINFENGIMPORTEXPORTTRADECORPORATION222ZHONGSHANROADFOSHANCHINACOMMERCIALINVOICETEL:0757-65788877INVNO:TX0522FAX:0757-65788876DATE:JUN.10,2007S/CNO:TXT264T0:L/CNO:XT173TKAMLACORPORATION6-7,KAWARAMACHOSAKAJAPANFROMFOSHANTOOSAKAPORTMARKSamNODESCRIPTIONSOFGOODSQUANTITYUNITPRICETOTALAMOUNT100%COTTONT.C.COLOURWEAVET-SHIRTCIFOSAKATXT264TM1112000PCSUSD11.00USD22000.00OSAKATM2222000PCSUSD10.00USD20000.00C/N0.1-300TM3331000PCSUSD9.50USD9500.00TM4441000PCSUSD8.50USD8500.00USD60000.00PACKEDINONECARTONOF20PIECESEACHTOTALAMOUNT:SAYUSDOLLARSSIXTYTHOUSANDONLY.6···试读结束···...

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图书名称：《外贸单证实务》【作者】李贺，奚伟东编著【丛书名】应用型高等教育“十三五”经管类规划教材【页数】275【出版社】上海：上海财经大学出版社,2017.03【ISBN号】978-7-5642-2661-9【价格】43.00【分类】进口贸易-原始凭证-高等学校-教材【参考文献】李贺，奚伟东编著.外贸单证实务.上海：上海财经大学出版社,2017.03.图书封面：图书目录：《外贸单证实务》内容提要：本书共分为八个项目:涵盖了外贸单证概述国际贸易术语交易磋商与外贸合同的缮制进出口业务操作信用证基本内容和开立与审核常用外贸单证的缮制外贸单证审核外贸单证业务中的计算。《外贸单证实务》内容试读项目一外贸单证概述而学习目标通过本项目的学习，理解外贸单证工作发展趋势；熟悉外贸单证岗位认知；掌握外贸单证的作用及其分类。而项目引例制单工作疏漏引起大损失2016年，大连经济技术开发区某A进出口公司出口美国一批纺织品，信用证内规定商品的规格是13”×36”，货物实际出运时与信用证和合同的描述完全相符。但是在制单时，由于单证员乔皓的疏忽，误将36”写成33”，事先没有发现。单证到了国外后，因市场行情不好，无利可图，进口商B公司抓住A公司在发票上的一字之错，拒付货款。经过磋商，A公司只能将货物运回，因而造成了巨大的损失。本案例告诉我们，制单工作上的任何疏忽大意都可能会给公司或个人造成巨大的损失。工作责任心强，可及时解决并杜绝差错事故的发生，避免带来不必要的经济损失。知识精讲任务一外贸单证岗位认知一、国际贸易单证员岗位说明国际贸易单证员是近些年才形成的专业岗位名称，又称外贸单证员或者国际商务单证员。2001年12月11日中国加入WTO,在加入以前，大多数外贸公司的业务，从寻找客户、交易洽谈、履行合同到制单结汇，基本上都是由外贸业务员“二条龙”式完成。现在讲究专业分工，外贸行业出现了许多专业性岗位，例如，国际贸易业务员又分为外贸业务员、单证员、跟单员、报关员、报检员、国际货运代理员等，许多缺乏这方面实践的人，包括刚刚步入社会的大学生，通常都搞不懂这些岗位都是干什么的，相互间有何区别。为了弄清楚他们之间的关系，我们以图表的方式明确外贸业务中的各专业岗位，并对单证员做个定位，如图1一1所示。在外贸行业里，核心是从事产品进出口的外贸企业，其他单位都是为外贸企业提供服务的。所以，外贸企业里的核心业务人员就是外贸业务员、跟单员和单证员，报关员、报检员和国外贸单证实务（第二版）国外客户外贸企业业务洽谈r--------…组外贸业务员织生产厂商跟单员单证员银行货结源报检报关租船订舱报检员报关员国际货代员商检机构海关货运公司图1一1外贸业务中的各专业岗位际货运代理员等都是为外贸业务人员提供服务的。在外贸企业中，外贸业务员是首位。在出口业务中，外贸业务员负责寻找国外客户、洽谈业务、签订合同以及全程履约：跟单员和单证员从属于业务员，相当于业务员在履行合同过程中的左膀右臂。业务员签订合同后，跟单员负责联系生产厂商（在此种情况下，该外贸企业应该是属于流通型的贸易公司)，组织货源；单证员负责缮制相关单据，向银行办理结汇。在国际贸易结算业务中，根据销售合同或信用证条款，缮制和出具各种对外贸易结算单据和证书，提交给银行办理议付手续或委托银行收款的人员叫单证员。单证工作的质量如何，往往取决于单证员的基本专业知识、技能和职业素质。(一)单证员应具备国际贸易方面的专业知识和良好的外语水平1,熟悉进出口业务知识，能审核信用证、外文合同，看懂和起草英文函电；2.掌握进出口各项基础知识，包括价格条件、各种支付方式；3.熟悉国际贸易惯例和法则，如国际商会《URC522》《UCP600》出版物等，以及与我国有贸易关系国家的贸易惯例、有关法令和对单证的要求，并能实际应用；4.掌握国际贸易地理和有关装运概况，包括航线、港口、运输方式、运费计算等；5.了解中国人民保险公司及伦敦协会保险险别和有关条款，以及商检法、海关法等。(二)单证员具有较强的沟通能力和协调能力外贸单证业务中涉及的单位与部门很多，例如，银行、国家质检总局、保险公司、海关、货运代理公司等，各环节都有密切联系。在与各部门的工作联系中，会遇到各方面的问题，这就要求单证员要具备一定的沟通和协调能力。外贸企业的内部环境与外部环境是连接在一起的。拓展阅读1一1外贸业务中相关部门及其业务关系政府部门：通常是指主管外贸的商务部或当地的商务厅（外贸局）。企业主要与之进行两个方面的业务：申办外贸经营权；申请进出口许可证或配额。供货厂商：流通性的外贸企业，自己不生产商品，一旦对外签订出口合同，就需要联系供货厂商，组织生产和备货。外贸企业通常会安排外贸跟单员负责与之联系。商检部门：是指检验检疫局，是外贸企业在备妥货物以后，按外方的要求，进行产品的检验项目一，外贸单证概述由其出具官方检验证书，或出具原产地证书。按现行商检机构的要求，只有具有报检资格的报检员才能办理。海关：是对出入国境的一切商品和物品进行监督、检查并照章征收关税的国家机关。按照海关的要求，只有具有报关资格的报关员才能办理。船运公司：负责进出口货物的运输，外贸企业最常打交道的是国际货运代理，简称货代，货代不仅要负责租船订舱，还可以代办很多业务，如报检、报关等一条龙服务，不过在选择代理公司时要慎重。相对应的岗位是货代员。保险公司：进出口业务中的货物在运输过程中必须投保，以防止货物灭失的风险。进出口贸易中货物风险存在着不可预知性，所以收、发货人不会为了省下保险费而不去投保，我国的保险公司主要是中国人民保险公司，现在有许多保险公司都参与国际贸易货物保险的竞争，使外贸企业有了更多的选择余地。银行：进出口业务中结算是不可缺少的环节，不论采用何种支付方式（汇付、托收、信用证）和支付工具（汇票、本票、支票），进出口货物的货款都要通过银行来进行结算。这是单证员应需主要沟通的部门。国家外汇管理局：根据我国外汇管理规定，进出口收汇后必须及时办理进出口收汇核销。税务：专指国家税务局，对于享受出口退税待遇的商品，外贸企业在办理完上述业务后，可以享受出口退税。我国对出口实行零税率，这是我国鼓励出口的一项政策，对外贸企业来说，这是一笔不菲的收入，有些外贸企业做出口不赚钱甚至赔钱，但是有了这种退税，就稳赚不赔了，何况许多外贸企业做出口本身是赚钱的。(三)单证员要有为国家、为企业默默奉献的高尚职业道德国际贸易单证工作的质量如何，不仅关系到能否安全收汇和顺利接货，在一定程度上也代表着一个国家和一个企业对外贸易的技术水平。因此，要求外贸单证员熟悉和掌握国家有关外贸的方针、政策，遵守外贸纪律和本企业的规章制度；热爱本职工作，责任心强，不计较个人得失，努力学习专业知识，充实自己，在新的外贸形势和变化下，不断掌握新的国际法规和惯例，不断更新知识。(四)单证员应具有一丝不苟、踏实细致的工作作风单证工作内容繁琐，工作量大，时间性强，所以要求单证员必须具备一丝不苟、踏实细致的工作作风和认真负责、严格细致的工作态度。否则，一单之错，甚至一字之差都可能给合同的履行造成障碍和困难，给国家和企业造成经济损失。二、国际商务单证工作环节与要求(一)国际商务单证工作环节国际贸易单证工作的基本环节包括制单、审单、交单和归档。但在信用证支付方式下，在制单环节前还有审证环节。1.制单制单是指依据买卖合同、信用证、有关商品的原始资料、相关国际惯例、相关国内管理规定、相关国外客户要求等缮制单证。买卖合同是制单和审单的首要依据，从商品名称、规格、数量、价格条件以至运输方式、支付方式等均应符合买卖合同的规定，另外，买卖双方往来的业务函电也可作为制单和审外贸单证实务（第二版）单的依据。在信用证支付方式的交易中，信用证取代买卖合同而成为主要的制作单据的依据，因为银行的付款原则是“只凭信用证而不问合同”，各种单据必须完全符合信用证的规定，银行才承担付款的责任。如果信用证的条款与买卖合同互相矛盾，应该修改信用证，以求得“证单一致”，否则应以信用证为准才能达到安全收汇的目的。有关商品的原始资料，一般包括生产单位提供的交货单和货物出厂装箱单等单据，显示货物具体的数量、重量、规格、尺码等。相关国际惯例主要指国际商会的《跟单信用证统一惯例》（即《UCP600》)、《跟单信用证项下银行间偿付统一规则》（即《URR725》)、《审核跟单信用证项下单据的国际标准银行实务》(即《ISBP681》)、《托收统一规则》（即《URC522》)、《国际贸易术语解释通则》（即《INCOTERMS2010》)等。制单的主要方法如下：首先，核对出仓单或提单的货物与信用证或合同规定是否相符。其次，核算单据中的计算数字，如F()B价、佣金、保险费等。最后，备齐信用证或合同要求所出具的全部空白单证，从发票缮制入手，并将其作为其他单据的参照。2.审单审单是指审核并确定已经缮制完成的各种单证是否符合买卖合同、信用证、有关商品原始资料、相关国际惯例、相关国内管理规定、相关国外客户要求等，如发现不符，应进一步采取修改、重新缮制或更换等措施。审单依据：信用证支付方式项下的单据必须以信用证条款为准，托收支付方式项下的单据则应以合同条款为准。其他因素只能视作参考。审单方法：审单的目的是保证收汇的安全与及时。审单方法因人而异，通常做法是：对照信用证、合同条款逐条逐字审核；再以发票为依据，审核相同栏目的内容是否一致。应该指出，审单的手段应不断更新，要善于利用现代计算机技术来提高审单的准确性和效率。审单的具体要求：审单要做到内容准确、格式完整、单据齐全、份数不缺、单证相符和单单相符，还要保证各种单据的签发日期无逻辑、惯例和条款规定上的矛盾。同步思考1一1沿中国某食品公司出口苹果酒一批，合同品名为“Cidr”,标签纸由客户免费提供，但信用证货名为“AleWie'”,于是我方所有单证均用“AleWie”为品名。不料货物到达后遭到进口国海关扣留，因为苹果酒的内外包装上均是“Cidr”。结果进口商要求某食品公司赔偿其罚款损失。问：我方对此有无责任？精析：我方应该赔偿。作为出口公司，理应知道所售货物的品名，况且标签纸是客户免费提供的。信用证品名与合同品名不符，早就应该更改信用证。如果只是考虑自己方便，任由单证不一致，势必会给客户办理进口手续带来严重后果。3.交单交单是指在合同、信用证规定的时间，以正确的方式，将符合要求的单证交给正确的当事人。通常在托收和信用证方式下，应到银行交单，在汇付方式下应直接向进口人交单。通常在收到运输单据前，先将其他各单据备齐，并予以审核，一旦收到运输单据，便可立刻审毕，及时送至银行议付。此做法一般可提前2一3天收汇，从而增加外汇利息，加快资金项目一外贸单证概述周转。交单应做到单据齐全、内容准确、提交及时。4.归档归档是指在合同履行过程中随时注意将那些我方已经缮制好的单证留底、存档（如商业发票、装箱单)，将那些由他人缮制并经我方审核无误的单证妥善保存，必要时复印备份，留待交单或事后备查（如海运提单、商检证书），随时跟踪那些已经交给有关部门办理业务、应退回但尚未退回的单证（如报关单核销联），一旦退回立刻归档或进入下一业务环节。5.审证审证是指银行和受益人合理谨慎地审核信用证，针对发现的问题区别其性质，根据合同条款的规定及履行合同各个环节中出具单据的各当事人的具体做法和意见，做出是否修改信用证的决定。审核进口商开来的信用证的主要依据是买卖双方签订的贸易合同，并参照国际贸易惯例和《UCP600》的有关规定。审证主要由通知行和出口企业分别审核。通知行着重审核信用证的真伪、开证行的资信和付款责任及索汇路线等；出口企业则着重审核信用证的内容与合同条款是否一致、能否接受。重点关注信用证的金额与货币名称、信用证规定的装运期和对货物情况的描述，以及单据的要求。对不能接受的条款或不符点，应及时向开证人提出改正。(二)制单基本要求各种进出口单证，原则上要求做到正确、完整、及时、简明、整洁。1.正确正确制单是外贸工作的前提，单证做得不正确就可能导致不能安全及时地结汇。外贸业务中坚持“严格符合”的原则。(1)各种单据必须做到“三相符”。单证相符：单据与信用证相符；单单相符：单据与单据相符；单合相符：单据与贸易合同相符。从银行的角度来说，它们只控制“单证一致”和“单单相符”；而对于出口商来说，则除以上三个一致外，还有一个“单货一致”需要严密控制。只有这样，单证才能真实代表出运的货物，确保履约正常、安全收汇。(2)单据必须与有关惯例和法令规定相符。目前，各国银行开来的信用证，绝大多数都在信用证内注明按照国际商会《跟单信用证统一惯例》(《UCP600》)的解释。2.完整在结汇时，要提供齐全的成套的单证。信用证要求提供的单据和条款必须全部做到，不能有遗漏、差错和误期等现象。每一种单据的所填内容必须完备齐全，包括单证的格式、商品、文字、签章、背书等。如一式三份，必须是一张正本加上两张副本单据。如果是要求一式三张正本，必须在单据上表明三张都是正本，并附有签字人的手签或签章。单据的份数齐全，不能短缺，尤其是提单的份数，更注意按要求出齐，避免不符。3.及时进出口单据时间性极强，必须在信用证规定的期限内完成，以保证整套单据的完整无缺。有一些单据需要办一定的手续，必须及时催办，防止误期。(1)出单及时各种单据的出单日期必须合理可行，不能超过信用证规定的有效期或按商业习惯的合理外贸单证实务（第二版）】日期。保险单日期必须早于或等于提单的签发日期，提单日期不得迟于装运期，装运通知书必须在货物装运后立即发出。各单据日期早晚次序：发票日期一检验证书日期或保险单日期；提单装船日期一信用证最迟装运日期；汇票出票日期一信用证最迟交单日期或信用证有效期。(2)结汇及时向银行交单议付的日期不能超过信用证规定的交单有效期。按照国际商会《跟单信用证统一惯例》规定，“除交单到期日以外，每个要求运输单据的信用证还应该规定一个运输单据出单日期后必须交单付款、承兑或议付的特定期限，如果信用证未规定交单期，银行将拒收迟于运输单据出单日期21天后提交的单据，但单据也不得迟于信用证到期日提交”。同步思考1一2提单签发日期为2016年6月4日，信用证议付有效期为2016年6月27日。问卖方最迟的交单期为哪一天？向的西，品精析：6月25日。学微酿用改年新，理一织同金已职场指南1一1有效期：根据《UCP600》的规定，一切信用证均须规定一个到期日和一个交单付款、承兑的地点。规定的付款、承兑或议付的到期日，将被解释为信用证的有效期。交单期：信用证还应规定一个运输单据出单日期后必须提交符合信用证条款的单据的特定期限，即“交单期”。装运期：装运期是指卖方将货物装上运往目的港的运输工具或交付给承运人的日期。信用证可以没有装运期，只有有效期，在实际业务中叫做“双到期”。4.简明单据的内容应按合同或信用证要求和国际惯例填写，力求简明，切勿加列不必要的内容，以免弄巧成拙。但对于信用证所要求的文字，必须在单据中列明。简化单证工作，不仅可以减少工作量和提高工作效率，而且有利于提高单证的质量和减少单证的差错率。5.整洁整洁是指单证表面的清洁、整齐、美观、大方；单证内容的清楚易认，一目了然。单证内容表述得简明，从某种角度上来说，它反映了一个企业的业务水平。单证是否整洁，不但反映出制单人制单的熟练程度和工作态度，而且还会直接影响出单的效果。因此，要求在制作单据时，单据格式的设计和缮制力求标准化和规范化，单证内容的排列要行次整齐、主次有序、重点突出、字迹清晰、语法通顺、文句流畅、词句简明扼要、恰如其分。制作单据时，不能在一份单据上多次涂改，如有更改，一定要盖校对章或手签。如涂改过多，应重新缮制单据。···试读结束···...

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图书名称：《外贸单证实务》【作者】胡越明编著【丛书名】高等职业教育“十三五”创新型规划教材【页数】217【出版社】北京：北京理工大学出版社,2018.05【ISBN号】978-7-5682-5653-7【价格】52【分类】进出口贸易-原始凭证-高等学校-教材-英文【参考文献】胡越明编著.外贸单证实务.北京：北京理工大学出版社,2018.05.图书封面：图书目录：《外贸单证实务》内容提要：《外贸单证实务（英文）》的编著过程历时2年，编著思路体现为以下五点。1.充分体现外贸单证员岗位工作的任务、工作过程导向的设计思想。2.将外贸单证业务工作，按照工作过程或工作内容的逻辑顺序分解成典型的工作项目，按完成工作项目的需要和现行岗位操作规程，结合外贸单证员资格考试标准组织教材内容，并将相关的国际惯例知识和业务理论分解到相应的操作中。3.以完成任务的典型活动项目来驱动，通过实际案例、情景模拟和课后拓展作业等多种手段，使学生能够获得职业认知和职业技能。4.体现先进性、通用性、实用性，将单证员业务领域新操作规范和行业动态及时地纳入教材，内容包括外贸公司单证员岗位的主要业务，贴近国际商务行业发展的实际需要。5.活动设计内容具体，尽可能与外贸公司业务活动相同，并在实训室环境下进行，具有可操作性。《外贸单证实务（英文）》的内容共十章，每章下有若干小节。?《外贸单证实务》内容试读第一章开证和审证第一节结算方式概述教学目标最终目标：理解合同条款与结算方式。促成目标：1.熟悉外贸合同的条款构成。2.熟悉翻译、审核合同的基本技巧。3.熟悉不同结算方式的流程和风险特点。情景案例心机构：外贸企业：宁波欧胜塑化有限公司(OCEANPLASTICamCHEMICALPRODUCTSCO.,LTD)。人物：小余：宁波欧胜塑化有限公司单证员。张经理：宁波欧胜塑化有限公司业务经理。背景资料：(1)2016年3月27日，宁波欧胜塑化有限公司外贸业务部张经理以业务员的身份与荷兰公司TONNYPRODUCTSPL.C签订一份2040套运动装(JoggigSuit)的出口合同，合同号为OPCPO8008,(2)单证员小余在办公室接到外贸业务部张经理的电话：小余，出货明细单邮件明后天就会发过来，我先把合同副本传真给你。小余马上接收传真，下面是合同的具体内容。2外贸单证实务外贸合同：SALESCONTRACT1.THESELLERSS/CNO.OPCP08008OCEANPLASTICCHEMICALPRODUCTSCO.,LTDDATE:MAR.2720162.ADDRESS#1926CANGHAIRD.NINGBO,315041,CHINATEL:0574-××××××××FAX:0574-××××××××E-MAIL:Chritia@163.com3.THEBUYERSTONNYPRODUCTSPLC4.ADDRESSBERSTOFSGADE48,ROTTERDAM,THENETHERLANDSTEL:+(31)74123708FAX:+(31)74123709E-MAIL:chila@tvl.com.tlTHESELLERSAGREETOSELLANDTHEBUYERSAGREETOBUYTHEUNDERMENTIONEDGOODSACCORDINGTOTHETERMSANDCONDITIONSASSTIPULATEDBELOWNAMEOFCOMMODITYQUANTITYUNITPRICETOTALVALUESPECIFICATIONJOGGINGSUITCFRC3%AMSTERDAMArt.No.KB5200840etEUR15.20EUR12,768.00Art.No.KP6300600etEUR12.50EUR7,500.00Art.No.KY5200600etEUR10.60EUR6,360.00TOTAL2,040etEUR26628.005.PACKINGPACKEDINCARTONSOF12SETS6.SHIPPINGMARKSTONNY/XD06008/AMSTERDAM/NO.1UP7.PORTOFSHIPMENTANYCHINESEPORT8.PORTOFDESTINATIONAMSTERDAM9.TIMEOFSHIPMENTNOTLATERTHANMAY31T,201610.TERMSOFPAYMENT30%T/TINADVANCE,THEOTHERS70%T/TAFTERSHIPMENT11.FORCEMAJEURETheSellerhalloteheldreoileifthey,owigtoForceMajeurecaue,failtomakedeliverywith-ithetimetiulatedithecotractorca'tdeliverthegood.However,iuchacaetheSellerhalliformtheBuyerimmediatelyycale.TheSellerhalledtotheBuyeryregiteredletterattherequetofthe第一章开证和审证3BuyeracertificateattetigtheexiteceofuchacaueorcaueiuedyChiaCoucilforthePromotioofIteratioalTradeoryacometetAuthority12.DISCREPANCYANDCLAIMIcaedicreacyothequalityofthegoodifoudytheBuyerafterarrivalofthegoodattheortofdetiatio,claimmayelodgedwithi30dayafterarrivalofthegoodattheortofdetiatio.Whileforqua-titydicreacy,claimmayelodgedwithi15dayafterarrivalofthegoodattheortofdetiatio,eigu-ortedyaiectiocertificateiuedyareutaleulicurveyoragreeduoyotharty.TheSellerhall,the,coidertheclaimithelightofactualcircumtace.Fortheloeduetoaturalcaueorcauefalligwithithereoiilitieofthehi-owerortheuderwriter,theellerhallotcoiderayclaimforcomeatio.IcaetheLetterofCreditdoeotreachtheSellerwithithetimetiulateditheCotract,oruderFOBricetermBuyerdootedayveeltoaoitedortortheLetterofCreditoeedytheBuyerdoeotcorreodtotheCotracttermadtheBuyerfailtoamedthereafterittermytelegrahwithithetimelimitafterreceitofotificatioytheSeller,theSellerhallhaverighttocacelthecotractortodelaythedeliveryofthegoodadhallhavealotherighttolodgeclaimforcomeatioofloe13.ARBITRATIONAlldiuteicoectiowiththecotractortheexecutiothereof,halleettledamicalyyegotia-tio.Icaeoettlemetcaereached,thecaeuderdiutemaytheeumittedtothe"ChiaItera-tioalEcoomicadTradeAritratioCommiio"foraritratio.ThearitratiohalltakelaceiChiaadhalleexecutediaccordacewiththeroviioalruleofProcedureoftheaidCommiioadthedeciiomadeytheCommiiohalleaccetedafialadidiguoothartieforettigthediute.ThefeeforaritratiohalleoreytheloigartyuleotherwieawardedTHESELLERS:THEBUYERS:OCEANPLASTICCHEMICALTONNYPRODUCTSPLCPRODUCTSCO.,LTDROTTERDAMTHENETHERLAND参考译文（例）：售货合同(1)卖方：宁波欧胜塑化有限公司合同编号OPCPO8008(2)地址：中国宁波沧海路1926号合同日期2016年3月27日(3)买方：TONNYPRODUCTSPLC(4)地址：BERSTOFSGADE48,ROTTERDAM,THENETHERLANDS电话：+(31)74123708传真：+(31)74123709电子邮箱：chila@wl.com.mtl买卖双方同意按下列条件购进、售出下列商品：商品名称及规格数量/套单价/EUR总值/EUR运动套装(CFRC3%阿姆斯特丹)商品编号KB520084015.2012768.004外贸单证实务续表商品名称及规格数量/套单价/EUR总值/EUR商品编号KP630060012.507500.00商品编号KY520060010.606360.00合计204026628.00(5)包装：12套/纸箱(6)唛头：TONNY/XD06008/AMSTERDAM/NO.1UP(7)装船港口：任何中国港口(8)目的港口：阿姆斯特丹(9)装船期限：不迟于2016年5月31日(10)付款条件：30%电汇方式预付，剩余70%装运后电汇支付(11)不可抗力：因人力不可抗拒事故，使卖方不能在合同规定期限内交货或不能交货，卖方不负责任，但是卖方必须立即以电报通知买方。如果买方提出要求，卖方应以挂号函向买方提供由中国国际贸易促进会或有关机构出具的证明，证明事故的存在(12)异议索赔：品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，数量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出，买方须同时提供双方同意的公证行的检验证明。卖方将根据具体情况解决异议。由自然原因或船方、保险商责任造成的损失，卖方将不予考虑任何索赔。信用证未在合同指定日期内到达卖方，或FOB条款下，买方未按时派船到指定港口，或信用证与合同条款不符，买方未在接到卖方通知所规定的期限内电改有关条款时，卖方有权撤销合同或延迟交货，并有权提出索赔(13)仲裁：凡因执行本合同所发生的或与合同有关的一切争议，双方应友好协商解决。如果协商不能解决，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，根据该委员会的有关仲裁程序暂行规定在中国进行仲裁的，仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。仲裁费用除另有裁决外由败诉一方承担卖方：买方：欧胜塑化有限公司TONNYPRODUCTSPLCROTTERDAMTHENETHERLAND相关知识一、国际货物销售合同的条款构成国际货物销售合同，是地处不同国家的当事人双方买卖一定货物达成的协议，是当事人各自履行约定义务的依据；也是发生违约行为时，进行补救、处理争议的依据。为此，一项第一章开证和审证5有效的国际货物销售合同，必须具备必要的内容，否则会使当事人在履行义务、进行违约补救或处理争议时遇到困难。一般来说，国际货物销售合同应包括以下七个方面的基本内容：(1)品质条款(QualityClaue)。(2)数量条款(QuatityClaue)。(3)包装条款(PackigClaue)。(4)价格条款(PriceClaue)。(5)支付条款(TermofPaymet)。(6)违约条款(BreachClaue)。(7)不可抗力条款(ForceMajeureClaue)。二、贸易术语的国际惯例国际贸易术语又称价格术语。有关贸易术语的国际惯例，主要有三种。1)1932年《华沙一牛津规则》由国际法协会制定，本规则共21条，主要说明CF买卖合同性质，具体规定了买卖双方所承担的费用、风险和责任。2)1941年《美国对外贸易定义修正本》由美国九大商业团体制定，对以下六种术语作了解释：(1)EX(oitoforigi)一产地交货价。(2)FOB一运输工具上交货价。FOB又分为六种，其中第五种为装运港船上交货FOBveel(amedortofhimet)o(3)FAS—船边交货价。(4)CamF一成本加运费（目的港）价。(5)CIF一成本加保险费、运费〔目的港)价。(6)EXDOCK一目的港码头交货价。该惯例在美洲国家影响较大。在与采用该惯例的国家贸易时，要特别注意与其他惯例的差别，双方应在合同中明确规定贸易术语所依据的惯例。3)2010年《国际贸易术语解释通则》由国际商会制定，国际商会于2010年9月通过了该通则，并规定该版本于2011年1月1日生效，它是迄今为止关于贸易术语含义的国际惯例的最新版本。该通则考虑了免税贸易区的不断增加，电子沟通在商务中的不断增多，以及被更加重视的货物运输中的安全和变化等问题。它更新并加强了交货规则，将规则总量从13条减少到了11条，并且使所有规则的表述更加简洁明确。该通则共包含11种贸易术语，见下表。适用于任何运输方式类EXWExWork工厂交货FCAFreeCarrier货交承运人CPTCarriagePaidto运费付至CIPCarriageadIuracePaidto运保费付至DATDeliveredatTermial指定终端交货DAPDeliveredatPlace指定目的地交货6外贸单证实务续表DDPDeliveredDutyPaid完税后交货仅适用于水运类FASFreeAlogideShi装运港船边交货FOBFreeoBoard装运港船上交货CFRCotadFreight成本加运费CIFCot,IuraceadFreight成本加运保费三、三种主要结算方式的操作流程(一)汇款（又称汇付)》1.汇款的概念国际汇款有动态和静态两种含义。国际汇款的静态含义是指外汇，它是一国以外币表示的、用于国际结算的支付手段的总称。国际汇款的动态含义，即通过银行的汇兑来实现国与国之间债权债务的清偿和国际资金的转移。通常所指的汇款都是指它的动态含义，因此，国际汇款又被称作国际汇兑。2.基本当事人(1)汇款人；(2)收款人或受益人；(3)汇出行；(4)汇入行或解付行。3.汇款种类(1)电汇。电汇汇款(T/T),是汇款人委托银行以电报、电传、环球银行间金融电信网络方式，指示出口地某银行作为汇人行，解付一定金额给收款人的汇款方式电汇工具一般包括：电报(Cale)、电传(Telex)、SWIFT、CHIPS等。一般采用密押证实。(2)信汇。信汇汇款(M/T),是汇出行应汇款人申请，将信汇委托书或支付委托书邮寄给汇入行，授权其解付一定金额给收款人的一种汇款方式。信汇工具：邮寄支付凭证。一般采用签字证实。(3)票汇。票汇汇款(D/D),是汇出行应汇款人申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的汇款方式。票汇工具：银行即期汇票。一般采用签字证实。4.汇款的解付与偿付(1)汇款的解付。它是汇入行向收款人付款的行为。为了保证付款的正确，解付行往往都很慎重，特别是当汇出行的汇出汇款还未到达汇入行的账户时，解付行就相当于垫付了货款，因而更加慎重。为了正确验定每笔汇款的真实性，解付行根据每种汇款的特点，采取不同的查验方法。(2)汇款的偿付俗称拨头寸，是指汇出行在办理汇出汇款业务时，应及时将汇款金额拨交给其委托解付汇款的汇入行的行为。···试读结束···...

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图书名称：《外贸英语函电与单证》【作者】姚克勤，杨红燕主编【页数】324【出版社】西安：西北工业大学出版社,2018.06【ISBN号】978-7-5612-6056-2【价格】59.00【分类】对外贸易-英语-电报信函-写作【参考文献】姚克勤，杨红燕主编.外贸英语函电与单证.西安：西北工业大学出版社,2018.06.图书封面：图书目录：《外贸英语函电与单证》内容提要：本书共6章，内容涉及外贸的各个业务流程。每章设置了词汇笔记、常用句、信函模板、常用表格范本等栏目。《外贸英语函电与单证》内容试读Chater1BuieCorreodece:AOverviewThichaterwillhowyou:whatauieletterithericilealiedtouieletterwritigthetadardartadotioalartiuieletter:thefourwidelyaccetedformatforuieletterhowtoaddreevelo.1.1WhatiBuieCorreodeceBuiecorreodeceioeofthemaicommuicatiomeauedycomaietokeeitouchwiththeircutomeriiteratioaltraderactice.Geerallyeakig,uiecorreodececaedefiedathecorreodeceuediuietraactio,i.e.,letterfulfilligthegoalofuyigadelliggoodorervice.Brieflyeakig,uiecorreodecerefertotheletteretweetheexorteradimorterwiththeuroeofcocludigadimlemetiguietraactio.Buiecorreodecetakeuchformaletter,e-mail,fax,telegramadtelex.Althoughemailhaecomeicreaiglyoularirecetyear,letterwritigitilloeofthemotwidelyuedmeaofcommuicatio.Eeciallyithecororateworld,auieletteriometimeuefulecaueitroduceaermaetwritterecord,admayetakemoreerioulyythereciietthaotherformofcommuicatio.Buiecorreodecewritighaitowcharacteriticiature.Otheoehad,theorgaizatioattervaryidifferetcommuicativecotext.Becaueofdifferetcommuicativeuroe,differeceexitiiformatioadwillcoveyediletter,adthewayadtheorderalodifferiorgaizigtheeecificmeage.Forexamle,writertedtoedirectiwritiggoodewletter,whiletheyarefoudtoemoreidirectiwritigadewletter.Otheotherhad,aaideedetadecialgereiuieEglih,uiecorreodecehowitowfeatureilaguage.Firtofall,ecialimortacehouldeattachedtoreciio,accuracyadcocreteeiuieletterwritigiordertoavoiduexectedloreultigfromiaroriateexreio.Secodly,althoughomeformulaicexreiocaeacquiredcoveietlyfromuchourceatext1外贸英话喻电与单证ookadletteriractice,flexiilityadvariety,whichcahelwriterachievetheultimategoalofcovicigthereciietitowilliglytakigactioadleavighimafavoraleimreio,caevereigored.Moreover,euhemiticadoitiveexreiocamakeegativemeageaccetalewithoutcauigoffece.Note序号词汇词性释意mea.手段，方法2cocludeot.达成（协议）3imlemetvt.实施，执行4ermaetadj.永久的5reciiet.接收者，收件人gere.体裁，语类1reciio精确（性），准确（性）accuracy.准确性，准确无误9cocretee.具体，具体性：确实10iaroriateadj.不适当的，不恰当的11flexiility1.灵活性12variety.多样化13ultimateadj.最终的，根本的14euhemiticadj.委婉的，婉言的15offece.得罪，冒犯16uiecorreodece商务信函，商务函电17ithecororateworld在企业界，在公司里18writterecord书面记录，文字记录19iature本质上，事实上20commuicativecotext交际语境21formulaicexreio程式化表达，程式语表达1.2ClaificatioofBuieLetterItheroceofiteratioaltraderactice,uiecorreodeceicludeletterfromoecomaytoaother,oretweeuchorgaizatioadtheircutomer,clietadotherexteralartie.Itheroceofatraactio,letterofdifferetfuctioare-2Chatet1BuieCorreodece:AOverviewivolvedieveryte.Secificallyeakig,thereareletterforetalihiguierelatio,letterofequiry,quotatio,egotiatio,order,cofirmigorder,aymet,himetadiurace,adclaim,etc.Bytheatureoftheiformatio.coveyed,uiecorreodececaeclaifieditothreetye:goodewletter,adewletteraderuaiveletter.Goodewletterrovidethereciietwiththerequirediformatio,orreodtothereciiet'requetiafavoraleway,forexamle,edighiigadvice,catalogueorricelit,ormakigaoffer,adetc.Badewlettercoveyegativeiformatioagaitthereciiet'wih,uuallyrefualofthereciiet'requet,forexamle,refualofacouter-offerorareeatorder.Ieruaiveletter,thewritermakeeveryefforttoeruadethereciietitotakigfavoraleactio,forexamle,makigacouter-offer,urgigtheetalihmetofL/C,lodgigaclaim,adetc.Note序号词汇词性释意1cliet客户，顾客，委托人2equiry.询盘，询价3quotatio.报价单，报价egotiatio.谈判，协商5order订单，所订的货6claim.索赔7coveyvt.表达，传递，传达8eruaiveadj.劝导性的，劝说的9couter-offer还盘，还价10hiigadvice装运通知11reeatorder续订单1.3PricileofWritigBuieLetterAwell-writteuielettercaurelyromotethetradeawellailateralfriedhi,ocertairicilehouldefollowediwritiguieletter.AuiecorreodecefallitoEglihforecialuroe(ESP),certaiuiquericilehouldefollowediitwritig.The"7C"arethemotwidelyaccetedricileiwritiguieletter.外贸英语喻电与单证1.3.1ComleteeAuieletterhouldicludealltheecearyiformatio.Uofiihigaletter,itieetialtocheckitfromthefollowigaect:4WhydoyouwritetheletterWhatarethedetailthatuortyourrequetWhetheryouhaveaweredallthequetioarequiredWhatdoyouwatthereciiettodo.Forexamle,wheyouarewritigalettertoaccetaoffer,you'dettermakeclearallthetermadcoditioadthetyeoftheofferecauethikidofletteriequaltoacotract.Ocetheletteriet,ithalleidigoothartie.Poily,uecearydiutemayariefromicomletee.1.3.2CocreteeMeageiuieletterhouldecoveyediaecific,defiiteadvividway.Eeciallywheyouwatthereciiettogiveadefiiterely,orwheyourelytothereciiet'requetorrolem,orwheyoumakeaofferoraromie,youhavetoavoideigvague,geeraladatract.Detailedfact,reciefigure,ecifictimecahelyouwritecocretelyadvividly.Comarea.WehavedrawoyouauualuderyourL/C.(geeral)WehavedrawoyouourightdraftNo.389fortheivoicevalue,20,000.00,uderyourL/CNo.126ofBakofChia,ShaghaiBrach.(cocrete).Foralargeorder,wewillgratacoideraledicout.(geeral)Foraorderofmoretha2000et,wewillgrata3%dicout.(cocrete)c.TheL/Chaeeiued.(geeral)L/CNo.OTNG0895678fortheamoutof20,000.00haeeiuediyourfavorthroughBakofCommuicatio.(cocrete)Ofcoure,youhavetoegeeralecauecocreteiformatioiotavailale.However,oomeoccaio,youhavetotrategicallyuevagueexreiotorotectyourelf,toavethereciiet'faceortoeruadehimoatocreateaettercommuicativeeffect.1.3.3ClarityYoumuttrytoexreyourelfclearlytoealethereciiettogratheideacoveyediyourletter.Toachieveclarity,youhouldkeetheuroeoftheletterimidaduearoriatewordicorrectetece,clearlytateyouroiteartheegiigtoallowthereadertoimmediatelygratheuroeofyourletter,adtofocuooeoit4Chatet1BuieCorreodece:AOverviewforeacharagrah.Comarea.WehaveetyoutheamlerequetediyourletterofMay25yair.(amiguou)Wehaveetyou,yair,theamlerequetediyourletterofMay25.(clear).AtotheteamerailigfromHogKogtoSaFracico,wehaveimothlydirectailig.(amiguou)AtotheteamerailigfromHogKogtoSaFracico,wehavedirectailigeverytwomoth.(clear)1.3.4CocieeAcocieuieletterhoulderiefadtotheoitwithoutloigcomletee,clarityorcourtey.Ifyouwattoeaeffectivewriter,youhavetoelimiateoeewordadhrae,reetitioadredudacie.Comarea.Itioile,ofcoure,thatthedamageoccurredecaueoffaultyackig.Aevegreatoiilityithatthehierwacareleitorigthemerchadieforafehimet.Oayevet,wewilldoeverythigoiletohiarelacemetthiweek.(redudat)Itioile,ofcoure,thatthedamagereultedfromfaultyackig.Morelikely,however,thecartowaottoredimroerlyythehier.Iayevet,we'lledarelacemetthiweek.(cocie).Icomliacewithyourrequet,wewilledyoutheamleextweek.(redudat)Wewilledyoutheamlearequetedextweek.(cocie)However,takecarethatyourletterdootturoutaaedleerieofhort,choyetece.You'detteralokeeimidthat"cocie"doeothavetomea"lut"-youtilleedtothikaoutyourtoetowhomyouarewritig.1.3.5CourteyCourteyiotmereolitee.Thecourteouwriterhouldeicereadtactful,thoughtfuladareciative.Youhouldeverwritealetterfilledwithlame,accuatio,uicioorexaggeratio.Thefollowigrulearewidelyaliedtoachievetheuroeofcourtey.kUe“youattitude'”aroriately4UeaivevoicearoriatelyUeujuctivemoodaroriately4Ueexreioofrequetiteadofcommad.Forexamle,leae,willyou...,wouldyou...,etc.Exreegativeideamildlyyuiguchexreioaweareafraidthat...,we5外贸英语南电与单证woulday...,wemay(might)ay,we(would)thik,iteem(wouldeem)tou,we(would)ugget,ayouare(maye)aware,etc.Comare:a.Youhouldeleaedtoreceiveourcatalogueuderearatecover.(offeive)Youareauthorizedtodrawat90dayotheakiBeijigfortheamoutofyourivoiceafterhimetieffected.(accetale).Youmakeacarelemitakedurigthecoureofhimet.(offeive)Acarelemitakewamadedurigthecoureofhimet.(accetale)c.Ithikyou'detteraccetthioffer.(offeive)Ithikitadvialethatyouhouldaccetthioffer.(accetale)d.Youmutedutheamleuoreceivigtheletter.(offeive)Willyouedutheamleuoreceivigtheletter.(accetale)e.Wecaotdeliverthegoodallatoce.(offeive)I'mafraidwecaotdeliverthegoodallatoce.(accetale)Ofcoure,itiuecearytohumleyourelfajectlyiordertoecourteou.Ideveloigfriedlyrelatiohiaduierelatio,youhouldeitherehaughtyorhumle.1.3.6CoideratioThegeeralricileofeigcoiderateitodootootherayouwouldhavethemdootoyou.Youhould:keethereciiet'requet,eedawellafeeligimidfocuotheoitiveratherthatheegativearoachorgaizeyourletteraroriatelywhereetigdifferettyeofmeage(good-ew,ad-eworeruaive).Comare:a.WearehiigyourorderofSetemer24thiafteroo.(toogeeraltoatifythereciiet)2,000etofaircoditioeryouorderedwillehiedthiafterooadhouldreachyouySetemer29.(ecificeoughtoatifythereciiet).Yourorderwilledelayedfortwoweek.(egative)Yourorderwillehieditwoweek.(oitive)1.3.7CorrecteAuielettermutegrammaticallycorrect,rovidfactualiformatioadaccuratefigure.Youcaotovertateorudertateaythig.Secialattetiohouldeaidtoameofgood,ecificatio,figure,tradeterm,etc.-6···试读结束···...

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图书名称：《外贸单证》【作者】胡俏著【页数】206【出版社】杭州：浙江大学出版社,2019.02【ISBN号】978-7-308-18498-4【价格】35.00【分类】上市公司-人才发展-研究报告-浙江【参考文献】胡俏著.外贸单证.杭州：浙江大学出版社,2019.02.图书封面：图书目录：《外贸单证》内容提要：《外贸单证》内容试读导论外贸单证概述及工作流程一、外贸单证的概念和作用巴微深(一)概念单证(Documet)就是指在国际贸易中使用的单据、文件与证书用于处理国际货物的交付、运输、保险、检验检疫、清关与结汇等。狭义的单证是指单据和信用证，广义的单证是指各种文件与凭证。(二)作用在国际贸易实务中，买卖双方达成协议签订合同后，就到了合同的履行阶段。如以信用证支付方式结算货款，有关货物的交接与货款的结算，往往是通过各种单证的转移来实现的。单证是合同履行的必要手段，是国际贸易中经营管理的重要工具，是企业提高经济效益的保证，也是企业形象的重要内涵。就出口贸易而言，出口单证是出口货物推定交付的证明，是结算的工具，贸易最终完成往往是以单证交流形式来实现的。对出口企业来说，在完成货物的交付后，正确、完整、及时、清晰地完成全套单证缮制，是企业安全、顺利结汇的关键。二、制单基本要求各种进出口单证原则上应该做到正确、完整、及时、简明、整洁。(一)正确正确是外贸单证工作的前提，也是最重要的一条。这里所说的正确，包含两方面的内容。1.各种单证必须做到“三相符”即单据与信用证相符、单据与单据相符、单据与贸易合同相符。而从进出口企业来说除这三个相符外，还有一个单货相符2.单证必须与有关惯例和法令规定相符在信用证结算方式下的单证，要与《跟单信用证统一惯例》(UCP600)和《国际标准银行实务》(ISBP)条款相一致：在托收结算方式下的单证，要与《托收统一规则》(URC522)条款相一致。此外，在缮制单证时也要注意进口国对单证或进口货物有无特殊规定。例如，运往加拿大、美国等国的货物，如果没有使用木质包装的话，则要提供无木质包装证明；使用的外贸单证话，则要进行熏蒸处理，并提供证书。(二)完整单证的完整一般包括以下几种含义。1.成套单证群体的完整性单证在通过银行议付或托收时，一般都是成套、齐全的单证，而不是单一的单证。例如在CF条件下，卖方向买方提供的单证至少应有发票、提单、保险单等，有些还要提供箱单、检验证书、产地证、附属证明等。2.每一种单证的所填内容必须完备齐全任何单证都有它的特定作用，这种作用是通过单证本身的特定内容即格式、项目、文字、签章等来体现的，如果格式使用不当、项目漏填、签章不全等就不能构成有效文件。3.单证的份数完整单证的份数完整是指出口商必须按信用证或买卖合同的要求如数交齐各种单证的份数，不能短缺。(三)及时1.出单及时各种单据的出单日期必须合理可行。例如保险单日期应早于或等于提单的签发日期，提单日期不得迟于装运期，装运通知书必须在货物装运后立即发出，等等。这些日期如果搞错了会造成出单不符的情况。同时每一种单据的出单日期不能超过信用证规定的有效期。各单据日期早晚次序：发票日期2.交单及时交单及时指向银行交单议付不能超过信用证规定的交单期。如果信用证未规定交单期，银行将拒收迟于运输单据出单日期21天后提交的单据，另外单据也不得迟于信用证到期日提交。(四)简明单证的内容应按合同或信用证要求填写，力求简明，切勿加列不必要的内容，以免弄巧成拙。简化单证不仅可以减少工作量和提高工作效率，而且有利于提高单证的质量和减少单证的差错。(五)整洁单证的整洁要求单证格式的设计和缮制标准化与规范化，单证内容的排列要行次整齐、主次有序、重点项目突出醒目、字迹清晰、语法通顺、文句流畅，用词简明扼要、恰如其分。2导论外贸单证概述及工作流程三、制单的依据(一)买卖合同买卖合同是制单和审单的首要依据。(二)信用证在信用证为支付方式的交易中，信用证取代买卖合同成为主要的制单和审单依据。因为信用证是独立于合同之外的文件，银行的付款原则是“只凭信用证而不问合同”，各种单证的内容必须完全符合信用证的规定，银行才承担付款责任。所以在审证环节，就要做好信用证与合同的一致问题。(三)有关商品的原始资料有关商品的原始资料主要指生产制造厂商提供的一些资料，如货物出厂装箱单中显示的规格、型号、数量、毛重、净重、尺码等是缮制单据的基本依据。(四)相关国际惯例相关国际惯例主要指《跟单信用证统一惯例》(UCP600)、《跟单信用证项下银行间偿付统一规则》(URR725)、《关于审核跟单信用证项下单据的国际标准银行实务》(ISBP681)、《托收统一规则》(URC522)等。(五)国内相关管理规定例如出口到埃及的产品，其商业发票以及原产地证书需要大使馆认证，那么相关单据就要依据该国国内的规定认证(六)相关国外客户的要求单据填制要符合客户要求。以原产地证书为例，如果客户要求提供中国国际贸易促进委员会开的原产地证书，那就不能提供其他机构出具的证书。四、外贸单证工作流程国际贸易单证工作的基本环节包括制单、审单、交单和归档。信用证支付方式下，在制单环节前还有审证环节。如果是信用证方式结算，卖方单证员在备货的同时，还需要抓紧时间催促买方开来信用证并在收到信用证后仔细审核信用证，如信用证内容与合同条款不符合，应尽早提请买方通过开证行修改信用证条款，并在接受信用证修改后才能办理租船或订舱手续。而其他非信用证方式结算下的合同，则在备好货后，直接进入运输安排环节。其他流程与信用证方式结果相同，基本包含以下几个工作流程（见图0-1、图0-2）。(一)租船或订舱安排运输出口企业的外贸单证员根据合同或信用证要求制作商业发票、装箱单以及订舱委托书，联系货代订舱，确定船期，获得舱位信息。(二)检验检疫对于需要法定检验或合同规定需要自主检验的出口货物，外贸单证员需要制作出境3外贸单证贸促会、出入境检验检疫局保险报关行货代公司产地检验检疫局76确定船期传真提淮备单确认领取提并发舱位中领产信息商检单并邮寄地证5订舱给企业2寄报关确定提单资料投保回传进口商6企业单证员提单10发票/装箱单9产地证/保险单等图0-1信用证结算方式下的出口工作流程贸促会、出入境检验检疫局报关行保险货代公司产地检验检疫局确定船期传真提准备领取提并发舱位申领产单确认单并邮寄信息商检地证订舱给企业寄报关确定提单资料投保回传银行企业单证员交单（按信用证所列的要求)催证审证◆改证图0-2非信用证结算方式下的出口工作流程货物报检单向当地的进出口商品检验检疫局报检，以便最终取得通关单或需要的商检证书。(三)申领原产地证外贸单证员根据合同或信用证的要求，制作原产地申请书，向当地的商检局或中国国际贸易促进委员会申领原产地证书。导论外贸单证概述及工作流程(四)委托报关卖方需要在指定的截关时间内，提供出口货物的报关要素、报关单以及其他资料（合同、商业发票、装箱单等)给委托的报关行，由报关行来办理货物的报关手续，经海关查验货物后放行。(五)办理保险业务以CIF或CIP条件订立的合同，卖方必须在货物集港之前缮制投保单，向保险公司办理货物的运输保险，并取得相应的保险单。(六)确认及领取提单货物装船后，货代把提单确认件发给单证员确认，单证员审核确认提单确认件后，回传货代，货代取得提单后邮寄给外贸单证员，外贸单证员付费取得提单。(七)发装船通知按照国际贸易惯例（通常合同是CF℉①条件成交）或信用证的要求，货物装船后，卖方应及时向买方发出装船通知，以便买方准备付款赎单、办理保险、进口报关和接货等手续。(八)交单结汇信用证结算方式下取得正本提单后，卖方单证员应对所有单证进行一次全面的审核，确认全套单证是否完备，单单之间、单证之间是否相符，单据份数是否满足信用证要求，单证上的盖章是否齐全等。在确保单单相符、单证相符的情况下，按照信用证要求缮制汇票，在信用证规定的交单期和有效期间内向银行交单结汇。非信用结算方式下，如果是汇付，则外贸单证员把商业发票、装箱单、提单、保险单、原产地证书等全套单证邮寄给买方结算货款。①CFR,即CotadFreight,成本加运费.学习情境一T/T结算方式下的出口制单一工作内容解析仙居圣恒家具厂第234-SH02号出口合同后，根据出口流程制订工作计划，安排运输、办理报检、申领填制原产地证书、装柜出货、报关及装船后的提单确认等工作，并制作和提供相应单据及资料，最后完成交单结汇。回知识和能力目标通过本情境的学习，你应该：1.能解读外贸合同2.能掌握出口制单的基本流程，安排工作计划3.能联系货代，制作订舱委托书和办理订舱手续4.能判断合同是否需要出口检验检疫，办理报检业务5.能制作和申领原产地证6.会安排货物装柜出运，及时提供舱单数据、VGM等资料给货代7.能通过HS编码查询，准备申报要素、报关单等资料办理报关8.能审核确认提单和制作附属单据9.能办理交单收汇并按业务的要求将各类单证归档网业务背景仙居圣恒家具厂成立于2001年，是浙江省台州市仙居县一家从事欧制家具和木制工艺品生产和出口的外贸公司，公司一年出货量为450个集装箱左右，生产合同约300个（见图1-1）。公司的主要市场是欧洲，同时部分出口巴微课到南美洲的巴西和智利等地。公司目前主要以FOB①贸易术语为主要贸易方式，结算则主要是T/T和L/C,其中T/T约占付款总金额的85%。公司业务员周娇娜(台州职业技术学院2011届毕业生)于2014年参加了秋季广交会，与意大利的一家①FOB,即FreeOBoard,.船上交货。···试读结束···...

2022-10-08

课程介绍本课程由奉杰外贸大讲堂出品。由外贸创业女老板11年的资深客户谈判专家冯杰奉杰教授。正健站）官网售价1499元外贸实战教学全流程，手把手教你赢得客户、下单、社交媒体、展会、视频一站式解决方案，已成必修课用于外贸销售。课程帮助新手从0-1进入外贸，帮助老板从0开始团队架构，开拓国外市场，帮助接单，突破业务，更上一层楼，还有帮助迷茫的外贸老鸟调整思路，寻找新方向，帮助外贸团队快速成长，掌握外贸交易技巧。该课程共有133门实践课程。适合人群：1.外贸零基础，准备转外贸2.宝妈有一定的英语基础，对外贸感兴趣3.刚入行的外贸新人，想提升综合业务能力4．想要开拓国际市场的工厂主5．准备进入外贸或跨境的朋友6.有上进心，愿意花时间提升自己的朋友学完这门课程，你将如何快速进入外贸行业，工厂如何拓展外贸部，外贸管理如何培养新员工，外贸客户沟通与谈判技巧，lt/troggt课程目录和下载链接在文章底部外贸销售皇冠课程视频截图（外贸拓展、社交媒体运营、沟通谈判、文件建立）课程目录外贸销售皇冠课程（外贸拓展、社交媒体运营、沟通谈判、文件建立）1--1.外贸新人入行需要做哪些准备10--10.欧洲客户主要特点100--2．外贸单证的含义及种类101--3．外贸单证操作流程（一）101--3．外贸单证操作流程102--4．商品编码及报关材料的编制103--5．你对外贸术语了解多少？104--6、外贸提单你知道多少105--1．独立站简介106--2．独立站的商业模式107--3．独立选站108--4．建立独立外贸网站的流程及注意事项109--5．如何注册和购买域名11--11.亚洲客户的主要特点110--6．如何实现独立站的供应和交付问题？111--7、浅谈外贸独立站的引流方法112--8．下引外贸独立站113--9．Shoify独立站平台介绍114--1.海斗TK简介115--2．海斗TK下载前的准备116--3．Outlook邮箱注册步骤117--4.如何申请免费海外AleID118--9.如何在安卓手机上下载安装TK119--10.TK如何获得精准流量12--12.中美洲、东南美洲和非洲客户特征120--11.TK如何获取精准流量下一篇121--12.TK全功能介绍122--13.TK的4种主要帐户类型123--14、我想筹集TK帐户吗？如何？124--15、TK操作全过程125--16.短视频剪辑技巧与方法126--17.深入的视频编辑打破检查并重复127--19。TK如何上传作品128--20.海斗TK直播开始步骤129--21.海斗TK怎么测试0播放？13--澳大利亚市场开发14--13.如何使用搜索引擎寻找客户（更新）14--13.如何使用搜索引擎寻找客户（更新）_tm15--14.谷歌搜索命令找客户实操16--15.谷歌浏览器语言设置（练习回答学生问题）17--16.如何注册Gmail18--17.如何添加插件提取邮件19--20.如何使用谷歌地图实时分析客户2--2.外贸产品选择策略4.1920--21.如何使用谷歌图片寻找外国客户21--22.谷歌图片寻找客户+插件添加现场实践课程22--23.谷歌趋势可以用于市场和产品分析吗？23--24、如何注册领英帐号24--26.LikedI个人资料和注册信息改进25--27.领英账号设置与完善26--28.领英账号设置注意事项（实用）27--29.在LikedI帐户上被阻止的原因28--30。如何做客户画像和加好友29--31.LikedI如何快速扩展人脉关系3--3.传统外贸B2B与跨境B2C的区别30--32.LikedI客户搜索实践课程31--33.LikedI会员限制如何添加好友（学生问答练习）32--如何结合LikedI和Google插件获取更多客户联系信息33--34.如何使用手机领英找客户？34--35、如何提高LikedI好友通过率35--36.如何使用LikedI与客户进行有效沟通36--37.如何在LikedI上的帖子中添加多张照片（学生问答补充）37--38、如何在LikedI上有效发布帖子38--39.为什么其他人在LikedI上找不到我？39--40。如何注册FaceookFB4--4.英语不好怎么办外贸40--41.如何在Faceook上更改名称（学生回答问题的补充）41--42、FBFaceook操作技巧与方法42--43.如何提高Faceook帐户43--44.Faceook的隐私设置44--45.如何在Faceook上发帖ltrgt45--46、在哪里查看Faceook帖子（学生回答问题和实践练习）46--47.在Faceook上寻找客户的5种方法47--48、在Faceook上寻找客户的实用练习48--49。FaceookMeeger的使用介绍49--50.如何创建Faceook公共主页5--5.外贸操作全过程及如何找客户50--51．如何创建Faceook公共页面251--52.使用IG开发客户的技巧和方法52--53.YouTueYoutue找客户实践53--54.如何注册Twitter帐户54--55.如何在Twitter155--56上发推文和添加朋友以及发送消息。如何使用whata与客户进行有效沟通56--57.如何使用Big寻找外国客户57--58.如何使用Yadex寻找客户58--59.6--6、外贸谈判过程60--61．如何结合谷歌海关数据和社交媒体深入挖掘客户和联系人61--62.如何使用免费的美国海关数据库和谷歌插件寻找客户分析客户62--63.如何更好地写发展信的标题？63--64外贸发展信怎么写164--65外贸发展信怎么写2模板65--66外贸发展信怎么写3组邮件66--67产品卖点提取67--68产品卖点提取68--69如何提高询盘回复率69--70如何回复询盘练习17--7。外贸常见的6种支付方式及风险控制70--71如何回复询盘及实践271--72客户想要所有产品和报价怎么办72--73如何做一个简单高效的报价？73--74客户不回邮件怎么办？174--75客户不回邮件怎么办？275--76客户老说价格高怎么办？76--77如何有效联系客户？77--78外贸接单技巧78--79如何利用社交媒体和即时通讯与客户高效沟通79--80外贸接单技巧8--8.订单安排、验货、发货、准备清关材料80--81外贸订单技巧81--82如何挖掘竞争对手的客户82--83明明有价格优势但客户数量不够单次突破83--84如何建立客户对你的信任84--85什么时候应该向客户询问目标价格？85--86客户下单给别人怎么办？86--87如何处理客户对本地参考信息的要求？87--88客户说要再考虑怎么办？88--89涨价怎么告诉客户89--90外贸谈判准备9--9．北美客户具有各国客户的特点90--91．如何避免客户绕过你与工厂合作91--92.如何接待客户和参观工厂92--93.外贸支付方式的风险控制及注意事项93--94．如何与客户协商付款方式94--95.客户要样品，我们该怎么办？95--97、如果客户未能支付余额，我该怎么办？96--98、如何处理客户投诉？97--99。如何维护老客户，保持客户订单98--100.如何维护老客户，保持客户订单99--1．外贸单证的含义及分类...

2022-06-27 外贸linkedin开发技巧 外贸linkedin

编辑点评：外贸单证操作系列跟单信用证一本通df电子书是由何源编著，作者以信用证要求的材料为基础，对各种信用证基本单据的功能内容作了详细的介绍，也对各种条框，给出了精确的回答。外贸单证操作系列跟单信用证一本通df电子书预览图信用证的办理条件1、开证申请人根据合同填写开证申请书并交纳押金或提供其他保证，请开证行开证。2、开证行根据申请书内容，向受益人开出信用证并寄交出口人所在地通知行。通知行核对印鉴无误后，将信用证交受益人。3、受益人审核信用证内容与合同规定相符后，按信用证规定装运货物、备妥单据并开出汇票，在信用证有效期内，送议付行议付，议付行按信用证条款审核单据无误后，把货款垫付给受益人。4、议付行将汇票和货运单据寄开证行或其特定的付款行索偿，开证行核对单据无误后，付款给议付行，开证行通知开证人付款赎单。信用证修改的修改规则1.只有买方(开证人)有权决定是否接受修改信用证。2.只有卖方(受益人)有权决定是否接受信用证修改。跟单信用证和光票信用证的区别跟单信用证(DocumetaryCredit)是凭跟单汇票或仅凭单据付款的信用证。此处的单据指代表货物所有权的单据（如海运提单等），或证明货物已交运的单据（如铁路运单、航空运单、邮包收据）。光票信用证(CleaCredit)是凭不随附货运单据的光票(CleaDraft)付款的信用证。银行凭光票信用证付款，也可要求受益人附交一些非货运单据，如发票、垫款清单等。...

2022-04-10 信用证单据有哪些 信用证单据的审核以什么为中心单据